所有老板，都必然放棄直播！！

（圖片來源：攝圖網）

作者|愛學習的劉思毅 來源|群響劉老板(ID：applemanliu641)

上周又驚聞一個老板放棄直播了，哈哈哈哈哈哈哈，

我認真的和他聊了聊他的心路歷程，我發(fā)現(xiàn)原來所有老板的心態(tài)都是一樣的，

原來每一個人在經歷抖音直播的毒打后都會有統(tǒng)一的選擇，都是統(tǒng)一的歸宿，只是時間或早或晚而已。

這個統(tǒng)一的共識就叫做：大部分老板，但凡賺過一點錢，都會放棄直播。

為什么？

因為直播太累了，直播太考驗心理承受能力了，而且直播的周期性太強了。

今天這篇文章和大家仔細研究分析一下，為啥所有的 IP 都必將直播，但是直播過后又必將放棄。

分享給所有準備嘗試直播的老板，你們做好心理準備哈哈哈哈哈哈哈。

一、大部分老板必然會上做直播，因為直播變現(xiàn)太香了。

直播間毫無疑問是最高效的成交管道，在直播間的賣貨效率太高了，沒有任何一個有表現(xiàn)欲望和賣貨賺錢欲望的老板可以抵抗的了這種誘惑。

我自己在抖音操盤兩年，也做過 3 個月直播，應該全網沒有任何一個人比我更懂了直播間的感受了，

因為我自己直播宣告失敗了，我也和超過 10 個在直播間失敗的人聊過，失敗的經驗更值得分享。

真的是這樣的，我先說我的經歷：‍

我自己是在 2022 年的 3 月份開始嘗試直播爬坡，在 4 月份達到頂峰，直播間在線人數(shù)到 1000 人，

那個時候我的私域進量每天可以達到 100 人到 200 人。

我的銷售都瘋了，因為我們平時如果不直播的時候，他們的總量才 50 個，我直播他就是 50+200 = 250個。

我們銷售瘋了，每天都催我老板趕緊直播呀。

每天都像是嗷嗷待哺的小雞看著母雞一樣。

但是我當時心里是很煎熬的，那種煎熬的感覺是因為我從 100 到 200 到 300 到 400 人在線人數(shù)的時候，我非常興奮，

但是當我爬到 500 的時候，我自己每天上播之前是有恐懼的，我的恐懼就是今天在線人數(shù)穩(wěn)不穩(wěn)得住那種恐懼。

因為你根本不知道嗎，今天上播能有多少人在線，能帶來多少的私域量，能不能對的起身后那么多銷售兄弟熾熱的凝視，我真的好怕啊，嗚嗚嗚嗚。‍

二、老板直播，你得拼死過三關。

老板在直播的時候，你首先過的是流量關，

流量關過了的人是1%。

兄弟們，能過流量關的人是1%，大部分人過不了。

流量關的意思就是它接不住抖音的極速流。

抖音真的是一個非常非常精密的儀器，它會給你一個極速流，極速流是前第 10 分鐘和第 50 分鐘，前 10 分鐘接住極速流，之后第 50 分鐘， 40 分鐘左右，他又會給你一波。

所以抖音的在線人數(shù)流量是這樣的。

所以你要不斷的拿出你最佳的氣勢，接住抖音給你的流量。

大家如果直播過就會知道如何接住流量，沒有任何的方法，就是用自己的全部生命力傾瀉給鏡頭面前的用戶。

所以你如何接??？

能不能接住他？

其實本身的心理挑戰(zhàn)，哪怕對于老板這樣的創(chuàng)業(yè)者來講都是非常大的。

因為只有一個小時直播，你每天都要持續(xù)面對這種心態(tài)的劇烈的顛簸。

所以流量觀的核心就在于你能不能夠扛住抖音爸爸的極速流。

接極速流本身就是流量觀的一個重要的技術。

第二關來了變現(xiàn)關。

因為大部分的人都不存在所謂的私域轉化能力，所以你還是需要在抖音直播間完成變現(xiàn)。

所以完成變現(xiàn)到底應該做什么樣的產品，什么客單價，面向什么用戶，什么需求，什么場景以及產品，到底你每天拿捏住它的賣點和售賣的節(jié)奏，

這整個一套其實沒有任何的方法論的，全靠自己的。

我覺得是自己本身的表現(xiàn)能力和業(yè)務能力的一個結合，你自己悟出來的，

這是你自己需要悟的。

所以整個抖音直播間的銷售是非常非常難的，能夠跨越流量關和銷售關的人又更少了。

第三關來了，這關叫做周期的關口。

三、抖音不會讓一個人持續(xù)賺錢6個月， IP 很難抵抗周期。

抖音不會讓一個人持續(xù)賺 6 個月以上的錢。

根據我們所有商業(yè)IP，垂直IP，無論你做的是賣什么課，教別人做抖音也好，教別人做月嫂培訓也好，教別人做家政也好，教別人做所謂的其他任何一個品類。

但凡你是一個IP，你的直播間周期不會超過 6 個月。

所以 6 個月之后你怎么辦？

6 個月之后你面臨的情況是什么？

當你第一個月跨越流量關，第二個月第三個月磨自己的銷售關。

第二個月開始有正反饋了，一個月賺 10 萬，第三個月一個月賺 50 萬，第四個月高峰 100 萬，第五個月 300 萬，你感覺自己登上人生頂峰。

你以為每個月都會這樣？

結果第五個月第六個月卡卡下滑 300 萬到 200 萬的時候，你還會復盤，復盤再復盤，到底咋了？

第六個月，完了， 200 萬到 50 萬了，怎么又跌回去了？

你會不相信自己，你會畏怯，你會覺得自己好失敗啊，原先覺得自己無所不能，

到 50 萬的時候又覺得自己是個失敗者，不斷的質疑自己，團隊也帶著疑惑的心情看向你。

因為你 300 萬的時候，你招了 10 個人，但是你 50 萬的時候，你養(yǎng)不起他們了，他們沒有提成了，只能和他們分手拜拜。

你只有放棄。

所以能夠穿越周期再次的找到新的路徑的人，真的是牛逼的。

我現(xiàn)在覺得我的心態(tài)有點改變了。

我原先會覺得 IP 永生， IP 利潤最高，我他媽現(xiàn)在覺得做了 IP 并且接受 IP 一定會過氣。

過氣之后怎么辦呢？

你還是要有自己的基本盤，比如我的基本盤在私域，抖音作為我的渠道，沒有就算了，有我很開心，

所以老板一定要有自己的基本盤，然后再  IP 起勢的時候，狠狠賺錢，或者憑借流量勢能開啟新的業(yè)務模式，一起加油吧，做直播的鐵子們?。。。。?/p>

編者按：本文轉載自微信公眾號：群響劉老板(ID：applemanliu641)，作者：愛學習的劉思毅