露營被年輕人拋棄了

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|老魚兒 來源|巨潮WAVE(ID：WAVE-BIZ)

五一期間，一個神人小伙登上熱搜。

自4月29日至5月3日，“90后”成都小伙連續(xù)打卡五岳，完成了“五一五岳”之旅，被網(wǎng)友尊為“五岳盟主”。這個小案例映射的，其實是五一期間“報復(fù)性旅游”的徹底到來。

文化和旅游部公布的數(shù)據(jù)，直觀總結(jié)了今年五一假期文旅市場的火熱：全國國內(nèi)旅游出游合計2.74億人次，同比增長70.83%，按可比口徑恢復(fù)至2019年同期的119.09%；實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入1480.56億元，同比增長128.90%，按可比口徑恢復(fù)至2019年同期的100.66%。

攜程發(fā)布的《2023年“五一”出游數(shù)據(jù)報告》則顯示，五一假期用戶非跨省酒店預(yù)訂占比超七成；國內(nèi)景區(qū)門票票量同比增長9倍，較2019年“五一”增長超2倍；出境游訂單同比增長近7倍，多地機酒訂單超2019年水平。

在一片人潮人海，疫情期間的休閑新貴——露營，則顯得有些落寞。

每日經(jīng)濟新聞報道，今年五一，曾一度火爆的露營開始淡出旅游市場。出行自由后，長假期間人們會更多考慮出門旅行，而不是就地搭個帳篷。

《中國新聞周刊》報道，北京多家露營營地今年并未出現(xiàn)去年預(yù)訂爆滿的情況，五一假期每天幾乎都有余位。

露營一帳難求的場面還歷歷在目，但昨天的小甜甜，今天直接變成了牛夫人。露營到底還香不香？只做旅游“平替”，注定是沒有前途的。

一

始于疫情 卻不終于疫情

露營不會隨新冠一起消失。

旅游火了，露營開始降溫，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

這離不開疫情的實際情況。

露營之所以進入了大眾視野，疫情絕對是第一大刺激因素。2020年開始，出境游封鎖、跨省游禁止、跨市游慎重成為常態(tài)。“人們?nèi)找嬖鲩L的旅行需求”和“全方位立體打擊下的疫情防控”成了一對顯著矛盾。

露營在此時有了極大的休閑價值，一炮而紅。

在某軟件以企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍和簡介中含“露營”為條件進行搜索，共有超過11萬條搜索結(jié)果。而其中，成立超過3年企業(yè)不足2.5萬條，也就是說：近八成相關(guān)企業(yè)是在疫情三年誕生的。

在A股上市公司、國內(nèi)頭部的戶外運動裝備制造商牧高笛2019年年報中，“露營”一詞僅僅出現(xiàn)3次。而在之后的三年年報中，“露營”一詞的出現(xiàn)次數(shù)分別為60次、47次和126次。

2020年之前，牧高笛的營收和利潤表現(xiàn)一直是漲漲跌跌，緩慢爬坡的溫吞節(jié)奏。但是從2020年開始，突然開啟直線攀升的爬坡節(jié)奏。

在2019年年末，牧高笛的股價為23.22元，對應(yīng)市值16.65億元。而到了露營最為火爆的2021和2022年，牧高笛股價開始躥升，最高超過110元，市值超過70億元，漲幅超過370%。

牧高笛股價表現(xiàn)（2020年1月至今）

不難看出，作為“旅游平替”被認(rèn)知的露營，流量減少是意料中的事。但如果說露營會隨著疫情的結(jié)束而歸于平淡，那未免有些過于悲觀。

疫情放開之后，之所以人們感覺露營銷聲匿跡。一方面確實是因為壓抑已久的旅游熱情釋放得過于濃烈，尤其是在適合長途旅游的五一長假襯托下，露營的聲浪偏低。另一方面，今年的天氣因素——包括沙塵暴和氣溫問題，也導(dǎo)致了露營的黃金時間還未到來。

疫情是露營崛起的助燃劑，但絕不是唯一的燃料。

二

兩大燃料

露營經(jīng)過幾十年的發(fā)展，終于迎來了它的“黃金人群”。

首先，真正的“燃料”來自國人對新型生活娛樂方式不斷增加的需求。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從2012年到2021年的十年間，連鎖零售企業(yè)商品銷售數(shù)據(jù)中，文化、體育用品及器材專門零售商品銷售額從266.88億元增長到1125.35億元，增長超過300%。占綜合零售商品銷售額的比例從2.33%增長至8.75%。

這從一個側(cè)面說明，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的需求正在向著更高的層次升級。

其次，是露營遇上了消費力最強的“黃金一代”。

中國的露營并非一夜長大，其實早在20世紀(jì)90年代，露營就已經(jīng)“出道”。直到2020年之前的三十年間里，其實露營已經(jīng)在不為人所知地增長。

中國早期的露營更多地出自專業(yè)野外探險中，即便是后來逐漸向公園露營開始變遷，但仍然小眾。

這和中國主力消費人群的消費意識息息相關(guān)。21世紀(jì)之初，60后、70后是消費的主力軍，他們聽著山歌民謠長大，經(jīng)歷過物質(zhì)生活的艱難時刻。對于他們而言，露營哪里是享受，頂多只是“憶苦思甜”。

而且在中國主流文化中，“風(fēng)餐露宿”“披星戴月”“荒郊野外”“四海為家”等詞語，更多是落魄、失意和荒涼的代名詞，與千百年來國人推崇的家文化相去甚遠。這直接決定了露營很難在中老年中間普及開來。

直到現(xiàn)在，露營經(jīng)過幾十年的發(fā)展，終于迎來了它的“黃金人群”。

在2020爆火的露營行情中，我們看到80后、90后甚至是00后們是絕對的消費主力。

馬蜂窩《2022露營品質(zhì)研究報告》顯示，女性在露營人群中占比達到64%，80后親子人群和90后、00后年輕人群占比達到80%以上。

這些人群中，一方面一部分已經(jīng)完成了成家立業(yè)，并且有一定財富積累的80后，開始展現(xiàn)接受新鮮消費業(yè)態(tài)的能力；另一方面，對買房、結(jié)婚、生育等人生大事開始不那么上心的千禧世代及Z世代，則將這些傳統(tǒng)消費向新型消費遷移。

在可以想象的未來，那些更加年輕的10后、20后們，自打出生就困在大大小小的鋼筋混凝土城市里，會更把野外露營視為“向往的生活”。

也許是看到這一趨勢，各大上市公司們，都已經(jīng)開始厲兵秣馬。

三

春江水暖鴨先知

要走的路還是很長。

號稱“中國領(lǐng)導(dǎo)型的專業(yè)戶外運動用品連鎖零售公司”的三夫戶外，在財報中介紹，伴隨精致露營市場的火熱爆發(fā)，公司加強了精致露營的推廣。

三夫戶外股價表現(xiàn)（2020年1月至今）

公司布局較早的SANFO HOOD通過合作模式開展輕資產(chǎn)投資，與北京山里寒舍、瓦廠酒店等高端民宿、旅游景區(qū)達成戰(zhàn)略合作，共同打造野奢帳篷營地。

戶外品牌探路者，在2022年圍繞“一起趣露營”大主題展開營銷推廣，先后在華熙五棵松、CBD 財富購物中心、國家網(wǎng)球中心、首鋼園、卡斯谷和多布等北京多處場地、崇禮云頂滑雪場和桂林一帳營地等處搭建露營場景。

浙江永強的高管則在投資者關(guān)系活動中提及：“公司目前雖未涉及國內(nèi)露營產(chǎn)品，但已經(jīng)同步開發(fā)火爐、取暖器、戶外廚房、儲物柜等新品類產(chǎn)品，會視市場需求情況適時推出其他品類產(chǎn)品。”

而牧高笛的變化更加顯而易見。2019年，其國內(nèi)業(yè)務(wù)僅為1.5億元，占比不足30%。而到2022年，國內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)首次占比超過50%。

幾年下來，相關(guān)企業(yè)對露營業(yè)務(wù)相當(dāng)重視，不過要走的路還是很長。

首先是如何擺脫“打工仔”的身份。在露營裝備方面，中國是制造大國，但遠未形成品牌，各大公司都處于低階的代工階段。

仍以牧笛高為例，長期以來為歐洲、澳大利亞、新西蘭、亞洲和美國等國際市場所做的OEM、ODM等代工業(yè)務(wù)收入是企業(yè)的支柱收入，長期占營收的70%以上。

主要從事充氣床墊、戶外箱包、頭枕坐墊等戶外運動用品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的浙江自然，產(chǎn)品以 OEM、ODM、OEM/ODM 相結(jié)合的方式銷售至歐洲、北美洲、大洋洲等發(fā)達國家和地區(qū)，境外收入占比常年接近80%；上文提到的浙江永強，國際業(yè)務(wù)占比更是高達90%以上。

浙江永強股價表現(xiàn)（2020年1月至今）

其次在露營服務(wù)方面，行業(yè)魚龍混雜，良莠不齊，正處于優(yōu)勝劣汰的自然競爭階段。我們突然感覺露營熱一下子退去不少，其中一些低端掙快錢的入局者被迅速淘汰，是其中重要的原因。

第三，要接受可能無法成為巨頭的現(xiàn)實。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的研究報告，2021年中國露營營地市場規(guī)模達299億元，預(yù)計2022年增速達18.6%，市場規(guī)模達354.6億元。

300多億的市場，絕非巨頭企業(yè)的成長之地。即便是再深挖日后的潛力，也并不樂觀。

以美國為例，在2017年露營滲透率超過12%。而目前國內(nèi)的露營滲透率估計不足2%。如果按照比較樂觀的10%的滲透率來估算，中國有1.4億的消費者基數(shù)，即便是按照每人每年消費1000元在露營上，那市場規(guī)模也僅僅為1400億元。

對于技術(shù)壁壘并不太高的露營裝備制造和露營服務(wù)來說，壟斷國內(nèi)市場、出現(xiàn)巨頭企業(yè)的可能性不大。

后續(xù)，投資者或許可以期待某個上市公司成為小而美的價值公司，或是誰能把品牌打出國門，在國際維度上的更大市場中成長為“巨頭”。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：巨潮WAVE(ID：WAVE-BIZ)，作者：老魚兒