實(shí)探湖北東風(fēng)汽車門店：對(duì)折大甩賣是真的，別克豐田凱迪拉克加入促銷大戰(zhàn)

作者|范文&千徙&葉子 來(lái)源|奇偶派(ID：jioupai)

“法系總統(tǒng)座駕”東風(fēng)雪鐵龍C6，12萬(wàn)即可領(lǐng)回家。

3月7日，一組關(guān)于“湖北史上最強(qiáng)購(gòu)車優(yōu)惠季開啟”的宣傳海報(bào)刷爆全網(wǎng)，東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)日產(chǎn)等多個(gè)品牌熱門車型全系降價(jià)優(yōu)惠，雪鐵龍C6等車型最高政企聯(lián)合補(bǔ)貼9萬(wàn)元，引起行業(yè)高度關(guān)注。

這一促銷活動(dòng)的熱潮甚至蔓延到A股市場(chǎng)，3月7日開盤后不久，東風(fēng)汽車股價(jià)大幅拉升，直接封死漲停板。

在二手交易平臺(tái)上，甚至出現(xiàn)了新車比二手車還便宜一萬(wàn)的奇妙盛景。

圖源：汽車之家

為了解事情的真實(shí)情況，奇偶派第一時(shí)間趕往了位于南湖大道的東風(fēng)卓聯(lián)4S店。看看東風(fēng)汽車是否真的這么大力度在促銷，消費(fèi)者能否搶到這樣低價(jià)車，這樣的促銷將對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)帶來(lái)多大震動(dòng)。

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東風(fēng)部分車真打“骨折”

眾多外省人來(lái)漢購(gòu)車

從我們進(jìn)人東風(fēng)4S店就發(fā)現(xiàn)，展廳前臺(tái)被圍得水泄不通。消費(fèi)者全在咨詢“C3-XR”和“C6”兩款性價(jià)比之王的補(bǔ)貼事宜，反觀優(yōu)惠力度不是那么大的“凡爾賽”和“天逸”系列，顯得略微冷清。

圖源：奇偶派拍攝

門店銷售人員告訴奇偶派，“此次活動(dòng)是史無(wú)前例的優(yōu)惠，但購(gòu)車僅限于湖北戶籍，只能上湖北牌照”。

具體到打折促銷車型，該銷售人員表示，東風(fēng)旗下所有品牌在湖北都有優(yōu)惠，甚至連“神車”東風(fēng)本田思域都有兩萬(wàn)補(bǔ)貼，部分車型最高優(yōu)惠達(dá)到九萬(wàn)元，由湖北政府和車企平攤，補(bǔ)貼金額會(huì)在購(gòu)車后以現(xiàn)金方式返回消費(fèi)者賬戶。

對(duì)于熱門車型東風(fēng)雪鐵龍C6能否預(yù)定，得到的答復(fù)是：“C6全系現(xiàn)在都沒(méi)有了，3月7日上午來(lái)都還能排到號(hào)，下午就基本沒(méi)希望了，你想排也可以排，但是機(jī)會(huì)很渺茫。武漢其他的店兩天前就停止接客了，只有我們這還爭(zhēng)取了幾輛”。

奇偶派向東風(fēng)雪鐵龍C6的客戶詳細(xì)知曉了交易的全過(guò)程。

首先需要交5000元定金，等一周內(nèi)到車后再付23萬(wàn)元全款，交完全款后廠家會(huì)先返4.5萬(wàn)元，政府補(bǔ)貼的4.5萬(wàn)元會(huì)在3個(gè)月內(nèi)返回原賬戶，最終加上保險(xiǎn)等費(fèi)用，東風(fēng)雪鐵龍C6的落地價(jià)大概在14萬(wàn)元出頭。

圖源：奇偶派拍攝

關(guān)于此次活動(dòng)是不是東風(fēng)在清倉(cāng)，將堆積許久的庫(kù)存拿出來(lái)甩賣，車店負(fù)責(zé)人沒(méi)有過(guò)多隱瞞。

他直言，“是否為庫(kù)存車，這得看廠家那邊的安排，有可能是庫(kù)存車，也有可能是現(xiàn)車，如果是庫(kù)存車的話，生產(chǎn)時(shí)間是在2021年底。”

我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不單東風(fēng)雪鐵龍，其他品牌如東風(fēng)日產(chǎn)，東風(fēng)本田，東風(fēng)標(biāo)致在內(nèi)的也有不同力度優(yōu)惠。東風(fēng)日產(chǎn)參與政企補(bǔ)貼的主要有兩款車型，奇駿平均優(yōu)惠4萬(wàn)元，綠牌艾睿雅平均優(yōu)惠6萬(wàn)元。

除了合資品牌，東風(fēng)系自主車型也參與到降價(jià)促銷中，包括嵐圖汽車旗下的夢(mèng)想家、FREE車型，以及東風(fēng)風(fēng)神旗下的皓極、奕炫等熱銷車。

由于自主車型的定價(jià)本就不高，因此風(fēng)神旗下各車型的補(bǔ)貼幅度在4000-40000元，其中2021款奕炫GS補(bǔ)貼后起售價(jià)只需6.19萬(wàn)元。

據(jù)我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)了解到，不少消費(fèi)者都是得知消息后，從省外火速趕來(lái)武漢進(jìn)行購(gòu)車。

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汽車促銷

東風(fēng)只是開始

湖北省補(bǔ)貼帶動(dòng)的這波降價(jià)，除了東風(fēng)旗下的車款，其他燃油車品牌有跟進(jìn)促銷的計(jì)劃嗎？

就在東風(fēng)系全部獲得政府補(bǔ)貼之后，上汽通用別克也加入補(bǔ)貼大軍。根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)上看到的上汽通用別克宣傳海報(bào)，其中優(yōu)惠最大的車型為微藍(lán)6 PHEV，在累計(jì)優(yōu)惠8.4萬(wàn)元后，起售價(jià)只要8.26萬(wàn)元。

武漢中南豐田售賣的豐田車款也有專項(xiàng)補(bǔ)貼，幅度在1-1.5萬(wàn)元之間，再加上廠家給出的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠力度也不小。其中，一汽豐田凌放雙擎的綜合優(yōu)惠達(dá)到4.5萬(wàn)元。

同樣海報(bào)上優(yōu)惠力度很大的，還有凱迪拉克。位于光谷的2022款純電凱迪拉克也開始降價(jià)清庫(kù)存，主要針對(duì)CT和XT兩個(gè)型號(hào)，號(hào)稱最高能獲得14萬(wàn)元補(bǔ)貼。

湖北省這次雷厲風(fēng)行的汽車促銷活動(dòng)，其實(shí)一切都有跡可循。

汽車業(yè)作為湖北省第一大支柱產(chǎn)業(yè)，省內(nèi)聚集了約1400多家零部件企業(yè)、1578家汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模相關(guān)企業(yè)，東風(fēng)本田則是湖北省全省最大單體企業(yè)。

據(jù)武漢汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2022年1-12月份武漢市乘用車銷量總計(jì)381,717輛，比去年同期359,210輛增長(zhǎng)6.27%；1-12月新能源汽車銷量接近10萬(wàn)輛，為99,693輛，占乘用車同期銷量26.12%，同比去年增長(zhǎng)124.94%。

而在新能源的轉(zhuǎn)型大潮中，作為汽車“國(guó)家隊(duì)”的東風(fēng)轉(zhuǎn)型并不順利，嵐圖可以說(shuō)行至懸崖邊，并且湖北本地一直缺乏電車企業(yè)龍頭。

在這個(gè)前狼后虎的危機(jī)時(shí)刻，如果能提振汽車工業(yè)，對(duì)湖北省汽車產(chǎn)業(yè)的促生產(chǎn)、保就業(yè)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，都將產(chǎn)生都良好的促動(dòng)效果。

去年6月，武漢市經(jīng)開區(qū)就聯(lián)合東風(fēng)，發(fā)布鼓勵(lì)汽車消費(fèi)“車十條，給購(gòu)買“車谷造”東風(fēng)系乘用車的消費(fèi)者，分別一次性給予燃油車3000元、新能源車5000元政府補(bǔ)貼。

據(jù)統(tǒng)計(jì)3個(gè)月后，共有8300臺(tái)“車谷造”汽車獲得2638萬(wàn)元政策補(bǔ)貼，其中新能源汽車740臺(tái)。

到了2023年3月，武漢市經(jīng)開區(qū)公布了2022年GDP達(dá)2008.84 億元，同比增長(zhǎng)5.0%，增速高于全省、全市水平。東風(fēng)乘用車站上年銷19萬(wàn)輛新臺(tái)階，刷新了品牌創(chuàng)立以來(lái)年度最佳銷量。

武漢市經(jīng)開區(qū)的試點(diǎn)成效顯著，政策慢慢放開至全武漢。加上政府報(bào)告明確指出，要把推動(dòng)消費(fèi)恢復(fù)、增加居民收入擺在優(yōu)先位置，汽車作為零售消費(fèi)的大頭，自然是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇“沖鋒號(hào)”。

除了湖北省，其他地方政府或車企也在有針對(duì)性地出臺(tái)消費(fèi)補(bǔ)貼政策。

位于汽車大省吉林的中國(guó)一汽則就表示，購(gòu)買中國(guó)一汽集團(tuán)旗下品牌汽車的消費(fèi)者，均可依照購(gòu)車發(fā)票價(jià)格和能源類型獲得最高37000元補(bǔ)貼。

東風(fēng)本田在云南、安徽，也相繼推出了區(qū)域全系車型限時(shí)補(bǔ)貼，其中包括廠家補(bǔ)貼和區(qū)域補(bǔ)貼雙重福利，最高優(yōu)惠分別達(dá)到6萬(wàn)元和8.5萬(wàn)元，本次優(yōu)惠涉及東風(fēng)本田多款車型。

青島春季國(guó)際車展上汽車品牌均推出了大力度的促消費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，比如奧迪A4L最高優(yōu)惠7.2萬(wàn)元、奔馳C級(jí)最高優(yōu)惠6.3萬(wàn)元、廣汽本田皓影優(yōu)惠3.5萬(wàn)元、一汽豐田卡羅拉優(yōu)惠3萬(wàn)元。

上海則延續(xù)實(shí)施新能源汽車置換補(bǔ)貼政策，個(gè)人消費(fèi)者報(bào)廢或轉(zhuǎn)出符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的小客車、購(gòu)買純電動(dòng)汽車的，給予每輛車1萬(wàn)元財(cái)政補(bǔ)貼。

河南鄭州市新增發(fā)1億元汽車消費(fèi)券，購(gòu)買新能源汽車的消費(fèi)者最多可使用6000元電子消費(fèi)券。

大幅降價(jià)促銷成為主旋律，為了搶占份額求生，相信不久新能源汽車的價(jià)格也會(huì)開始松動(dòng)。

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燃油車的“背水一戰(zhàn)”

汽車行業(yè)作為一個(gè)重資產(chǎn)，并且極其看重規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，在過(guò)去的油車時(shí)代，誰(shuí)能擁有完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與流水線，誰(shuí)就已經(jīng)成功了一半。

但在油車向電車的轉(zhuǎn)型期間，傳統(tǒng)車廠曾經(jīng)引以為傲的大庫(kù)存便犯了難，出現(xiàn)了銷售未達(dá)預(yù)期，庫(kù)存就爆炸的情況。

今年7月1日，國(guó)標(biāo)第六階段的B排放標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)全面執(zhí)行，因此汽車廠家都在盡快加大燃油車庫(kù)存清理力度，東風(fēng)旗下的標(biāo)致與雪鐵龍?jiān)跀?shù)年前正是我國(guó)流動(dòng)數(shù)量最大、庫(kù)存數(shù)量最大的車型。

從內(nèi)部原因來(lái)說(shuō)，近幾年法系車品牌整體在國(guó)內(nèi)的銷量都大不如前，這與自身的品牌力有很大的關(guān)系。

在新能源的大背景下，法系車逐年跟不上時(shí)代的腳步，像雪鐵龍“天逸C5新能源”容量為12.96KWH，續(xù)航只有58KM，而售價(jià)比它低的福特“銳際”新能源，容量有15.1KWH，續(xù)航為77KM。

值得一提的是，法系車巨頭之一的雷諾，此前在退出中國(guó)市場(chǎng)前也有過(guò)大規(guī)模的降價(jià)出售。

從外部原因來(lái)看，新能源汽車的爪牙在一步步搶占燃油車市場(chǎng)。

從特斯拉銷量的快速增長(zhǎng)，到國(guó)產(chǎn)電車崛起，以比亞迪為首的傳統(tǒng)品牌也與蔚小理、問(wèn)界、極氪等造車新勢(shì)力快速攻城掠地。

根據(jù)今日全國(guó)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1月新能源車國(guó)內(nèi)零售滲透率25.7%，較2021年1月17%的滲透率提升8.7個(gè)百分點(diǎn)。

圖源：乘聯(lián)會(huì)

從基本盤來(lái)看，2023年我國(guó)的新能源汽車盤子還會(huì)繼續(xù)做大，無(wú)論吉利、上汽、廣汽、比亞迪等傳統(tǒng)車企，還是“蔚小理”等造車新勢(shì)力，又或是華為、小米等跨界大廠都仍處在風(fēng)口期。

所以說(shuō)，目前擺在傳統(tǒng)油車車企面前的唯一一條路，便是在油車被徹底拋棄之前用各種手段清理庫(kù)存，與其守著一堆未來(lái)價(jià)值一定會(huì)歸零的機(jī)器，還不如盡快收攏現(xiàn)金，來(lái)進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)型。

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寫在最后

2023年的中國(guó)車市，第一季度就迎來(lái)了強(qiáng)烈的價(jià)格沖擊，從傳統(tǒng)燃油車到新能源，從局部區(qū)域到波及全國(guó)，絕大多數(shù)品牌都難以幸免。

在一波波更洶涌的降價(jià)潮來(lái)臨前，很可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)中國(guó)汽車行業(yè)，從品牌到產(chǎn)品的淘汰洗牌。

不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是利好，無(wú)論生存還是滅亡，最終還在場(chǎng)上的，才是真正的車企“新勢(shì)力”。

至少，我們的探訪看到，消費(fèi)端蓬勃的汽車市場(chǎng)需求仍然在，供給端車企們?cè)谙氡M各種辦法打出各種力度的促銷，以求用量換現(xiàn)金，置換難得的轉(zhuǎn)型與發(fā)展時(shí)間。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：奇偶派(ID：jioupai)，作者：范文&千徙&葉子