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寵物保險是門好生意嗎?

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20 潮汐商業(yè)評論 ? 2023-06-06 17:40:41  來源:潮汐商業(yè)評論 E3697G0

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圖源:攝圖網(wǎng)

作者|Kyra 來源|潮汐商業(yè)評論(ID:daily-case)

這次,Jesse的貓主子生病又花了一千多。

在聽到辦公室有人分享買過寵物保險后,Jesse趕緊追著同事要來了產(chǎn)品鏈接。

近年來,人們?yōu)榱嗽黾由顦啡?,緩解工作壓力,養(yǎng)寵物開始成為眾多消費者的新選擇。據(jù)《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示,當年,我國城鎮(zhèn)寵物(貓犬)主人數(shù)達6844萬人,同比增加8.7%。與此同時,艾瑞咨詢預(yù)測,未來三年我國寵物行業(yè)復(fù)合增速在14.2%,到2023年規(guī)模將達到4456億元。

隨著寵物消費激增,關(guān)于寵物的細分市場也應(yīng)運而生:寵物醫(yī)療、寵物保險、寵物食品及用品等等市場近幾年都增長迅速。

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“緩步而來”的寵物保險

對于養(yǎng)寵物的人來說,寵物和人一樣,生病是再正常不過的事情。小到結(jié)膜炎、皮膚病,大到心臟病,還有高空墜落、打架咬傷等大大小小的意外事故,這些都是寵物主隨時可能遇到的風險。

2014年,中國人保聯(lián)合中國畜牧業(yè)協(xié)會、寵訊科技合作開發(fā)了“寵樂保”家庭寵物健康保障計劃,這是真正意義上的首個全國性的寵物醫(yī)療保險。同年,平安保險推出寵物綜合險“寵物保”,涵蓋寵物醫(yī)療項目外還承保第三者責任險、寵物找尋廣告費用及寵物死亡撫慰津貼等。

2016-2019年間,太平洋保險、眾安保險、大地保險也相繼推出寵物相關(guān)險種。

目前,市面上入局寵物保險的有傳統(tǒng)險企,如人保財險、平安財險、太平洋保險、陽光保險等;互聯(lián)網(wǎng)保險企業(yè),如眾安在線、泰康在線等;中小型險企,如眾安、天安、大地、安聯(lián)等;還有互聯(lián)網(wǎng)平臺,如微保、螞蟻保和京東等。

寵物保險的種類也正在越來越豐富,寵物保險市場上主要的產(chǎn)品類型已覆蓋醫(yī)療保險、責任險、意外險,以及寵物被盜保險、托運險等。其中保險項目的涵蓋范圍有所不同,保費也從每月十幾元到每月幾百元不等。

不過,發(fā)展了近20年的國內(nèi)寵物險較之國際市場仍有很大差距。早在1890年,瑞典就已出現(xiàn)針對牛、馬等生產(chǎn)性家畜的保險;1947年,英國正式誕生了專門針對寵物而非生產(chǎn)性家畜的保險產(chǎn)品......

從投保率來說,瑞典作為寵物保險業(yè)起步最早也最為發(fā)達的國家,寵物投保率高達40%以上;英國寵物參保率約為25%;日本達到7%;美國的寵物貓狗投保率雖只有1%~2%,但其寵物保險的產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)相對成熟。

相較國際市場百年發(fā)展史,國內(nèi)的寵物保險市場尚處在發(fā)展初期的,但是隨著寵物消費市場的增長,寵物保險的規(guī)模也在不斷增大,加上資本也在不斷進入,寵物保險的機會仍然很大。不過,就現(xiàn)階段而言,國內(nèi)寵物險依然是一個新興產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品,尚有許多不足之處。

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寵物保險:真“噱頭”還是真“有用”?

提起保險,似乎大家都有一個理賠難的固定印象。

“真的理賠有點難”剛經(jīng)歷過貓生病的Lisa無奈地說。前段時間,Lisa的寵物貓患上了貓癬,發(fā)現(xiàn)后Lisa便帶著貓去了當時買保險的定點醫(yī)院去治療,并且保留了治療的資料,之后將檢測結(jié)果、診斷證明、藥品清單等一系列資料都上傳了,結(jié)果還是被拒賠,理由是醫(yī)生開的藥品不在醫(yī)保清單里。

“這次看病花的錢并不多,如果把他們說的免疫增強類藥物去掉,那就達不到免賠額了,保險費花了800多,最終沒想到去了定點醫(yī)院,還是不能理賠,那這個保險的意義是什么???”

似乎從寵物主買寵物保險開始,購買者和保險公司就進入了一場“鉤心斗角”的明爭暗斗。保險公司希望盡可能多賺錢,少賠付;而消費者希望保費低、賠付高。

而不同的寵物保險在理賠時,會產(chǎn)生不同問題和爭議。

在網(wǎng)上也可以看到有寵物主反映,自己帶寵物去定點醫(yī)院看完病之后申請理賠時,被保險公司告知,這家診所已經(jīng)不是定點醫(yī)院了,只能按照非定點醫(yī)院的流程賠付。

目前常見的幾款寵物醫(yī)療險的設(shè)計類似,將寵物醫(yī)院分為定點醫(yī)院和非定點醫(yī)院。定點醫(yī)院內(nèi)的寵物醫(yī)療開支扣除絕對免賠額(非手術(shù)200元,手術(shù)0元)后,按60%的金額予以賠付。而非定點醫(yī)院的賠付比例則為40%。如果上一年沒有理賠,下一年續(xù)保時賠付比例可以升高10%。

另外,藥品的賠付問題也是一大難題,寵物醫(yī)院大部分藥品是進口藥,沒有國內(nèi)的注冊證字,所以不在保障范圍內(nèi)。除了進口藥,飼證字(飼料產(chǎn)品認證)的產(chǎn)品也被排除在外。在寵物醫(yī)院內(nèi),可以理賠的獸證字藥品多為消炎藥,覆蓋范圍非常有限。

據(jù)了解,寵物醫(yī)療險普遍設(shè)置了單次事故最高報銷金額和免賠額。如一款線上銷售的寵物醫(yī)療險設(shè)置200元免賠額和1000元單次事故最高報銷金額,也就是說,對于同一病癥或意外傷害,需要進行長時間、多次就診治療的,報銷金額的限額也只有1000元。這樣仔細算一算才能知道,一些難治的病需要多次跑醫(yī)院,至少花費數(shù)千元,即便是拿到單次事故的最高報銷額度,也就是醫(yī)藥費的一小部分;而一些小病一般花費幾百元,刨除免賠額和非保障范圍內(nèi)的錢,實際報銷金額其實很少。

在黑貓投訴平臺搜索“寵物險”,可以看到有超600條相關(guān)結(jié)果。內(nèi)容包括理賠困難、惡意扣費等問題。

除了寵物藥難以獲賠、定點醫(yī)院常更換等問題外,在社交媒體和黑貓投訴平臺上,也有大量用戶針對“保險公司認定寵物患上的疾病為既往癥而拒賠”、“理賠要求的文件刁鉆,甚至需要寵物醫(yī)院監(jiān)控視頻”、“在幾次理賠后續(xù)保被拒”等問題的投訴。

寵物險理賠較嚴格、細節(jié)多等痛點,折射出保險公司風控要求和寵物醫(yī)院現(xiàn)狀之間的不匹配。

中國再保險研究院在《寵物保險風險及理賠管控研究》中分析理賠難的根源時指,寵物保險理賠風控的核心是管理和控制寵物醫(yī)院,因?qū)櫸镝t(yī)院診療方案和收費定價無統(tǒng)一標準,自主定價亂象多。保險公司難以判別治療方案和費用合理性,且一般也很難有效舉證,易產(chǎn)生理賠糾紛。

并且,消費者與處在上游的保險公司相比,一般處于劣勢,話語權(quán)相對較低,那在消費者眼中,掌握主動權(quán)的保險公司過的怎樣呢?

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寵物保險:生意難做

雖然保險公司對自己產(chǎn)品有著較高的話語權(quán),但也并非沒有“漏洞”可鉆。

寵物保險不像人一樣有聯(lián)網(wǎng)的核保機制,有些購買了寵物保險的寵物主希望可以多鉆保險的空子,讓自己買的保險更加“劃算”。

例如,有些寵物確診的病癥并不嚴重,主人就先不治療,而去購買寵物保險。等保險等待期過后,他們再去給寵物治療,這樣就可以獲得報銷。

還有些寵物明明需要連續(xù)住院一周,主人卻要求醫(yī)院分幾次開單,以便在不達到保額上限的基礎(chǔ)上,分批次找保險公司報銷。

或者有寵物醫(yī)院幫助寵物主騙保的事情發(fā)生,通過寵物醫(yī)生的操作把一些其他寵物開的藥加到自己的狗身上,讓其獲得更多的報銷額度,從而也讓自己獲取一定的利益。

而且因為同品種的寵物長相極為相似,憑借簡單的文字記錄很難區(qū)分寵物“身份”,這也會導致不少寵物保險存在漏洞,“騙保”事件時有發(fā)生。

寵物醫(yī)療系統(tǒng)不規(guī)范,難確認寵物醫(yī)院的收費標準是否合理;缺少醫(yī)療數(shù)據(jù),保險公司難以對賠付率進行把控……這些因素的驅(qū)使下,保險公司不得不做出一些應(yīng)對措施,保險公司往往會采用謹慎定價,調(diào)高保費,提高理賠門檻,限制賠付次數(shù)、免賠額等措施加以風控。

這種情況對于產(chǎn)品發(fā)展來說是有不利影響的,會讓消費者覺得性價比不足,勸退不少本想嘗鮮的“鏟屎官”,市場越保守越會陷入惡性循環(huán)”。

而作為保險產(chǎn)品又需要以消費量撬動規(guī)模,實現(xiàn)數(shù)據(jù)積累。為此,國內(nèi)寵物保險行業(yè)出現(xiàn)了一些新的“識別”技術(shù),部分險企推出了寵物AI鼻紋識別技術(shù)。以此來減少保險公司被騙保的風險。

寵物險理賠較嚴格、細節(jié)多等痛點,折射出保險公司風控要求和寵物醫(yī)院現(xiàn)狀之間的不匹配。

某種程度上,現(xiàn)在談建立寵物醫(yī)保體系可能言之尚早,但無論如何,健全寵物保險機制,都是當下這個“養(yǎng)寵時代”亟待解決的問題。

中再研究院認為,開發(fā)好寵物保險唯有做好理賠風險管控,才能實現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)經(jīng)營。為此,保險公司可從技術(shù)、人員、規(guī)則搭建這三個方面入手。通過使用寵物鼻紋AI識別技術(shù),對接寵物醫(yī)院數(shù)據(jù),構(gòu)建診療數(shù)據(jù)庫、獸醫(yī)專家團隊,理賠直賠等方式,解決理賠的痛點。

“選了一個大品牌的保險,先試試水,也不貴,我看我家附近的一家醫(yī)院就是他們的定點醫(yī)院,希望不要讓我失望啊”沒過幾天Jesse便給自己的貓主子投了一份寵物保險。

你看,商業(yè)就是這樣。

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:潮汐商業(yè)評論(ID:daily-case),作者:Kyra 

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