“關了4家店后，我開始倒賣品牌配方”

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|張心笛 來源|餐企老板內(nèi)參(ID：cylbnc)

餐飲人變富小秘招：賣配方。

一

倒在疫情后

餐飲人開辟了新副業(yè)

“春正好，我倒在了萬物復蘇之際。”

終于熬過疫情大關，眼瞅著春天越來越近，可餐飲人小陳腦中總回蕩著長達三年的“折磨”。

“行業(yè)的‘優(yōu)勝劣汰’絲毫沒有停步，甚至更加殘酷，很多兄弟和我一樣，黎明已經(jīng)來了，但最終還是倒在了‘心灰意冷’的黑暗中。”

開年以來，破產(chǎn)、倒閉、跑路、閉店潮等負面詞語一直纏繞在餐飲人周邊：

燒江南、賢合莊等明星餐飲店大批量關門；杭州網(wǎng)紅和一料理倒閉；五爺拌面關閉近600家門店；數(shù)億元投入的全球最大烘焙店昂司烘焙倒閉...

不論是流量大網(wǎng)紅還是街邊小店，甚至頭部餐飲品牌，皆被卷入“優(yōu)勝劣汰”的旋渦中心。

“掉頭唄！小人物能活著就行，路到盡頭誰還有心情講究怎么活。”現(xiàn)金流徹底轉(zhuǎn)不動，背上一身債的小陳，把自己在北京的4家門店全部貼上寫著“轉(zhuǎn)讓”的A4白紙。

告別過去后，餐飲人小陳多了一個“靠譜”的新副業(yè)——賣配方。

“30萬加盟費學到的配方技術，原價值4000元，現(xiàn)在開業(yè)大酬賓，通通3元甩賣。”

二

千萬別在閑魚上搜“餐飲”

隨著小陳的視角，一片大幕被拉開。

“奶茶全系配方，可商用全套資料，飲品技術、網(wǎng)紅開店、飲料制作學習...”

“紫燕百味雞配方技術、制作教程、商用配方學習，原價2000元，現(xiàn)在2元包郵...”

“沙縣小吃配方技術，閑置轉(zhuǎn)讓給需要的人，內(nèi)容詳細配方精確毫無保留...”

這些出售的配方價格多在2-5元之間，但也有99、199元，一本秘籍反復出售，薄利多銷。

>>飲品界，全無秘密

“誠信為本！一杯奶茶錢，收獲入門見識，領悟創(chuàng)業(yè)技術。”

閑魚平臺上，圍繞飲品配方出售的產(chǎn)品不下1萬件，大多以電子版產(chǎn)品配方、物料制備，配合百度網(wǎng)盤視頻鏈接捆綁銷售。

售賣配方產(chǎn)品包括蜜雪冰城、喜茶、奈雪、茶顏悅色等茶飲品牌，以及星巴克、瑞幸等咖啡品牌，號稱一個鏈接擁有120+品牌、5500+產(chǎn)品的絕密配方。

據(jù)出售方介紹，市面上所有飲品相關品牌的配方技術，都能在鏈接中找到，包教包會、配方詳細、比例精準到克，且永久更新，保證正品核心技術。確認收貨好評后，還能額外獲得一種贈送的小吃或其他品牌飲品的教學技術配方。

用戶出售的電子版配方及操作標準

圖片中包含幸運咖、茉酸奶等

一位在閑魚平臺上出售茶某道配方的用戶對內(nèi)參君說道：“保真！我在茶某道工作了一年半，產(chǎn)品打包標準，產(chǎn)品所有配方我都很清楚，你要操作手冊我也有。”

>>鹵味巨頭們，被“扒光”

鹵味界似乎秘密也不多了。

在閑魚平臺上，有用戶直接掛上了絕味鴨脖品牌的配方，并介紹到：調(diào)料配方精確到克，不用擔心學不會。去店里學，一個配方就要花幾千塊，懂得不用多說，轉(zhuǎn)給有緣的你。

除此之外，周黑鴨、久久丫、紫燕百味雞等品牌的秘制技術配方，也都有出售。更有出售方，直接貼心的為你打包好了“周黑鴨+久久丫+絕味鴨脖”三件套，4.89一次性成為鹵味大王。

>>小吃快餐、中餐西餐，打包甩賣

楊國福、巴比饅頭、太二酸菜魚、肯德基等品牌，也通通逃不過被二次變賣配方的命運，但身價漲了不少。

平臺上，楊國福麻辣燙的配方技術最高被標價到6500元，出售方在詳情頁寫著：我在北京花費12000元學的配方技術，不要拿網(wǎng)上2、30的配方來比，沒有可比性！

從西式漢堡，到中式饅頭，從休閑正餐，到街邊小吃。麻辣燙、水果撈、關東煮、武大郎炊餅、熱鹵串串、缽缽雞、鍋巴土豆...只有不想做的項目，沒有搜不到的配方。

去年，內(nèi)參君關注到不少餐飲人在閑魚上轉(zhuǎn)讓店鋪、賣設備“了結”自己。今時今日，閑魚平臺上不止可以買賣餐飲設備、一鍵轉(zhuǎn)賣/承接餐飲門店，甚至可以超低價獲取頭部連鎖品牌的配方秘籍。

他們戲稱，“二手閑置平臺，既能幫小白走上餐飲創(chuàng)業(yè)夢的第一步，又幫餐飲人托底破碎的創(chuàng)業(yè)夢。”

三

餐飲人靠賣配方走上人生巔峰？

目前除了閑魚平臺，微博、小紅書、淘寶、抖音等主流平臺上，都能找到相關的配方技術出售信息，甚至在搜索引擎上就能直接找到各種號稱保真的品牌配方。

不過，餐飲人關店后，把賣配方當副業(yè)的“靠譜”程度暫且存疑。

小陳告訴內(nèi)參君，的確一直有很多人賣配方，但實打?qū)嵃奄u配方當副業(yè)做的，倚靠的是培訓收徒和流量變現(xiàn)。

“有一波是職業(yè)人，掛幾個配方教程，有人看你賣的挺不錯，就會來問你項目怎么做，這時候你就可以靠收徒、教課收費，換一個角度看，其實也就是我們俗稱的‘割韭菜’；

另一波是引流的，通常會很多個平臺同時操作，包裝好賬號，也不用真的有配方，只要把同行的圖片去掉水印直接發(fā)布。一方面，吃這些平臺的流量分成，另一方面自己也可以擺攤直播，加價打包賣配方。”

想要靠賣幾張配方走上人生巔峰，這條路顯然走不通。

與此同時，這些被出售的配方技術，其真實性與實用性也暫時存疑。

喜茶相關負責人此前曾針對該問題表示，“售賣官方內(nèi)部配方的謠言一直都存在，不法分子打著各種品牌旗號，哪個熱門就貼上哪家品牌的標簽，希望公眾不要被這種噱頭謠言所蒙騙。”

奈雪的茶相關負責人也表示：“配方可能是真的，但在茶飲圈子里，配方只是一張不值錢的紙，真正的壁壘在原物料、在供應鏈”。

在售賣鏈接下，詢問最多的問題，一是真假，二是實際操作。有網(wǎng)友直接留言回應稱：配方是真的，但調(diào)料你買不到。

業(yè)內(nèi)專家進一步評價此事，“有配方?jīng)]用。退一萬步講，就算你有了配方能找到供應鏈、原材料，操作也準確無誤，那也沒用。真正的關鍵，在品牌。餐飲業(yè)的實際壁壘，其實是頭部品牌在運作過程中建立了難以跨越的品牌高地。”

今日討論：關店倒閉后，你會出售自己或品牌的產(chǎn)品配方嗎？

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輪值主編｜張鐸  視覺｜代丹

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