硅谷的社交媒體做IAP，捆在一起干不過(guò)TikTok

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|白鯨小編 來(lái)源|白鯨出海(ID：baijingapp)

從 2021 年上半年 IDFA 政策正式落地之后，各家的廣告業(yè)務(wù)或多或少受到了影響，坐擁流量池的社交媒體們首當(dāng)其沖，損失百億美金不是夢(mèng)...

因此，我們看到從 Snapchat、到 Twitter、再到 Meta，全都做起了 IAP 的生意，畢竟電商帶貨被驗(yàn)證了很難跑通。而最近三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)很有意思，在做內(nèi)購(gòu)這件事情上，TikTok 的內(nèi)購(gòu)收入最高，甚至比其他所有大公司 App 的 IAP 相加還要高。

Apptopia 數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入 2023 年到 3 月之前，TikTok 的內(nèi)購(gòu)收入比 Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat 內(nèi)購(gòu)收入的總和還多 2.05 億美元。

來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

TikTok 沿用了國(guó)內(nèi)直播打賞這個(gè)最賺錢(qián)的變現(xiàn)手段，IAP“很能打”，可能并不意外，但要注意的是 Meta。更確切的說(shuō)，F(xiàn)acebook 也早就采用了打賞變現(xiàn)，在美國(guó) iOS 暢銷(xiāo)總榜，基本沒(méi)有下過(guò) Top150，近兩年最好一個(gè)季度也能變現(xiàn) 2000 萬(wàn)美金+，但是進(jìn)入 2021 年以后，IAP 和廣告一樣進(jìn)入了下降通道，且沒(méi)有回頭跡象。相較之下，Snapchat 雖然變現(xiàn)收入的體量還很小，卻比較平穩(wěn)且有后來(lái)居上的趨勢(shì)，Twitter 則是天天站在風(fēng)口浪尖賺著不怎么多的錢(qián)。

TikTok 在內(nèi)的社交媒體們，如何在廣告收入不景氣的大背景下，直接從 C 端賺到錢(qián)，這背后有各家公司對(duì)自己產(chǎn)品的定位、對(duì)于自身產(chǎn)品提供服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知、也有對(duì)自身用戶(hù)畫(huà)像的理解，還是挺有意思的，我們也借著這個(gè)數(shù)據(jù)，來(lái)簡(jiǎn)單地討論一下。

各 App 內(nèi)購(gòu)項(xiàng)一覽 | 

只有 Snapchat 是“真社交 App”？

先來(lái)看一下各 App 在內(nèi)購(gòu)上開(kāi)始的時(shí)間、發(fā)力重點(diǎn)和整體成績(jī)。

時(shí)間線(xiàn)：

內(nèi)購(gòu)設(shè)置重點(diǎn)：

1. 其實(shí)早在這一波 IAP 大潮之前，F(xiàn)acebook 和 Instagram 就做了內(nèi)購(gòu)。

Facebook 中主要包含用于打賞的虛擬產(chǎn)品 Stars 和訂閱創(chuàng)作者的 Supporter。但是 Facebook 允許創(chuàng)作者繞過(guò)應(yīng)用商店設(shè)置訂閱費(fèi)，所以 Supporter 的部分收入可能無(wú)法被三方數(shù)據(jù)平臺(tái)抓取到。

Instagram 的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)也主要是訂閱創(chuàng)作者，訂閱用戶(hù)可以查看創(chuàng)作者的專(zhuān)屬 Stories、帖文、Reels、直播、與創(chuàng)作者限時(shí)聊天、獲得訂閱者圖標(biāo)。

除了這些較早的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)，Meta 在 2 月 19 日推出了 Meta Verified，這項(xiàng)功能最主要的就是和賬戶(hù)安全相關(guān)，花錢(qián)來(lái)獲得一個(gè)藍(lán)色的驗(yàn)證徽標(biāo)，不讓別人山寨你的賬戶(hù)、在反饋賬戶(hù)相關(guān)問(wèn)題時(shí)能找到“真人客服”，最重要的，就是能夠增加 Meta Verified 用戶(hù)發(fā)布內(nèi)容的覆蓋面和可見(jiàn)度，也就是在搜索結(jié)果、評(píng)論和推薦等位置獲得更多曝光。這更偏向于錨定的是 toB 客戶(hù)或者創(chuàng)作者。Meta Verified 單月費(fèi)用 14.99 美元（PC 端購(gòu)買(mǎi)的話(huà)是 11.99 美元/月）Facebook 上和 Instagram 上需要分別認(rèn)證，如果 2 個(gè)平臺(tái)上都要拿到認(rèn)證，則需要花費(fèi)每月 27 美金。Meta Verified 首先在澳大利亞和新西蘭測(cè)試。

扎克伯格在發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)提出，2023 將會(huì)是 Meta 注重效率的一年。而 Meta Verified 似乎就是 Meta 找到的方法之一，最近有網(wǎng)友在 Twitter 反映，在他購(gòu)買(mǎi)“Meta Verified”之后，好幾年沒(méi)恢復(fù)的廣告賬戶(hù)被恢復(fù)了，雖然感覺(jué)哪里不對(duì)，但這個(gè)方法可以一試....

而無(wú)論是從 2018 年開(kāi)始做內(nèi)購(gòu)，還是這一波做 Meta Verified 訂閱，Meta 很明顯都是從“內(nèi)容創(chuàng)作——內(nèi)容消費(fèi)”的角度入手來(lái)賺錢(qián)。

2. Twitter 其實(shí)也是一樣。Twitter 在 2021 年 6 月推出了自己的首個(gè)訂閱服務(wù) Twitter Blue。馬斯克接管 Twitter 之后，新版 Twitter Blue 在 2022 年 12 月再次推出，現(xiàn)在 Twitter 的這項(xiàng)內(nèi)購(gòu)服務(wù)共覆蓋到 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

Twitter Blue 最重要的一點(diǎn)也是和賬戶(hù)認(rèn)證有關(guān)，另外還能撤銷(xiāo)推文、自定義 App icon 等，美國(guó)地區(qū)的定價(jià)如下。

Twitter 的訂閱內(nèi)容，也表明這個(gè)平臺(tái)的重心更偏向影響力，也是內(nèi)容創(chuàng)作與消費(fèi)的關(guān)系。Twitter 的平臺(tái)特點(diǎn)很強(qiáng)，用戶(hù)一般在里面獲取內(nèi)容，而非做日常交流，筆者平時(shí)用 Twitter 也是有點(diǎn)類(lèi)似于用即刻，行業(yè)交流偏多。圍繞知識(shí)點(diǎn)/興趣點(diǎn)展開(kāi)社交行為，更符合 Twitter 目前的定位。

如果扎克伯格讓認(rèn)證 Meta Verified 的用戶(hù)首先解決廣告賬戶(hù)問(wèn)題多少有點(diǎn)“跑偏”，那無(wú)獨(dú)有偶，馬斯克也有類(lèi)似操作。前兩天馬斯克發(fā)推明確通知 Twitter 用戶(hù)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，付費(fèi)用戶(hù)在面對(duì)機(jī)器刷評(píng)和噴子的評(píng)論時(shí)，受到的保護(hù)是未付費(fèi)用戶(hù)的 1000 倍以上。不能讓用戶(hù)免費(fèi)試用、躺著賺廣告費(fèi)的當(dāng)下，兩位創(chuàng)始人為了提升內(nèi)購(gòu)收入確實(shí)在不遺余力。

You get what you pay for——

有點(diǎn)社交媒體“付費(fèi)時(shí)代”來(lái)臨的意思

3. TikTok 先不提，從 Snapchat 推出的訂閱服務(wù)來(lái)看，Snapchat 唯一一個(gè)始于社交、現(xiàn)在也以社交為中心的產(chǎn)品。Snapchat 2022 年 6 月推出訂閱服務(wù) Snapchat Plus，是面向普通用戶(hù)的訂閱制方案，里面的服務(wù)內(nèi)容也是針對(duì)如何“發(fā)展壯大的社交關(guān)系”展開(kāi)的，定價(jià)為 3.99 美元/月。下面，我們重點(diǎn)討論下 TikTok 和 Snapchat 2 個(gè)優(yōu)等生。

內(nèi)購(gòu)成績(jī)單：

TikTok 稱(chēng)霸，Snapchat 成新秀

TikTok 的內(nèi)購(gòu)收入最高。Apptopia 數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 Q4，TikTok 的內(nèi)購(gòu)收入連續(xù) 7 個(gè)季度增長(zhǎng)，且 2023 年以來(lái)的收入數(shù)值比 Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat 內(nèi)購(gòu)收入的總和還多 2.05 億美元。

TikTok IAP 收入變化情況|來(lái)源：apptopia

TikTok 之外的 App 中，Snapchat 和 Facebook 算是 IAP 收入相對(duì)高一些的，而 Snapchat 剛剛添加內(nèi)購(gòu)項(xiàng)不久，已經(jīng)開(kāi)始有超過(guò) Facebook 的趨勢(shì)了。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook 在 2021 年初迎來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)之后，內(nèi)購(gòu)收入就逐漸趨于穩(wěn)定，自 2022 年以來(lái)，單日全球內(nèi)購(gòu)收入基本能落在 15-18 萬(wàn)美金的區(qū)間。

Facebook 全球內(nèi)購(gòu)收入變化

（2017.10.1-2022.12.31）| 來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Snapchat 去年才開(kāi)放內(nèi)購(gòu)，單日的內(nèi)購(gòu)收入波動(dòng)明顯。從下圖可以看出，每個(gè)月 10 號(hào)左右是 Snapchat 的付費(fèi)高峰期，之后的內(nèi)購(gòu)收入就會(huì)明顯下降（Snapchat 推出 Snapchat Plus 后迎來(lái)的第一波付費(fèi)高峰在 7 月 10 日，此后應(yīng)用商店按月扣費(fèi)，也就造成前期內(nèi)購(gòu)收入峰值出現(xiàn)在每月 10 號(hào)）。而進(jìn)入 2023 年，Snapchat 的內(nèi)購(gòu)峰值不再明顯，進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)，這也在一定程度說(shuō)明，Snapchat 的 IAP 方案得到了更廣泛的認(rèn)可。

Snapchat 全球內(nèi)購(gòu)收入變化

（2022.5.1-2023.2.28）| 來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

據(jù) Apptopia 統(tǒng)計(jì)，從 2 月 9 日開(kāi)始，Snapchat 的單日內(nèi)購(gòu)收入就一直比 Facebook 高，平均高出 20% 左右。筆者手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入 2 月之后，Snapchat 的單日內(nèi)購(gòu)收入大約在 16.6 萬(wàn)-24.5 萬(wàn)美金的區(qū)間。而 Snapchat 主要靠訂閱來(lái)變現(xiàn)，F(xiàn)acebook 還有打賞的地方，這說(shuō)明，Snapchat 的訂閱方案做得真的不錯(cuò)，下面會(huì)具體展開(kāi)。

Snapchat 與 Facebook 內(nèi)購(gòu)收入對(duì)比

（2022.7.18-2023.2.27）| 來(lái)源：apptopia

Twitter 和 Instagram 屬于最后一個(gè)梯隊(duì)，內(nèi)購(gòu)收入雖然都在 2022 年后半年迎來(lái)快速增長(zhǎng)，但收入額整體不高，多數(shù)情況單日收入都在 10 萬(wàn)美金以下。

Twitter 內(nèi)購(gòu)收入變化|來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Instagram 內(nèi)購(gòu)收入變化|來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

TikTok：付費(fèi)點(diǎn)多于國(guó)內(nèi)，

但主要內(nèi)購(gòu)來(lái)源和國(guó)內(nèi)一致

筆者在上圖總結(jié)了用戶(hù)在 TikTok 內(nèi)的付費(fèi)點(diǎn)以及推出的時(shí)間，除了直播打賞和 TikTok Promote 和國(guó)內(nèi)抖音提供的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)類(lèi)似，其他付費(fèi)點(diǎn)都是目前抖音沒(méi)有的。需要注意的是，并不是所有用戶(hù)付的錢(qián)都會(huì)被記作內(nèi)購(gòu)收入，這其中直播打賞、TikTok Shoutout、TikTok Promote 和視頻打賞會(huì)被算作內(nèi)購(gòu)收入，而標(biāo)注綠色的小費(fèi)、直播訂閱，因?yàn)樽咧苯愚D(zhuǎn)賬的形式，不記在內(nèi)購(gòu)收入中（可以類(lèi)比電商 App 內(nèi)購(gòu)物來(lái)理解）。

打賞小費(fèi)時(shí)跳出的添加付款方式界面

購(gòu)買(mǎi)虛擬貨幣是 TikTok 在應(yīng)用商店內(nèi)設(shè)置的唯一內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目。單個(gè)金幣的價(jià)值會(huì)隨實(shí)時(shí)匯率和用戶(hù)單次購(gòu)買(mǎi)的金幣數(shù)量波動(dòng)，但基本是 1.5 美分/coin 上下。因?yàn)閼?yīng)用商店要抽成，App 端的單價(jià)要比網(wǎng)頁(yè)端貴不少，所以一個(gè)季度 IAP 快 4 億美金，并不是 TikTok 的全部實(shí)力。

App 端

PC 端

直播打賞是 TikTok 用戶(hù)最常使用虛擬金幣的地方，開(kāi)通最早、玩法也最成熟。用戶(hù)想在觀(guān)看直播時(shí)給創(chuàng)作者送禮物就要購(gòu)買(mǎi) TikTok 的虛擬金幣，然后兌換成禮物送出。

另外，和國(guó)內(nèi)抖音一樣，在直播體系下，用戶(hù)也可以加入主播粉絲團(tuán)，通過(guò)互動(dòng)、打賞等行為提高在粉絲團(tuán)內(nèi)的等級(jí)。達(dá)到一定等級(jí)的粉絲，可以用金幣兌換對(duì)應(yīng)的粉絲燈牌，換來(lái)的是觀(guān)看直播時(shí)更高的存在感，比如入場(chǎng)特效等等。

直播打賞一直是 TikTok 里唯一的付費(fèi)點(diǎn)，直到 2021 年后半年，TikTok 才陸續(xù)新增了其他付費(fèi)點(diǎn)。

•Shoutout 類(lèi)似于 Cameo 的功能，用戶(hù)可以花金幣購(gòu)買(mǎi)喜歡的創(chuàng)作者給自己錄視頻，比如生日祝福。

•Promote 功能也很常見(jiàn)，類(lèi)似于抖音中的提升短視頻熱度的抖加功能，和企業(yè)在平臺(tái)內(nèi)投廣的商業(yè)行為不同，用戶(hù)可以直接在 App 內(nèi)花費(fèi)金幣給短視頻提升熱度。這一功能適用于平臺(tái)內(nèi)占比很大的 KOC。

•視頻打賞是用戶(hù)給創(chuàng)作者發(fā)布的短視頻進(jìn)行打賞。相較于直播打賞，視頻打賞中，用戶(hù)可以用金幣兌換的禮物種類(lèi)要少很多。

上文 Apptopia 關(guān)于 TikTok 內(nèi)購(gòu)收入的圖顯示，TikTok 在 2021 年 Q4 的內(nèi)購(gòu)收入比 Q3 大約長(zhǎng)了 1 億美金，從此內(nèi)購(gòu)收入上了一個(gè)臺(tái)階。在筆者看來(lái)，那段時(shí)間 TikTok 新增的 Promote 和視頻打賞付費(fèi)點(diǎn)可能是推動(dòng)了平臺(tái)內(nèi)購(gòu)收入上升的原因之一。

值得注意的是，小費(fèi)是 TikTok 同一時(shí)期添加的新功能，但并不屬于內(nèi)購(gòu)項(xiàng)。

用戶(hù)發(fā)現(xiàn)喜歡的創(chuàng)作者，可以直接在對(duì)方主頁(yè)找到 tips 的選項(xiàng)，選擇或自定義想給的小費(fèi)金額，不用虛擬金幣兌換，而是直接添加付款方式打錢(qián)，類(lèi)似在 Amazon 購(gòu)物。TikTok 不會(huì)從小費(fèi)中再抽成，只扣除 Stripe 的服務(wù)費(fèi)后，剩余小費(fèi)就全部給到創(chuàng)作者了。系統(tǒng)會(huì)在小費(fèi)版塊下公示小費(fèi)打賞的排行榜，看看誰(shuí)是創(chuàng)作者的真愛(ài)粉。

150 萬(wàn)粉絲的 Jera Bean 的打賞記錄

從創(chuàng)作者一側(cè)來(lái)看，創(chuàng)作者只需要有 1000 個(gè)粉絲就可以開(kāi)通直播打賞，是平臺(tái)內(nèi)變現(xiàn)渠道中門(mén)檻最低的一種。而開(kāi)通視頻打賞和小費(fèi)的門(mén)檻高一些，創(chuàng)作者必須有超過(guò) 10 萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，且信譽(yù)良好。這其實(shí)也反向說(shuō)明，能夠通過(guò)視頻就獲得用戶(hù)喜歡、甚至付費(fèi)的門(mén)檻是要比直播打賞高很多。從打賞記錄里面，也能看到 150 萬(wàn)粉絲的打賞記錄和金額也很有限，2021 年 Q4 IAP 大漲，可能還是更多與在國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的 Promote 關(guān)聯(lián)更大一些。

在 3 月 7 日，TikTok 又新增了一個(gè)內(nèi)購(gòu)項(xiàng) Series，用戶(hù)可以付費(fèi)解鎖創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)視頻合集，根據(jù) TikTok 的演示視頻，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容合集也不會(huì)動(dòng)用虛擬金幣，少了商店抽成，把錢(qián)更多給到創(chuàng)作者，但從之前的情況來(lái)看，在 TikTok 上直接靠視頻內(nèi)容收費(fèi)，還是挺難的，TikTok 也是在盡力給創(chuàng)作者更多變現(xiàn)的可能以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

總結(jié)來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)TikTok 的內(nèi)購(gòu)收入主要依賴(lài)平臺(tái)內(nèi)較為成熟的直播生態(tài)以及創(chuàng)作者生態(tài)。

用戶(hù)內(nèi)購(gòu)的主要目的是支持喜歡的創(chuàng)作者。有意思的點(diǎn)在于制作短視頻的成本很低，因此 TikTok 上人人都可以是創(chuàng)作者，創(chuàng)作者為了提升粉絲基礎(chǔ)也需要通過(guò)內(nèi)購(gòu)的形式增加曝光。Influencer MarketingHub 2023 年公布的數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月內(nèi)，至少有 55% 的 TikTok 用戶(hù)發(fā)布過(guò)視頻，另有 social insider 數(shù)據(jù)顯示，2022 年上半年，TikTok 用戶(hù)平均每月上傳短視頻約 20 條。而 TikTok 有超過(guò) 10 億的活躍用戶(hù)基數(shù)，為自己的視頻提升曝光，都會(huì)產(chǎn)生不小的收入。

其實(shí)，TikTok 的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)也是 Instagram、Facebook 此前內(nèi)購(gòu)項(xiàng)主要探索的方向，但 Facebook 雖然在商業(yè)化上，把平臺(tái)定義為一個(gè)靠注意力吃飯的平臺(tái)，但很多用戶(hù)依然把它當(dāng)做與家人維持聯(lián)系的“場(chǎng)所”，而 Ins 本身是圖片分享起家、雖然也是 follow 的邏輯，但是除了粉絲之外不乏同學(xué)和朋友，這也是 Facebook 和 Ins 在模仿 TikTok 時(shí)，被用戶(hù)“瘋狂吐槽”的原因。自然，兩者的直播生態(tài)就更不及 TikTok，內(nèi)容娛樂(lè)的屬性不夠鮮明、以及本身面臨的創(chuàng)作者參與度降低的情況使用戶(hù)的付費(fèi)意愿不強(qiáng)。

另外，有不少人認(rèn)為，TikTok 推出虛擬貨幣的設(shè)置也很“狡猾”。創(chuàng)作者收到虛擬禮物之后，要想提現(xiàn)，需要先將禮物兌換成“鉆石”，鉆石的價(jià)值是硬幣的 2 倍（即：100 coins = 50 鉆石）。鉆石提現(xiàn)時(shí)，TikTok 還會(huì)進(jìn)行一半的抽成。

國(guó)內(nèi)的個(gè)人主播差不多也是相同情況，簽約公會(huì)的可能拿到更好的比例，而在美國(guó)，公會(huì)不發(fā)達(dá)，而且運(yùn)作模式和國(guó)內(nèi)非常不一樣。

如果說(shuō)，TikTok、Facebook 和 Ins 的思路是以創(chuàng)作者和粉絲的關(guān)系鏈條去做變現(xiàn)，那么 Snapchat 的內(nèi)購(gòu)則面向每一個(gè) Snapchat 用戶(hù)。

Snapchat：抓緊核心定位，

用訂閱包賣(mài)“QQ 秀”

還記得上小學(xué)時(shí)，自己 QQ 昵稱(chēng)后面跟著的閃耀鉆石標(biāo)簽嗎？個(gè)性化的 QQ 秀和 QQ 空間使紅鉆和黃鉆格外流行。青少年人群總有一些共性，追求個(gè)性、有點(diǎn)愛(ài)炫耀，愛(ài)比較，世界很單純，把友情/愛(ài)情看得很重。

Snapchat 推出的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，在筆者看來(lái)就比較好的洞察到了青少年群體的偏好。

不同于 TikTok，Snapchat 只靠訂閱做變現(xiàn)，推出了 Snapchat+，單月收費(fèi) 3.99 美元，全年 39.99 美元。從功能上來(lái)看，Snapchat 主要提供 2 類(lèi)功能，一類(lèi)是 App 內(nèi)的個(gè)性化設(shè)置，另一類(lèi)是圍繞熟人社交的設(shè)置。下圖筆者總結(jié)了 Snapchat+ 目前提供的功能，個(gè)性化設(shè)置的部分不再贅述，幾個(gè)熟人社交功能在備注中解釋。

注：

1.Story Boost 類(lèi)似于 TikTok Promote，是用戶(hù)為自己發(fā)布的 story 提高熱度，但與 TikTok Promote 不同的是，Story Boost 只能幫助用戶(hù)的動(dòng)態(tài)讓更多好友看到，且 Snapchat 會(huì)員一周只能使用一次 Story Boost。

2.Snapscore 是一個(gè)綜合用戶(hù)與好友交互頻次、動(dòng)態(tài)和帖子發(fā)布頻率的分?jǐn)?shù)。有點(diǎn)像“誰(shuí)是班上最受歡迎的孩子”。

3.好友太陽(yáng)系：如果自己是太陽(yáng)，關(guān)系最好的朋友就像行星一樣圍繞在自己周?chē)?。與用戶(hù)在 Snapchat 上互動(dòng)最多的 8 個(gè)好友會(huì)構(gòu)成用戶(hù)的“好友太陽(yáng)系”。查看好友的“好友太陽(yáng)系”可以知道你和他在彼此心中的分量是否對(duì)等。

總結(jié)來(lái)看，Snapchat 的會(huì)員功能一方面在幫助用戶(hù)在好友間更與眾不同，滿(mǎn)足他們的攀比/炫耀需求，另一方面在幫助他們查看更多他人的不可見(jiàn)信息，從而增加他們?cè)谟亚?愛(ài)情中的安全感。在我們看來(lái)，這些功能可能有點(diǎn)“沒(méi)用”，但對(duì)于低年齡段的用戶(hù)來(lái)說(shuō)卻很有吸引力。看看以往能借助 Snapchat 火起來(lái)的 App，Wink、Sendit，以及去年在青少年之間火起來(lái)的 Gas 就知道，“找到更多的 Snapchat 好友”、“被別人夸獎(jiǎng)”、“在別人心中自己分量更高”對(duì)于 Snapchat 用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有多么剛需。但從用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，

Snapchat 的用戶(hù)年齡層已經(jīng)更多樣化，選擇這一部分低齡用戶(hù)變現(xiàn)，而不是去推“中年人”更喜歡的直播打賞或創(chuàng)作者訂閱，也表明了 Snap 更清晰地了解自己作為 Z 世代社交 App 的定位。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：白鯨出海(ID：baijingapp)，作者：白鯨小編