房產(chǎn)中介巨頭為搶經(jīng)紀人“打架”

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|陳澤旋 來源|時代財經(jīng)APP(ID：tf-app)

4月12日，廣州中原地產(chǎn)在其微信公眾號公開譴責廣州鏈家地產(chǎn)的挖角動作，稱這是一次惡意行為。在聲明中，廣州中原地產(chǎn)曝光廣州鏈家地產(chǎn)一家門店的商圈經(jīng)理假扮客戶，在3月16日通過中原找房APP微聊向公司的客戶經(jīng)理發(fā)布招聘信息，并留下手機號碼。

廣州中原地產(chǎn)相關(guān)人士回應時代財經(jīng)表示，樓市在2、3月開始回暖，公司對今年房地產(chǎn)市場比較看好，隨之投入成本招募和培養(yǎng)新人。“中介行業(yè)自愿跳槽是普遍存在的，一般是在互相不損壞公司利益情況下進行”。而截至發(fā)稿時，鏈家方面未對上述事件作出回應。

一

高提成招募合伙人

近期，市場還出現(xiàn)了“鏈家計劃將除北京、上海以外的27座城市的直營門店轉(zhuǎn)型為加盟店”的傳言，4月5日晚間，鏈家通過媒體回應稱公司沒有開放加盟計劃，僅在廈門、中山、無錫三個城市啟動“合伙經(jīng)營、直營管理”的鏈家合伙人2.0模式。不過，同行的關(guān)注點并不在于該模式是否為加盟計劃，在于它是否會掀起一場“挖人行動”。

早在2月17日，中山鏈家便宣布該模式正式啟動，并指出模式的最大亮點為“提傭”，即業(yè)績高提傭、帶教提傭和招募提傭。時代財經(jīng)了解到，帶教提傭過去便已存在，而引起同行擔憂的是業(yè)績高提傭和招募提傭，他們認為，鏈家通過讓利吸引非鏈家的經(jīng)紀人加入，而提高業(yè)績提傭比例或?qū)е缕渌鼨C構(gòu)不得不作出相應調(diào)整，從而擠壓利潤空間。

中山鏈家的公開信息顯示，按照合伙人2.0模式，業(yè)績提傭最低73%起提，年度業(yè)績超過38萬元的部分則100%全提，另外引入了“7級招募提傭”的模式，鼓勵員工推薦人才入職，規(guī)則是“推薦入職越多，收益越多，最高可達百萬”，這種提傭模式常見于保險行業(yè)。

公開信息還顯示，鏈家合伙人還享有多個權(quán)益，包括可獲得鏈家“直接注資，合伙創(chuàng)業(yè)”，門店裝修成本可由鏈家承擔70%。

在3月3日，中山鏈家發(fā)布海報稱啟動鏈家合伙人2.0模式后，10天店均入職3.5人。不過，鏈家在4月5日晚間通過媒體回應表示，該模式接受原鏈家體系商圈經(jīng)理、總監(jiān)等成為合伙人。

根據(jù)鏈家當時的回應，該模式僅在廈門、中山和無錫啟動，而市場傳言稱第二批推行的城市將是杭州、重慶和長沙。針對種種說法，以及該模式是否有在全國范圍內(nèi)推行的計劃，鏈家方面未予回應。

二

中介行業(yè)招聘回暖

中介重啟搶人大戰(zhàn)背后是房地產(chǎn)行業(yè)的回暖。智聯(lián)研究院在4月11日發(fā)布的報告顯示，2023年一季度，受到行業(yè)小陽春的帶動，房地產(chǎn)/建筑/建材/工程的招聘職位數(shù)在全國占比均有提升，分別從去年四季度的5.9%提高至6.8%，在3月份，該行業(yè)的招聘職位數(shù)更是環(huán)比增長了10.1%。

而營銷崗位往往被視作行業(yè)“晴雨表”，眼下中介機構(gòu)經(jīng)紀人和地產(chǎn)公司銷售人員的招聘率先回暖。

今年2月，中原地產(chǎn)（中國內(nèi)地）華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫在接受央視財經(jīng)采訪時表示，今年第一季度，深圳中原將至少擴充10%-20%的人員，“（中介）這行最主要是（靠）經(jīng)紀人去做生意，所以今年我們不會那么快開鋪，因為開鋪的成本比較高，首先會在招聘上下功夫”。

而貝殼和鏈家也接連啟動了“回家計劃”，向離職員工拋出橄欖枝。2月份，廣州貝殼相關(guān)人士對時代財經(jīng)表示，廣州公司在2022年下半年已啟動相關(guān)計劃，跟行情好轉(zhuǎn)有關(guān)，而今年以來，助招部已經(jīng)配合門店需求進行了不少宣傳及招聘工作。

據(jù)了解，廈門鏈家也在近期啟動了為期3個月的“回家計劃”，持續(xù)時間為2023年3月1日至5月31日，該計劃針對的是廈門鏈家、鏈家直銷在2023年2月1日前離職的員工，包括離職經(jīng)紀人和商圈經(jīng)理。

中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，百城新建住宅價格累計上漲0.01%，較去年第四季度由跌轉(zhuǎn)漲，成交面積同比增長18.2%，較去年第四季度增長12.8%，二手住宅價格累計跌幅收窄，市場交易活躍度明顯提升。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：時代財經(jīng)APP(ID：tf-app)，作者：陳澤旋