下滑12%，首款國產(chǎn)“偉哥”賣不動(dòng)了

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|黃愷 來源|氨基觀察(ID：anjiguancha)

在消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)上，藥企雖然沒有控費(fèi)的壓力，但隨著入局選手的增多，日子也不見得就會(huì)好過。

首款國產(chǎn)偉哥，“金戈”就是最好的例子。

基于首仿優(yōu)勢(shì)，白云山的“金戈”銷量一路高歌猛漲。2015年至2021年，“金戈”銷量從1495萬片增至9849.82萬片，妥妥的印鈔機(jī)。

不過，隨著入局者越來越多，“金戈”也開始走下巔峰。2022年，“金戈”銷量首次下滑12%，由9849.82萬片下滑至8682萬片。

上市8年后，“金戈”看上去似乎已經(jīng)老了。

/ 01 /

賣不動(dòng)的“金戈”

說到偉哥，必然會(huì)想到輝瑞的西地那非（藥品名萬艾可）。

自1998年誕生至今，“偉哥”累積銷售額超2000億人民幣。一粒粒小藥片，造富能力卻十分驚人。

國內(nèi)藥企早已嗅到印鈔機(jī)的氣息，2014年輝瑞的“萬艾可”專利一到期，它們便爭先恐后遞交申請(qǐng)文件。白云山的“金戈”便是首個(gè)上市的仿制藥。

基于略低的價(jià)格，“金戈”上市以來，銷量水漲船高，并一舉超越輝瑞，成為國內(nèi)“偉哥”市場(chǎng)的榜一大哥。正如上文所說，2021年金戈銷量接近1億片。

遺憾的是，“金戈”目前仍未能完成銷量過億的的壯舉。2022年，“金戈”銷量為8682萬片，同比下滑11.85%。

與之形成鮮明對(duì)比的是，國內(nèi)“偉哥”市場(chǎng)并未萎縮。

根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2022年全國零售藥店抗ED藥銷售規(guī)模為60.81億元，同比增長8.2%；B2C渠道銷售額達(dá)23.82億元，同比增長27.36%。

市場(chǎng)仍在穩(wěn)定增長，“金戈”為何賣不動(dòng)了呢？

/ 02 /

躲過了集采沒躲過競爭

眾所周知，消費(fèi)醫(yī)療對(duì)于集采天然免疫。

2019年，在“金戈”集采丟標(biāo)后，白云山曾公開表示，“該產(chǎn)品主要在連鎖藥店等終端銷售，2019年其在公立醫(yī)院的銷售額占全年銷售額的比例僅0.01%。因此，預(yù)計(jì)丟標(biāo)不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營產(chǎn)生重大影響”。

在2022年之前，“金戈”不斷增長的銷量，也證明了這一點(diǎn)。不過，對(duì)于“金戈”來說，躲過了集采，卻躲不開惡化的競爭格局。

近年來，包括齊魯制藥、揚(yáng)子江藥業(yè)、廣生堂、華潤賽科、亞邦愛普森、科倫藥業(yè)等藥企的仿制藥不斷上市，市場(chǎng)競爭日趨激烈。

很顯然，這一市場(chǎng)經(jīng)過多年的開拓，面對(duì)越來越多的競爭對(duì)手的入局，“金戈”也難以招架。

對(duì)此，白云山于日前推出了“鐵馬”——治療男性早泄的鹽酸達(dá)泊西汀片，發(fā)布會(huì)以“鐵馬榮耀登場(chǎng)，再造金戈奇跡”命名。不難看出，白云山希望“金戈”、“鐵馬”形成矩陣，繼續(xù)掘金男性市場(chǎng)。

不管“金戈”后續(xù)發(fā)展如何，它的經(jīng)歷提醒市場(chǎng)：在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，集采雖不會(huì)造成太大的傷害，但競爭格局的變化，依然值得關(guān)注。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：氨基觀察(ID：anjiguancha)，作者：黃愷