辛巴打破了“榴蓮自由”？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|薛亞萍 來源|字母榜(ID：wujicaijing)

在直播賣了162萬顆榴蓮后，辛巴又被罵上熱搜了。

近日，在不同的社交媒體平臺(tái)上，廣州江南水果批發(fā)市場(chǎng)的多個(gè)商戶表示，榴蓮價(jià)格從每斤20多塊重新回到33塊，上漲的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;是辛巴：辛巴在5月7日的直播中賣出162萬顆榴蓮，均價(jià)約為32元/斤。

一位商戶稱，辛巴封了市場(chǎng)好幾條柜，暫時(shí)不賣散戶。目前市場(chǎng)存貨很少，貨源緊張導(dǎo)致價(jià)格上漲。另一位批發(fā)檔口老板則表示，辛巴在直播間炒貨，“他在里面封柜，封了好幾條柜，一條柜就900多件，（批發(fā)商）一件也不用拿。”

不過，這一說法很快被辛巴方面否認(rèn)。

5月11日，辛巴在直播間表示，自己總共才賣了200條柜的榴蓮，分1個(gè)月發(fā)貨，昨天（5月10日）才發(fā)了3條柜，有人在用他炒作價(jià)格。“我怎么壟斷市場(chǎng)的？拿我炒作價(jià)格嗎？到底是誰在炒作？”

字母榜(ID:wujicaijing)向辛選方面求證，對(duì)方表示，辛選不具備市場(chǎng)支配地位，也不存在惡意抬高價(jià)格行為，不構(gòu)成壟斷行為。

辛選方面表示，2022年我國(guó)榴蓮進(jìn)口總量為82.5萬噸，其中78萬噸來自泰國(guó)。辛選此次直播間榴蓮銷量約4800噸，僅相當(dāng)于全年進(jìn)口量的0.58%，占比極小，與所謂壟斷相去甚遠(yuǎn)。

此外，辛選提供撮合交易服務(wù)，即推薦用戶在合作商家快手小店下單。“辛選并未限制合作方和其他銷售渠道合作，合作商家也并非中泰榴蓮貿(mào)易的唯一貿(mào)易商，不存在壟斷榴蓮市場(chǎng)之說。”

一天后，廣州市場(chǎng)監(jiān)管部門發(fā)出情況通報(bào)，稱網(wǎng)傳“市監(jiān)局回應(yīng)辛巴帶貨致榴蓮價(jià)格上漲”，為不實(shí)消息；并表示，受節(jié)假日供求關(guān)系等影響，江南市場(chǎng)的泰國(guó)榴蓮批發(fā)銷售價(jià)格略有波動(dòng)，暫未發(fā)現(xiàn)囤積居奇、哄抬物價(jià)的價(jià)格違法行為。而網(wǎng)傳泰國(guó)榴蓮“封柜”不銷售的情況，為商戶銷售過程中的宣傳方式。

一

5月7日，辛巴在泰國(guó)曼谷開啟直播帶貨，引發(fā)爭(zhēng)議的榴蓮出現(xiàn)在直播間。

在直播間，為了賣榴蓮，辛巴依然是各種為了“家人”們好的話術(shù)：把榴蓮的價(jià)格打下來、讓粉絲實(shí)現(xiàn)榴蓮自由，“我們?cè)诰€下買這么好的榴蓮，全來自于泰國(guó)原裝進(jìn)口，今天我就讓所有人以線上五斤半到六斤的價(jià)格，吃上一個(gè)7斤以上的泰國(guó)經(jīng)典榴蓮?fù)酢?rdquo;最終，全場(chǎng)共帶貨162萬顆榴蓮，總銷售額近3億元，總重量超4800噸。

然而，就在兩天后，在不同的社交平臺(tái)上，突然一批賣榴蓮的商家群起而攻之，將市場(chǎng)上榴蓮漲價(jià)的矛頭直指辛巴的這場(chǎng)直播。

一位IP位于廣東自稱是東南亞水果達(dá)人的抖音博主@保保保，在5月9日發(fā)布一條視頻說，“明天（榴蓮）價(jià)格要大漲，你看辛巴直接封了4條柜了。”視頻文案稱，辛巴直接來江南市場(chǎng)封柜了，這就是泰國(guó)原產(chǎn)地直發(fā)，榴蓮價(jià)格不漲都難。視頻里的大貨車上都圍著一條條紅色的橫幅：辛選用戶的榴蓮。

隨后該博主又連續(xù)幾天在廣州江南市場(chǎng)發(fā)布視頻說，5月9日，廣州江南一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，泰國(guó)金枕榴蓮行情A6果兩頭像910-920每箱；5月10日，相同榴蓮漲價(jià)至940-960元每箱；5月11日，相同榴蓮維持在940元每箱，并且預(yù)計(jì)13號(hào)高峰期將會(huì)頂?shù)?300+。抖音博主@小夏（榴蓮季）廣東江南進(jìn)口水果市場(chǎng)也在5月10日發(fā)視頻說，辛巴來江南封柜，最近好多大咖都在帶貨榴蓮，成功的把價(jià)格又打上去了。

在社交平臺(tái)，一些不同地區(qū)的網(wǎng)友也表示，自己在水果店、超市內(nèi)都發(fā)現(xiàn)，不少榴蓮的價(jià)格已跌至20元/斤上下，但是最近幾天價(jià)格在不同程度的上漲，更不理解為什么大家要去買辛巴直播間折合下來32元/斤的榴蓮。

然而，就在幾天前，央視網(wǎng)還報(bào)道稱，“五一”小長(zhǎng)假結(jié)束后榴蓮迎來價(jià)格“腰斬”。5月至8月，價(jià)格或繼續(xù)“一路向下”。此外，報(bào)道還稱，在廣西南寧市場(chǎng)，榴蓮開始大批上市，價(jià)格比“五一”假期更實(shí)惠，部分榴蓮價(jià)格每斤降至20-25元。此外，據(jù)《三湘都市報(bào)》報(bào)道，5月4日，長(zhǎng)沙多家連鎖水果店、大型零售超市內(nèi)，金枕榴蓮價(jià)格跌破20元/斤。

二

辛巴直播間的榴蓮來自于哪里，真的能夠引發(fā)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)嗎？

按照消費(fèi)者在辛巴直播間買到的榴蓮訂單截圖所示，辛巴售賣的榴蓮來自于一家叫“江楠鮮品生鮮專營(yíng)店”的店鋪，單個(gè)泰國(guó)進(jìn)口金枕榴蓮（A級(jí)果保4房）最終成交價(jià)為229元7斤左右，約合下來32.7元/斤，并且顯示60天內(nèi)發(fā)貨。

據(jù)快手小店信息顯示，“江楠鮮品生鮮專營(yíng)店”營(yíng)業(yè)執(zhí)照上顯示的經(jīng)營(yíng)者是廣州江楠鮮品電商產(chǎn)業(yè)投資有限公司。企查查信息顯示，這家公司成立于去年6月，法定代表人為葉泳欣，注冊(cè)地是廣州白云區(qū)，背后的最大股東是廣州江楠農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，法人代表是葉燦江。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，葉燦江起家于“亞洲最大蔬果市場(chǎng)”江南市場(chǎng)，已有將近30多年的生鮮從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。葉燦江曾表示，背靠江南市場(chǎng)是江楠鮮品的優(yōu)勢(shì)之一。

而江南市場(chǎng)正是此次多名抖音博主發(fā)視頻中提到的，辛選售賣榴蓮的出貨地。據(jù)界面新聞報(bào)道稱，辛巴本周的確在廣州江南果菜批發(fā)市場(chǎng)拿了幾柜榴蓮。

公開資料顯示，位于廣州的廣州江南市場(chǎng)是廣州市最具規(guī)模的果菜批發(fā)市場(chǎng)，也是中國(guó)乃至全球最大的果菜集散地之一，也是各類水果進(jìn)入中國(guó)的第一站，進(jìn)口水果占到了全國(guó)進(jìn)口水果交易總量的過半份額，是進(jìn)口水果價(jià)格的“制定者”。

據(jù)江南市場(chǎng)發(fā)布的價(jià)格指數(shù)，以泰國(guó)進(jìn)口榴蓮行情來看，最近一個(gè)月的均價(jià)最低行情出現(xiàn)在4月25日，40.59元/公斤；5月4日也出現(xiàn)了40.79元/公斤，然后在5月5日-5月11日，泰國(guó)進(jìn)口榴蓮的均價(jià)均維持在45元/公斤左右。也就是說在辛巴直播的5月7日之前，來自于泰國(guó)的進(jìn)口榴蓮價(jià)格已經(jīng)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

在零售端，榴蓮價(jià)格的確有抬升的趨勢(shì)。5月初，淘寶平臺(tái)泰國(guó)金枕榴蓮5.5斤以上售價(jià)175-190元/顆，6.5斤以上200-220元/顆，7斤以上230-250元/顆。而截至5月11日，三款榴蓮價(jià)格紛紛上漲20-30元不等。

京東上的一些生鮮店鋪，泰國(guó)金枕榴蓮A+品質(zhì)折合每斤39-53元，優(yōu)惠后每斤29.5-39元；泰國(guó)金枕榴蓮S級(jí)品質(zhì)折合每斤41-52元，優(yōu)惠后每斤30-37元。在物美超市的抖音直播間，泰國(guó)金枕榴蓮折合原價(jià)34.8元/斤，券后30.6元/斤。

那么，榴蓮價(jià)格上漲是怎么回事兒？

正如廣州市場(chǎng)監(jiān)督管理局回應(yīng)，有辛巴帶貨過快造成的供求發(fā)生變化因素在內(nèi)。界面新聞報(bào)道稱，廣州江南果菜批發(fā)市場(chǎng)的多數(shù)商戶表示，辛巴帶貨對(duì)榴蓮價(jià)格上升有一定影響，但是影響很小，而且也絕不是決定性因素。報(bào)道進(jìn)一步指出，辛巴近期需要在泰國(guó)產(chǎn)地及中國(guó)的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)收貨，才能滿足需求，不排除這些批發(fā)市場(chǎng)有商家采取直接封柜、整車出給辛巴的做法，從而影響了榴蓮價(jià)格波動(dòng)。

實(shí)際上，影響榴蓮的價(jià)格因素有很多，包括供求關(guān)系、季節(jié)性因素、運(yùn)輸成本、匯率波動(dòng)等。而在最近這個(gè)因素包括存貨少以及母親節(jié)臨近送禮需求疊加導(dǎo)致。據(jù)封面新聞報(bào)道，在湖南賣了6年榴蓮的一位零售商表示，今年榴蓮的品質(zhì)好一些，加上泰國(guó)東部地區(qū)的榴蓮售賣接近尾聲了，南部的榴蓮還沒有上市，價(jià)格上漲很正常。

三

一直以來，辛巴都是備受爭(zhēng)議的帶貨主播，他善于碰瓷式營(yíng)銷，曾將矛頭對(duì)準(zhǔn)過劉畊宏、董宇輝，甚至是抖音平臺(tái)，與自己的直播平臺(tái)快手相愛相殺，引起轟動(dòng)的售賣假燕窩事件，都在搶占輿論高地之后再痛心道歉，每一次辛巴都在用自己的表演挑逗大眾的神經(jīng)。

此次榴蓮事件，辛巴所遭遇的輿論反噬正是大家長(zhǎng)久以來無法相信辛巴所導(dǎo)致的，包括人們質(zhì)疑辛巴的帶貨引起了榴蓮價(jià)格上漲，雖不是主因，但也有部分因素，這也是引起海嘯般震蕩的原因，更多還在于人們質(zhì)疑究竟辛巴到底為消費(fèi)者帶來了什么？也折射出了人們對(duì)于直播帶貨的一種質(zhì)疑：直播帶貨究竟創(chuàng)造出了什么樣的社會(huì)價(jià)值？

直播帶貨早已過了草根式帶貨的野蠻模式時(shí)代，朝著越來越規(guī)范的路徑發(fā)展，增長(zhǎng)也在逐漸放緩。根據(jù)信達(dá)證券測(cè)算，2020 年直播電商行業(yè)增速為197%，2022 年下滑到42%。以辛選為例，辛選集團(tuán)2022年的GMV超過600億元，雖然較上年增長(zhǎng)了百億元，但是辛選集團(tuán)為快手貢獻(xiàn)的直播電商交易額卻在大幅下降，從2019年的25%下滑至2022年的10%以下。

直播電商行業(yè)已然出現(xiàn)了階層固化，直播帶貨拼到最后考驗(yàn)的還是對(duì)供應(yīng)鏈的把控，直接與工廠合作甚至組建自己的生產(chǎn)線，無論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是走向海外，都需要擁有自己的供應(yīng)鏈。

毫無疑問，辛選建立了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。辛選發(fā)布的《2022年消費(fèi)者服務(wù)升級(jí)年度報(bào)告》顯示，截至2022年9月，辛選智能云倉物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)663個(gè)城市，訂單發(fā)貨配送覆蓋全中國(guó)99%的區(qū)域。對(duì)于供應(yīng)鏈管理，辛巴也曾表示，砍掉了以往零售體系中的多個(gè)中間環(huán)節(jié)，達(dá)到零售供應(yīng)鏈的最優(yōu)模式。

但是還有一個(gè)問題橫亙?cè)谥鞑ッ媲埃?strong>當(dāng)創(chuàng)造的帶貨數(shù)據(jù)一次比一次高的時(shí)候，被流量和低價(jià)裹挾住的行業(yè)和主播，是否真正成為了價(jià)值鏈上的一環(huán)？

這也是整個(gè)帶貨行業(yè)面臨的一個(gè)問題。澎湃新聞曾報(bào)道過，帶貨主播們掌握強(qiáng)有力的議價(jià)權(quán)，帶貨主播們用流量形成的話語權(quán)，取代了品牌中間商和代理商，成為了新的中間商。從這個(gè)角度說，電商主播們“創(chuàng)造的”更多的是價(jià)格，而非價(jià)值。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條并沒有因?yàn)橹辈ル娚痰拇嬖诙兊酶猩?。電商主播們面臨著由“價(jià)格”到“價(jià)值”的挑戰(zhàn)。

這也是直播帶貨到中場(chǎng)戰(zhàn)事背后需要考慮的，不僅是辛巴一個(gè)主播需要考慮的。如何避免出現(xiàn)此次榴蓮事故引發(fā)的連環(huán)效應(yīng)類似事件，也是頭部主播在直播帶貨整合供應(yīng)鏈時(shí)需要考慮的問題。

參考資料：

《辛巴泰國(guó)帶貨8億，頭部主播卷向海外》新播場(chǎng)

《辛巴帶貨162萬顆榴蓮致其漲價(jià)？商家：有影響但不是主因》封面新聞

《辛巴帶貨致榴蓮漲價(jià)？榴蓮批發(fā)商：有影響，但不是主因》界面新聞

《最低18.8元一斤，“水果之王”榴蓮大降價(jià)》三湘都市報(bào)

《榴蓮批發(fā)價(jià)跌至20多元1斤，能否降到以前的9.9元？》中國(guó)新聞網(wǎng)

《辛巴在泰國(guó)直播帶貨，單場(chǎng)賣貨超8億》電商報(bào)

《直播電商酣戰(zhàn)中場(chǎng)背后：從創(chuàng)造“價(jià)格”到創(chuàng)造價(jià)值》澎湃新聞

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：薛亞萍