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華為折疊屏手機(jī),一機(jī)難求

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20 時代財經(jīng)APP ? 2023-06-20 13:30:33  來源:時代財經(jīng)APP E4276G0

華為Mate 50系列 圖源:時代財經(jīng)

作者|王婷 來源|時代財經(jīng)APP(ID:tf-app)

作者 | 王婷

編輯 | 史成超

近日,有媒體引述產(chǎn)業(yè)鏈人士消息稱,華為要將2023年手機(jī)出貨量目標(biāo)從3000萬部級別提升至4000萬部。在出貨量持續(xù)下滑的國內(nèi)手機(jī)市場,此消息令人振奮。

從業(yè)十余年的華為經(jīng)銷商戴良接受時代財經(jīng)采訪表示,去年9月發(fā)布的Mate 50系列為華為搶回了部分高端市場份額,也支撐他的公司渡過了艱難時期。今年上半年,得益于多款新品的發(fā)布,戴良公司的業(yè)績比去年同期要好,但和四五年前比差距還是很大。

研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,在中國市場,華為智能手機(jī)銷量從低基數(shù)實現(xiàn)同比增長41%,在銷量排名中位列第六,前五名是蘋果、OPPO、vivo、榮耀、小米。

折疊屏手機(jī)成理財產(chǎn)品

先是OPPO宣布解散哲庫芯片團(tuán)隊,再是印度或?qū)]收小米48億元,國產(chǎn)手機(jī)大廠近期麻煩不斷。與之形成鮮明對比的,是華為Mate X3火爆。

華為Mate X3發(fā)布于今年3月, 12GB+256GB、12GB+512GB官網(wǎng)原價分別是12999元、13999元,12GB+1TB典藏版官網(wǎng)原價則是15999元。目前,這款手機(jī)在線上、線下均“一機(jī)難求”。

6月18日晚,華為官網(wǎng)Mate X3顯示缺貨,消費者無法立即下單購買或者預(yù)訂,只能選擇“到貨通知”,華為天貓官方旗艦店、華為京東自營官方旗艦店均無貨。

日前,時代財經(jīng)走訪一家華為專賣店,店員表示,Mate X3沒有現(xiàn)貨,很多人想買、都在排隊,排隊要交500元訂金、留下聯(lián)系方式,等待通知。

華為上海全球旗艦店 圖源:時代財經(jīng)

“價格是一萬多,反正會(比官網(wǎng)原價)高出幾千塊錢。”店員感慨道,華為Mate X3已經(jīng)變成了理財產(chǎn)品,每天價格都不同。

來自渠道人士的消息顯示,6月中旬的一天,華為Mate X3在一家門店的溢價介于1200元和3800元之間,12GB+512GB版本最高價17299元,手機(jī)顏色、內(nèi)存不同,溢價也不同。

對于Mate X3的溢價,華為直營店一員工接受時代財經(jīng)采訪表示,這款手機(jī)貨量不多、滿足不了購買需求,所以出現(xiàn)了暫時性溢價,“供不應(yīng)求就會出現(xiàn)溢價,溢價是市場買方?jīng)Q定的。”

據(jù)《電子時報》此前報道,華為折疊屏手機(jī)逆勢增長,已大幅增加相應(yīng)的零部件訂單,供應(yīng)鏈消息人士則透露,華為已將Mate X3出貨目標(biāo)從之前設(shè)定的147萬臺修改為超過300萬臺。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC報告顯示,2022年中國折疊屏市場全年出貨量近330萬臺,同比增長118%,其中華為占據(jù)47.4%的市場份額。這意味華為MateX3出貨目標(biāo)上調(diào)后,相當(dāng)于去年中國折疊屏手機(jī)出貨量總和。

Mate 50系列扭轉(zhuǎn)頹勢

對于剛剛離職的華為專賣店店長方齊而言,Mate X3的溢價與他毫無關(guān)系,因為這款手機(jī)提不到貨,而且折疊屏手機(jī)在當(dāng)?shù)夭缓觅u,他對時代財經(jīng)無奈道:“一個月一臺都沒有(賣出去)”。

華為Mate X3系列 圖源:時代財經(jīng)

地處三線城市,店里只有自己一個人,方齊平均每個月能賣出大約四十臺手機(jī),以千元機(jī)暢享系列、兩三千元的nova系列為主。“旁邊三四個手機(jī)店……基本距離都不到200米。”考慮到市場競爭激烈,中低端手機(jī)利潤低,他離開了華為專賣店。

相較而言,戴良和河南手機(jī)經(jīng)銷商喬圓對華為有更多信心。而給他們信心的,不是Mate X3,而是Mate 50系列。

去年秋天,在Mate 40系列發(fā)布兩年后,Mate 50系列帶著昆侖玻璃和北斗衛(wèi)星消息姍姍來遲,去年第四季度,喬圓店里華為手機(jī)的銷量明顯增加了。戴良則提到,華為Mate系列空窗期太長,Mate 50系列一上市便熱銷,是疫情三年對他的公司貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品。

這個系列不僅高銷量,還高利潤率。華為Mate 50、Mate 50 Pro 起售價分別是4999元、6799元,系列最高價7999元。在戴良旗下門店,Mate 50 Pro單臺最高利潤可以超過1000元。

他還提到,得益于中高端產(chǎn)品的熱銷,他店里華為手機(jī)平均利潤率在10%-13%。

時代財經(jīng)了解到,除了蘋果專賣店,在國內(nèi)手機(jī)專賣店中,戴良旗下門店的利潤率、正價銷售比例都處于較高水平。在方齊離職前的門店中,平均每臺手機(jī)的利潤只有300元左右。

今年3月,華為終端BG COO何剛在接受媒體采訪時表示,華為這幾年克服了很多困難。隨著各項供應(yīng)恢復(fù)穩(wěn)定,華為產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏也終于回歸正常。

戴良稱,今年nova 11系列、暢享60系列、P60系列相繼發(fā)布,也讓華為在市場上有了更好表現(xiàn)。相比去年同期,今年以來,他店里華為手機(jī)的利潤增加5%-6%,如果不用銷售老款產(chǎn)品,增幅會更高。

“當(dāng)你達(dá)到一定客戶級別的時候,不得不提一些自己沒有能力消化的產(chǎn)品。”戴良坦言,自己還需要銷售一些老產(chǎn)品,比如P50系列、老款折疊屏手機(jī),沒人買只能降價,賣一臺最多虧損一兩千元。

根據(jù)Counterpoint Research報告,2022年第四季度,在中國智能手機(jī)市場,華為銷量同比增長15%,市場份額提升至9.5%,是TOP6廠商中,唯一正向增長的。該機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,中國智能手機(jī)銷量2022年同比下降14%,其中第四季度下降15%。

經(jīng)銷商盼5G麒麟芯片回歸

今年3月,華為輪值董事長孟晚舟在2022年度報告發(fā)布會上說,公司已經(jīng)度過了最困難的時期。與此同時,華為還有很長的路要走,即便2023年手機(jī)出貨量達(dá)到4000萬臺,也只是2019年的零頭。

IDC數(shù)據(jù)顯示,2019年,全球智能手機(jī)出貨量為13.71億部,其中華為出貨量2.41億部,排名第二,僅次于三星。

“對比P40系列、Mate 30系列,(最新款)銷量下滑70%-80%。”戴良表示,華為手機(jī)在國內(nèi)高端市場的份額被拿走了,Mate 50系列雖搶回了部分高端市場份額,但鴻蒙系統(tǒng)匹配高通4G芯片,“不是太好用”。

近日,坊間傳聞高通要向華為供應(yīng)5G芯片,華為下半年要發(fā)布5G版本的Mate 60系列。他聽到的版本是華為要推出16納米工藝的麒麟5G芯片,預(yù)計七至八月重點將老品清庫存,為9月的Mate 60系列讓路。

前述手機(jī)經(jīng)銷商喬圓非常期待5G麒麟芯片的回歸,他認(rèn)為這是遲早的事,華為還可能直接推出6G芯片。

不過,對于高通恢復(fù)5G芯片供應(yīng)的傳言,華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東曾直接辟謠。

在華為2022年度報告發(fā)布會上,華為輪值董事長徐直軍也談到了5G手機(jī)何時能回歸的話題。他表示,“如果想要買到華為5G手機(jī),就要等美國商務(wù)部的許可,這樣我們才能制造華為5G手機(jī)。”

(文中戴良、方齊、喬圓為化名)

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:時代財經(jīng)APP(ID:tf-app),作者:王婷 

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