我，副業(yè)在閑魚賣露營裝備，月賺3萬

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|張雪梅 來源|時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID：tf-app)

這幾日，田薇購買的露營裝備陸續(xù)到貨。

她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，周末她要開始自己的首次露營了，“我花了2天時(shí)間挑選裝備：兩把椅子、一張桌子、一個(gè)推車、一個(gè)天幕，花了1700多元，暫時(shí)沒打算住外面，只想買點(diǎn)吃的去外面坐坐，帳篷和野餐工具再慢慢置辦。”

和田薇一樣，想在這個(gè)春天去露營年輕人不在少數(shù)。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，2月底至3月初的兩周內(nèi)，“露營”詞條相關(guān)搜索量同比上升450%，筆記數(shù)量增長(zhǎng)約300%。

廣州某露營營地的工作人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，開春后，營地訂單明顯增多。他們從去年切入這個(gè)行業(yè)，定位高端精致營地，6000平的面積有15個(gè)營地，本周六已經(jīng)全部訂滿。

露營裝備代工廠的訂單也在持續(xù)增多，一位老板向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，由于訂單過多，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了原材料和配件供不應(yīng)求的情況。

值得注意的是，隨著露營企業(yè)入局者增加，以及玩家越來越專業(yè)，露營市場(chǎng)迎來了一波低調(diào)的價(jià)格戰(zhàn)。

一

副業(yè)賣露營裝備，日賺過千元

對(duì)于露營玩家而言，天幕、折疊桌椅、小推車等都是基礎(chǔ)裝備，但它們的價(jià)格并不便宜。

日本知名戶外品牌雪峰Snow Peak一把折疊椅的價(jià)格高達(dá)1000多元，相比之下，國內(nèi)頭部品牌挪客僅需200多元，但若要將天幕、折疊桌椅、小推車都購置整齊，也需要花費(fèi)3000多元。

2022年，國內(nèi)露營市場(chǎng)仍然處于野蠻生長(zhǎng)的階段，商品定價(jià)混亂，利潤(rùn)空間大。作為3年的戶外露營玩家，去年將售賣露營裝備作為自己副業(yè)的陳念深有感觸。他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，前兩年經(jīng)常一個(gè)人出去玩，去年感覺身邊玩露營的人越來越多，但真正感受到露營火熱要從一次出售裝備的經(jīng)歷說起。

去年4月，陳念幫朋友在閑魚上發(fā)布了一條二手露營裝備出售帖子，第二天閑魚賬號(hào)收到100多條詢問信息。當(dāng)天，這批二手裝備全部賣出。“我完全沒想到，不明白這個(gè)東西怎么突然變得這么火熱？”這也讓他有了從玩家轉(zhuǎn)身為賣家的念頭。

感受到露營消費(fèi)市場(chǎng)的潛力后，陳念通過朋友找到了生產(chǎn)設(shè)備的工廠，“工廠端也收到非常多的訂單，正在大批量生產(chǎn)，我就與他們達(dá)成了合作關(guān)系，由我去小紅書、閑魚、拼多多開店，發(fā)布工廠的產(chǎn)品，產(chǎn)生訂單后工廠幫忙代發(fā)，我做中間商賺差價(jià)。”

陳念坦言，自己趕上了露營市場(chǎng)的紅利期。他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，去年露營消費(fèi)市場(chǎng)很不成熟，大部分消費(fèi)者停留在挑選款式的階段，他們更認(rèn)同美觀的款式，并沒有落實(shí)到裝備材質(zhì)等更專業(yè)的方面，所以本來幾十塊錢的東西可以賣到幾百塊。

去年7月，陳念開始在小紅書發(fā)布帖子，一兩周內(nèi)收到非常多的咨詢信息，于是他在小紅書開設(shè)了裝備店。不過，他主要的銷售平臺(tái)仍在閑魚，巔峰時(shí)期店鋪數(shù)量達(dá)到5家。“銷售額沒有細(xì)算，但是按20%的平均利潤(rùn)率來算的話，基本上旺季一個(gè)月能有2-3萬元的凈利潤(rùn)。”同時(shí)，他表示，他的利潤(rùn)率在行業(yè)里是中下等的，很多賣家利潤(rùn)在他之上。

10月中旬往后，露營生意迎來淡季，陳念一天只能收到2-3個(gè)訂單，甚至沒有訂單。不過，今年春節(jié)開始，生意逐漸回暖，他表示，2月很多天的凈利潤(rùn)都超過千元。目前，他正在積極拓展貨源。他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，已經(jīng)找到不錯(cuò)的貨源了，這份副業(yè)會(huì)一直保留下去。

二

工廠訂單增加，原材料供不應(yīng)求

露營火熱，工廠的機(jī)器設(shè)備也開始忙碌不止。

3月15日晚上9點(diǎn)，浙江某露營裝備代工廠的老板趙儀還在外面為產(chǎn)品的配件奔忙。趙儀的工廠本是做工具類產(chǎn)品起家，3年前開始轉(zhuǎn)型露營設(shè)備。目前工廠的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相對(duì)完善，各類材質(zhì)的折疊桌椅、帳篷、拖車和天幕均已經(jīng)覆蓋。

她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，從去年上半年開始，明顯感覺到內(nèi)銷市場(chǎng)火熱了許多，今年截至目前的訂單比去年同期還要多出約1/3。折疊桌是工廠里較為暢銷的品類，保守估計(jì)一個(gè)月出貨量在3000-5000張。”

今年，工廠新增了碳鋼材質(zhì)的裝備生產(chǎn)，價(jià)格比鋁合金和實(shí)木便宜，重量也比實(shí)木更輕，一經(jīng)上線，就收到了大量訂單。趙儀表示，碳鋼的整個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)供不應(yīng)求，原材料和配件都有些緊張，所以盡管訂單量大，但是工廠員工加班時(shí)間不用太長(zhǎng)，大概在2個(gè)小時(shí)左右，累計(jì)工作約11個(gè)小時(shí)。

目前，國內(nèi)露營工廠主要集中在江浙、山東和河北，其中，江浙產(chǎn)業(yè)鏈更加完善、發(fā)展時(shí)間更長(zhǎng)，山東、河北起家較晚，不少工廠是隨著去年的露營熱成長(zhǎng)起來。

臨沂市蘭山區(qū)程達(dá)木制工藝品廠就是其中之一。老板王彬此前在木制工藝品行業(yè)深耕5年，由于去年露營熱興起，于是增加了一條露營設(shè)備的產(chǎn)業(yè)線。王彬告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)：“去年無意中在短視頻上看到有工廠做露營的桌子椅子，當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)市場(chǎng)有利可圖，而自己本來就有實(shí)木的產(chǎn)業(yè)鏈，所以也嘗試去做，很快就有買家找上門來。”

工廠新增露營產(chǎn)業(yè)線后，新招了6-7個(gè)員工，又購入一些新的機(jī)器。王彬表示，以前的實(shí)木生意都做線下，為了推廣露營設(shè)備，去1688上開設(shè)了網(wǎng)店，也帶來了一部分生意。

不過，去年公司進(jìn)入露營設(shè)備行業(yè)的時(shí)間較晚，錯(cuò)過了上半年的旺季，一天只能接到幾十張桌子的訂單，王彬?qū)r(shí)代財(cái)經(jīng)透露，最近咨詢產(chǎn)品的買家增多了，桌子的訂單也在上漲，如果有機(jī)會(huì)，他還考慮拓展海外市場(chǎng)。

三

一年冒出上萬家露營企業(yè)，行業(yè)打起價(jià)格戰(zhàn)

目前，露營市場(chǎng)的頭部企業(yè)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，牧高笛、挪客等頭部玩家跑出。

1月17日，主營露營裝備、戶外服飾的牧高笛（603908.SH）在公告中表示，預(yù)計(jì)2022年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.33億元到1.45億元，較上年同期增長(zhǎng)69.18%到84.45%。

與此同時(shí)，露營賽道得到資本青睞。2022年3月，精致露營品牌嗨King野奢營地獲得百萬級(jí)天使輪融資；4月，國產(chǎn)戶外裝備品牌挪客獲得近億元融資，由鐘鼎資本獨(dú)家投資；12月，成立1年的精致露營品牌GoSafari拿下千萬級(jí)天使輪融資。

今年2月16日，主營露營帳篷、戶外服裝生產(chǎn)，為北面、瑞典北極狐、猛犸象等眾多戶外運(yùn)動(dòng)品牌代工的揚(yáng)州金泉（603307.SH）登陸上交所，發(fā)行價(jià)格為31.04元/股，截至3月17日收盤，錄得58.81元/股。

天眼查APP顯示，截至去年5月，我國露營相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)到4.7萬家，其中近半數(shù)企業(yè)的成立時(shí)間在1年之內(nèi)。露營模式進(jìn)一步細(xì)分，除了帳篷露營、房車露營等，精致露營更加受到年輕人青睞。精致露營更注重儀式感，對(duì)營地環(huán)境、裝修風(fēng)格、娛樂設(shè)施提出了更高的要求。隨著露營玩家越來越專業(yè)，漫天要價(jià)的情況變少，行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，價(jià)格戰(zhàn)也悄然興起。

一位從業(yè)者對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，今年的利潤(rùn)率相較去年降低不少，首先，今年原材料價(jià)格有所上漲；其次，隨著越來越多賣家入局，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致商品降價(jià)引客。“去年一張桌子二百七八十元，今年降價(jià)銷售二百二三十元，甚至二百元都賣，每張桌子的利潤(rùn)可能只剩三四十元。”

目前，露營市場(chǎng)仍處于蓬勃發(fā)展的階段，不過對(duì)于從業(yè)者而言，過去的高利潤(rùn)已經(jīng)一去不復(fù)返。隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，玩家越來越專業(yè)，固守眼下的一畝三分地并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，如何將產(chǎn)品做得越來越專業(yè)、以及不斷創(chuàng)新才是正確方向。

（應(yīng)受訪者要求，田薇、陳念、趙儀均為化名）

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID：tf-app)，作者：張雪梅