金價(jià)飆漲下的水貝淘金者：有代購月入3萬起，抖音主播5天進(jìn)賬超300萬

作者|葉曼至 來源|19號商研社(ID：time_biz)

淘金者站在十字路口

5月中旬的深圳難有晴日，連日來陰云漠漠，但這絲毫沒有影響深圳水貝的淘金浪潮。

恰逢嫁娶旺季，五六月向來是黃金熱銷期，而近期持續(xù)高位的金價(jià)，更讓整個(gè)水貝加倍沸騰。無數(shù)淘金者線上線下齊齊并進(jìn)，忙得不亦樂乎。

5月12日下午四點(diǎn)，位于水貝的金展珠寶廣場熙熙攘攘，人潮洶涌。從事黃金、珍珠代購的黃幸（化名）在多個(gè)黃金珠寶柜臺之間流連穿梭，時(shí)不時(shí)與商家交流兩句，付款拿貨，一氣呵成。

熱鬧的水貝黃金市場/時(shí)代周報(bào)記者攝

“我一個(gè)月來一次水貝，一般上午10點(diǎn)就到，一直忙到凌晨1點(diǎn)再走，來一次就能賺3萬-4萬元。”黃幸伸手指了指四周的柜臺，向時(shí)代周報(bào)記者揚(yáng)起笑臉，“我就在這些柜臺轉(zhuǎn)，哪個(gè)柜臺開了就去哪看。水貝黃金哪些柜臺做工最好，款式最全，價(jià)格最優(yōu)，我統(tǒng)統(tǒng)都知道。”

黃幸是一眾水貝黃金代購的縮影，他們對水貝市場輕車熟路，是對金價(jià)最為敏感的人。

作為全國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的制造加工中心和交易集散地，水貝是黃金市場的“晴雨表”。陰晴與否，折射出的是中國黃金消費(fèi)市場真實(shí)冷暖。

在金價(jià)持續(xù)飆升的背景下，五湖四海的人齊聚水貝淘金，在這里，每個(gè)水貝淘金者都有著自己的致富故事。

聚財(cái)容易守財(cái)難，面對財(cái)富積累，不少人卻深感不安。多名水貝黃金賣家向時(shí)代周報(bào)記者表示，大部分的人現(xiàn)貨現(xiàn)賣，不會囤黃金成品，因?yàn)橐坏┵u不出去，“滿盤皆輸”。

一

主播“五一”進(jìn)賬300萬

提及黃金生意經(jīng)，從業(yè)8年的黃幸如數(shù)家珍，侃侃而談。

“我有兩個(gè)500人的微信群，里面全是我的‘死忠粉’，我所有的客單都來自群里。”

黃幸向時(shí)代周報(bào)記者表示，她的帶貨價(jià)公開透明，明碼實(shí)價(jià)，買賣收據(jù)都會返回給客人，因此獲得不少買家的信任。“很多客戶都知道我來水貝帶貨賺多少錢，這并不是秘密。”她說道。

黃金買家踴躍光顧，源于水貝黃金的“白菜價(jià)”。

黃幸給時(shí)代周報(bào)記者算了一筆賬：假設(shè)水貝黃金當(dāng)日金價(jià)451元/克，算上35元的加工費(fèi)，一件黃金飾品價(jià)格大概在486元/克；但如果在黃金品牌門店購買，按照上述金價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，算上加工費(fèi)，打完折也要560元/克。“在我這里買，一個(gè)金鐲子能省下數(shù)千元。”

水貝黃金柜臺/時(shí)代周報(bào)記者攝

在交談的過程中，黃幸的微信消息從未間斷，除了前來咨詢金飾的客戶，不少還是和黃幸一樣的黃金代購。

“我在這一帶都混熟了，很多柜臺都會給同行、買家推我的微信，也有很多代購找我咨詢學(xué)習(xí)，我自己也帶學(xué)徒。”她透露道。

談及帶貨技巧，黃幸直言，她一般會去小紅書找一些好看的金飾圖發(fā)到群里，讓客戶對此產(chǎn)生興趣，自發(fā)搜索金飾，再讓她幫忙帶貨——而這些在小紅書、抖音上的熱門黃金珠寶款式，水貝的柜臺全都有。

“要學(xué)會培養(yǎng)顧客的‘審美標(biāo)準(zhǔn)’，給他們建立一個(gè)選擇黃金珠寶的思維模式，而不是被顧客帶著走，他們要什么你就帶什么，這樣很被動(dòng)，不容易來生意。”黃幸向時(shí)代周報(bào)記者表示。

線下黃金代購生意如火如荼，線上的黃金買賣也在持續(xù)發(fā)力。

5月12日，水貝黃金柜臺賣家肖雪（化名）向時(shí)代周報(bào)記者直言，不少黃金直播間都會在水貝柜臺進(jìn)貨。“我有個(gè)做直播間的客戶，賬戶粉絲不到5萬，‘五一’期間從我們這里拿貨，5天進(jìn)賬300多萬元，主要就是賣的這一款。”她指著一款小金條項(xiàng)鏈介紹道。

正在直播的黃金賣家/時(shí)代周報(bào)記者攝

“最近金價(jià)高，加上很多人結(jié)婚，直播間的生意都挺好。”一名水貝黃金柜臺賣家表示，除了做線下售貨，他們還做線上帶貨，“5月生意最好的時(shí)候，一個(gè)晚上光帶貨就賺了6萬。”他說道。

二

金價(jià)拉鋸戰(zhàn)

水貝黃金生意熱火朝天，但吃盡金價(jià)紅利的水貝淘金者，并非無憂無慮。

自今年3月中旬以來，國際金價(jià)持續(xù)高漲。5月4日，國際黃金現(xiàn)貨價(jià)格一度沖上2081.82美元/盎司，創(chuàng)下歷史新高。

金價(jià)行至高位，觀望情緒漸漲。沒有人知道明天的金價(jià)到底是持續(xù)上升，還是猛然跳水。在財(cái)富快速積攢的同時(shí)，淘金者們的不安也在一場冰與火的拉鋸戰(zhàn)之間，顯露無遺。

“不囤貨”是諸多水貝淘金者的共識。金價(jià)越在高位，黃金商販越不敢輕易囤貨。

“我見過有新入行的賣家囤了貨的，虧損到坐在地上痛哭。有多少賣多少穩(wěn)賺不賠，可囤貨后，一旦金價(jià)暴跌，那就是血本無歸。”肖雪坦言道。

水貝黃金賣家周宇（化名）在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，黃金成品沒人敢囤，但部分收入穩(wěn)定的大柜臺賣家會囤少量的板料，即黃金半成品。

“水貝黃金柜臺主要賺的就是板料加工費(fèi)，哪個(gè)款式火，賣得好，就加工成哪個(gè)款式。板料價(jià)格便宜，金價(jià)漲跌影響不大，黃金的可塑性是很強(qiáng)的。”他說道。

有人歡喜有人愁，黃金市場順風(fēng)順?biāo)?，相比之下，珠寶生意卻顯得冷清。

在水貝從事翡翠、銀飾買賣的張華（化名）向時(shí)代周報(bào)記者透露，目前的生意來源主要是散戶、小單子為主，最近的大單子較少，“翡翠、銀器不太保值，很多客戶都跑去買黃金了。”

水貝珠寶商家/時(shí)代周報(bào)記者攝

黃金的漲價(jià)甚至成為珠寶賣家的“壓力”。

5月12日，水貝珍珠賣家陳影（化名）向時(shí)代周報(bào)記者透露，許多珍珠飾物的鏈子、扣子材料都是18K，金價(jià)持續(xù)上漲對珍珠飾品做工成本也有所增加，賣出去的價(jià)格比以往漲價(jià)20%-30%。

“我們有一些翡翠戒指的戒環(huán)就是黃金，成本價(jià)比之前漲了40%。”張華直言，盡管產(chǎn)品中含有黃金，但更多的顧客還是會選擇去買純金飾品。

金價(jià)仍在起伏不定，水貝淘金者依舊站在十字路口，熱情而迷茫。發(fā)稿前，剛?cè)胧謨筛饤l的黃幸忍不住向時(shí)代周報(bào)記者抱怨：“今天的金價(jià)比之前跌了，真是虧大了。”

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：19號商研社(ID：time_biz)，作者：葉曼至