中興通訊的啟示

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

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首發(fā)于微信公眾號(hào)：華商韜略(id：hstl8888)，作者：劉震

營收同比增長7.4%，歸母凈利潤同比增長18.6%，扣非歸母凈利潤同比大增86.5%。

能在復(fù)雜多變、阻力重重的2022年交出如此業(yè)績的企業(yè)，沒有一個(gè)是白給的。

一

實(shí)力強(qiáng)，仍拒絕躺平

按照業(yè)務(wù)劃分，中興通訊目前主要由運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、政企客戶、消費(fèi)者業(yè)務(wù)三部分組成。在過去三年國內(nèi)外環(huán)境極其復(fù)雜的背景下，上述三大業(yè)務(wù)竟全部保持持續(xù)增長態(tài)勢(shì)。

▲圖源：中興通訊官方公眾號(hào)

持續(xù)向上生長的背后，是每個(gè)版塊各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

比如基本盤運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)。

2022年，該板塊營收已突破800億，其中5G基站、5G核心網(wǎng)、光傳輸200G端口發(fā)貨量均排名全球前二，PONOLT收入提升至全球第二。

再比如消費(fèi)者業(yè)務(wù)。

2022年?duì)I收同比增長9.9%至282.8億，其中移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品5GMBB&FWA發(fā)貨量繼續(xù)保持全球第一；家庭信息終端實(shí)現(xiàn)跳步增長，PONCPE、DSLCPE發(fā)貨量雙居全球第一，機(jī)頂盒市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)先。

誠然，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是中興通訊能夠保持定力的關(guān)鍵因素，但在一個(gè)強(qiáng)制進(jìn)步的時(shí)代，這還不夠，更重要的是能不斷超越自己。

雅虎、摩托羅拉、諾基亞都曾是一個(gè)時(shí)代的旗幟，但最終時(shí)代連招呼都沒打就將其淘汰；拿下PC芯片市場(chǎng)80%市占率的英特爾也曾躺在功勞簿上昏昏欲睡，于是就有了AMD的逆襲；2007年，鮑爾默在喬布斯首次展示初代iPhone時(shí)選擇無視和自我陶醉，隨后微軟便因與智能手機(jī)失之交臂而萎靡不振。

對(duì)此，管理思想大師查爾斯?漢迪曾給出著名的“S型曲線理論”，即企業(yè)的發(fā)展軌跡往往呈“S型”波動(dòng)，任何一條增長曲線都會(huì)走到盡頭，長盛不衰的秘密是在第一條曲線消失之前開辟一條新的曲線。

這正是中興通訊另一個(gè)讓人眼前一亮的點(diǎn)。

作為ICT領(lǐng)域的頭部公司，雖然實(shí)力強(qiáng)勁，但并沒有固步自封、吃老本。相反，總是以超前的危機(jī)意識(shí)倒逼自己，擘畫未來。

過去的一年，中興通訊一手夯實(shí)無線、有線產(chǎn)品等原有業(yè)務(wù)，一手拓展以服務(wù)器及存儲(chǔ)、5G行業(yè)應(yīng)用、汽車電子、終端、數(shù)字能源等為代表的第二曲線業(yè)務(wù)。

▲圖源：中興通訊

兩手抓，兩手都硬。

2022年，中興通訊第二曲線創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)超40%的營收增速，各細(xì)分業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位不輸?shù)谝磺€，具體表現(xiàn)包括但不限于以下幾點(diǎn)：

服務(wù)器及存儲(chǔ)收入同比大增80%，前三季度在國內(nèi)三大運(yùn)營商服務(wù)器的集采份額中均位列第一；Golden DB分布式數(shù)據(jù)庫完成國內(nèi)首個(gè)證券行業(yè)核心業(yè)務(wù)改造，以第一份額中標(biāo)中國移動(dòng)和中國聯(lián)通集采，并蟬聯(lián)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第一。

伴隨數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，運(yùn)營商資本開支拾級(jí)而上（中國聯(lián)通預(yù)計(jì)2023年資本開支將進(jìn)一步提升到769億元），全產(chǎn)業(yè)鏈布局的中興通訊大有用武之地。公司即將進(jìn)入第一曲線和第二曲線雙向驅(qū)動(dòng)的疊加態(tài)發(fā)展階段，其成長邏輯不僅能得到延續(xù)，而且會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

二

結(jié)硬寨，但不打呆仗

須知，當(dāng)我們強(qiáng)調(diào)中興通訊受益于數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)和5G周期景氣度提升的時(shí)代紅利時(shí)，切不可忽略公司自身科技進(jìn)步衍生出的技術(shù)紅利。否則，難免陷入過度關(guān)注公司賬面凈利潤與運(yùn)營商資本開支周期性的認(rèn)知陷阱。

踏實(shí)，本分，認(rèn)死理，不投機(jī)取巧。過去十多年，不管外部環(huán)境如何變化，中興通訊在技術(shù)創(chuàng)新上始終保持勇猛精進(jìn)，堅(jiān)持全域研創(chuàng)，累計(jì)研發(fā)投入超1200億元，且似乎越來越“上頭”。

2020年—2022年，中興通訊研發(fā)投入以加速度的方式增長，依次為148億、188億、216億，同比分別增長14.6%、16.4%和17.6%。研發(fā)人員占比從2020年的43.1%提升到了2022年的48.5%。

▲圖源：中興通訊官方公眾號(hào)

也正因如此，中興通訊已經(jīng)突破并儲(chǔ)備了一批人無我有、人有我強(qiáng)的核心技術(shù)，這些核心技術(shù)極大拓寬了公司的護(hù)城河。

比如，在光傳輸領(lǐng)域，公司提出Real400G方案，依托3D硅光封裝技術(shù)突破，以400Gbps速率為例，相比傳統(tǒng)方案?jìng)鬏斁嚯x提升10%；在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，公司構(gòu)建的預(yù)制全模塊數(shù)據(jù)中心解決方案相比傳統(tǒng)方案的交付周期縮短了40%，初期投資減少了30%……

技術(shù)的開發(fā)還在其次，更值得看的是其把技術(shù)成果最大化的轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用，進(jìn)而服務(wù)整個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型及時(shí)代發(fā)展的能力。

始于2016年，數(shù)智化改革是中興通訊近些年一次意義重大的自我變革。

對(duì)內(nèi)，數(shù)字化辦公、數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化運(yùn)營等全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型極大提高了組織內(nèi)部的柔性、彈性及韌性。結(jié)果是，不僅可顯著提升交易效率（據(jù)悉運(yùn)營效率年均提升15%左右），還可降低交易成本，拓展交易邊界。

對(duì)外，自身的數(shù)字化實(shí)踐帶來了眾多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累，當(dāng)面對(duì)千人千面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求時(shí)，中興通訊可以做到高效響應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)抓住核心痛點(diǎn)，以貨架式服務(wù)滿足各個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型需要。

適配市場(chǎng)，快速響應(yīng)，靈活作戰(zhàn)，不打呆仗，把自身技術(shù)與現(xiàn)實(shí)需求緊密結(jié)合，中興通訊能在這一輪數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中游刃有余、活力四射，絕非偶然。

最近這幾年，復(fù)雜多變的國內(nèi)外環(huán)境給各行各業(yè)都或多或少的帶來一定困擾。中興通訊的經(jīng)歷再次表明，與國家戰(zhàn)略保持同頻，以自身高質(zhì)量發(fā)展之不變應(yīng)對(duì)所有外部之變，始終是穿越顛簸、跳出發(fā)展周期律的正解。

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