商業(yè)漫談：優(yōu)酷會和抖音合作嗎？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|武占國 來源|市值榜(ID：shizhibang2021)

｜GUIDE｜

■ 長短視頻的恩怨情仇

■ 長視頻平臺為什么倒戈？

■ 優(yōu)酷還有得選嗎？

當長短視頻之間互相指責，一方大罵對方吸血，另一方抨擊對方壟斷，就差互相問候祖宗之時，當事人應該不會想到，雙方還有水乳交融的一天。

這一天來得也出人意料的快。

今年4月，騰訊與抖音合作，把長短視頻的大和解又推進了一步。到現(xiàn)在，愛奇藝、騰訊、樂視、搜狐都已經(jīng)和抖音、快手合作，優(yōu)酷也邁出過談判這一步，不過合作還未達成。

長視頻平臺和短視頻為什么會走向合作？他們合作的邏輯是什么？優(yōu)酷有得選嗎？本文將會就此三個問題展開討論。

01

從對撕到握手言和

2021年的6月，長視頻在一場行業(yè)交流會上，發(fā)起了對短視頻的全面圍剿。

優(yōu)酷一方的代表比較克制，分析了利弊，對版權(quán)內(nèi)容簡單粗暴的切條搬運，不僅給版權(quán)方帶來損失，還會擠占原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作者發(fā)展空間。

愛奇藝的高管直言，二次創(chuàng)作的本質(zhì)是盜版。

騰訊視頻這邊言辭更激烈，站位也更高，以“反智”“低俗”這樣的詞匯形容短視頻，指責短視頻拉低了一代人的審美，認為個性化分發(fā)的方式更會導致“你喜歡豬食，看到的就全是豬食”。

再往前兩個月，“愛優(yōu)騰”聯(lián)合正午陽光、華策影視等70家影視傳媒企業(yè)，發(fā)布聯(lián)合聲明要求短視頻行業(yè)停止二次創(chuàng)作的侵權(quán)行為。

短視頻這邊也不是軟柿子，字節(jié)公眾號發(fā)文稱“豬食論”是極其傲慢且不公允的，還列舉了2018年-2021年被騰訊屏蔽的案例，匯總、制作成一本手冊。

唇槍舌劍只是占領輿論高地，法律手段才是保障正當權(quán)益的方式。

“優(yōu)酷訴快手侵權(quán)”“愛奇藝訴B站侵權(quán)”“騰訊狀告抖音侵權(quán)”時常登上熱搜，字節(jié)也曾因騰訊視頻長期存有侵害《亮劍》版權(quán)的短視頻，向其索賠。

如果吞不下對方領域，這場戰(zhàn)爭里就沒有贏家，不如轉(zhuǎn)個思路。

2022年，風向就發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

3月，搜狐和抖音達成和解協(xié)議，成為長短視頻的破冰者，搜狐的全部自制影視劇版權(quán)授權(quán)給“頭條系”app進行二次創(chuàng)作。7月，樂視視頻又與快手合作，將獨家自制內(nèi)容授權(quán)給快手進行二次創(chuàng)作。

同樣是7月，愛奇藝和抖音合作，雙方達成協(xié)議，版權(quán)授權(quán)給抖音后，抖音相關的二創(chuàng)視頻會顯示愛奇藝完整版視頻的鏈接。

今年4月7日，騰訊視頻與抖音合作，雙方的合作多了更多細則，“圍繞聯(lián)動推廣”“短視頻衍生創(chuàng)作”展開合作。

從對罵到握手言和，長短視頻之間的關系，暗合了娛樂內(nèi)容生產(chǎn)方式的變化，也是從粉絲經(jīng)濟到網(wǎng)紅經(jīng)濟的變化。

粉絲經(jīng)濟是PC時代的流量密碼，新浪微博就是靠著明星、大V吸引了那個時代的流量，一直到現(xiàn)在都是粉絲經(jīng)濟的重要聚集地。

到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡上看電視劇、看綜藝成為了最低成本的娛樂方式，看展、KTV、狼人殺、密室、旅游，每一個方式的經(jīng)濟成本和時間成本都高于在網(wǎng)絡上看劇，這就注定了它是最大眾化的娛樂方式。

看劇這個事，一個人就可以完成，容易沒有參與感，于是有了彈幕，有了電視劇超話，有了國產(chǎn)劇小組。

看故事里的人，不如當故事里的人，所以娛樂內(nèi)容的生產(chǎn)方式變了，PGC變成了UGC，造就了一個個網(wǎng)紅。當然，技術(shù)的升級、交互設備的變遷，是降低內(nèi)容生產(chǎn)門檻的最基礎保障。

而長視頻平臺以及有緊密聯(lián)系的影視制作公司，還固守著IP+鮮肉、鮮花的流量密碼。我們不否認長視頻有很多好的內(nèi)容、優(yōu)良的制作，但這套模式的確催生了同質(zhì)化嚴重、注水、粗制濫造的劇。

長視頻所謂的專業(yè)，既是曾經(jīng)難以脫下的孔乙己的長衫，也是最后的體面。

其實，騰訊在很早就意識到了從互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，娛樂內(nèi)容即將發(fā)生變化，所以在2013年就推出了微視。

微視沒有做起來的原因是多方面的，其中有一個是，仍然走的是粉絲經(jīng)濟的路子，以明星短視頻為噱頭。直到2018年，微視死過一次又被拉起來對抗短視頻時，還沒有放棄這條路，讓《創(chuàng)造101》的選手及導師入駐，并開通專屬點贊通道。

就像電視臺改變不了PC和互聯(lián)網(wǎng)的崛起，愛優(yōu)騰也無法讓用戶放下手機，回歸PC。

02

長短視頻平臺合作的AB面

長視頻平臺選擇此時與短視頻平臺合作，主要原因還是流量被搶走了。流量被搶走又表現(xiàn)在兩個方面。

第一，用戶的時間被搶走了。

2019年是長視頻流量的高光時刻，當時的長視頻頭部平臺愛奇藝和騰訊視頻的月活用戶數(shù)，已分別超過6億和接近6億，而短視頻平臺在2019年還處于快速發(fā)展階段。

短視頻月活數(shù)據(jù)全面超越長視頻是在2020年，這一年抖音的月活超過6億，長視頻平臺頭部的愛奇藝月活只有5億多。

長視頻平臺以侵犯版權(quán)進行的訴訟，也是試圖抵制短視頻的快速增長趨勢。

結(jié)果到今年，抖音月活數(shù)據(jù)已經(jīng)超過7億，而長視頻平臺的月活數(shù)據(jù)，到今年頭部的愛奇藝和騰訊視頻已經(jīng)下降至僅有4億多的月活。

完整的故事，終究是敵不過一個個刺激人多巴胺的片段。

第二，自己的內(nèi)容被搶走了。

好一點的情況是短視頻博主對自家影視劇進行二創(chuàng)，解讀人物弧線、剪輯沖突、劇情推進或是畫面的獨到之處。

好的二創(chuàng)甚至可以超越官方預告片，或許能帶來增量的短視頻用戶。不過也有一些二創(chuàng)，比如吐槽類的，則會讓潛在的客戶流失。

更差的情況是，短視頻博主直接把劇集壓縮，對影視的解讀、再創(chuàng)非常少，男主永遠叫小帥，女主永遠叫小美，通過小帥和小美了解劇情后，觀眾大概率不會再去花費幾十小時去看一部劇了，也構(gòu)成了實質(zhì)性的侵權(quán)。

從長視頻平臺的角度來看，就是自己花高價買回來的版權(quán)，成為了短視頻獲取用戶、留住用戶的嫁衣裳。自己用戶流失，帶來更大的經(jīng)營壓力。

長視頻平臺的收入一般包括會員訂閱收入、廣告和版權(quán)收入，這三項與用戶數(shù)量雖然多少不是線性的關系，但一定是強相關的。

長期處于虧損中的長視頻平臺必須求變。

從內(nèi)容上改變生產(chǎn)模式、衡量標準等，也就是現(xiàn)在長視頻平臺向精良的自制劇傾斜，是一個思路，利用好短視頻平臺盡可能地多捕獲流量也是一個思路。

所以長視頻向短視頻伸出了橄欖枝。

短視頻平臺愿意合作的原因也很簡單：要版權(quán)。

沒有版權(quán)的抖音，前后被長視頻平臺告上法庭100多次，被告后抖音下架了大量的影視劇二次創(chuàng)作內(nèi)容，同時還要面臨動輒幾千萬的侵權(quán)賠償。

同時，影視綜藝內(nèi)容也是短視頻平臺上的重要構(gòu)成，對內(nèi)容的豐富度有重要的作用。

再往下，長短視頻合作之后，短視頻平臺以及平臺上的博主都可能多一筆類似宣發(fā)的收入，形成對優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容博主的激勵，在同行的競爭中也能積累優(yōu)勢。

03

擁抱短視頻：優(yōu)酷的唯一選擇？

先來看一下，已經(jīng)和短視頻合作的長視頻平臺。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，搜狐和抖音合作后，搜狐視頻的月活出現(xiàn)明顯增長，雖然有同期個別作品波動的擾動，但是抖音的導流是搜狐視頻月活增長的一個重要原因。

《武林外傳》是熱度極為持久的一部劇，在官號入駐抖音當天，相關二創(chuàng)視頻播放量突破1.25億。得益于抖音視頻下方的愛奇藝站外鏈接，《武林外傳》在愛奇藝的站內(nèi)熱度在11月7日達到歷史峰值，站內(nèi)播放量相比此前約翻了3倍。

抖音等短視頻平臺也是新劇非常重要的宣發(fā)渠道。

2023年年初爆火的電視劇《狂飆》，就有著短視頻平臺的推波助瀾。抖音上關于《狂飆》的短視頻194萬條，播放量超過450億?！犊耧j》還開了抖音官方賬號，粉絲170萬。

電影《流浪地球2》《滿江紅》《交換人生》《深?！芬捕荚诙兑羯线M行了宣發(fā)。其中《滿江紅》還在抖音上進行了主創(chuàng)直播，觀看人數(shù)有1800萬，直播中賣了25萬張電影票。

《狂飆》是愛奇藝的獨播劇，短視頻平臺的二次剪輯，對愛奇藝有很大流量的提升作用。但如果不是獨播劇，自然是哪個平臺與抖音有合作，抖音才會將流量導入哪個平臺。

比如康熙王朝在愛奇藝、騰訊視頻、B站、央視頻都有播放資源，但是抖音只給了愛奇藝播放正片的流量入口。

所以，誰先完成合作，誰的非獨家版權(quán)影視劇才會成為短視頻時代的流量入口，進而撬動會員數(shù)量的增長。

顯然，愛奇藝已經(jīng)在長視頻和短視頻的合作上取得了先機。

從阿里內(nèi)部來講，給優(yōu)酷的時間也不多了。

今年3月，阿里宣布“1+6+N”的新組織變革，總結(jié)下來就是以后各個板塊要自負盈虧，而優(yōu)酷所在的大文娛板塊又是三個不掙錢板塊之一。

未來拆分后，大文娛板塊自負盈虧，如果優(yōu)酷無法實現(xiàn)扭虧為盈，從集團內(nèi)部獲得的資源可能不會如從前豐沛，樂觀一點的情況是尋找到外部具有協(xié)同作用的融資資源，悲觀一點的話，也可能裁員降薪、規(guī)模收縮，再無與愛奇藝和騰訊視頻的抗衡之力。

在當下的長視頻平臺中，優(yōu)酷的市場地位比較靠前，不過和愛奇藝和騰訊視頻比起來，依然有不小差距。

在行業(yè)的龍一龍二相繼與短視頻平臺談成合作之后，優(yōu)酷如果不加快合作談判的腳步，差距可能會進一步拉大。

 參考文獻

[1]《在線視頻行業(yè)深度研究報告：百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先》 招商證券

[2]《網(wǎng)紅經(jīng)濟：一個新的“經(jīng)濟物種”》 中國報道

[3]《幾經(jīng)沉浮錯失良機 與騰訊視頻“合體”能拯救微視嗎》 中國商報

[4]《曾經(jīng)滄海：高管從大廠離職之后》 晚點Latepost

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：市值榜(ID：shizhibang2021)，作者：武占國