空氣凈化器+降噪耳機(jī)？看戴森是如何走在時代尖端的

作者|Vicky   氐鳥 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

互動話題：你認(rèn)為智能穿戴產(chǎn)品未來的發(fā)展方向都有哪些？

本文要點(diǎn)

1.3月20日，戴森官宣Dyson Zone空氣凈化耳機(jī)并開啟官網(wǎng)預(yù)售。3月20日當(dāng)天微博、抖音、小紅書平臺戴森耳機(jī)相關(guān)推文互動量超29萬人次。

2.戴森的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，主要依靠大單品驅(qū)動。戴森的吸塵器和吹風(fēng)機(jī)以及卷發(fā)棒為其支柱型收入來源，各自在天貓?zhí)詫毥荒赇N售額占比分別為46.7%、40.3%和4.1%。開發(fā)其他的新品類、挖掘更多新領(lǐng)域，已然成為戴森迫在眉睫的增收動作。

3.空氣凈化耳機(jī)可能踩中的一些趨勢或待解決的問題：

空氣質(zhì)量關(guān)注度越來越高，凈化設(shè)備持續(xù)增長，大眾健康意識愈發(fā)增強(qiáng)；

政策科技共助智能穿戴產(chǎn)品騰飛，社會需求刺激市場優(yōu)化；

多場景化和便攜化是目前智能產(chǎn)品的核心趨勢之一。

01

跨界混搭：一款能戴在頭上的“空氣凈化器”

3月20日，戴森官宣Dyson Zone空氣凈化耳機(jī)并開啟官網(wǎng)預(yù)售，產(chǎn)品于今天首發(fā)中國市場。距離宣布進(jìn)軍可穿戴領(lǐng)域不到一年，戴森便帶著這款集降噪耳機(jī)+空氣凈化器于一體，放在耳機(jī)圈和口罩圈都多少帶點(diǎn)炸裂的產(chǎn)品殺入消費(fèi)市場。

圖片來源：戴森官網(wǎng)

看似不搭嘎的品類跨界混搭、賽博朋克感十足的前衛(wèi)造型、戴森新品首發(fā)，這幾個buff疊起來賺足了大眾的好奇。據(jù)魔鏡市場情報，3月20日當(dāng)天微博、抖音、小紅書平臺戴森耳機(jī)相關(guān)聲量達(dá)482條推文，互動量超29萬人次，戴森品牌聲量較前一日被拉高五個百分點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽

產(chǎn)品上新，營銷預(yù)熱，不少博主在社交平臺分享耳機(jī)測評內(nèi)容，引發(fā)UGC內(nèi)容討論，進(jìn)一步為產(chǎn)品造勢。不少網(wǎng)友對其是否適用于霧霾、風(fēng)沙天氣，社恐通勤佩戴、Y2K時尚單品等話題進(jìn)行跟帖評論。

圖片來源：小紅書

顯然，站在科技和時尚路口的戴森依然是那樣不走尋常路，比如之前的無扇葉風(fēng)扇，或不發(fā)熱的卷發(fā)棒。這次的新品雖然是“空氣凈化”和“降噪耳機(jī)”的搭配，多少看起來搭不到邊，但戴森將它們結(jié)合在了一起。

圖片來源：戴森官網(wǎng)

首先它確實(shí)是一副帶有降噪功能的耳機(jī)，但它在耳機(jī)的基礎(chǔ)上連接了一個類似于水下呼吸器的無接觸式小型空氣凈化器面罩，該空氣凈化器在佩戴時會覆蓋鼻子和嘴巴區(qū)域，過濾城市中的污染物和有害氣體，為口鼻輸送潔凈氣流，耳機(jī)和面罩還是可拆卸的。

它可以被看作是在面對復(fù)雜環(huán)境下的一種最大化的模式下穿戴解決方案，并附有空氣凈化器面罩，以形成噪音和空氣污染解決方案的組合。

圖片來源：戴森官網(wǎng)

不過，這次戴森的新品功能幾何，并不是我們本文的研究重點(diǎn)。本文將聚焦戴森的品類發(fā)展情況和大盤趨勢兩大方面，試圖解構(gòu)戴森的開發(fā)新品的底層邏輯。

02

戴森產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，銷售額靠大單品驅(qū)動

其實(shí)從近一年戴森品類銷售情況來看，戴森的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，主要依靠大單品驅(qū)動。從天貓?zhí)詫毢途〇|的銷售額結(jié)構(gòu)來看，戴森的吸塵器和吹風(fēng)機(jī)以及卷發(fā)棒為其支柱型收入來源，各自在天貓?zhí)詫毥荒赇N售額占比分別為46.7%、40.3%和4.1%。

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

另外，從近一年戴森三大品類增速來看，基本全面走向下滑，僅在京東渠道的電吹風(fēng)品類戴森能夠勉強(qiáng)維持正增長。

從戴森重點(diǎn)品類在天貓?zhí)詫毜氖袌龇蓊~來看，從2020年開始，吸塵器、電吹風(fēng)等核心單品在天貓?zhí)詫毜氖袌龇蓊~貢獻(xiàn)開始出現(xiàn)明顯下滑趨勢。

數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

縱觀這幾個品類在近5年的銷售額增長情況，同樣不容樂觀。因此綜合上述4組數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，從戴森產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，原本的支柱型清潔品類和個護(hù)品類增速開始放緩。

而戴森前兩年在新品類的押注上，重點(diǎn)放在了環(huán)境凈化品類上，但目前市場上環(huán)境凈化品類還尚未發(fā)展成主流消費(fèi)趨勢。因此，開發(fā)其他的新品類、挖掘更多新領(lǐng)域，已然成為戴森迫在眉睫的增收動作。

圖片來源：戴森官網(wǎng)

其實(shí)在空氣凈化耳機(jī)之前，戴森殺入了燈具行業(yè)。

2020年3月，戴森上線了一款智能燈具，支持智能追光，且有多種色溫和模式選擇，用熱管技術(shù)循環(huán)散熱，能做到長時間照明不發(fā)熱，使光源和顏色輸出更穩(wěn)定，保持照明質(zhì)量60年。

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

圖片來源：戴森天貓旗艦店

從戴森燈具自上線以來的銷售趨勢可以看出，月銷售也最高不過400件，2022年之后每月基本只有零零星星的銷量，核心原因就在于戴森這個智能燈對比市場普通智能燈，融入的黑科技所解決的燈具痛點(diǎn)不夠痛，不足以支撐如此高的溢價，長壽命、高散熱、智能追光等這些優(yōu)點(diǎn)的力量不足撬開大部分消費(fèi)者的錢包。同時燈具、燈泡對于大部分消費(fèi)者來說，大部分產(chǎn)品壽命短的特征使得燈泡的消費(fèi)者認(rèn)知還停留在“消耗品”之上，高定價低替換的燈具并不比低定價高替換的燈具具備更多的不可替代的優(yōu)勢。

燈具之后，戴森切換賽道進(jìn)軍可穿戴設(shè)備領(lǐng)域和音頻領(lǐng)域，首發(fā)產(chǎn)品便是空氣凈化耳機(jī)。

03

押寶可穿戴設(shè)備，試圖解決都市人雙重痛點(diǎn)

2022年12月，戴森公開入局可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，公布了首款可穿戴設(shè)備Dyson Zone空氣凈化耳機(jī)的詳細(xì)產(chǎn)品參數(shù)。這款前所未有的產(chǎn)品，經(jīng)過長達(dá)6年的研發(fā)，源自戴森在深度挖掘當(dāng)代都市人的需求，遵循了戴森產(chǎn)品一如既往的“痛點(diǎn)”哲學(xué)：圍繞解決2個痛點(diǎn)——空氣污染和噪音。

圖片來源：戴森天貓官方旗艦店

為什么會選擇這兩個痛點(diǎn)，并且結(jié)合在一個產(chǎn)品中呢？這是否代表了一些趨勢，或者壓中一些明顯的、尚未得到解決的消費(fèi)者問題呢？

我們基于消費(fèi)大環(huán)境和對該產(chǎn)品開發(fā)理念的思考，挖掘了空氣凈化耳機(jī)可能踩中的一些趨勢或待解決的問題：

— 空氣質(zhì)量關(guān)注度越來越高，凈化設(shè)備持續(xù)增長，大眾健康意識愈發(fā)增強(qiáng) —

隨著城市化進(jìn)程的加速和人們生活水平的提高，環(huán)境污染、氣候變化和健康問題等已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢珊鲆暤膯栴}。特別是在一些高污染的城市，人們對于空氣質(zhì)量的關(guān)注度更是高漲，對空氣凈化和改善空氣質(zhì)量的需求也愈發(fā)增強(qiáng)。

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

同時空氣質(zhì)量檢測儀器和凈化設(shè)備的普及，以及新冠疫情的爆發(fā)，更加凸顯了人們對健康的重視。在這樣的背景下，消費(fèi)者對于帶有空氣凈化功能的產(chǎn)品需求日益增加，而廠商也開始研發(fā)出各種空氣凈化產(chǎn)品來滿足市場需求。

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)

其次，隨著城市化進(jìn)程的不斷加速，人們對噪聲污染的關(guān)注度也在逐漸提高。噪音污染會嚴(yán)重影響人們的工作和生活，如睡眠質(zhì)量下降、注意力不集中等問題。

據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）的預(yù)估數(shù)據(jù)，全球每 10 人中就有 9 人呼吸著超出世衛(wèi)組織所規(guī)定的污染水平的空氣；同時，全球有超過1億人口長期暴露在超出世衛(wèi)組織規(guī)定水平的噪音之中。

數(shù)據(jù)來源：世界衛(wèi)生組織官網(wǎng)

因此，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時越來越注重自身的健康和生活質(zhì)量，尤其是在當(dāng)前環(huán)境污染越來越嚴(yán)重的情況下，空氣質(zhì)量的問題已經(jīng)引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

而Dyson Zone空氣凈化耳機(jī)是基于消費(fèi)者對空氣污染和噪音的關(guān)注，以及健康意識的增強(qiáng)，將空氣凈化和音頻體驗(yàn)相結(jié)合的一款創(chuàng)新產(chǎn)品。這也反映了現(xiàn)代消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求不僅僅停留在單一的功能上，而是注重更多元化、綜合性的產(chǎn)品體驗(yàn)。另外，隨著健康意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者更加注重自己的身體健康和生活方式，他們會更加傾向于選擇健康環(huán)保的產(chǎn)品來保護(hù)自己的身體和環(huán)境，這也將對未來的產(chǎn)品研發(fā)和市場需求帶來影響。

— 政策科技共助智能穿戴產(chǎn)品騰飛，社會需求刺激市場優(yōu)化 —

隨著科技的不斷發(fā)展，新的技術(shù)、材料、制造工藝等被不斷應(yīng)用到智能產(chǎn)品中，智能穿戴產(chǎn)品市場競爭日益激烈，同時，隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量和享受的要求也越來越高，這使得消費(fèi)者對于產(chǎn)品的功能、性能和智能化程度提出更高的要求，希望產(chǎn)品能夠帶來更加便利、舒適和愉悅的使用體驗(yàn)。

資料來源：IDC（國際數(shù)據(jù)公司）

一方面，隨著人們健康意識的增強(qiáng)和生活方式的變化，越來越多的人開始關(guān)注自己的健康狀況和運(yùn)動量，而智能穿戴產(chǎn)品可以幫助人們更加方便、實(shí)時地監(jiān)測自己的健康數(shù)據(jù)，包括心率、步數(shù)、睡眠情況等，以便進(jìn)行健康管理和運(yùn)動鍛煉。

另一方面，智能穿戴產(chǎn)品還可以幫助人們更加高效、方便地管理生活和工作，如智能手表、智能眼鏡等產(chǎn)品可以提供語音助手、消息通知、電子支付等功能，極大地方便了人們的生活和工作。

此外，隨著物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的不斷進(jìn)步和普及，智能穿戴產(chǎn)品的性能和功能也在不斷提升，如更高精度的傳感器、更智能的算法、更便攜的設(shè)計等，將會帶來更多創(chuàng)新和可能性。

數(shù)據(jù)來源：小紅書

因此，智能穿戴產(chǎn)品的市場前景十分廣闊，特別是在空氣污染和噪音等問題日益突出的情況下，像戴森這樣提供能夠一體化解決方案的高性能智能穿戴產(chǎn)品非常契合目前的發(fā)展趨勢，不僅結(jié)合了消費(fèi)者對于空氣凈化和降噪的需求，同時也提供了高保真音頻和長時間使用的優(yōu)勢，基本符合消費(fèi)者對于多功能和高性能產(chǎn)品的需求和期望。

— 多場景化和便攜化是目前智能產(chǎn)品的核心趨勢之一 —

現(xiàn)代消費(fèi)者的需求在不斷變化和提高，他們需要的產(chǎn)品不僅需要具備基本的功能和性能，還需要能夠適應(yīng)不同場景下的使用需求。同時現(xiàn)代消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，他們更加注重產(chǎn)品的便攜性和多功能性，需要能夠適應(yīng)不同場景的產(chǎn)品?？諝鈨艋鞑粌H適用于家庭、辦公室等固定場景，還可以在出行、運(yùn)動、旅游等不同場景下使用，而空氣凈化便攜化則提高了一般空氣凈化器的使用價值和便利性。

Dyson Zone空氣凈化耳機(jī)既能為用戶提供高質(zhì)量的音頻收聽和降噪功能，同時還能夠有效凈化室內(nèi)空氣，滿足消費(fèi)者對于空氣質(zhì)量和健康的關(guān)注。同時，產(chǎn)品的便攜性和多功能性也很好地滿足了消費(fèi)者對于使用場景的要求，使得消費(fèi)者能夠在不同的場景下享受凈化的空氣，打破空氣凈化器的家居局限性和具備凈化功能的口罩的低性能痛點(diǎn)。

04

總結(jié)

總體來說，Dyson Zone空氣凈化耳機(jī)是一款融合了多項(xiàng)功能的新型產(chǎn)品，同時也是戴森在產(chǎn)品設(shè)計上的一次嘗試和創(chuàng)新。但是，由于該產(chǎn)品才還上市不久，無法對其使用效果和市場反響做出評估。1+1是否等于甚至大于消費(fèi)者心中的2，還需要等待市場的驗(yàn)證，魔鏡期待在這條充滿想象力的產(chǎn)品之路上，戴森以及其他科技品牌會有更多可能。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：魔鏡市場情報(ID：mktindex)，作者：Vicky   氐鳥