旅游特種兵成新頂流！他們的行李箱里能藏多少消費(fèi)機(jī)遇？

作者|氐鳥 來源|魔鏡市場情報(bào)(ID：mktindex)

互動(dòng)話題：隨著旅游市場的復(fù)蘇，你還看好哪些賽道的發(fā)展？

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本文要點(diǎn)

1. 清潔日用：年輕人的次拋旅行

嫚熙5A抗菌一次性內(nèi)褲：緊抓核心痛點(diǎn)一健康+舒適

有時(shí)光品牌：主打懶人、“躺平”情緒，疊加旺環(huán)保概念

2. 個(gè)護(hù)/生活電器：“露營系”之后，是“旅行系”

SYLPH便攜式高速電吹風(fēng)：差旅也要精致護(hù)發(fā)

摩飛便攜電熱水壺：終結(jié)酒店里的飲水盲盒

3. 數(shù)碼電子：旅途中的數(shù)字化探險(xiǎn)

大疆DJI Osmo Action3運(yùn)動(dòng)相機(jī)：硬核科技記錄旅行

羅馬仕磁吸自帶線充電寶：旅游火了，充電寶活了

4. 旅行箱包：沉寂三年后迎來首波爆發(fā)

artrips面包行李箱：從顏值革命到品牌生活方式

漢客開蓋行李箱：差異化引爆增長

2023年中國旅游市場呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢頭，在一季度迎來了“開門紅”。

隨著疫情防控的逐漸放開，人們旅游熱情回歸，年輕人一窩蜂爬山、寺廟游、城市打卡，甚至海外游各地飛。根據(jù)去哪兒平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，截至4月12日，國內(nèi)熱門城市“五一”機(jī)票提前預(yù)訂量已超過2019年同期，熱門城市“五一”酒店提前預(yù)訂量較疫情前（2019年）增長4倍。

武漢戶部巷美食一條街 圖片來源：攝圖網(wǎng)

而從近三個(gè)月核心社交平臺(tái)的數(shù)據(jù)上看，所有與旅游相關(guān)的聲量超1.6億篇，互動(dòng)量超240億人次。這些數(shù)據(jù)的背后反映出了中國旅游市場的強(qiáng)勁復(fù)蘇和大眾消費(fèi)者對(duì)旅游需求的迫切。

那么如今哪里是旅游目的地的熱門之選呢？從近三個(gè)月核心社媒的旅游討論聲量統(tǒng)計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)：

國內(nèi)方面，云南和三亞的討論熱度遠(yuǎn)高于其他省市，是國內(nèi)熱門旅游目的地；其次，大城市如北京、上海、成都、重慶、廣州等的討論熱度也非常高，城市文化旅游的需求非常大；此外，西藏、大理、新疆等地的討論熱度較高，國內(nèi)的自駕游、徒步旅行等戶外活動(dòng)也備受關(guān)注。澳門、香港等購物天堂的討論熱度也非常高。

海外方面， 泰國、日本、美國、韓國等傳統(tǒng)的海外旅游目的地依然領(lǐng)先，但歐洲、英國、法國、意大利等地的討論熱度也非常高。

綜合來看，在政策刺激和報(bào)復(fù)性出游背景之下，國內(nèi)旅游市場趨向多元化，人們旅游的選擇越來越多樣化，同時(shí)人們對(duì)于海外旅游的需求非常強(qiáng)勁，不同類型的旅游需求也在不斷地增加。

而伴隨人們旅游需求的增加以及消費(fèi)者需求的升級(jí)，旅游相關(guān)用品的市場也受益得以復(fù)蘇和增長。小紅書上也有各種旅游指南、出行好物清單、旅行便攜神器等等筆記獲得高贊翻紅。

數(shù)據(jù)來源：小紅書app

眾多旅游場景細(xì)分賽道增速強(qiáng)勁的同時(shí)，我們也注意到，有很多聚焦旅游出行場景的新穎產(chǎn)品出現(xiàn)，為旅游用品市場注入了新的生命力。

游客們的背包和行李箱里到底藏有多少消費(fèi)機(jī)遇呢？接下來，我們將聚焦旅行場景，從“必備清單”出發(fā)，盤點(diǎn)目前“旅行好物”的哪些細(xì)分賽道在飛速攀升、哪些新穎產(chǎn)品悄悄涌現(xiàn)，為您挖掘蓬勃發(fā)展的旅行場景之下亟待釋放的市場潛力。

01

清潔日用：年輕人的“次拋”旅行

由于對(duì)酒店衛(wèi)生環(huán)境的擔(dān)憂和旅行的便捷性，一次性內(nèi)褲、衛(wèi)生馬桶墊、一次性床品四件套慢慢成為年輕人出行攜帶用品的選擇。

其實(shí)除了旅行場景，一次性用品對(duì)年輕人普通生活的占領(lǐng)，從儲(chǔ)物間也能看得出來：成箱囤的洗臉巾，是人們?cè)趶?fù)雜城市生活保持無菌潔凈的最后一道防線；及時(shí)補(bǔ)貨的一次性內(nèi)褲和一次性襪子，照顧著每個(gè)都市人隱秘生活的體面。

如今，一次性用品不僅打破了“廉價(jià)湊合”的刻板印象，甚至因?yàn)槠?ldquo;用完即拋”的便利性，成為了“品質(zhì)生活”、“品質(zhì)旅行”的代名詞。

而聚焦旅行相關(guān)的一次性清潔用品市場，從天貓?zhí)詫毶顏砜矗?023第一個(gè)季度行業(yè)整體呈現(xiàn)出明顯增長的趨勢，其中一次性內(nèi)褲的銷售份額逼近75%，增速也非?？捎^——同比達(dá)到60.0%；而一次性浴巾、一次性襪子和一次性床單被套的增速較快，增長率均在150%以上，但市場規(guī)模尚在成長。

“一次性社會(huì)”正在以浪潮般不可阻擋之勢朝所有人涌來?？梢灶A(yù)見，未來一次性清潔用品需求會(huì)繼續(xù)增長。值得注意的是，消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)亦在同步提高，一次性清潔用品品牌需要注意產(chǎn)品的環(huán)保性，開發(fā)更加環(huán)保的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求和提高品牌的社會(huì)責(zé)任感和認(rèn)知。

接下來，魔鏡選擇了兩個(gè)核心爆品品牌，多維度拆解它們的出圈密碼。

— 嫚熙5A抗菌一次性內(nèi)褲：緊抓核心痛點(diǎn)—健康+舒適 —

一次性內(nèi)褲，除了滿足孕產(chǎn)人群孕產(chǎn)時(shí)期的需求，在年輕消費(fèi)者中也非常受歡迎，被稱為出差、旅游必備“神器”。

當(dāng)結(jié)束一天疲憊的旅行，洗完暢快的熱水澡，洗內(nèi)褲就成了上床前最大的難題：和日常衣物一起卷進(jìn)洗衣機(jī)清洗，不放心；親自手洗，麻煩的同時(shí)還要擔(dān)心明天是否能晾干。“穿一天就扔掉”的一次性內(nèi)褲，則讓人們?cè)趦蓚€(gè)都不想選的選項(xiàng)里，找到了另一種可能。

但是，作為貼身衣物，市場上很多一次性內(nèi)褲品牌產(chǎn)品只做了殺滅常規(guī)細(xì)菌，無法殺滅細(xì)菌芽孢。此外大多數(shù)一次性內(nèi)褲使用的都是無紡布工藝，吸濕和排濕的效果都比較差，會(huì)有引發(fā)陰道炎等疾病的風(fēng)險(xiǎn)。

圖片來源：小紅書APP

從天貓消費(fèi)評(píng)價(jià)反饋的分析中我們也能窺見一二：除了尺寸普遍反饋偏大/偏小以及較差的舒適度之外，面料材質(zhì)和異味的負(fù)面評(píng)價(jià)占比也非常高，非純棉材質(zhì)和讓人不安的異味成了消費(fèi)者健康和品牌銷售額的殺手。

作為擁有哺乳內(nèi)衣、月子服等千萬級(jí)別大單品的母嬰垂類品牌嫚熙，決定躬身入局一次性內(nèi)衣褲的契機(jī)是：嫚熙的基因在紡織品的生產(chǎn)上，延展性更強(qiáng)，而一次性內(nèi)衣褲不僅契合孕產(chǎn)場景和旅行場景，同時(shí)國內(nèi)的大部分廠商尚未跟上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求。

嫚熙早前推出過一次性純棉內(nèi)褲和3A抑菌級(jí)一次性內(nèi)褲，在2022年5月通過了“老爸評(píng)測”認(rèn)證。2022年雙11，產(chǎn)品繼續(xù)升級(jí)，推出5A抑菌級(jí)一次性內(nèi)褲，并于李佳琦直播間首發(fā)，10萬件5A抑菌級(jí)一次性內(nèi)褲預(yù)售產(chǎn)品被所有女生搶售一空，首發(fā)即成爆款。

嫚熙5A抑菌級(jí)一次性內(nèi)褲的體感接近日常內(nèi)褲，為孕產(chǎn)婦設(shè)計(jì)了加寬襠部和側(cè)面，使得包裹性很好，女性日常穿著舒適度更高，同時(shí)面料選擇100%純棉，疊加5A級(jí)抗菌和EO滅菌消毒。

圖片來源：嫚熙天貓旗艦店

嫚熙通過產(chǎn)品迭代升級(jí)的形式，滿足消費(fèi)者的日益增長的多元化的健康穿著需求。在產(chǎn)品力的支撐下，嫚熙近兩年持續(xù)霸榜天貓?zhí)詫氁淮涡詢?nèi)褲市場TOP1。

2023年Q1天貓?zhí)詫氁淮涡詢?nèi)褲Top5品牌

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

在投放媒介平臺(tái)中，小紅書憑借與品牌高度相似的人群畫像，成為了嫚熙的主要投流渠道。已經(jīng)積累了自然口碑的基礎(chǔ)上，投放筆記走商業(yè)化報(bào)備，合作優(yōu)質(zhì)KOL為其打響品牌口碑，通過高效的商業(yè)投放來做精準(zhǔn)的品牌內(nèi)容營銷。

可以看到，嫚熙在無論是研發(fā)、生產(chǎn)還是營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中，走的都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，有供應(yīng)鏈為產(chǎn)品保障，也有天貓、小紅書官方在銷售和營銷方面的護(hù)航，如此成就了它行業(yè)TOP1的地位。

— 有時(shí)光：主打“懶人”、“躺平”情緒，疊加環(huán)保概念 —

2010年成立的有時(shí)光，是健康旅行的生活方式品牌，主推一次性內(nèi)褲和一次性毛浴巾、一次性馬桶墊等戶外旅行用品。其中一次性內(nèi)褲是核心單品，天貓?zhí)詫?strong>年銷達(dá)8200+萬元。

近兩年，處于品牌成長期的有時(shí)光面臨供應(yīng)鏈緊張、競爭對(duì)手學(xué)習(xí)模范、長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)等困局，有時(shí)光通過產(chǎn)品、視覺升級(jí)并且與競品形成差異化，同時(shí)加強(qiáng)營銷動(dòng)作進(jìn)行導(dǎo)流，逐步提升品牌競爭力和影響力形成品牌壁壘：

圖片來源：有時(shí)光官方新浪微博

在產(chǎn)品力的支撐下，有時(shí)光在人群聚焦和品牌種草方向方面，基于對(duì)年輕人“躺平文化”的洞察，開啟品牌的年輕人“懶人、躺平”的營銷路線。

在品牌達(dá)人的種草筆記和官方賬號(hào)的宣傳帖上，有時(shí)光主打【懶癌】、【懶人】、【躺平】等標(biāo)簽，種草品牌的一次性清潔產(chǎn)品，聚焦當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)于便捷、節(jié)省時(shí)間、省力的消費(fèi)需求，吸引了一批追求便捷、省時(shí)省力的年輕消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽

目前，有時(shí)光連續(xù)2年成為天貓戶外旅行清潔用品Top 1，2023年第一季度天貓?zhí)詫毱放其N售額近3870萬元，銷量超88萬件。

但從環(huán)保的角度來看，一次性旅行清潔產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來說并不是一個(gè)最優(yōu)的選擇，因此有時(shí)光多款產(chǎn)品使用環(huán)保材料，采用天然植物纖維材料，降低對(duì)地球資源的浪費(fèi)和污染。通過環(huán)保動(dòng)作，品牌為消費(fèi)者提供了一種更加環(huán)保的選擇，使消費(fèi)者能夠購買到符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，同時(shí)促進(jìn)了環(huán)保意識(shí)的普及和提高，也增強(qiáng)了品牌形象和聲譽(yù)。

圖片來源：有時(shí)光官方新浪微博

02

個(gè)護(hù)/生活電器：“露營系”之后，是“旅行系”

2023年作為疫情防控全面放開的第一年，消費(fèi)復(fù)蘇多見于餐飲、旅游等領(lǐng)域，基于家電市場高保有量、低頻消費(fèi)屬性、換新需求不緊迫等行業(yè)特殊性，整體家電市場并未激起明顯波瀾。

在這樣的大背景下，受旅行熱潮的影響，小巧精致的便攜式小家電成為家電行業(yè)里的一枝獨(dú)秀。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，便攜式旅行小家電產(chǎn)品在2023年第一季度呈現(xiàn)明顯增長，其中包含mini剃須刀、折疊電水壺、便攜手持掛燙機(jī)等。

便攜式產(chǎn)品是居家旅行的必備小家電，由于它的特殊屬性，主要定位三大群體，租房人群、都市白領(lǐng)、差旅人群。

差旅人士相對(duì)其他群體更注重?cái)y帶輕便性，那么小巧易收納的電器幾乎是出差必備了，加之頻頻曝光的酒店衛(wèi)生臟亂差，除了一次性床單被套等清潔用品之外，便攜式易折疊電水壺就對(duì)經(jīng)常出差或旅游需要住酒店的出差旅行人群就顯得格外重要。

接下來，魔鏡選擇了兩個(gè)核心爆品，多維度拆解這些新品品牌的出圈密碼。

— SYLPH便攜式高速電吹風(fēng)：差旅也要精致護(hù)發(fā) —

電吹風(fēng)，這個(gè)曾經(jīng)不起眼的個(gè)護(hù)小家電，自戴森售價(jià)3000元左右的Supersonic熱賣而重新引起關(guān)注。從2020年開始，國產(chǎn)品牌也看到高速電吹風(fēng)的市場前景，紛紛進(jìn)入市場。

魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，近一年（2022年4月-2023年3月）天貓?zhí)詫氹姶碉L(fēng)整體市場銷售額接近53.89億元，銷售量超2400萬臺(tái)，但年均增長率為-18.5％。但是我們注意到，便攜式電吹風(fēng)市場目前非常火熱，越來越多的人注重旅行時(shí)的便攜性和方便性。

與傳統(tǒng)的電吹風(fēng)相比，便攜式電吹風(fēng)更輕便、易于攜帶，而且有些產(chǎn)品還具備折疊等特殊設(shè)計(jì)，更加方便攜帶。此外，便攜式電吹風(fēng)也在不斷升級(jí)，推出了更多款式和功能，如負(fù)離子護(hù)發(fā)、靜音降噪等，受到了消費(fèi)者的青睞。

SYLPH的便攜式高速電吹風(fēng)即是典型爆品案例，其定位在1000左右，主打便攜和產(chǎn)品創(chuàng)新。

圖片來源：Sylph天貓旗艦店

外觀設(shè)計(jì)上，易于攜帶，只有手機(jī)大小，重量在180克上下（傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)的重量大概在600-700克左右），可以輕松放進(jìn)包里，側(cè)重便攜差旅場景；產(chǎn)品功能上，功率最大1400w，風(fēng)速達(dá)到20m/s，有智能后臺(tái)，帶有高頻率溫度傳感器，可以每秒采集50次，且?guī)в兄悄軠囟日{(diào)整功能。

圖片來源：Sylph天貓旗艦店

從近一年天貓?zhí)詫毱脚_(tái)SYLPH便攜式高速電吹風(fēng)產(chǎn)品的銷售情況來看，銷售額雖然僅200萬起步，但是同比增長逼近30%，市場潛力十足。

2023年Q1天貓?zhí)詫歋YLPH便攜式高速電吹風(fēng)銷售概況

圖片來源：魔鏡分析+

價(jià)格方面，SYLPH便攜式高速電吹風(fēng)也避開了2000元以上的戴森和千元以下的徠芬、松下、戴森、飛利浦等品牌競爭?？傮w來說，SYLPH便攜式高速電吹風(fēng)主打中等價(jià)位價(jià)格區(qū)間，涵蓋場景、定位、功能多方面形成差異化。

走差異化路線需要注意的是，需要對(duì)于消費(fèi)者的需求有著深刻的理解和把握，并充分考慮了消費(fèi)者的實(shí)際使用需求。從SYLPH便攜式高速電吹風(fēng)的電商評(píng)價(jià)可以看出，消費(fèi)者的使用場景和產(chǎn)品設(shè)計(jì)高度契合，主要集中在出差和旅行等場景，占比超過60%，在便攜設(shè)計(jì)方面也深受消費(fèi)者好評(píng)。

— 摩飛便攜電熱水壺：終結(jié)酒店里的飲水盲盒 —

在差旅出行時(shí)，酒店公用電熱水壺或戶外無法連接電源往往會(huì)給人們帶來飲水困難。為滿足旅途中的飲水需求，旅行式便捷電熱水壺應(yīng)運(yùn)而生。

旅行便攜式電熱水壺并不是什么新鮮玩意兒，但伴隨開年以來旅行熱潮的爆發(fā)，旅行便攜式電熱水壺相關(guān)的社交媒體聲量走勢一路走高，2023年第一季度聲量環(huán)比增長達(dá)98%，熱度持續(xù)升溫。

旅行式電熱水壺通常體積小巧輕便，方便攜帶，隨時(shí)隨地均可燒開水，同時(shí)應(yīng)具備燒水速度快，可在短時(shí)間內(nèi)將水燒開的功能，節(jié)省等待燒水的時(shí)間，提高旅行效率。部分旅行式電熱水壺還具備多種功能，例如保溫、過濾、煮面等，可滿足旅行中的多種需求，提升旅行的舒適度。

從天貓?zhí)詫毱脚_(tái)便攜式電熱水壺的銷售情況來看，2023年Q1銷售額超6830萬元，同比增長35.1%；其中三月份銷售額的同比增長超114.0%，銷售額達(dá)2886.9萬元。對(duì)比整體電熱水壺市場大盤，銷售額同比增長僅6.1%，三月同比增長10.8%，可見旅行便攜式電熱水壺細(xì)分市場蘊(yùn)含巨大潛力和發(fā)展機(jī)遇。

幾乎家家廚電品牌都出了自己的旅行便攜式電熱水壺，但兼具顏值和功能于一身的，非摩飛莫屬。打造過榨汁機(jī)、多功能料理鍋等一系列爆款產(chǎn)品的摩飛，在產(chǎn)品外觀上都采用的是英倫風(fēng)的設(shè)計(jì)，線條流暢、配色復(fù)古，結(jié)合材質(zhì)和制作工藝，能夠提升所在空間的質(zhì)感，這些都迎合了新一代消費(fèi)者的需求。

圖片來源：摩飛天貓旗艦店

早在2019年，摩飛便推出了該款便攜電熱水壺，在2019年雙十一銷售額達(dá)到高峰之后，疫情三年期間，和整體便攜熱水壺大盤一樣，摩飛的便攜電熱水壺銷售額一直保持低迷。直到今年第一季度，受旅游出差復(fù)蘇的刺激，銷售額才得以增長，同比超200%。

聚焦摩飛便攜電熱水壺的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。外觀方面，人性化的工業(yè)設(shè)計(jì)、時(shí)尚的造型以及流行的色彩搭配，讓產(chǎn)品的整體觀感非常前衛(wèi)，能夠迅速的從傳統(tǒng)且同質(zhì)化的小家電中脫穎而出；此外，對(duì)于這種單價(jià)不高不低的消費(fèi)品來說，用戶更擔(dān)心的其實(shí)是空間問題，摩飛便攜電熱水壺瓶身大小接近常用保溫杯，電線在壺低隱藏收納；功能上，從用戶的實(shí)際痛點(diǎn)出發(fā)，雙層壺壁防燙、盤式發(fā)熱4分鐘煮水、自動(dòng)斷電過熱保護(hù)，同時(shí)自適應(yīng)全球電壓，海內(nèi)外多場景適用。

圖片來源：摩飛天貓旗艦店

一個(gè)品牌的成功，并不是簡單依靠某一款產(chǎn)品、某一張海報(bào)或某條微博，而是建立在品牌對(duì)消費(fèi)者喜好、訴求和心理的準(zhǔn)確洞察之上。可以看出，摩飛的目標(biāo)人群主要是注重生活品質(zhì)的家庭消費(fèi)者和注重顏值、個(gè)性化的年輕消費(fèi)群體。基于這一定位，在產(chǎn)品功能上強(qiáng)調(diào)了便攜性和多場景適用性，以迎合不同消費(fèi)群體的使用場景和需求。摩飛希望打造更加精致隨心的生活和健康的生活品質(zhì)，這也是其在傳播中一直強(qiáng)調(diào)的理念，從而讓不同渠道的產(chǎn)品給受眾留下統(tǒng)一的印象。

03

數(shù)碼電子：旅途中的數(shù)字化探險(xiǎn)

旅游這股熱風(fēng)興起之后，戶外出行和游玩必備的移動(dòng)設(shè)備和攝影工具，這個(gè)時(shí)候也重回各大電商平臺(tái)的熱銷榜。

從2023第一季度天貓?zhí)詫毢吐眯邢嚓P(guān)的數(shù)碼電子產(chǎn)品市場來看，整體呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，其中，微單相機(jī)、便攜電源和智能攝像設(shè)備市場增長較快，同比增長率均在30%以上。

電子數(shù)碼品牌需及時(shí)針對(duì)不同用戶群體需求的產(chǎn)品差異化和個(gè)性化，從戶外旅行場景著手，優(yōu)化產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，激發(fā)消費(fèi)者購買欲，讓消費(fèi)者在旅游中更好地記錄和分享自己的旅行故事。

接下來，魔鏡選擇了兩個(gè)核心爆品，多維度拆解這些新品品牌的出圈密碼。

— 大疆 DJI Osmo Action3運(yùn)動(dòng)相機(jī)：硬核科技記錄旅行 —

對(duì)于戶外旅行、運(yùn)動(dòng)的愛好者來說，能夠記錄下自然風(fēng)光、戶外活動(dòng)的精彩瞬間是十分讓人激動(dòng)的事情。

相較于傳統(tǒng)相機(jī)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)的功能和性能可能有所限制，但運(yùn)動(dòng)相機(jī)小巧輕便，可以方便地固定在身上、戶外運(yùn)動(dòng)器材上等等，支持更豐富的場景實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地拍攝，消費(fèi)者因此愈發(fā)傾向使用輕便的設(shè)備來記錄精彩瞬間。

大疆作為無人機(jī)起家的科技公司，它在運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品線也有自己的建樹。自從大疆涉足運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域之后，也推出了3代 Action 運(yùn)動(dòng)相機(jī)，其中初代產(chǎn)品和 GoPro 等運(yùn)動(dòng)相機(jī)外觀差不多，而 Action 2 直接采用了模塊化設(shè)計(jì)，顛覆了人們對(duì)運(yùn)動(dòng)相機(jī)的印象。

大疆Osmo Action 3是目前最新一代的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，回歸典型的運(yùn)動(dòng)相機(jī)造型，和初代Action一脈相承，標(biāo)準(zhǔn)版官方售價(jià)2299元，全能套裝版2999元。

圖片來源：大疆官方旗艦店

Osmo Action 3主打硬核性能，與上一代相比，在影像、續(xù)航、產(chǎn)品交互及用戶體驗(yàn)上持續(xù)優(yōu)化，為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供更加專業(yè)可靠的解決方案。

從產(chǎn)品的電商評(píng)價(jià)中也能夠看出，大疆OsmoAction 3運(yùn)動(dòng)相機(jī)在畫質(zhì)清晰度、戶外場景適應(yīng)強(qiáng)度以及畫面色彩和光線處理上，都得到了消費(fèi)者較好的認(rèn)可。

自O(shè)smo Action 3 運(yùn)動(dòng)相機(jī)在天貓?zhí)詫毱脚_(tái)上線起，月銷售額幾乎一直保持在300萬之上，且從魔鏡分析+的數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，2023年起銷售額一路走高，3月銷售額達(dá)645萬元+，銷量逼近2000件。

雖然主打硬核，OsmoAction 3在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上也充滿巧思，這些功能不僅為用戶帶來更多便捷，也讓科技充滿溫度，不論是對(duì)于大眾消費(fèi)者還是專業(yè)用戶來說都完全夠用。

— 羅馬仕磁吸自帶線充電寶：旅游火了，充電寶活了 —

隨著人們旅游需求的增加，消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)設(shè)備的依賴也越來越高，且科技的不斷發(fā)展和人們對(duì)移動(dòng)設(shè)備的需求增加，充電寶也在逐漸升級(jí)和改進(jìn)。例如，一些充電寶現(xiàn)在具有更大的容量、更快的充電速度、更便捷的充電方式等等，以滿足不同的消費(fèi)者需求。這些改進(jìn)也帶來了充電寶市場的增長。

目前市場上有很多充電寶品牌，但是能夠成為行業(yè)常青樹的并不多，不少曾經(jīng)風(fēng)光無限的移動(dòng)電源品牌甚至已經(jīng)在市場的優(yōu)勝劣汰中黯然退場。而ROMOSS羅馬仕卻能夠引領(lǐng)移動(dòng)電源行業(yè)快速迭代發(fā)展，連續(xù)多年占據(jù)天貓?zhí)詫毘潆妼毷袌鯰OP1，近一年天貓?zhí)詫毩_馬仕的移動(dòng)電源銷售額達(dá)4.8億元，銷量超400萬件。

圖片來源：羅馬仕天貓旗艦店

今年3月，羅馬仕上新磁吸自帶線充電寶，磁吸增強(qiáng)至14N，快充可達(dá)18W-20W；同時(shí)首創(chuàng)一線三充自帶線，單線可實(shí)現(xiàn)三充：蘋果、安卓、自充，聚焦蘋果黨或者是蘋果+安卓雙機(jī)黨，能夠滿足不同機(jī)型同時(shí)充電、多人外出同時(shí)充電的需求；技術(shù)方面還添加Fit charge充電技術(shù)保護(hù)手機(jī)電池健康。

從消費(fèi)者的評(píng)價(jià)來看，羅馬仕的磁吸自帶線充電寶在各方面的額好評(píng)度都比較高，尤其是尺寸、重量和充電速度方面，普遍反饋尺寸便攜、重量輕便以及充電速度快。

也許會(huì)有人說，共享充電寶市場走向成熟，個(gè)人充電寶市場還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？雖然共享充電寶提供了一種便捷的充電方式，但近兩年其租賃費(fèi)用越來越高，“價(jià)格刺客”的名頭熱度居高不下，而且時(shí)常存在使用不便、損壞率高、充電速度慢等問題，這都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)其的使用體驗(yàn)和滿意度。相比之下，個(gè)人充電寶擁有更高的品質(zhì)和可靠性，能夠滿足消費(fèi)者長期的使用需求。

對(duì)于磁吸充電寶，優(yōu)勢會(huì)隨著技術(shù)發(fā)展愈加明顯，其適用多種場合且隨時(shí)隨地便捷攜帶，旅游出差不為冗長的數(shù)據(jù)線而煩惱。近幾年磁吸充電寶市場也在飛速發(fā)展和增長，未來充電寶品牌的新品方向，可以考慮在無線磁吸充電方式上提高充電功率和提升充電速度，以及優(yōu)化充電過程中的熱能釋放，延長充電寶使用壽命，以及加大吸力以滿足不同類型手機(jī)和手機(jī)殼的需求，穩(wěn)固機(jī)身等等。

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旅行箱包：沉寂三年后迎來首波爆發(fā)

在過去的三年中，受經(jīng)濟(jì)疲軟以及政策調(diào)控等因素的影響，箱包行業(yè)發(fā)展相對(duì)緩慢。在今年全國游客的熱情帶動(dòng)下，箱包產(chǎn)業(yè)——這一和旅游業(yè)密不可分的千億產(chǎn)業(yè)，在沉寂三年后迎來首波爆發(fā)。

從天貓?zhí)詫氄w旅行箱包市場來看，箱包行業(yè)整體呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，其中，旅行箱和旅行袋市場增長較快，同比增長率分別達(dá)到了27.9%和35.29%。

而根據(jù)魔鏡研究發(fā)現(xiàn)，箱包市場正往小巧、輕便、色彩鮮艷和時(shí)尚的箱包趨勢發(fā)展，而舒適、取代手提包、方便性則成為未來箱包市場的關(guān)鍵詞。

接下來，魔鏡選擇了兩個(gè)核心爆品，多維度拆解這些新品品牌的出圈密碼。

— artrips面包行李箱：從顏值革命到品牌生活方式 —

如今，人們?cè)絹碓阶⒅厣钯|(zhì)量并向往精致生活，出門前的那一套旅行l(wèi)ook，成了不少人出游前的必要準(zhǔn)備。截至2023年4月21日，在小紅書上，#旅行ootd（每日穿搭）#話題達(dá)到56萬+篇；在Instagram上，#ootd#話題則達(dá)到了5.9億篇，其中travel相關(guān)的篇數(shù)占58%。

全球箱包市場正往小巧輕便、色彩鮮艷和時(shí)尚的箱包趨勢發(fā)展。作為箱包市場上絕對(duì)的“高顏值選手”，artrips挖掘到了市場變化下消費(fèi)者的關(guān)鍵需求，售賣僅一年就狂攬千萬銷售額，出海之路也順風(fēng)順?biāo)?，早?022就躋身亞馬遜的luggage新品榜第2名。

圖片來源：artrips天貓旗艦店

行李箱這個(gè)品類其實(shí)有著極大的潛在社交屬性，越來越多人在旅行過程中經(jīng)常會(huì)拿著行李箱拍照并發(fā)到社交平臺(tái)，但傳統(tǒng)的行李箱基本無法滿足這一社交需求。所以artrips在設(shè)計(jì)之初就考慮到用戶出門的穿著習(xí)慣并與之搭配。

同時(shí)artrips的產(chǎn)品還會(huì)按照不同的場景類型設(shè)計(jì)，不論是近郊、遠(yuǎn)郊旅行或是滑雪、健身、或帶寵出游等等，抓住用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，加之團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新型的圓弧型設(shè)計(jì)，讓artrips火速拿下了2021“當(dāng)代好設(shè)計(jì)紅點(diǎn)獎(jiǎng)”。

artrips面包行李箱 圖片來源：artrips天貓旗艦店

據(jù)魔鏡市場情報(bào)，artrips在2023第一季度銷售額最高的產(chǎn)品為artrips面包行李箱，銷售額為116.5萬元，銷量1500+，20寸定價(jià)為708元，其中在3月實(shí)現(xiàn)同比增長40%+，銷售額超60萬。

功能層面，artrips面包行李箱的突出方向?yàn)橥庥^、觸覺和推感。在供應(yīng)鏈上，artrips的所有零部件都單獨(dú)開模并申請(qǐng)專利，獨(dú)家設(shè)計(jì)給品牌打造了一層難以復(fù)制的“產(chǎn)品壁壘”，這也是artrips在短期內(nèi)能做到產(chǎn)品出圈的原因，高顏值也成為了品牌產(chǎn)品的核心標(biāo)簽，但是產(chǎn)品待改進(jìn)痛點(diǎn)為易臟。

內(nèi)容營銷上，也體現(xiàn)了artrips對(duì)目標(biāo)用戶的深度洞察，不僅僅局限于產(chǎn)品賣點(diǎn)的營銷，而是將品牌概念融入到“ootd”這一社交話題模式中，從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”，為artrips在短時(shí)間內(nèi)搭建了口碑，同時(shí)將artrips與Z世代向往的“精致、舒適”的生活方式聯(lián)系了起來。 憑借“垂類kol營銷”的紅人矩陣，以及多次IP跨圈聯(lián)名，成功地在箱包品類中站穩(wěn)了腳跟，成為了備受矚目的“網(wǎng)紅”。

圖片來源：小紅書APP

— 漢客側(cè)開蓋行李箱：差異化引爆增長 —

很多生活用品在現(xiàn)代都有了長足的變革，比如越來越輕薄的手機(jī)、可以折疊的泡腳桶、旅行便攜的電熱水壺等等，而行李箱自90年代開始，基本形態(tài)就一直沒怎么改進(jìn)，只有材質(zhì)上的變化：從牛津布、鋁合金、ABS到PC等等，使用不是很合理的對(duì)開合設(shè)計(jì)則始終沒有被打破。

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)

解決對(duì)開合不便性的主要方案為前開蓋設(shè)計(jì)，但市場上前開口多集中在小尺寸拉桿箱。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是打動(dòng)消費(fèi)者的最強(qiáng)底牌，而作為國產(chǎn)老品牌漢客正是踐行了這一點(diǎn)，立足用戶需求，尋找差異化痛點(diǎn)，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打磨，大大提升了用戶的使用體驗(yàn)：針對(duì)開蓋方式革新，改變了傳統(tǒng)行李箱開合方式，開箱省力關(guān)箱不亂，解決了傳統(tǒng)前蓋滿載過重開合困難，物品易移位等弊端。

圖片來源：天貓漢客旗艦店

在產(chǎn)品性能方面，漢客也是從用戶痛點(diǎn)入手，即使是幾個(gè)小小的改觀，也能極大地改善用戶的使用感受，例如：

據(jù)魔鏡分析+，漢客側(cè)開蓋行李箱在第一季度銷售額超325萬元，銷售量6000+，正向評(píng)價(jià)聲量占比90.24%。

從消費(fèi)者反饋來看，討論維度主要集中在外觀設(shè)計(jì)、容量和便捷性上，且以正向評(píng)價(jià)為主，外觀設(shè)計(jì)上消費(fèi)者集中點(diǎn)評(píng)為，而輪子配件方面消費(fèi)者集中點(diǎn)評(píng)為輪子很順滑。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：魔鏡市場情報(bào)(ID：mktindex)，作者：氐鳥