視頻號(hào)商業(yè)化和AI大模型還很遠(yuǎn)，游戲出海真的能成為騰訊新增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？

作者|白鯨小編 來(lái)源|白鯨出海(ID：baijingapp)

3 月 22 日下午，騰訊發(fā)布了 2022 年 Q4 及年度財(cái)報(bào)。

Q4 騰訊交上了一份還算漂亮的成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，2022 年 Q4 騰訊營(yíng)收 1449.5 億元人民幣，同比小幅增長(zhǎng) 0.5%。非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（Non-IFRS）下，Q4 凈利潤(rùn)為 297.1 億人民幣，同比增長(zhǎng) 19.4%，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率扭負(fù)為正。雖然下半年業(yè)績(jī)企穩(wěn)，卻也未能改變?nèi)牝v訊凈利潤(rùn)下滑的大趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，騰訊 2022 全年?duì)I收為 5545.5 億元人民幣，同比下降 1%。非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（Non-IFRS）下，凈利潤(rùn)為 1156.5 億元人民幣，同比下降 6.6%。

海外占比首次達(dá)到 33%，

增長(zhǎng)要靠游戲出海了？

按業(yè)務(wù)線劃分，騰訊的主營(yíng)業(yè)務(wù)可分為游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)廣告和金融科技及企業(yè)服務(wù)四大塊。財(cái)報(bào)顯示，2022 年金融科技及企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)（也稱為騰訊的 To B 業(yè)務(wù)）是唯一營(yíng)收增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，全年?duì)I收 1771 億元人民幣，營(yíng)收同比增長(zhǎng)了 3%。與此同時(shí)，To B 業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的占比也由 2021 年的 27% 增長(zhǎng)至 31%，占據(jù) C 位。而余下的各項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)中，除社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收基本持平外，網(wǎng)絡(luò)廣告和游戲營(yíng)收分別下跌了 7% 和 2%。

2022 年各大互聯(lián)網(wǎng)廣告公司都不同程度經(jīng)受了經(jīng)濟(jì)下行的沖擊，騰訊也不例外。而作為騰訊營(yíng)收支柱的游戲業(yè)務(wù)，營(yíng)收下滑主要受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響。2022 年 Q2-Q4，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)游戲營(yíng)收持續(xù)下滑，全年?duì)I收 1239 億元人民幣同比下降 4%；而海外市場(chǎng)游戲營(yíng)收持續(xù)上升，2022 年 Q4，騰訊海外市場(chǎng)游戲營(yíng)收 139 億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng) 19%，海外市場(chǎng)營(yíng)收在騰訊游戲營(yíng)收中的占比也首次來(lái)到了 33.3%。

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，騰訊將視頻號(hào)，海外游戲與 AI 大模型列為未來(lái)的 3 個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然視頻號(hào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但業(yè)界認(rèn)為視頻號(hào)的商業(yè)化還處于初期，AI 大模型也與 OpenAI 相差甚遠(yuǎn)，而海外游戲可能是在未來(lái)幾個(gè)季度最有可能可以為騰訊貢獻(xiàn)收入的一塊。騰訊，從出海的后來(lái)者，到如今基本穩(wěn)居游戲廠商出海收入 Top3，騰訊海外游戲業(yè)務(wù)真的穩(wěn)了嗎？

2 月中國(guó)游戲廠商出海收入排行榜，

騰訊位居第二 | 圖片來(lái)源：data.ai

根據(jù)財(cái)報(bào)，2022 年 Q4 騰訊海外游戲營(yíng)收創(chuàng)新高，而新游成為帶動(dòng)收入增長(zhǎng)的一大引擎。財(cái)報(bào)顯示，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要由《VALORANT》與《英雄聯(lián)盟》，以及《勝利女神：妮姬》、《戰(zhàn)錘 40K：暗潮》等游戲的成功拉動(dòng)。雖然以上 4 款游戲均并非騰訊自研，但騰訊均不同程度持有上述游戲研發(fā)商的股份，尤其是《VALORANT》與《英雄聯(lián)盟》的研發(fā)商的拳頭游戲，早前已被騰訊全資收購(gòu)。

不過(guò)騰訊也已結(jié)束了早幾年的“瘋狂掃貨”式的投資模式，2022 年騰訊謹(jǐn)慎了很多。根據(jù)游戲陀螺的統(tǒng)計(jì)，2021 年騰訊平均每 3 天就會(huì)投資一家游戲公司，而整個(gè) 2022 年騰訊僅投資了 22 家游戲公司，平均下來(lái) 1 個(gè)月不到兩家……掃貨模式結(jié)束。

借著騰訊發(fā)布財(cái)報(bào)的契機(jī)，我們也對(duì)騰訊去年海外游戲的上線情況和投資情況進(jìn)行了梳理。

2022 年發(fā)了 6 款手游，“成功概率”不到兩成

筆者梳理了 2023 年 2 月騰訊旗下海外收入 Top5 的手游，兩款于 2022 年上線的二次元游戲《勝利女神：妮姬》和《幻塔》入榜。其中《勝利女神：妮姬》憑借 5000 萬(wàn)美元的月流水成為騰訊在海外市場(chǎng)最吸金的手游。

2023 年 2 月騰訊海外收入 Top5 手游

數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù) 

而從最賺錢的 5 款手游來(lái)看，騰訊主要靠的是二次元游戲的代理發(fā)行、以及大 IP 端轉(zhuǎn)手游，后者的賺錢之道與投資緊密相關(guān)。前者，則是 2022 年的重點(diǎn)探索方向。

看騰訊 2020 年在海外市場(chǎng)發(fā)行的 6 款手游，二次元游戲占到了一半。雖然外界普遍調(diào)侃“騰訊做不好二次元”，從發(fā)行側(cè)來(lái)看，騰訊顯然從未放棄嘗試。

Level Infinite 2022 年至今海外手游發(fā)行情況，可以看到除了《幻塔》之外，所有代理的產(chǎn)品基本上都和騰訊“沾親帶故” | 數(shù)據(jù)來(lái)源：data.ai

過(guò)去一年，騰訊在海外發(fā)行的二次元游戲品類涉及開(kāi)放世界 MMO、RPG、TPS。從結(jié)果上說(shuō)，有成功也有失敗。《幻塔》和《Re:ゼロから始める異世界生活 INFINITY》都是相對(duì)明顯的高開(kāi)低走的產(chǎn)品。Level Infinite 在游戲發(fā)行前的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)幾乎毋庸置疑，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)卻似乎成為了問(wèn)題。

作為一款打著“二次元”“開(kāi)放世界”標(biāo)簽的游戲，《幻塔》從面世之初就不斷地被拿來(lái)與《原神》比較，但實(shí)際上由于前者加入了 MMO 的玩法，使得其在游戲體驗(yàn)上與《原神》有著明顯的差異。坊間傳聞，騰訊足足花了 2 億元人民幣才拿下《幻塔》的海外代理權(quán)，足見(jiàn)其對(duì)這款游戲寄予的厚望。有一說(shuō)一，《幻塔》出海的開(kāi)局還是比較能打的，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《幻塔》上線海外 30 天拿下 4600 萬(wàn)美元的月流水，并成功登頂 Sensor Tower 8 月中國(guó)手游海外增長(zhǎng)榜單。

《幻塔》海報(bào)

《Re:ゼロから始める異世界生活 INFINITY》是一款由動(dòng)漫 IP 改編的回合制 RPG 游戲。相對(duì)特別的是，游戲本身沒(méi)有特別突出的成績(jī)（大概在國(guó)內(nèi) iOS 卡牌游戲暢銷榜 200 名左右），并且國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)方也有近兩年沒(méi)有上新內(nèi)容了，Level Infinite 就帶著這樣一款看似“撲街”的手游出海了。

《Re:ゼロから始める異世界生活 INFINITY》海報(bào)

當(dāng)然，雖然游戲沒(méi)有大改動(dòng)，但上線之前還是對(duì)劇情和 UI 等進(jìn)行了一些微調(diào)。這款游戲于 2022 年 10 月正式出海日本，上線首日登頂日本 iOS 免費(fèi)總榜，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)一度闖入 iOS 游戲暢銷榜 Top20。按說(shuō)如果這款游戲試水成功，或許會(huì)成為出海廠商激活老游出海創(chuàng)收的一個(gè)范本的，遺憾的是兩款上線初期表現(xiàn)搶眼的游戲，如今看來(lái)都稍顯落寞。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《幻塔》近一個(gè)月的全球月流水為 500 萬(wàn)美金，只剩上線之初的 1/9；而《Re:ゼロから始める異世界生活 INFINITY》則是在今年 2 月底發(fā)布了停運(yùn)公告，此時(shí)距離其上線日本還不足半年，看上去更像是騰訊在日本市場(chǎng)的一次試水。

正如上文所提及的，騰訊在二次元賽道上最大的一張牌是《勝利女神：妮姬》，這款去年 11 月發(fā)行的 RPG+TPS 游戲 ，相比以上提及的兩款游戲，表現(xiàn)更顯穩(wěn)健。根據(jù) data.ai 最新發(fā)布的 2023 年 2 月中國(guó)游戲廠商出海收入排行榜， 《勝利女神：妮姬》位列第 4，在二次元游戲中排名僅次于《原神》。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神：妮姬》上線至今日活用戶基本穩(wěn)定在 60 萬(wàn)左右，目前的全球月流水超過(guò) 5000 萬(wàn)美元，其中日本地區(qū)對(duì)游戲的收入貢獻(xiàn)超過(guò) 70%。

《勝利女神：妮姬》位列 2023 年 2 月中國(guó)

游戲廠商出海收入排行榜第四 | 圖源：data.ai

在二次元題材之外，騰訊去年在海外上線了山海經(jīng)題材 MMORPG《妄想山?！泛臀鋫b題材 MMORPG《天涯明月刀 M》，兩款游戲上線之初分別曾在東南亞和韓國(guó)市場(chǎng)短暫爬榜，但是目前的榜單成績(jī)均已明顯回落。爆款是偶然，籍籍無(wú)聞或者失敗才是常態(tài)，這一規(guī)律放在騰訊這樣的頭部玩家身上依舊適用。

對(duì)于拉美這樣的新興市場(chǎng)，騰訊發(fā)力的新突破口是 MOBA。騰訊今年在巴西率先上線了《王者榮耀》國(guó)際服《Honor of King》，一度登上巴西游戲暢銷榜 Top12。《Honor of King》第一站選擇巴西的原因有很多，比如巴西是全球第 12 大的游戲市場(chǎng)，獲客成本相對(duì)低廉，更重要的是 MOBA 游戲在巴西有一定的群眾基礎(chǔ)（《英雄聯(lián)盟》、《無(wú)盡對(duì)決》近一年基本穩(wěn)定在巴西 Google Play 游戲暢銷榜 Top 30），又可避免與競(jìng)品在絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)東南亞的正面硬剛。

《Honor of King》拉美官方推特也已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)

騰訊在去年年底一連預(yù)告了《王者榮耀世界》、《王者萬(wàn)象棋》和《代號(hào)：破曉》三款王者 IP 產(chǎn)品，《Honor of King》此時(shí)出海無(wú)疑對(duì)提前強(qiáng)化海外用戶的 IP 認(rèn)知十分關(guān)鍵。而《Honor of King》在巴西市場(chǎng)的長(zhǎng)期表現(xiàn)如何？又能否通過(guò)在巴西跑通將影響力進(jìn)一步擴(kuò)大至整個(gè)拉丁美洲甚至其他地區(qū)都有待更長(zhǎng)時(shí)間的觀察。

如果我們?yōu)?ldquo;成功游戲”劃定一個(gè)容易衡量的標(biāo)準(zhǔn)，將進(jìn)入 data.ai 中國(guó)游戲廠商出海收入排行榜 Top30 的產(chǎn)品視為成功游戲的話，騰訊 2022 年上新的游戲中，僅有《勝利女神：妮姬》一款目前稱得上是成功?？梢钥吹?，即使是騰訊這樣的出海巨頭，出海游戲成功概率也不到兩成。

而如果對(duì)上述排行榜進(jìn)行梳理，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了《勝利女神：妮姬》之外，2022 年發(fā)布的上榜新游也僅有海彼的《Survivor!io》、字節(jié)跳動(dòng)的《MARVEL SNAP》以及 4399 的《神木遺跡》幾款。不過(guò)即使是與以上廠商進(jìn)行對(duì)照，騰訊的“命中率”也只能算是中間水平，表現(xiàn)最突出的海彼整個(gè)去年就發(fā)了兩款游戲，便押中了《Survivor!io》這樣的大爆款。專注于某一玩法/品類的廠商，正在利用強(qiáng)于他人的理解，提高命中率。

投資收縮，2023 年

騰訊海外游戲增長(zhǎng)，押寶什么？ 

相比 2021 年，2022 年騰訊在游戲領(lǐng)域的投資謹(jǐn)慎了很多，并且投資重心明顯移向海外。筆者不完全統(tǒng)計(jì)，2022 年全年，騰訊在游戲投資領(lǐng)域累計(jì)出手 22 次，其中國(guó)內(nèi)廠商僅四維八方、樂(lè)動(dòng)卓越兩家。相比上一年總計(jì)投資 102 家游戲廠商的數(shù)字，幾近只剩 1/5。

2022 年騰訊在游戲行業(yè)投資情況 （根據(jù)公開(kāi)信息整理）

國(guó)內(nèi)投資方面，2021 年的騰訊一連投了深藍(lán)互動(dòng)、散爆網(wǎng)絡(luò)等多家二次元游戲研發(fā)商，但 2022 年卻一家未投，并將目光轉(zhuǎn)向了射擊手游和擁有成熟 IP 的手游廠商，對(duì)應(yīng)騰訊 2022 年最賺錢的 Top5 手游，也就能理解騰訊的投資邏輯，而海外也是一樣，IP 與射擊同樣是關(guān)鍵詞。

其中四維八方目前尚無(wú)產(chǎn)品面世，招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)介顯示，四維八方是一家擁有“多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)品的核心技術(shù)和自主研發(fā)的游戲引擎”且重點(diǎn)開(kāi)發(fā)射擊手游的公司。另一邊樂(lè)動(dòng)卓越名氣就要大得多了，他們是國(guó)內(nèi)最早的一批手游開(kāi)發(fā)商，由其開(kāi)發(fā)的《我叫 MT》系列前 4 代作品的總流水超過(guò)了 50 億。

值得注意的是，騰訊在進(jìn)入 2023 年之后又重啟了對(duì)國(guó)內(nèi)二次元游戲研發(fā)商的投資。本月，騰訊入股二次元游戲研發(fā)商庫(kù)洛游戲，而庫(kù)洛游戲的新作、二次元開(kāi)放世界游戲《鳴潮》也于近日開(kāi)啟了不計(jì)費(fèi)刪檔測(cè)試。

《鳴潮》海報(bào)

海外投資方面，3A 和主機(jī)游戲的研發(fā)商依舊占據(jù)了不少席位，騰訊在區(qū)塊鏈游戲也有布局。

尤其值得關(guān)注的是 Guillemot Brother 是育碧最大的股東，騰訊于 2022 年 9 月宣布向其投資 3 億歐元，收購(gòu)了 Guillemot Brother 49.9% 的股份和 5%的投票權(quán)，也由此騰訊在育碧的直接持股比例也由原來(lái)的 4.5% 提高至 9.99%。這筆交易極有可能是騰訊做端游轉(zhuǎn)手游憋的一個(gè)大招，眾所周知育碧旗下?lián)碛小洞炭托艞l》、《孤島驚魂》等知名 IP，騰訊現(xiàn)任總裁劉熾平也曾表示，它非常期待通過(guò)合作將更多育碧 3A 級(jí)產(chǎn)品帶入移動(dòng)領(lǐng)域。類似的針對(duì)大 IP 游戲研發(fā)商的收購(gòu)并不少，騰訊也在 2022 年成為了日本游戲公司 From Software 的第二大股東，后者正是去年大熱的《艾爾登法環(huán)》的研發(fā)商，《艾爾登法環(huán)》也剛在上月官宣了游戲全球銷量突破 2000 萬(wàn)份。

《艾爾登法環(huán)》海報(bào)

與此同時(shí)，去年騰訊對(duì)于射擊游戲的開(kāi)發(fā)商也體現(xiàn)出了格外的偏愛(ài)，在這一方向商累計(jì)投資了 5 家廠商，包括加拿大研發(fā)商 Offworld Industries、波蘭研發(fā)商 Gruby Entertainment 等。且不說(shuō)，去年騰訊海外游戲的一大爆款就來(lái)自于射擊游戲《勝利女神：妮姬》，其長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的《PUBG Mobile》（國(guó)服《和平精英》）等射擊游戲早已成為游戲業(yè)務(wù)的重要收入來(lái)源，而從 2022 年投資分布的情況看來(lái)，騰訊也有意繼續(xù)加強(qiáng)在這一品類上的布局，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)這一品類的理解，并通過(guò)收購(gòu)來(lái)累積該品類的研發(fā)能力，射擊對(duì)于騰訊，有點(diǎn)像 Roguelike 之于 Habby 游戲。

加拿大研發(fā)商 Offworld Industries，

專注于研發(fā) FPS 射擊游戲

除此之外，也能在騰訊的投資項(xiàng)目中看到一些比較具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，比如 Riffraff Games 在研的《Smoke》據(jù)說(shuō)是一款第三人稱的潛行動(dòng)作游戲，目前在官網(wǎng)上也僅釋出了這款游戲的一張海報(bào)和一句介紹，非常神秘。

當(dāng)然，Riffraff Games 的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)本身非常豐富，旗下最知名的作品《致命框架》累積銷量已經(jīng)突破 400 萬(wàn)，知名游戲制作人小島秀夫也對(duì)這款游戲大加贊賞。不難看出，產(chǎn)品創(chuàng)新之外，騰訊依舊看重團(tuán)隊(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力累積。

Riffraff Games 官網(wǎng)上對(duì)《Smoke》的介紹

整個(gè) 2022 年，對(duì)于多數(shù)游戲廠商來(lái)說(shuō)其實(shí)都不好過(guò)，騰訊亦然。馬化騰的一句不相信買量了成為騰訊開(kāi)始降本增效的一個(gè)縮影，反饋到游戲業(yè)務(wù)上，游戲投資在 2022 年也開(kāi)始降溫。2022 年，也是騰訊的全球游戲發(fā)行品牌 Level Infinite 的元年，其已在二次元手游品類上已經(jīng)進(jìn)行了大量的嘗試，但說(shuō)實(shí)話從結(jié)果上來(lái)看偶然性更大，并未形成壁壘。端游轉(zhuǎn)手游，隨著技術(shù)的進(jìn)步，可能開(kāi)花結(jié)果的概率更大。而射擊游戲在大逃殺與 IP 之后，很久沒(méi)有新的火花，騰訊投資布局的廠商們，也可以期待一下。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：白鯨出海(ID：baijingapp)，作者：白鯨小編