OTA企業(yè)集體回暖背后,“國民新旅游”熱潮能延續(xù)多久?
作者|王慧瑩 來源|連線Insight(ID:lxinsight)
飛往全國各地的航班滿載、各級別酒店入住率飆升、但凡有點名氣的地方都是“人從眾”。
以剛剛過去的五一黃金周為例,文化和旅游部數(shù)據顯示,黃金周有2.7億人次在出游,同比增長70.83%。
熱鬧的不只是黃金周,從一季度的數(shù)據更能看出整體賽道的狀況。
據文化和旅游部公布的今年一季度國內旅游數(shù)據報告顯示,一季度國內旅游總人次12.16億,比上年同期增加3.86億,同比增長46.5%。國內旅游收入1.30萬億元,比上年增加0.53萬億元,增長69.5%。這其中,福建、湖南、海南、內蒙古等地旅游接待人次均超過2019年同期。
持續(xù)向好的旅游需求也讓旅游行業(yè)看到了久違的希望。近日,同程旅行發(fā)布2023年一季報顯示,2023年第一季度,同程旅行實現(xiàn)營收25.9億元,同比增長50.5%。經調整凈利潤為5億元,同比增長105.6%。
而另一個OTA玩家攜程2022年年報數(shù)據顯示,2022年全年攜程實現(xiàn)扭虧為盈。
業(yè)績向好只是消費復蘇下旅游行業(yè)火熱的一個切面,今年的旅游市場還呈現(xiàn)出一些新的特點。
一個值得關注的變化是,出去玩變得越來越大眾化、國民化,周邊游、周末游成為了常態(tài)。
另外,非一線城市的居民,正在成為旅游的“主力軍”,同時,90后、00后的新生代消費者成為了主要的旅游人群,他們的選擇更加多樣化,不再只是去熱門旅游地,非傳統(tǒng)旅游城市也陸續(xù)受到他們的青睞。
在新消費的浪潮下,旅游市場復蘇不是回到過去,用戶的消費習慣和需求都發(fā)生了顯著的變化。過去三年,以同程旅行為代表的OTA企業(yè)在深耕產業(yè)鏈,讓傳統(tǒng)旅游演變成為更靈活、更具特色的國民新旅游方式。在這些變化當中,蘊藏著新的商機,誰又能抓住新機會?
一
旅游熱,不止五一黃金周
二十多天前五一黃金周的盛況,很多人至今仍記憶猶新。
一家位于浙江舟山的民宿主向連線Insight回憶,“五一前我的電話被打爆了,幾乎沒合眼,都是預訂房間的,但由于房間有限,還是有很多游客沒預定到房間。”
熱門景點民宿一房難求并不是個例,開往淄博的“燒烤專列”一票難求;西雙版納、延吉各式各樣的“民族公主”,都是旅游業(yè)火爆的真實寫照。
反映到數(shù)據上更加直觀。同程旅行數(shù)據顯示,4月29至5月1日,大交通、酒店、景區(qū)的單日預訂量均超過了春運期間的單日預訂量峰值。據同程研究院相關負責人介紹,今年“五一”假期,國內游客集中出游,整體出行市場客流量超過了春運高峰日。
另一邊,據文化和旅游部數(shù)據中心測算,2023年五一假期內,全國國內旅游出游合計2.74億人次,按可比口徑恢復至2019年同期的119.09%;實現(xiàn)國內旅游收入1480.56億元,按可比口徑恢復至2019年同期的100.66%。
事實上,假期只是旅游業(yè)火熱的放大器,經歷了三年疫情和行業(yè)的寒冬,今年一季度旅游業(yè)一直在持續(xù)復蘇和回血。
傳導到OTA企業(yè)身上,便是一季度亮眼的業(yè)務數(shù)據。
5月24日,同程旅行發(fā)布2023年一季度財報披露,該季度同程旅行住宿業(yè)務收入為8.3億元,同比增長53.6%,較2019年同期增長70.5%,國內酒店間夜量較2019年同期增長超130%。交通業(yè)務收入為13.8億元,同比增長35.9%,較2019年同期增長9.8%,機票票量較2019年同期增長超35%。
另一邊,攜程等平臺的業(yè)績也有明顯復蘇的跡象。
攜程公布的2022年業(yè)績報告顯示,2022年,攜程全年實現(xiàn)凈營業(yè)收入200億元,同比增長0.08%;實現(xiàn)凈利潤13.67億元,扭虧為盈。
實際上,回顧過去一年,旅游業(yè)實屬不易。
同程旅行CEO馬和平在公開信中寫道:“2022年,我們經歷了自疫情發(fā)生以來最為艱辛的一年,國人出行意愿降至最低,行業(yè)面臨前所未有的大挑戰(zhàn)。”
攜程集團創(chuàng)始人梁建章在年報電話會中直言:“對于國內旅游市場而言,2022年第四季度是黎明前的黑暗。”
如今,黎明前的黑暗已經過去。三年過后,透過新一輪的一季報,釋放了積極的信號:熱鬧的旅游業(yè)正在重啟。更重要的是,同程旅行、攜程等OTA平臺的財報相當于旅游業(yè)的晴雨表,它們一季度向好的表現(xiàn)給行業(yè)來了個“開門紅”,也給市場和資本打了一劑強心針。
二
國民新旅游浪潮,有什么新趨勢?
市場的復蘇在表明,經歷三年的低谷,2023年或是旅游行業(yè)的一個轉折點。
據中國旅游研究院報告預測,2023年旅游市場全年“穩(wěn)開高走,持續(xù)回暖”,暑期有望迎來全面復蘇。預計2023年全年國內旅游人數(shù)約45.5億人次,同比增長73%。2023年全年入出境游客人數(shù)有望超過9000萬人次,同比翻一番。
換言之,在線旅游行業(yè)已經熬過了疫情期間的至暗時刻。但向好的態(tài)勢下,復蘇不意味著回到過去,人們對旅游的消費習慣和需求早已發(fā)生了變化。
一個突出的特點是,隨著疫情帶動了本地休閑、周邊游的興起,旅游、休閑、生活之間的界限越來越模糊,旅游的整體人次和頻次都在增長。
中國旅游研究院發(fā)布《中國國內旅游發(fā)展年度報告(2022-2023)》顯示,2022年國內旅游的出游距離和目的地游憩半徑明顯收縮,近程旅游和本地休閑成為國內旅游的空間特征,國內旅游呈現(xiàn)出短時間、近距離、高頻次等新特征。
舉例而言,之前人們的消費觀念是在五一、十一等長假期出去旅游,如今更多人喜歡來場“說走就走的旅行”。24小時吃遍淄博、一個周末玩遍西安……一場更符合當下新消費方式的“國民新旅游”正在興起。
所謂國民新旅游,標志點在于“大眾化”。當越來越多的人參與到旅游這種生活方式中來,國民化、大眾化釋放了更大的動能。
同程旅行2023年一季報披露,2023年第一季度,同程旅行的用戶規(guī)模持續(xù)增長,再次創(chuàng)下歷史新高。其中,平均月活躍用戶(MAU)達到2.9億,同比增長16.9%,較2019年同期增長43.6%,相當于每五個中國人就有一個人在使用同程旅行。
揭開國民新旅游的神秘面紗,連線Insight關注到幾個特點:
首先,一個值得關注的現(xiàn)象是,大眾旅游人群成為旅游消費復蘇的主動力,非一線城市人群迸發(fā)出更大的消費潛力。
反映到同程旅行身上,今年一季度,同程旅行微信平臺上約68.7%的新付費用戶來自中國非一線城市。截至2023年3月31日,同程旅行居住在中國非一線城市的注冊用戶約占注冊用戶總數(shù)的86.6%。
第二,更多三四線城市正在成為旅游目的地。
五一期間,同程旅行數(shù)據顯示,在“五一”假期里,國內三線及以下城市酒店預訂量較2019年同期增長超過150%。
據同程研究院相關負責人介紹,從單個城市看來,小城市的城市體量和整體接待能力無法趕超一二線城市,但從整體市場規(guī)模上看,數(shù)量眾多的小城市為“五一”假期旅游消費市場貢獻了更多增量。
第三,多項報告數(shù)據顯示,在旅游業(yè)回暖的過程中,“90后”“00后”群體成為了旅游主力軍,扛起了消費大旗。一定程度上,Z世代是旅游業(yè)的風向標。抓住Z世代,就等于抓住了消費訂單和人氣。
攜程數(shù)據顯示,五一期間00后陜西游客出游熱情最高,占比33%,其次為80后、90后,占比均為29%,這是00后首次超越90后成為假日旅游的“主力軍”,大家最喜歡去的城市為成都、重慶、北京、上海、武漢。
同程旅行數(shù)據顯示,在2023年“五一”假期的出游人群中,學生群體占比顯著提升,以機票訂單為例,該群體的占比從去年同期的25%左右提升至今年的30%左右。
可以看到,國民新旅游浪潮和Z世代的雙輪拉動之下,整個旅游業(yè)持續(xù)向好的態(tài)勢將會延續(xù)。
三
新的商機,誰能抓?。?/strong>
黎明前的黑暗已經過去。
隨著旅游市場的復蘇日漸明朗,在線旅游行業(yè)下半場的競爭已經開始。去哪里尋找新的業(yè)績增長點,就成了平臺們關注的焦點。
市場風向總是在變化,考驗玩家們的是對行業(yè)未來趨勢的把握。抓住消費者需求始終是第一位的。
國民新旅游的趨勢下,消費主力軍更迭換代,消費習慣也悄然變化。當過去70、80后消費主力更喜歡酒店標準化的服務,如今新圈層Z世代作為消費主力,更喜歡特色化的服務。
為了抓住消費主力,抓住新商機,玩家們必須要使出渾身解數(shù)。
舉例來說,過去一年,同程旅行相繼舉辦“同程杯”電競賽事、“飛兒萌造夢節(jié)”市集、“同程live”音樂節(jié)等活動,并推出黑鯨學生卡等創(chuàng)新性產品,以貼近新一代的年輕消費者們。
圖源同程LIVE微信公眾號
此外,在房型的布局上,電競房、影音房、寵物房等更符合消費者特色化需求的房型也都應運而生。
更早之前,疫情期間,為拉動消費并吸引消費者,同程旅行率先推出的“機票盲盒”玩法,一時成為OTA玩家們集體押注的新營銷方式。彼時,攜程、飛豬等多個OTA平臺也都陸續(xù)跟進推出機票盲盒。
新圈層、新服務也催生了新消費場景的變化。基于對新用戶需求變化的洞察,拓寬新消費渠道也成為OTA玩家們尋找新增量的重要方式。
以同程旅行為例,過去同程憑借在微信九宮格的生態(tài)獲取流量,如今,微信小程序、短視頻生態(tài)、地圖應用生態(tài)、線下服務生態(tài)也成為同程旅行獲客的重要渠道。截至2022年8月,同程旅行微信小程序累計去重訪問用戶突破了10億。
另一邊,其他玩家的思路也是如此。2020年攜程聯(lián)合抖音開啟了直播首秀;2021年攜程上線“星球號”頻道,將流量、內容、商品三合一,打造內容營銷生態(tài);2022年飛豬推出商戶直播,發(fā)布“超級目的地”創(chuàng)新營銷方案,聚焦線下體驗和特色IP活動。
不過,想要真正抓住商機、服務好消費者,把握新風向很重要,修煉企業(yè)“內功”也不容忽視。
在出行領域,同程旅行先后和貴州機場、湖南機場集團、烏魯木齊機場、大興機場等開展戰(zhàn)略合作,助推機場數(shù)智化進程;與湖南懷運集團達成戰(zhàn)略合作,共同推進智慧車站2.0數(shù)字改造。
在住宿領域,同程旅行搭建了藝龍酒店科技平臺,助力住宿產業(yè)鏈的效能提升。同時,同程旅行通過旅智科技旗下的住哲、金天鵝等酒店PMS品牌,幫助中小酒店集團提質增效。
毫無疑問,旅游業(yè)久違的春天已經到來。行業(yè)環(huán)境發(fā)生改變,企業(yè)的策略和打法也要隨之調整,這是不變的規(guī)律。
在國內旅游行業(yè)快速復蘇的大背景下,對于在線旅游平臺而言,想要搶到新蛋糕、持續(xù)增長,需要的是對市場的敏銳度,以及擁抱新變化的靈活度。
編者按:本文轉載自微信公眾號:連線Insight(ID:lxinsight),作者:王慧瑩
前瞻經濟學人
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