著急與Temu脫鉤，拼多多怕啥

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|成如夢(mèng) 來(lái)源|壹覽商業(yè)(ID：yilanshangye)

導(dǎo)讀：拆分，Temu就能一往無(wú)前？

正值海外攻城略地之際，拼多多卻在忙著與Temu做分割。

近日，據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，拼多多的組織架構(gòu)正在發(fā)生調(diào)整，除廣州與商品、商家有關(guān)的B端團(tuán)隊(duì)，其余團(tuán)隊(duì)都在做IM區(qū)隔；其中也包括Temu的部分團(tuán)隊(duì)。2023年1月拼多多高層就討論過(guò)此事，不過(guò)當(dāng)下公司高層希望團(tuán)隊(duì)用最快的速度落地。夸張的說(shuō)法是，上海各團(tuán)隊(duì)要在幾天內(nèi)完成與拼多多的數(shù)據(jù)隔離。目前拼多多有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)在忙于此事。

公眾號(hào)大廠(chǎng)青年也于近期爆料，拼多多正在和Temu做拆分，拆分事項(xiàng)由拼多多核心高管顧娉娉（花名阿布）負(fù)責(zé)，目前已經(jīng)有部分員工在knock里搜不到了，不過(guò)現(xiàn)階段還只是外殼拆分，人力還是靠拼多多輸送。

對(duì)此，拼多多方面暫無(wú)任何公開(kāi)回應(yīng)。

隨后壹覽商業(yè)也從多個(gè)信源處證實(shí)，拼多多正在與Temu做拆分。

Temu于2022年9月在美國(guó)上線(xiàn)。隨著拼多多國(guó)內(nèi)用戶(hù)增長(zhǎng)逼近天花板，跨境電商業(yè)務(wù)逐漸成為拼多多新的戰(zhàn)略重心，被拼多多寄予厚望。據(jù)公開(kāi)資料顯示，負(fù)責(zé)Temu業(yè)務(wù)的是拼多多COO兼此前多多買(mǎi)菜負(fù)責(zé)人顧娉娉（值得注意的是，此次拆分業(yè)務(wù)也是由她負(fù)責(zé)）。

同時(shí)，Temu很多崗位用的也是多多買(mǎi)菜原班人馬，此前曾經(jīng)負(fù)責(zé)多多買(mǎi)菜多個(gè)省區(qū)的一級(jí)主管趙佳臻（花名：冬棗）和葡萄（花名）被派往Temu，參與出海首站——美國(guó)市場(chǎng)的招商工作。拼多多主站增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人吳垚（花名：櫻木）帶隊(duì)Temu的廣告投放推廣，供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人劉鑫琦（花名：子城）同時(shí)也負(fù)責(zé)拼多多主站和多多買(mǎi)菜的供應(yīng)鏈。

不僅如此，拼多多內(nèi)部還定向鼓勵(lì)多多買(mǎi)菜的省區(qū)負(fù)責(zé)人報(bào)名參與Temu的籌備，這也與多多買(mǎi)菜版圖的開(kāi)拓如出一轍，以一批擁有“戰(zhàn)績(jī)”、能力在內(nèi)部得到驗(yàn)證的人才組成新的團(tuán)隊(duì)，在新的戰(zhàn)場(chǎng)復(fù)制粘貼成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而不是從外部吸納經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。

Temu也不負(fù)重望，在美國(guó)上線(xiàn)之后，迅速登上了美國(guó) iOS APP Store 的第一名。

此后Temu的日均下載量更是節(jié)節(jié)攀升，并于去年12月29日登錄Google play 免費(fèi)應(yīng)用第一名。

今年1月，Temu 再次登上美國(guó) iOS APP Store 榜首，并且長(zhǎng)期保持第一名的位置。

據(jù) Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月，Temu 已經(jīng)擁有超過(guò) 5000 萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)和 2000 萬(wàn)活躍用戶(hù)，每月的成交額達(dá)到了 10 億美元，成交額已經(jīng)超過(guò)了老牌快時(shí)尚品牌 Shein。

與此同時(shí)Temu也在加快全球擴(kuò)張步伐，2月中旬進(jìn)駐加拿大，3月進(jìn)軍澳大利亞和新西蘭市場(chǎng)，并將于3月25日進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，歐洲大陸市場(chǎng)也在Temu的規(guī)劃之中，或?qū)⒃诮衲晟习肽晟暇€(xiàn)。

在團(tuán)隊(duì)方面，Temu團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，已經(jīng)由2023年1月份的1200人增長(zhǎng)至大約1500人；其中技術(shù)團(tuán)隊(duì)大約400人。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData的統(tǒng)計(jì)，近5個(gè)月來(lái)，Temu月度GMV（商品交易總額）逐月上升，在今年1月，其GMV已達(dá)1.9億美元。據(jù)相關(guān)消息顯示，Temu 2023年的GMV目標(biāo)為30億美金。

但同時(shí)，一些新的問(wèn)題隨之而來(lái)。

拼多多的工作強(qiáng)度高幾乎成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，在海外大殺四方的Temu更是如此。一位接近 Temu的人士告訴壹覽商業(yè)，正在開(kāi)拓中的Temu員工工作強(qiáng)度比拼多多本部更大，一天工作時(shí)長(zhǎng)在12小時(shí)以上很常見(jiàn)。

該人士還表示，拼多多在工作強(qiáng)度上甚至有點(diǎn)本土歧視，同一個(gè)工區(qū)，中國(guó)員工的工作強(qiáng)度9-10-6（早上9點(diǎn)上班晚上10點(diǎn)下班，一周工作6天），而外國(guó)員工的強(qiáng)度卻是11-8-5（早上11點(diǎn)上班晚上8點(diǎn)下班，一周工作5天），這也引起了不少中國(guó)員工的不滿(mǎn)。

除此之外，有不少人都對(duì)國(guó)外對(duì)待Temu的態(tài)度產(chǎn)生了擔(dān)憂(yōu)。早在去年11月，就有相關(guān)人士發(fā)出疑問(wèn)，Temu成功之后，會(huì)不會(huì)被美國(guó)以國(guó)家安全、數(shù)據(jù)安全為由禁止運(yùn)營(yíng)。今年以來(lái)，也有不少人在社交網(wǎng)站發(fā)出了相同的疑問(wèn)。畢竟已經(jīng)有字節(jié)跳動(dòng)與TikTok的案例在前。

一位資深互聯(lián)網(wǎng)觀察者告訴壹覽商業(yè)，每個(gè)國(guó)家和地方的合規(guī)性政策不同，要想全球化，Temu也需要進(jìn)行本地化運(yùn)作，進(jìn)行合規(guī)性處理，這應(yīng)該也是導(dǎo)致拼多多與Temu拆分的重要原因之一。

AI運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家駱建華也告訴壹覽商業(yè)，拼多多要把Temu分割出去，更多的是站在資本的角度上來(lái)考量，一方面，如果不拆分，拼多多的核心資源方面將受到來(lái)自Temu的博弈與爭(zhēng)奪，拆分出去的temu不但利好內(nèi)部管理，而且面對(duì)當(dāng)下中美等不確定的經(jīng)商環(huán)境，還會(huì)利好面對(duì)境外市場(chǎng)的法律、政治因素等；

另一方面，從短期來(lái)看，雖然不利于拼多多的股價(jià)，但只要拼多多做好Temu控股權(quán)的比例，隨著Temu在境外市場(chǎng)份額逐步增大，也可朝著獨(dú)立上市的目標(biāo)發(fā)展，從長(zhǎng)期來(lái)看，將會(huì)利好拼多多的股價(jià)。所以，從深層次的原因來(lái)分析看，拼多多可能拆分Temu的原動(dòng)力，是來(lái)自追逐長(zhǎng)遠(yuǎn)的資本利益，當(dāng)然這本身也符合正常的商業(yè)邏輯。

IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜也向壹覽商業(yè)表示，一般而言，分拆相關(guān)業(yè)務(wù)板塊或者下屬子公司，是為了促進(jìn)該業(yè)務(wù)板塊的獨(dú)立發(fā)展，或者為了讓其上市融資而反過(guò)來(lái)推動(dòng)自身市值和流動(dòng)性的提升，而如果為了避免相關(guān)下屬業(yè)務(wù)公司或者業(yè)務(wù)板塊風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)，則原始權(quán)益人也會(huì)將該業(yè)務(wù)獨(dú)立注冊(cè)、分拆，甚至退出實(shí)際控制人。

在柏文喜看來(lái)，拼多多把Temu拆分出去，為了防止海外政策、合規(guī)等因素影響Temu業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行是有可能的，但如果拼多多退出其實(shí)際控制人則這一猜測(cè)可以得到印證，否則就僅僅是為了讓其獨(dú)立發(fā)展和有利于其融資而已。

除此之外，柏文喜也告訴壹覽商業(yè)，拆分出去的話(huà)，如果拼多多依然保持實(shí)際控制權(quán)，則在促進(jìn)其獨(dú)立發(fā)展和持續(xù)融資的基礎(chǔ)上，也會(huì)給拼多多的業(yè)務(wù)和業(yè)績(jī)拼圖帶來(lái)更快的增長(zhǎng)，尤其是如果能夠獨(dú)立上市的話(huà)則對(duì)拼多多的市值和股價(jià)貢獻(xiàn)是不言而喻的。

目前Temu也正在積極拓寬市場(chǎng)，完成其全球化的進(jìn)程。

最初，Temu在北美市場(chǎng)就是靠著與國(guó)內(nèi)“砍一刀”相似的“Referral Bonus（推介獎(jiǎng)勵(lì)）拉新。如果邀請(qǐng)一位新用戶(hù)注冊(cè)，邀請(qǐng)人與被邀請(qǐng)人都將得到六折優(yōu)惠；邀請(qǐng)兩位好友注冊(cè)Temu，就可以免費(fèi)獲得按摩儀器、洗衣機(jī)、投影儀、耳機(jī)、無(wú)人機(jī)等物品；如果成功邀請(qǐng)五位好友下載并完成注冊(cè)，那么可以直接領(lǐng)取20美元。

對(duì)于新注冊(cè)的用戶(hù)，Temu也十分慷慨。新用戶(hù)將獲得三張七折券，同時(shí)享受全場(chǎng)包郵服務(wù)，還有1美分領(lǐng)取商品的機(jī)會(huì)。據(jù)36氪報(bào)道，9 月Temu的投放預(yù)算達(dá)到了10億元人民幣，未來(lái)一年這項(xiàng)預(yù)算會(huì)超過(guò)70億元，主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放（比如和KOL合作等），但具體投入將視市場(chǎng)情況而定。作為對(duì)比，2022上半年拼多多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超220億元。

從目前來(lái)看，Temu拉新的效果是成功的。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，截至今年2月23日，Temu屢屢登頂美國(guó)應(yīng)用商店榜首，總計(jì)下載量4000多萬(wàn)，躋身增長(zhǎng)榜第2名。今年3月，Temu已擁有超過(guò)5000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)和2000萬(wàn)活躍用戶(hù)。

這也向我們證明拼多多的模式是可復(fù)制的，照搬拼多多國(guó)內(nèi)的模式起來(lái)的Temu也有望成為海外版拼多多。

在物流這一塊，Temu與拼多多也十分相似。拼多多早期使用的是第三方物流，以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。直至拼多多壯大，拼多多才將極兔攬于懷中，開(kāi)始自建物流。

目前Temu也并未在海外建倉(cāng)，現(xiàn)階段仍然采用的是依靠專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸服務(wù)或與國(guó)際物流商合作的跨境直郵模式，由國(guó)內(nèi)倉(cāng)發(fā)往海外。這同時(shí)也帶來(lái)了一筆不小的支出，配送時(shí)長(zhǎng)也因此延長(zhǎng)，一般為一周起步，平均配送時(shí)長(zhǎng)在一周至兩周之間。

整體看來(lái)，Temu仍處于起步階段，尚不具備成熟的電商基礎(chǔ)設(shè)施，考慮到營(yíng)銷(xiāo)推廣成本，吸引用戶(hù)迅速增長(zhǎng)的只有“低價(jià)”。而Temu是由平臺(tái)統(tǒng)一定價(jià)，單價(jià)壓得很低，也讓商家很難賺到錢(qián)。一位跨境電商人士表示，自己身邊的十幾個(gè)同行都在通過(guò)初步審核后停了下來(lái)，因?yàn)樵趬簝r(jià)情況下完全看不到賺錢(qián)的可能性。Temu不適合中小賣(mài)家入場(chǎng)，賣(mài)家需要頂著一定的資金壓力，而且不可能馬上就賺到錢(qián)。

與拼多多相似的模式讓Temu迅速發(fā)展，但這一定程度上也讓Temu面臨水土不服的問(wèn)題。這些為了拉新的壓價(jià)行為，同時(shí)被商家所詬病。

在壹覽商業(yè)看來(lái)，未來(lái)Temu要想成為國(guó)際版拼多多，后期自然也需要自建物流，持續(xù)投入，這勢(shì)必也會(huì)讓Temu處于長(zhǎng)期虧損之中，而Temu的極致低價(jià)很可能和國(guó)內(nèi)一樣催生出部分假貨、劣貨。而無(wú)論是虧損，還是平臺(tái)上的假貨、劣貨最終都會(huì)波及到拼多多，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)影響到拼多多的股價(jià)。

值得注意的是，在今年3月，由12位美國(guó)參議員提出的RESTRICT（限制信息和通信技術(shù)領(lǐng)域安全威脅的出現(xiàn)）法案，里面提到要求美國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)調(diào)查來(lái)自中國(guó)等國(guó)家的App等產(chǎn)品。除了TikTok之外，此次Temu也在重點(diǎn)審查的名單內(nèi)。

顯然，上面的疑問(wèn)變成了現(xiàn)實(shí)，壹覽商業(yè)認(rèn)為這將加速拼多多與Temu的拆分速度。但拆分后的Temu如果還延續(xù)拼多多在國(guó)內(nèi)走的路，恐怕不太容易。

參考資料：

《海外版拼多多成北美新寵，最低1美分買(mǎi)，和亞馬遜正面剛 》中國(guó)企業(yè)新聞?dòng)^察網(wǎng)

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編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：壹覽商業(yè)(ID：yilanshangye)，作者：成如夢(mèng)