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金價飆漲下的水貝淘金者:有代購月入3萬起,抖音主播5天進(jìn)賬超300萬

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20 19號商研社 ? 2023-05-18 17:40:45  來源:19號商研社 E7165G0

作者|葉曼至 來源|19號商研社(ID:time_biz)

淘金者站在十字路口

5月中旬的深圳難有晴日,連日來陰云漠漠,但這絲毫沒有影響深圳水貝的淘金浪潮。

恰逢嫁娶旺季,五六月向來是黃金熱銷期,而近期持續(xù)高位的金價,更讓整個水貝加倍沸騰。無數(shù)淘金者線上線下齊齊并進(jìn),忙得不亦樂乎。

5月12日下午四點,位于水貝的金展珠寶廣場熙熙攘攘,人潮洶涌。從事黃金、珍珠代購的黃幸(化名)在多個黃金珠寶柜臺之間流連穿梭,時不時與商家交流兩句,付款拿貨,一氣呵成。

熱鬧的水貝黃金市場/時代周報記者攝

“我一個月來一次水貝,一般上午10點就到,一直忙到凌晨1點再走,來一次就能賺3萬-4萬元。”黃幸伸手指了指四周的柜臺,向時代周報記者揚起笑臉,“我就在這些柜臺轉(zhuǎn),哪個柜臺開了就去哪看。水貝黃金哪些柜臺做工最好,款式最全,價格最優(yōu),我統(tǒng)統(tǒng)都知道。”

黃幸是一眾水貝黃金代購的縮影,他們對水貝市場輕車熟路,是對金價最為敏感的人。

作為全國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的制造加工中心和交易集散地,水貝是黃金市場的“晴雨表”。陰晴與否,折射出的是中國黃金消費市場真實冷暖。

在金價持續(xù)飆升的背景下,五湖四海的人齊聚水貝淘金,在這里,每個水貝淘金者都有著自己的致富故事。

聚財容易守財難,面對財富積累,不少人卻深感不安。多名水貝黃金賣家向時代周報記者表示,大部分的人現(xiàn)貨現(xiàn)賣,不會囤黃金成品,因為一旦賣不出去,“滿盤皆輸”。

主播“五一”進(jìn)賬300萬

提及黃金生意經(jīng),從業(yè)8年的黃幸如數(shù)家珍,侃侃而談。

“我有兩個500人的微信群,里面全是我的‘死忠粉’,我所有的客單都來自群里。”

黃幸向時代周報記者表示,她的帶貨價公開透明,明碼實價,買賣收據(jù)都會返回給客人,因此獲得不少買家的信任。“很多客戶都知道我來水貝帶貨賺多少錢,這并不是秘密。”她說道。

黃金買家踴躍光顧,源于水貝黃金的“白菜價”。

黃幸給時代周報記者算了一筆賬:假設(shè)水貝黃金當(dāng)日金價451元/克,算上35元的加工費,一件黃金飾品價格大概在486元/克;但如果在黃金品牌門店購買,按照上述金價標(biāo)準(zhǔn),算上加工費,打完折也要560元/克。“在我這里買,一個金鐲子能省下數(shù)千元。”

水貝黃金柜臺/時代周報記者攝

在交談的過程中,黃幸的微信消息從未間斷,除了前來咨詢金飾的客戶,不少還是和黃幸一樣的黃金代購。

“我在這一帶都混熟了,很多柜臺都會給同行、買家推我的微信,也有很多代購找我咨詢學(xué)習(xí),我自己也帶學(xué)徒。”她透露道。

談及帶貨技巧,黃幸直言,她一般會去小紅書找一些好看的金飾圖發(fā)到群里,讓客戶對此產(chǎn)生興趣,自發(fā)搜索金飾,再讓她幫忙帶貨——而這些在小紅書、抖音上的熱門黃金珠寶款式,水貝的柜臺全都有。

“要學(xué)會培養(yǎng)顧客的‘審美標(biāo)準(zhǔn)’,給他們建立一個選擇黃金珠寶的思維模式,而不是被顧客帶著走,他們要什么你就帶什么,這樣很被動,不容易來生意。”黃幸向時代周報記者表示。

線下黃金代購生意如火如荼,線上的黃金買賣也在持續(xù)發(fā)力。

5月12日,水貝黃金柜臺賣家肖雪(化名)向時代周報記者直言,不少黃金直播間都會在水貝柜臺進(jìn)貨。“我有個做直播間的客戶,賬戶粉絲不到5萬,‘五一’期間從我們這里拿貨,5天進(jìn)賬300多萬元,主要就是賣的這一款。”她指著一款小金條項鏈介紹道。

正在直播的黃金賣家/時代周報記者攝

“最近金價高,加上很多人結(jié)婚,直播間的生意都挺好。”一名水貝黃金柜臺賣家表示,除了做線下售貨,他們還做線上帶貨,“5月生意最好的時候,一個晚上光帶貨就賺了6萬。”他說道。

金價拉鋸戰(zhàn)

水貝黃金生意熱火朝天,但吃盡金價紅利的水貝淘金者,并非無憂無慮。

自今年3月中旬以來,國際金價持續(xù)高漲。5月4日,國際黃金現(xiàn)貨價格一度沖上2081.82美元/盎司,創(chuàng)下歷史新高。

金價行至高位,觀望情緒漸漲。沒有人知道明天的金價到底是持續(xù)上升,還是猛然跳水。在財富快速積攢的同時,淘金者們的不安也在一場冰與火的拉鋸戰(zhàn)之間,顯露無遺。

“不囤貨”是諸多水貝淘金者的共識。金價越在高位,黃金商販越不敢輕易囤貨。

“我見過有新入行的賣家囤了貨的,虧損到坐在地上痛哭。有多少賣多少穩(wěn)賺不賠,可囤貨后,一旦金價暴跌,那就是血本無歸。”肖雪坦言道。

水貝黃金賣家周宇(化名)在接受時代周報記者采訪時表示,黃金成品沒人敢囤,但部分收入穩(wěn)定的大柜臺賣家會囤少量的板料,即黃金半成品。

“水貝黃金柜臺主要賺的就是板料加工費,哪個款式火,賣得好,就加工成哪個款式。板料價格便宜,金價漲跌影響不大,黃金的可塑性是很強(qiáng)的。”他說道。

有人歡喜有人愁,黃金市場順風(fēng)順?biāo)?,相比之下,珠寶生意卻顯得冷清。

在水貝從事翡翠、銀飾買賣的張華(化名)向時代周報記者透露,目前的生意來源主要是散戶、小單子為主,最近的大單子較少,“翡翠、銀器不太保值,很多客戶都跑去買黃金了。”

水貝珠寶商家/時代周報記者攝

黃金的漲價甚至成為珠寶賣家的“壓力”。

5月12日,水貝珍珠賣家陳影(化名)向時代周報記者透露,許多珍珠飾物的鏈子、扣子材料都是18K,金價持續(xù)上漲對珍珠飾品做工成本也有所增加,賣出去的價格比以往漲價20%-30%。

“我們有一些翡翠戒指的戒環(huán)就是黃金,成本價比之前漲了40%。”張華直言,盡管產(chǎn)品中含有黃金,但更多的顧客還是會選擇去買純金飾品。

金價仍在起伏不定,水貝淘金者依舊站在十字路口,熱情而迷茫。發(fā)稿前,剛?cè)胧謨筛饤l的黃幸忍不住向時代周報記者抱怨:“今天的金價比之前跌了,真是虧大了。”

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:19號商研社(ID:time_biz),作者:葉曼至 

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