閱文換帥，新CEO侯曉楠如何解決三大難題？

作者|陳秋曉 來(lái)源|連線Insight(ID：lxinsight)

5月9日，閱文發(fā)生管理層變動(dòng)，原CEO程武辭任，由集團(tuán)總裁侯曉楠接任。

擺在侯曉楠面前的，首先是一份業(yè)績(jī)暗淡的財(cái)報(bào)：2022年閱文實(shí)現(xiàn)了76.26億元的營(yíng)收，同比下滑12.03%，為2019年以來(lái)的首次下滑。其中，在線閱讀和版權(quán)運(yùn)營(yíng)兩大業(yè)務(wù)的收入分別同比下滑17.8%和26.9%。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.08億元，同比下滑67.91%。

業(yè)績(jī)走低的背后，凸顯了閱文集團(tuán)正面臨的三大困境——用戶增長(zhǎng)、新IP孵化和IP持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

用戶方面，依靠付費(fèi)網(wǎng)文起家的閱文正受到免費(fèi)小說(shuō)App的沖擊，如何在付費(fèi)文學(xué)和免費(fèi)小說(shuō)之間取得運(yùn)營(yíng)平衡，穩(wěn)住用戶大盤的同時(shí)保持付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)，是等待侯曉楠解決的第一大難題。

IP孵化方面，閱文正在面臨爆款I(lǐng)P空白的問(wèn)題，這與內(nèi)容生態(tài)搭建息息相關(guān)，要求侯曉楠從品類拓展、人才儲(chǔ)備、持續(xù)打擊盜版等多個(gè)切口進(jìn)入，為生態(tài)注入活水。

除了以上兩大方面，閱文的后續(xù)運(yùn)營(yíng)也存在問(wèn)題。一直被稱為“東方迪士尼”的閱文，卻有將IP運(yùn)營(yíng)之路越走越窄之疑。近年來(lái)，閱文在IP的影視化、游戲化方面均遭遇了阻礙，前者面臨開(kāi)發(fā)質(zhì)量不穩(wěn)定、利潤(rùn)轉(zhuǎn)化不及預(yù)期等問(wèn)題，后者則受到了版號(hào)停發(fā)的限制。

閱文爆款I(lǐng)P影視化一覽，圖源閱文官方微博

關(guān)于以上困境，侯曉楠在今年3月31日的閱文員工大會(huì)上曾做出表態(tài)，2023年閱文的核心是在IP原創(chuàng)、規(guī)劃、視覺(jué)化、商品化等各個(gè)環(huán)節(jié)深耕產(chǎn)業(yè)鏈。

在接任后的內(nèi)部信中，侯曉楠?jiǎng)t進(jìn)一步明確了三個(gè)方向，分別是發(fā)展作家和內(nèi)容生態(tài)、深耕IP生態(tài)鏈和提升商業(yè)化能力、關(guān)注前沿科技創(chuàng)新，以便來(lái)解決閱文內(nèi)部的三大困境。

由此看來(lái)，侯曉楠的接任，一方面是對(duì)閱文既往戰(zhàn)略的延續(xù)，一方面又將以其個(gè)人更開(kāi)放的工作風(fēng)格，促成更多深度改變的發(fā)生。閱文的未來(lái)已與侯曉楠深度綁定，后者壓力不小。

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更開(kāi)放的侯曉楠，

怎么解決用戶增長(zhǎng)問(wèn)題？

5月9日，閱文集團(tuán)宣布了涉及CEO崗位的管理層變動(dòng)：現(xiàn)任首席執(zhí)行官程武因個(gè)人生活規(guī)劃調(diào)整辭任，未來(lái)由總裁侯曉楠兼任CEO一職。

公開(kāi)資料顯示，侯曉楠在2020年4月以來(lái)便擔(dān)任閱文集團(tuán)總裁一職，直接負(fù)責(zé)付費(fèi)、免費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)；他同時(shí)還是騰訊內(nèi)容與平臺(tái)事業(yè)群副總裁、騰訊動(dòng)漫業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

更早之前，侯曉楠在2003年作為第一批校招生進(jìn)入騰訊，期間積累了豐富的用戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：他曾在QQ空間中上線社交型游戲QQ農(nóng)場(chǎng)，并于一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從44個(gè)用戶到100萬(wàn)用戶的躍變；他還曾促成騰訊應(yīng)用寶App與手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商的合作，將其市場(chǎng)份額連續(xù)五年保持在第一的位置。

同時(shí)，侯曉楠還在騰訊主導(dǎo)成立了“雙百計(jì)劃”，旨在依托騰訊系資源，以流量注入和重點(diǎn)業(yè)務(wù)合作等方式，孵化互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)。侯曉楠曾在騰訊全球合作伙伴大會(huì)上介紹，該計(jì)劃“最亮眼”的成績(jī)單，便是扶持并推動(dòng)了拼多多、映客、趣頭條三家公司的上市。

由此看來(lái)，侯曉楠接手閱文集團(tuán)情有可原。他熟悉閱文的經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)、流量獲取和內(nèi)外部合作都極其擅長(zhǎng)，心態(tài)和風(fēng)格也比較開(kāi)放。

對(duì)于由盛大文學(xué)和騰訊文學(xué)合并而來(lái)的閱文集團(tuán)而言，發(fā)表在QQ閱讀、起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖讀書等旗下平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)及其流量表現(xiàn)，就是一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。沒(méi)有作家的創(chuàng)作、讀者的關(guān)注，也就沒(méi)有后續(xù)的IP開(kāi)發(fā)和系列運(yùn)營(yíng)。

所以，維持閱文用戶增長(zhǎng)的活力，是侯曉楠需要首先著手進(jìn)行的。

2020年以來(lái)，隨著字節(jié)和百度推出免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)，閱文的付費(fèi)文學(xué)和免費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)同時(shí)受到了沖擊。據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年上半年，番茄和七貓分別以1.09億和7070萬(wàn)的MAU規(guī)模，位居在線閱讀APP前兩位。

一開(kāi)始，閱文試圖通過(guò)開(kāi)放免費(fèi)閱讀權(quán)限來(lái)正面應(yīng)對(duì)，拉高用戶大盤，但這反倒影響了付費(fèi)閱讀這一核心業(yè)務(wù)的表現(xiàn)：2021年財(cái)報(bào)中，閱文付費(fèi)用戶從1020萬(wàn)下降至870萬(wàn)，創(chuàng)下了2017年以來(lái)的新低；同時(shí)，免費(fèi)閱讀帶來(lái)的廣告收入不易維持，2021年下半年，閱文免費(fèi)閱讀收入增速陡降至11%。

2022年以來(lái)，閱文又調(diào)整了策略，回歸到以付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)為核心，并加大對(duì)精品內(nèi)容的投入。侯曉楠認(rèn)為，閱讀平臺(tái)缺乏差異，才會(huì)在免費(fèi)大潮中無(wú)法抵抗住沖擊。

因此，他為核心產(chǎn)品“起點(diǎn)讀書”定下了新的策略，通過(guò)引入反盜版技術(shù)、升級(jí)“本章說(shuō)”社區(qū)和社交功能等，重點(diǎn)“籠絡(luò)深度網(wǎng)文用戶”。此外，侯曉楠還重啟了瀟湘書院，針對(duì)女性用戶打造網(wǎng)文內(nèi)容。

在免費(fèi)閱讀領(lǐng)域，閱文則不再輸血自家免費(fèi)產(chǎn)品、關(guān)閉了日活僅為100萬(wàn)的產(chǎn)品“飛讀”，改為在QQ瀏覽器上增設(shè)免費(fèi)小說(shuō)入口，以便對(duì)免費(fèi)小說(shuō)受眾進(jìn)行兼顧的同時(shí)，通過(guò)瀏覽器大流量特性來(lái)促成更多新用戶增長(zhǎng)。

以上措施取得了一定成效。閱文2022年財(cái)報(bào)顯示，起點(diǎn)App在12月的MAU同比增長(zhǎng)80%，全年收入同比增長(zhǎng)超30%；付費(fèi)率也觸底反彈，由2021年的3.06%提升至2022年的3.24%。

不過(guò)，閱文并沒(méi)有完全走出用戶增長(zhǎng)的困境。

2022年，閱文整個(gè)在線閱讀業(yè)務(wù)的MAU從2021年的2.486億元減少至2.439億元，同比減少1.9%；平均月付費(fèi)用戶為870萬(wàn)人下降至790萬(wàn)人，同比減少9.2%；每名付費(fèi)用戶的平均每月支出同比減少5%至37.8元。

這些方面，直接影響了當(dāng)年閱文在線業(yè)務(wù)的收入和毛利：收入43.63億元同比下滑17.79%，毛利21.47億元同比減少18.00%。

對(duì)此，閱文雖然給出了解釋，MAU的下降是因?yàn)榧瘓F(tuán)減少了用戶獲取相關(guān)的營(yíng)銷支出，但這更反映出閱文產(chǎn)品的用戶黏性并不強(qiáng)。

關(guān)于上述流量之困，侯曉楠雖暫未正式提出具體方針，但結(jié)合2023年以來(lái)閱文的一些新變化和侯曉楠的公開(kāi)發(fā)言，可以看出大致的解決方法——即在注重效率的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步獲取付費(fèi)閱讀的增量用戶。

據(jù)知常容投研觀察，2023年以來(lái)，閱文在起點(diǎn)中文網(wǎng)上加大了對(duì)用戶的刺激力度，開(kāi)始贈(zèng)送一定時(shí)長(zhǎng)會(huì)員卡，給予首充大額優(yōu)惠等。今年4月20日起，起點(diǎn)還推出了票選“網(wǎng)文神級(jí)名場(chǎng)面”活動(dòng)，每位用戶進(jìn)入起點(diǎn)APP都會(huì)給予彈窗提醒。經(jīng)測(cè)算，此活動(dòng)至少吸引了超過(guò)40萬(wàn)用戶參與，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)提高用戶黏性起到效果。

此外，閱文也已經(jīng)走在拓寬讀者群體的路上：一方面，閱文通過(guò)提高00后作家的比重來(lái)吸引00后用戶、開(kāi)辟新的付費(fèi)流量池，侯曉楠在內(nèi)部信中提到了“將向年輕新人作家傾斜資源”；另一方面，閱文還積極向海外授權(quán)網(wǎng)文的數(shù)字和實(shí)體出版，旗下海外門戶起點(diǎn)國(guó)際訪問(wèn)用戶累計(jì)已達(dá)約1億。

起點(diǎn)讀書移動(dòng)端，圖源閱文官網(wǎng)

而在免費(fèi)閱讀和用戶大盤方面，侯曉楠?jiǎng)t表示，在探索包括騰訊體系在內(nèi)的更多分發(fā)路徑時(shí)，將“關(guān)注手機(jī)廠商和異業(yè)合作”等新場(chǎng)景。

關(guān)于與手機(jī)廠商的合作，閱文已在2023年1月與華為達(dá)成合作，將旗下超過(guò)十萬(wàn)部網(wǎng)文作品上線華為閱讀、華為瀏覽器，還推出了爆款網(wǎng)文限時(shí)免費(fèi)閱讀活動(dòng)。另?yè)?jù)晚點(diǎn)報(bào)道，閱文還將登錄小米、vivo、OPPO等的手機(jī)瀏覽器，這一措施預(yù)期將會(huì)為閱文帶來(lái)2億的用戶增長(zhǎng)。

而在異業(yè)合作方面，閱文在業(yè)內(nèi)率先與美團(tuán)達(dá)成分銷渠道合作，在美團(tuán)App、美團(tuán)優(yōu)選App等渠道都上線了網(wǎng)文內(nèi)容。

這一舉動(dòng)意味著，雖然過(guò)去閱文由騰訊剝離而來(lái)、管理層也與騰訊系統(tǒng)有較深的綁定，但侯曉楠正打算通過(guò)擴(kuò)充外部合作對(duì)象，來(lái)提高閱文的獨(dú)立發(fā)展能力。

由上文可以看出，從總裁到CEO，侯曉楠或許會(huì)用更開(kāi)放的心態(tài)和方法論，來(lái)帶領(lǐng)閱文走出用戶增長(zhǎng)的困境。

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新的爆款I(lǐng)P，侯曉楠如何孵化？

在付費(fèi)閱讀之外，閱文更重要的營(yíng)收模式應(yīng)該從“好內(nèi)容”上生長(zhǎng)起來(lái)，即在其網(wǎng)絡(luò)文學(xué)庫(kù)中辨別并挑選出優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并通過(guò)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)來(lái)不斷擴(kuò)充收入空間。

不過(guò)，閱文的版權(quán)業(yè)務(wù)雖已成為兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，但其營(yíng)收在規(guī)模上不及在線閱讀業(yè)務(wù)，增速也已經(jīng)出現(xiàn)下滑。2022年，閱文版權(quán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.6億元，占總收入比重為41.1%，同比減少2.2%。

增長(zhǎng)乏力背后，是閱文還在享受著老爆款I(lǐng)P的紅利，而新的大IP卻遲遲未能出現(xiàn)的現(xiàn)狀。

截至2023年2月底，閱文官網(wǎng)首頁(yè)展示的17部作品全版權(quán)運(yùn)營(yíng)作品中，有16部為2017年以前上線的。其中，《慶余年》《斗羅大陸》《全職高手》分別上線于2007年-2011年間，新作品只有2020年開(kāi)始更新的《大奉打更人》。

另?yè)?jù)國(guó)海證券統(tǒng)計(jì)，閱文主要的塔端作者群體為存量作者，以唐家三少、天蠶土豆等為代表，平均創(chuàng)作時(shí)間已超過(guò)10年。

這意味著，閱文的精品內(nèi)容生產(chǎn)或已出現(xiàn)斷代。從付費(fèi)作品到大IP，閱文還沒(méi)有形成一套更成熟、豐富的精品內(nèi)容孵化生態(tài)。

閱文平臺(tái)部分作品一覽，圖源閱文官方微信

一方面，一直以來(lái)免費(fèi)、付費(fèi)兩手抓的模式，在平臺(tái)內(nèi)部形成了較為矛盾的兩股勢(shì)力。免費(fèi)模式中充斥著大量由網(wǎng)文工作室批量復(fù)制、套路化生產(chǎn)的“公式化爽文”，雖然滿足了大盤讀者靠爽文獲得精神快感的需求，但無(wú)疑對(duì)網(wǎng)文生態(tài)造成了影響。

流量被免費(fèi)網(wǎng)文分走的同時(shí)，也給原創(chuàng)作者帶來(lái)了壓力，進(jìn)而擠壓了優(yōu)質(zhì)作品孵化的空間。

另一方面，閱文的付費(fèi)模式面臨著作家、讀者兩面不討好的危機(jī)。據(jù)21財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，閱文此前的創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃“較為強(qiáng)勢(shì)”。如作家每月獲得600元全勤獎(jiǎng)的條款中，對(duì)作家全勤的要求是每天更新4000字。

這一度引起“停更潮”。在讀者端，閱文曾對(duì)QQ閱讀的會(huì)員費(fèi)用進(jìn)行了40%-60%的漲價(jià)，其中連續(xù)包年會(huì)員價(jià)格上漲了60元。

如此看來(lái)，閱文平臺(tái)對(duì)生產(chǎn)端和消費(fèi)端的姿態(tài)都較為“苛刻”，而這并不利于在用戶和作家之間形成相互激勵(lì)的良性生態(tài)。

不過(guò)，結(jié)合侯曉楠曾在騰訊開(kāi)放平臺(tái)中主導(dǎo)成立的興趣內(nèi)容基金來(lái)看，未來(lái)他或?qū)⒃诖碳?chuàng)作生態(tài)上拿出更多誠(chéng)意。侯曉楠將該基金定位為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的“百億補(bǔ)貼”：一方面將騰訊系十大內(nèi)容平臺(tái)的資源開(kāi)放給內(nèi)容創(chuàng)作者，另一方面還為創(chuàng)作者鏈接了專家、投資機(jī)構(gòu)、高校畢業(yè)生等外部資源，旨在“全方位扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”。

此外，侯曉楠也在內(nèi)部信中進(jìn)一步指明，未來(lái)將重點(diǎn)扶持科幻、現(xiàn)實(shí)等多元品類，提升新書孵化效率。對(duì)于創(chuàng)作者生態(tài)方面，侯曉楠還提出將加大去挖掘、培育更多IP產(chǎn)業(yè)中的人才，不只是作家，而是漫畫家、導(dǎo)演、編劇等等。

為了保持創(chuàng)作者的穩(wěn)定產(chǎn)出，閱文會(huì)通過(guò)持續(xù)打擊盜版來(lái)優(yōu)化創(chuàng)作生態(tài)。侯曉楠曾在今年3月的業(yè)績(jī)會(huì)議中提及，閱文反盜版系統(tǒng)上線后，起點(diǎn)讀書30日新增用戶中，盜版轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的用戶占40%，小說(shuō)訂閱量和收入獲得了明顯增長(zhǎng)。

而未來(lái)，反盜版還將釋放出更大的付費(fèi)空間。侯曉楠認(rèn)為，在盜版治理成熟的視頻領(lǐng)域和音樂(lè)領(lǐng)域，用戶付費(fèi)率一般都能達(dá)到5%到20%，而目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的付費(fèi)率目前只有3%。未來(lái)，持續(xù)的版權(quán)保護(hù)投入將提升正版閱讀滲透率和利潤(rùn)空間。

綜合來(lái)看，免費(fèi)閱讀將被定位為應(yīng)對(duì)外界競(jìng)爭(zhēng)的防御手段，內(nèi)容精品化仍會(huì)是未來(lái)閱文發(fā)展的重點(diǎn)。通過(guò)好的作家寫出好的作品，才能實(shí)現(xiàn)留住穩(wěn)定的讀者，為后續(xù)IP孵化提供基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

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IP運(yùn)營(yíng)之困怎么破？

如果說(shuō)新IP的孵化還可能受到作者靈感、作品質(zhì)量等一定的偶然性的影響，那么對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的大IP的運(yùn)營(yíng)，便完全是“事在人為”的。

目前看來(lái)，閱文對(duì)IP的運(yùn)營(yíng)還停留在較淺層面。更直白地說(shuō)，閱文IP的商品化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

2021年，閱文提出了IP生態(tài)鏈的三級(jí)開(kāi)發(fā)體系，其中，較輕量的有聲和出版為第一級(jí)，是閱讀場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化；動(dòng)漫、影視和游戲?yàn)榈诙?jí)，可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)文IP的視覺(jué)化轉(zhuǎn)變，有望放大價(jià)值、推動(dòng)“破圈”；IP商品化和線下消費(fèi)則是第三級(jí)，是“大閱文”未來(lái)的重要探索方向。

不過(guò)，至今閱文還是主要在影視版權(quán)和游戲IP授權(quán)兩塊開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)各有一定發(fā)展，但在收益層面還具有較大的不確定性。

影視方面，首先是閱文的影視開(kāi)發(fā)質(zhì)量還不夠穩(wěn)定。如原著閱讀量高達(dá)數(shù)十億的頂級(jí)IP《武動(dòng)乾坤》，卻在被改編為電視劇作品后，僅收獲了0.33的首播收視率和4.4分的豆瓣評(píng)分，收視口碑雙雙失利。

此外，閱文影視與其主要影視制作方新麗傳媒的磨合也不太順利。2018年10月，閱文集團(tuán)以155億元的價(jià)格收購(gòu)了新麗傳媒，雙方簽下對(duì)賭協(xié)議約定，2018-2020年新麗傳媒的凈利潤(rùn)分別不低于5億元、7億元及9億元。

而實(shí)際上，新麗傳媒在此期間實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別為3.24億元、5.49億元和4.07億元，遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)。2022年，新麗傳媒營(yíng)收16.23億元有所回升，但這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)也僅為2019年的50.22%。對(duì)閱文集團(tuán)還造成了商譽(yù)減值的影響。

雖然這背后有行業(yè)不景氣、劣跡藝人拖累等因素的影響，但閱文集團(tuán)也承認(rèn)，自己缺乏既熟悉網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)、也熟悉影視制作的團(tuán)隊(duì)來(lái)推動(dòng)IP規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。

令閱文頭疼的不僅有影視開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，其游戲版權(quán)的變現(xiàn)也不盡人意。2022年，閱文的IP游戲化收入受到游戲版號(hào)發(fā)放收緊的顯著影響。雖然閱文稱由《斗羅大陸》改編的游戲流水已經(jīng)過(guò)百億元，但財(cái)報(bào)中的現(xiàn)實(shí)是，2022年閱文的游戲版權(quán)收入下降20.7%。

更值得注意的是，閱文的文學(xué)大IP哪怕在影視化、游戲化之后，也仍停留在虛擬層面，觀眾摸不到實(shí)體，也就沒(méi)有了深度體驗(yàn)和消費(fèi)的入口。

閱文IP運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)層面，商品化和線下消費(fèi)，還遲遲沒(méi)有開(kāi)展。

衍生品主要包括主題公園、商品消費(fèi)、線下演出等，有更明確的實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景。以《斗羅大陸》為例，其相關(guān)的影劇漫和二改作品播放量達(dá)1550億，超過(guò)99.8%的騰訊平臺(tái)內(nèi)容。但如此大IP仍未進(jìn)行系統(tǒng)的線下衍生開(kāi)發(fā)，目前只有卡牌、手辦等商品，未成規(guī)模，閱文也至今未公布衍生業(yè)務(wù)的收入體量。

斗破蒼穹卡牌展出，圖源閱文官方微信

作為對(duì)比，“IP運(yùn)營(yíng)鼻祖”迪士尼的主題公園、體驗(yàn)和消費(fèi)者產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在2022財(cái)年實(shí)現(xiàn)了287億美元的營(yíng)收，撐起了總營(yíng)收1/3的規(guī)模，更是為公司貢獻(xiàn)了運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的2/3。

此前市場(chǎng)也曾傳出閱文可能開(kāi)發(fā)主題公園的消息，但隨后便有員工出來(lái)否認(rèn)。如此“期待落空”背后，是閱文還存在著單一IP的號(hào)召力不夠強(qiáng)大、IP之間缺少聯(lián)動(dòng)性、資金還不充裕等問(wèn)題。

好在侯曉楠也看到了這一點(diǎn)遺憾，確定了接下來(lái)將重點(diǎn)開(kāi)拓IP商業(yè)化和衍生品業(yè)務(wù)的方向。

首先，《慶余年》《斗破蒼穹》在2023年會(huì)密集上線IP改編作品和聯(lián)動(dòng)，《大奉打更人》等重點(diǎn)IP也會(huì)迅速啟動(dòng)系列化開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品形態(tài)則包括手辦、粘土人、盲盒、雕像、軟周邊卡牌等。

其中，公司將對(duì)硬周邊、手辦及盲盒等產(chǎn)品優(yōu)先采用較為重資產(chǎn)的自研模式，投入現(xiàn)金流和精力以集中提升衍生品的號(hào)召力。目前閱文已上線的全新衍生品官方廠牌“閱文好物”，將作為自研產(chǎn)品銷售的集中渠道。

而在軟周邊如卡牌上，閱文則將考慮通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流前期投入要求不高的授權(quán)模式來(lái)推廣。

這一策略，與上述付費(fèi)閱讀、免費(fèi)閱讀各有打法的策略一同體現(xiàn)出了差異化發(fā)展趨勢(shì)，也極具侯曉楠的個(gè)人特色，用更清晰、更具效率的方式來(lái)收獲運(yùn)營(yíng)成功。

在人工智能技術(shù)浪潮下，閱文還將關(guān)于衍生品的想象放到了創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景上。侯曉楠表示，未來(lái)產(chǎn)品社區(qū)會(huì)有更靈動(dòng)真實(shí)的虛擬角色，幫助讀者展開(kāi)對(duì)作品的全新沉浸式體驗(yàn)；在保證創(chuàng)作者創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，也將借助AI來(lái)讓文字故事更高效地轉(zhuǎn)化為圖像、音頻、視頻乃至其他形式。

最后，在“老業(yè)務(wù)”IP影視化上，閱文也不會(huì)放下。一方面，閱文將加強(qiáng)與騰訊影業(yè)的合作，引入更多元的影視化制作方；另一方面，閱文將提高與新麗傳媒的協(xié)同效率，提高制作穩(wěn)定性。在侯曉楠的規(guī)劃中，2023年新麗傳媒將完成6-8部影視作品的開(kāi)發(fā)。

閱文也正著手爆款劇集的海外開(kāi)發(fā)。目前，新麗電視劇海外授權(quán)的單價(jià)已經(jīng)從每集近萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到每集十余萬(wàn)美元，這對(duì)于提高整個(gè)電視劇項(xiàng)目的變現(xiàn)空間來(lái)說(shuō)，是極具潛力的新方式。

“公司最關(guān)心的還是好內(nèi)容，本質(zhì)上內(nèi)容質(zhì)量的優(yōu)劣決定公司未來(lái)的用戶盤子可以做到多大，以及后續(xù)的IP運(yùn)營(yíng)的價(jià)值可以釋放到多大的程度。”侯曉楠早在2021年財(cái)報(bào)會(huì)議上就做出了表態(tài)。

如今，侯曉楠在閱文的用戶增長(zhǎng)、新IP孵化和IP運(yùn)營(yíng)這三個(gè)方向上都展示了深耕的決心和開(kāi)放的態(tài)度。這也讓市場(chǎng)好奇，他是否能夠真正解決三大難題，帶閱文突圍成功，這也只能交給時(shí)間來(lái)驗(yàn)證了。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：連線Insight(ID：lxinsight)，作者：陳秋曉