蔚來全系降價(jià)3萬,車市價(jià)格戰(zhàn)白熱化
(圖片來源:攝圖網(wǎng))
作者|張旭 來源|時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID:tf-app)
6月12日,蔚來宣布對(duì)全系新車價(jià)格及首任車主用車權(quán)益進(jìn)行調(diào)整。
車價(jià)方面,全系車型起售價(jià)減30000元。新購車用戶首任車主用車權(quán)益調(diào)整為:整車6年或15萬公里質(zhì)保,其中三電系統(tǒng)可享10年不限里程質(zhì)保;6年免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng);終身免費(fèi)道路救援。6月12日以后免費(fèi)換電將不再作為基礎(chǔ)用車權(quán)益,用戶可選擇單次付費(fèi)進(jìn)行換電,蔚來此后將推出靈活的加電補(bǔ)能套餐。
蔚來表示,已經(jīng)提車的用戶,首任車主用車權(quán)益保持不變。在購買蔚來新車時(shí),用戶可選擇將原車的用車權(quán)益轉(zhuǎn)移到新車,或者選擇放棄其用車權(quán)益從而抵扣30000元至50000元的購車款。
值得注意的是,蔚來此次公布降價(jià)和權(quán)益調(diào)整政策,距離其發(fā)布一季度財(cái)報(bào)僅過去不到三天。
一
降價(jià)不減配
年初以來,新能源補(bǔ)貼全面退出,疊加行業(yè)價(jià)格戰(zhàn),國內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,多家車企通過直接降價(jià)、變相降價(jià)或推出低價(jià)減配車型的策略應(yīng)對(duì)。
在一季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上,蔚來提到將做出降價(jià)和權(quán)益調(diào)整,但不會(huì)減配。
針對(duì)ET5是否會(huì)減配下調(diào)價(jià)格的問題,蔚來CEO李斌表示,不會(huì)減配,雙電機(jī)、傳感器、算力、AD都是標(biāo)配,長(zhǎng)期來看有價(jià)值。他同時(shí)透露,不需要換電權(quán)益的用戶,會(huì)有更好的方法,還在研究?jī)r(jià)格,也要考慮已經(jīng)買了車的用戶的利益。
李斌還提到,去年發(fā)的三款車到了二季度市場(chǎng)表現(xiàn)和預(yù)期有差距,車的價(jià)格沒有做調(diào)整,和去年相比權(quán)益和補(bǔ)貼減少,相當(dāng)于平均漲價(jià)了1萬至2萬元,因此會(huì)造成用戶流失。此外,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系同樣存在,原來ES7用戶流向新ES6,ET5流向即將上市的ET5 touring,因此會(huì)在渠道、組織架構(gòu)、營(yíng)銷策略上有針對(duì)性調(diào)整。
從財(cái)報(bào)電話會(huì)到新方案落地不到3天,蔚來改革的決心可見一斑。
對(duì)于此次調(diào)整,李斌在蔚來社區(qū)上進(jìn)行了回應(yīng):“這次調(diào)整內(nèi)部討論了很久,聽取了部分用戶的意見和建議。要考慮的方方面面實(shí)在是太多了,到今天三點(diǎn)還在反復(fù)推敲?,F(xiàn)在是最合適的發(fā)布時(shí)機(jī),肯定還有考慮不周的地方,沒法做到每個(gè)人都滿意。”
在宣布降價(jià)和權(quán)益調(diào)整后,蔚來股價(jià)走高,一度大漲近7%。截至發(fā)稿,蔚來港股漲6.05%,報(bào)63.950港元。
蔚來股價(jià)大漲。
財(cái)報(bào)顯示,2023年第一季度蔚來的營(yíng)收為106.8億元人民幣,環(huán)比有所下滑。交銀國際發(fā)布的最新研報(bào)稱,這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)需求疲軟以及ET5銷量未達(dá)預(yù)期。交銀國際預(yù)計(jì)銷量在今年第三季度改善,主要是由于ES6等改款車型6月開始進(jìn)入爬坡期。該行對(duì)蔚來股票持中性評(píng)級(jí),目標(biāo)價(jià)為66.6港元。
一季度,蔚來交付量環(huán)比降22.5%至3.1萬輛。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,蔚來新款ES6選擇了增配降價(jià),效果立竿見影。李斌透露,新款ES6訂單轉(zhuǎn)化率超過了內(nèi)部預(yù)期,目標(biāo)是在7月份實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和交付達(dá)到1萬輛的水平。
對(duì)于二季度的銷量,蔚來給出的指引是3.1萬-3.3萬輛,除去4、5月已經(jīng)交付的數(shù)據(jù),6月的銷量大概為1.1萬輛,重新回到萬輛以上規(guī)模。
二
價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈
近月來,新車密集上市與價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。一邊是合資品牌價(jià)格不斷下探;另一邊各家車企用加量不加價(jià)的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
例如,哈弗梟龍日前共推出了兩款車,與比亞迪宋Pro和宋Plus展開競(jìng)爭(zhēng)。哈弗競(jìng)爭(zhēng)策略是在售價(jià)相近的情況下提供更高的配置。梟龍MAX以全系四驅(qū)為特色,頂配四驅(qū)版售價(jià)比起宋PLUS頂配四驅(qū)便宜近4萬元。
比亞迪也積極迎戰(zhàn)。比亞迪秦PLUS DM-i冠軍版車型將起步價(jià)定在10萬元以下,已經(jīng)進(jìn)入緊湊型燃油車價(jià)格區(qū)間。5月18日推出的全新漢DM系列,其中插混新車漢DM-i冠軍版的起售價(jià)為18.98萬元,比2022款漢DM-i的入門級(jí)車型便宜2.8萬元。
合資車企也動(dòng)作頻頻。上汽通用別克新一代君越指導(dǎo)價(jià)下調(diào)至17.99萬元-23.99萬元,和2022款車型相比入門版車型價(jià)格下調(diào)近4萬元,頂配的艾維亞車型價(jià)格下調(diào)近5萬元。
廣汽豐田漢蘭達(dá)。
就連一向需要加價(jià)的漢蘭達(dá),也放下了身姿,新車上市就優(yōu)惠2萬元。6月10日,廣汽豐田漢蘭達(dá)智能電混雙擎精英PLUS版上市,共推出3種車型,增配360導(dǎo)航一體機(jī)、皮質(zhì)座椅和皮質(zhì)方向盤、電動(dòng)尾門以及氛圍燈。新車還享廠家限時(shí)購車權(quán)益2萬元,并提供動(dòng)力電池“終生質(zhì)保”政策,一邊增配一邊降價(jià),堪稱“史上最拼”漢蘭達(dá)新品。
天風(fēng)證券認(rèn)為,在新能源汽車市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下,15萬-30萬元將是今年6月及下半年貢獻(xiàn)增量、提升滲透率的重點(diǎn)價(jià)格區(qū)間,有新車覆蓋該區(qū)間的品牌有望獲得新增量。在業(yè)內(nèi)人士看來,蔚來此次官宣降價(jià),也有助于應(yīng)對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),有效提振銷量。
編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào):時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID:tf-app),作者:張旭
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