美腕“押錯(cuò)”李佳琦

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|自象限編輯部 來(lái)源|自象限(ID：zixiangxian)

今年618，李佳琦又交出了一個(gè)完美答卷。

淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售首日，李佳琦直播間累計(jì)上架338個(gè)單品鏈接，GMV達(dá)49.77億元，同比增長(zhǎng)21.4%。

光環(huán)耀眼，但也開(kāi)始明顯地消褪了。

比如預(yù)售當(dāng)天，直播間觀眾的熱情出現(xiàn)了頹勢(shì)，人數(shù)破千萬(wàn)的時(shí)間推遲到了8點(diǎn)左右；往年上架就被搶空的美妝產(chǎn)品，到晚上11點(diǎn)也只有3個(gè)售罄。更直觀的趨勢(shì)表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，今年直播電商總銷(xiāo)售額1844億元，同比增長(zhǎng)27.6%，已經(jīng)超過(guò)了李佳琦的增速。

簡(jiǎn)單說(shuō)，618還在蹲李佳琦的用戶(hù)變少了。

去年，李佳琦缺席618的時(shí)候，不少消費(fèi)者還出現(xiàn)了戒斷反應(yīng)，但時(shí)間線(xiàn)拉長(zhǎng)至今年，隨著網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越多的比價(jià)，攻略圖集出現(xiàn)，大家開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在李老頭直播間買(mǎi)東西已經(jīng)不劃算了，直播間內(nèi)的王牌美妝品類(lèi)，也開(kāi)始不香了。

▲ 圖源：小紅書(shū)上相關(guān)內(nèi)容截圖

與李佳琦“真香定律”一起失效的，是美腕的野心。

從交個(gè)朋友上市，到謙尋的資本化運(yùn)作，美腕也有自己資本野望。

所以自從去年體會(huì)過(guò)失去李佳琦的“痛”之后，美腕今年一開(kāi)始就試圖“去李佳琦化”，包括不限于讓李佳琦助播團(tuán)更多出鏡、減少李佳琦在主海報(bào)上的曝光、大力培養(yǎng)新主播旺旺等等。

但今年618，美腕的GMV仍然靠李佳琦一力支撐，用戶(hù)對(duì)李佳琦的助播們?cè)u(píng)價(jià)褒貶不一，有好有壞，這些都直接體現(xiàn)出美腕“去李佳琦化”的效果并不理想。

那么，面對(duì)資本市場(chǎng)的需要，“去李佳琦”無(wú)果后的美腕，出路又在哪里？

“今年淘寶直播除了李佳琦，沒(méi)一個(gè)能打的。”

比起今年618各個(gè)平臺(tái)平平無(wú)奇的戰(zhàn)報(bào)，李佳琦618的數(shù)據(jù)十分抗打。據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，今年618預(yù)售首日，李佳琦以“美妝節(jié)”作為618頭陣，累計(jì)上架338個(gè)單品鏈接，其中包括324個(gè)美妝產(chǎn)品，GMV高達(dá)49.77億元，同比增長(zhǎng)21.4%。

美妝品類(lèi)一直撐起李佳琦直播間GMV的大頭。但在不少消費(fèi)者端的感知是，今年618在“李老頭”直播間買(mǎi)東西不劃算了，即便是疊加了贈(zèng)品，大牌美妝品牌給予的折扣力度大不如從前。

在小紅書(shū)博主貼出的618比價(jià)筆記中，包含雅詩(shī)蘭黛和歐萊雅在內(nèi)的多款大牌美妝機(jī)制，要么跟雙十一相差不多，要么高于免稅店。

▲ 圖源：小紅書(shū)博主

不過(guò)也不難理解，畢竟國(guó)際美妝大品牌對(duì)于李佳琦的依賴(lài)有限，即便沒(méi)有李佳琦，也不愁賣(mài)，而且國(guó)際品牌在全球統(tǒng)一的價(jià)格體系下，很難破價(jià)。相比之下，以國(guó)貨美妝為代表的國(guó)貨品牌一度將李佳琦捧至神壇。

▲ 圖源：微博

在早年間廣為流傳的營(yíng)銷(xiāo)三板斧中，“搞定李佳琦”是最后一環(huán)。李佳琦也成為了讓品牌快速出圈的渠道，不少品牌為了出圈不惜虧錢(qián)硬上，只為求得在李佳琦直播間短暫的曝光。

從一手捧紅國(guó)貨彩妝品牌花西子，到推上神壇的薇諾娜，和完美日記，李佳琦的直播間還先后帶火了來(lái)伊份、王小鹵、莫小仙等依托于互聯(lián)網(wǎng)而生的國(guó)貨品牌。

主打鹵豬蹄的鹵味品牌“王小鹵”，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)預(yù)包裝虎皮鳳爪品類(lèi)賽道后，在2019年12月第一次進(jìn)入李佳琦直播間，一炮而紅。時(shí)至今日，在王小鹵官網(wǎng)的品牌歷程中，仍然寫(xiě)有“通過(guò)李佳琦直播成功進(jìn)入大眾視野。”

▲ 圖源：王小鹵官網(wǎng)截圖

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入李佳琦直播間就相當(dāng)于找到了“品效合一”的最佳解。薇諾娜IR負(fù)責(zé)人曾對(duì)外透露稱(chēng)，在李佳琦直播間熱賣(mài)的薇諾娜凍干面膜折扣力度很大，幾乎沒(méi)怎么賺錢(qián)，原本這部分錢(qián)是要用來(lái)找代言人的，讓利給消費(fèi)者也起到了同樣的效果。

但過(guò)度綁定李佳琦，也不是件好事。尤其對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)，隨著品牌做大做強(qiáng)，利潤(rùn)被流量蠶食成為行業(yè)新痛點(diǎn)。

有美妝業(yè)內(nèi)人士透露稱(chēng)，“花西子和李佳琦的合作模式可以總結(jié)為年度框架協(xié)議+極高的利潤(rùn)分成比，天貓銷(xiāo)量TOP10的品牌里沒(méi)有第二家這么做。”

花西子高度依賴(lài)?yán)罴宴哪Ｊ?，也早引起業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，有人直言稱(chēng)：“花西子在給李佳琦打工。” 從2020年開(kāi)始，在花西子內(nèi)部悄悄開(kāi)啟了一場(chǎng)“降低李佳琦流量權(quán)重”的計(jì)劃，但效果并不理想。李佳琦一場(chǎng)直播下來(lái)，銷(xiāo)量要遠(yuǎn)高于店鋪和其他達(dá)人。

從李佳琦直播間走出來(lái)，做大做強(qiáng)的品牌們集體患上了李佳琦“依賴(lài)癥”。從完美日記到花西子，再到兩度遞交招股書(shū)未果的蕉下，無(wú)一例外。

在蕉下遞交的招股書(shū)中顯示，近三年，蕉下排首位的KOL單人貢獻(xiàn)約2.8億元，占據(jù)了2019-2021三年間蕉下總營(yíng)收的7.8%。據(jù)業(yè)內(nèi)推測(cè)，這位KOL正是李佳琦。

新消費(fèi)品牌“重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)”曾被市場(chǎng)詬病，而造成重營(yíng)銷(xiāo)的核心原因離不開(kāi)在以李佳琦為代表的KOL身上的營(yíng)銷(xiāo)投入。以蕉下為例，在近三年內(nèi)，蕉下的分銷(xiāo)及銷(xiāo)售開(kāi)支同樣急速攀升，從1.25億元到3.23億元、再到11.04億元。相較之下，研發(fā)費(fèi)用分別為1990萬(wàn)元、3590萬(wàn)元和7160萬(wàn)元。

如今，借助李佳琦效應(yīng)，蕉下依舊能賣(mài)出不錯(cuò)的銷(xiāo)售額，但脫離李佳琦，無(wú)論是蕉下早年間標(biāo)榜的“黑科技”，還是蹭上“新中產(chǎn)”的概念營(yíng)銷(xiāo)，都無(wú)法賣(mài)出曾經(jīng)的高度。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，“去李佳琦化”已經(jīng)勢(shì)在必行，但同時(shí)，李佳琦的流量也已經(jīng)觸頂。

薇婭被封禁當(dāng)晚，超過(guò)3000萬(wàn)觀眾涌入了李佳琦直播間，一夜之間，李佳琦成為了淘寶唯一的“一哥”。第二天的零食節(jié)，李佳琦直播間人氣更是飆到了接近5000萬(wàn)，達(dá)到平日的5倍。但流量并沒(méi)有停在李佳琦直播間內(nèi)，半個(gè)月后，李佳琦直播間的觀看人數(shù)又恢復(fù)到了日常的1100多萬(wàn)。

以薇婭為代表的淘系多位大主播因稅務(wù)問(wèn)題被罰是分界線(xiàn)。自此之后，淘寶開(kāi)始回撤對(duì)于大主播直播間流量的傾斜，轉(zhuǎn)向扶持中腰部主播和商家自播。抖音和快手也在去頭部主播化，隨著薇婭、羅永浩、辛巴等曾經(jīng)的超級(jí)大主播接連退居幕后，李佳琦自己也意識(shí)到，時(shí)代不屬于超級(jí)大主播了。

去年618，李佳琦因?yàn)橐淮我馔馊毕Ｔ俅位貧w，已是三個(gè)月后，但即便如此，在沒(méi)有預(yù)告，且時(shí)長(zhǎng)只有兩個(gè)小時(shí)的前提下，回歸首播依然達(dá)到了6352.8萬(wàn)觀看量、1.63億次點(diǎn)贊、GMV超過(guò) 1.3 億元。

但這些風(fēng)光的數(shù)字，并不心安。李佳琦停播的三個(gè)月，給美腕敲響了警鐘，“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”，高度依賴(lài)?yán)罴宴粋€(gè)人終究走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。批量復(fù)制李佳琦困難，但可以“去李佳琦化”。

在這一點(diǎn)上，謙尋和交個(gè)朋友先后給美腕提供了樣本。羅永浩在帶火交個(gè)朋友直播間后，迅速孵化了交個(gè)朋友美妝、酒水等在內(nèi)的矩陣賬號(hào)，朱蕭木、李正、林哆啦等初代助播也逐漸“脫離羅永浩”光環(huán)，自立門(mén)戶(hù)。

薇婭退網(wǎng)之后，“蜜蜂驚喜社”的出現(xiàn)便是摸著交個(gè)朋友過(guò)了河。去年雙十一，美腕也學(xué)著開(kāi)始拓展矩陣直播生態(tài)，以“所有女生”為代號(hào)，先后設(shè)立了“所有女生的直播間”“所有女生的衣櫥直播間”兩個(gè)直播賬號(hào)。

從去年年底開(kāi)始，李佳琦便開(kāi)始在直播間內(nèi)安利“所有女生”的助播團(tuán)隊(duì)，日漸弱化自己的存在，讓“所有女生”替代他的部分直播。

二

對(duì)于美腕來(lái)說(shuō)，“去李佳琦化”也已經(jīng)成為大勢(shì)。

今年2月，美腕推出綜藝節(jié)《所有女生的主播》先導(dǎo)片中，朱旺旺問(wèn)道，“節(jié)目是要再找一個(gè)李佳琦嗎？”在坐的美腕老板們心照不宣地相視而笑。“一切皆有可能。”美腕創(chuàng)始人兼CEO戚恩僑回答道。

不過(guò)，翻看美腕官網(wǎng)，依舊滿(mǎn)屏李佳琦，這三個(gè)字已經(jīng)成為了美腕名副其實(shí)的活招牌。

李佳琦和美腕，結(jié)識(shí)于歐萊雅。從剛開(kāi)始，美腕創(chuàng)始人戚振波就很好看李佳琦，在直播帶貨還未成為市場(chǎng)主流的2016年，美腕攜手歐萊雅在淘寶直播取得了不錯(cuò)成績(jī)，銷(xiāo)量暴漲。隨后，李佳琦選擇離開(kāi)歐萊雅線(xiàn)下專(zhuān)柜加入美腕，很有成為頂流主播的潛質(zhì)。

據(jù)媒體報(bào)道，2018年，美腕創(chuàng)始人戚振波決定辭掉其他100多名主播，全公司圍繞李佳琦來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。戚振波曾判斷：2018年底之前，美腕業(yè)務(wù)以美妝為主。美妝是標(biāo)品，大眾對(duì)價(jià)格非常敏感，這樣的市場(chǎng)，培養(yǎng)多個(gè)主播沒(méi)有意義，就該只做一個(gè)大IP，把價(jià)格“打到地板”。

自此之后，美腕便 All in 李佳琦，幾乎將所有資源都傾注到李佳琦身上。作為資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，在戚振波的操盤(pán)下，李佳琦開(kāi)始有了自己的標(biāo)簽“口紅一哥”，以及“OMG，買(mǎi)它”等，成為了李佳琦的代名詞。為李佳琦申請(qǐng)"30 秒涂口紅最多人數(shù) " 吉尼斯世界記錄，邀請(qǐng)來(lái)馬云跟其比賽賣(mài)口紅，輿論爆點(diǎn)被寫(xiě)入了營(yíng)銷(xiāo)策劃教科書(shū)中。

巔峰時(shí)期，根據(jù)網(wǎng)傳三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2021年雙十一李佳琦一晚帶貨破百億。根據(jù)美腕公布的一組數(shù)據(jù)，在2022年，有超過(guò)1600個(gè)國(guó)貨品牌出現(xiàn)在李佳琦直播間，整個(gè)國(guó)貨產(chǎn)品的銷(xiāo)售超過(guò)2億件。

▲ 圖源網(wǎng)絡(luò)

不過(guò)，自始至終李佳琦仍然是美腕打工人，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上，李佳琦在美腕這家公司并不持有任何股份。但美腕以另一種方式深度綁定李佳琦，從2017年開(kāi)始，李佳琦和美腕包括戚振波本人，聯(lián)合成立了多家公司。

按照美腕的早期規(guī)劃，重押李佳琦IP，將其打造成美妝明星IP，通過(guò)孵化自有美妝品牌進(jìn)一步商業(yè)化變現(xiàn)。

李佳琦曾公開(kāi)表示：“我的終極夢(mèng)想是做一個(gè)李佳琦的美妝品牌，不是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，而是享譽(yù)世界的新國(guó)貨品牌。”在GQ報(bào)道的專(zhuān)訪(fǎng)中表示，他提到“我想要以后去所有的商場(chǎng)，也會(huì)看到我自己的品牌，跟雅詩(shī)蘭黛在一起，跟香奈兒在一起。”

在美妝領(lǐng)域，創(chuàng)造自有美妝品牌曾是網(wǎng)紅達(dá)人們的熱門(mén)生意經(jīng)。在Youtuber上坐擁百萬(wàn)粉絲的Gigi Gorgeous就是一個(gè)先例。他以跨性別者的身份高調(diào)出柜，并且一度被稱(chēng)為“世界上最具代表性的跨性別女性之一”，在2017年曾被《時(shí)代》雜志列入“互聯(lián)網(wǎng)上最具影響力的25人”之一。在聲名大噪之后，Gigi Gorgeous 與Ipsy合作推出了化妝品系列，并建立了一個(gè)自己的商業(yè)帝國(guó)，還把自己的故事拍攝成電影并且出了一本回憶錄。

▲ 圖源：YouTube截圖

在國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅圈選擇成立自有品牌的紅人也比比皆是，比如吳大偉和樸爾因子、張沫凡和美沫艾莫爾、張大奕和Big Eve等。

薇婭也曾做過(guò)自有品牌，2019年6月，薇婭創(chuàng)立了面膜品牌四季日記SEASON DIARY，靠著明星網(wǎng)紅的種草，在當(dāng)年618期間一舉成為國(guó)貨品牌類(lèi)目第一，淘寶店鋪類(lèi)目第一，開(kāi)店首日銷(xiāo)售額1000萬(wàn)+，開(kāi)店首日銷(xiāo)售量11萬(wàn)+。但好景不長(zhǎng)，第二年11月，「四季日記」微博認(rèn)證的“杭州愛(ài)婭生物科技有限公司”注銷(xiāo)解散，網(wǎng)絡(luò)上品牌相關(guān)資訊全部消失，仿佛黃粱一夢(mèng)。

打造自有品牌難度可見(jiàn)一斑，不只是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和渠道鋪設(shè)，本質(zhì)上還是供應(yīng)鏈的游戲。過(guò)度依賴(lài)明星或者網(wǎng)紅光環(huán)很容易適得其反。

素有“逆生長(zhǎng)”、“不老傳說(shuō)”等標(biāo)簽的明星林志穎就曾因創(chuàng)立膠原蛋白品牌而被打假。早年間，林志穎以“逆生長(zhǎng)”為宣傳語(yǔ)，創(chuàng)立了“愛(ài)碧麗”膠原蛋白品牌。在天貓商城，這款?lèi)?ài)碧麗“夢(mèng)幻奇跡限量組”產(chǎn)品賣(mài)到1080元，包含了三款1萬(wàn)毫克的膠原蛋白飲品30瓶，還有林志穎美容保健秘訣，以及林志穎最新單曲。

在愛(ài)碧麗生物科技的微博上，林志穎自稱(chēng)Dr.Lin、林博士，以此身份介紹健康、保健知識(shí)和推銷(xiāo)產(chǎn)品，多次聲稱(chēng)使用產(chǎn)品可以逆生長(zhǎng)等。但隨后該產(chǎn)品被“打假斗士”方舟子曝光，方舟子提出愛(ài)碧麗膠原蛋白飲品并非林志穎團(tuán)隊(duì)研發(fā)、林志穎從未獲得博士學(xué)位、膠原蛋白對(duì)皮膚并沒(méi)有特殊保健作用、林志穎公司未在上海完成注冊(cè)即公開(kāi)銷(xiāo)售等四大質(zhì)疑。還有媒體調(diào)查出，愛(ài)碧麗并沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)加工工廠，膠原蛋白飲品無(wú)核心研發(fā)，全部委托上海葡萄王企業(yè)有限公司代工生產(chǎn)。售價(jià)高達(dá)1080元的愛(ài)碧麗“夢(mèng)幻奇跡限量組”，其實(shí)際成本僅為每瓶4元。

不過(guò)，綁定大網(wǎng)紅孵化自有品牌也有吃到香餑餑的。2020年“李子柒”品牌的銷(xiāo)售額達(dá)到了16億元，微念的估值也一度高達(dá)50億，甚至還吸引了字節(jié)跳動(dòng)的投資。但后續(xù)微念和李子柒的不歡而散也為這一段互相成就的佳話(huà)畫(huà)上了句號(hào)。

在打造自有品牌上，美腕走的十分謹(jǐn)慎。其他大主播都是打造自營(yíng)品牌，辛巴的自創(chuàng)國(guó)潮品牌HOLAX、薇婭在美妝賽道栽了跟頭后，轉(zhuǎn)向自創(chuàng)服裝品牌“VIYA NIYA”，而美腕卻依舊停留在與品牌聯(lián)名。

不完全統(tǒng)計(jì)，與李佳琦共創(chuàng)打造過(guò)聯(lián)名款的品牌有歐詩(shī)漫、自然堂、PL、花西子、夸迪、元?dú)馍值?。其中，歐詩(shī)漫與美腕共創(chuàng)的“珍白因水乳”在李佳琦直播間創(chuàng)造了20萬(wàn)件5分鐘售罄的銷(xiāo)量紀(jì)錄。雖然這些爆品銷(xiāo)量都不錯(cuò)，但在買(mǎi)單的消費(fèi)者眼里，李佳琦還是“代言人”的角色。時(shí)至今日，李佳琦直播間真正意義上的自有品牌，只有IP奈娃家族，不過(guò)，奈娃家族與多個(gè)品牌共創(chuàng)聯(lián)名款單品依舊是主線(xiàn)，自有產(chǎn)品線(xiàn)當(dāng)前以奈娃家族的常規(guī)周邊產(chǎn)品為主，例如馬克杯、筆記本等，算不上真正意義上的自有品牌。

美腕沒(méi)想到的是，李佳琦自有品牌還沒(méi)做起來(lái)，先要去李佳琦化了。對(duì)于美腕而言，通過(guò)創(chuàng)建自營(yíng)品牌，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的困局難以突破，學(xué)習(xí)交個(gè)朋友借殼上市或許是條出路。

但交個(gè)朋友的路并不好走。

早在2020年10月，剛成立6個(gè)月的交個(gè)朋友就曾聯(lián)合一家做電纜的A股公司尚緯股份，打算完成借殼上市。

▲ 圖源網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)時(shí)，尚緯股份發(fā)布公告，擬以5.89億元的價(jià)格收購(gòu)交個(gè)朋友的運(yùn)營(yíng)主體公司星空野望40.27%的股權(quán)。這筆交易溢價(jià)28倍，如果收購(gòu)?fù)瓿桑粋€(gè)朋友整體估值將達(dá)到約14.6億。

但事情推進(jìn)不久，上交所就向尚緯股份發(fā)出了問(wèn)詢(xún)函和工作函，詢(xún)問(wèn)該公司是否能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)星空野望的控制，以及星空野望的核心人員后續(xù)持有上市公司和標(biāo)的公司股權(quán)的情況，以及各交易方之間是否存在與公司及主要股東間有未披露的協(xié)議安排、約定等問(wèn)題。

一句話(huà)總結(jié)，交個(gè)朋友過(guò)度綁定羅永浩的IP，讓上交所質(zhì)疑其高溢價(jià)收購(gòu)的合理性。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)“借殼上市”的行為一直都十分謹(jǐn)慎。

2020年6月，吳曉波的巴九靈嘗試通過(guò)全通教育借殼上市，當(dāng)時(shí)深交所也曾發(fā)布問(wèn)詢(xún)函，認(rèn)為巴九靈成立初期主要依靠吳曉波個(gè)人IP吸引流量，且目前仍對(duì)其存在一定依賴(lài)。深交所要求全通教育核實(shí)說(shuō)明吳曉波個(gè)人影響力對(duì)交易估值的影響，以及本次交易的實(shí)質(zhì)是否為吳曉波個(gè)人IP證券化。

在深交所的問(wèn)詢(xún)下，全通教育最終終止了對(duì)巴九靈的收購(gòu)，也就有了后來(lái)吳曉波走了N年，到今天還沒(méi)走完的上市輔導(dǎo)之路。

不過(guò)，相比于吳曉波的無(wú)疾而終，羅永浩的交個(gè)朋友最終還是上市了，這種上市方式也算給后來(lái)者蹚出了一條新路。

其完成上市關(guān)鍵動(dòng)作一共有兩個(gè)，一個(gè)是“去羅永浩化”，擺脫對(duì)個(gè)人IP的依賴(lài)。

從2022年6月，羅永浩宣布投入AR創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，他就逐漸退出了交個(gè)朋友管理層，并且在日常直播中出現(xiàn)的次數(shù)也在逐漸降低。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在今年年初，羅永浩在交個(gè)朋友直播間的直播時(shí)長(zhǎng)僅占總時(shí)長(zhǎng)的3%，其在總成交額中的貢獻(xiàn)也從2022年一季度的20%降至5%。

除此之外，交個(gè)朋友也從這時(shí)候開(kāi)始，將抖音官方賬號(hào)從“羅永浩”更名為“交個(gè)朋友直播間”，并圍繞著這個(gè)主賬號(hào)，陸續(xù)開(kāi)設(shè)了酒水、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、生活居家、美妝護(hù)膚等十多個(gè)垂類(lèi)賬號(hào)。

其次，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)上市公司的要求較高，交個(gè)朋友就轉(zhuǎn)向上市條件相對(duì)寬松的香港。2023年5月10日，港股上市公司世紀(jì)?？瓶毓捎邢薰荆ㄏ路Q(chēng)“世紀(jì)睿科”）發(fā)布公告宣布其擬更名為“交個(gè)朋友控股有限公司”，對(duì)應(yīng)的英文名也變更為“Be Friends Holding Limited”。

世紀(jì)睿科官微發(fā)帖稱(chēng)，目前世紀(jì)睿科已完成對(duì)交個(gè)朋友公司的全資收購(gòu)，擁有“交個(gè)朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號(hào)。隨即，“交個(gè)朋友直播間”微博轉(zhuǎn)發(fā)了這條內(nèi)容。

早在2022年8月，二者就開(kāi)始了合作，屆時(shí)世紀(jì)?？瓢l(fā)布公告，提到公司與交個(gè)朋友及其全資子公司簽署了為期5年的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議。合作期間，世紀(jì)?？茖ⅹ?dú)家運(yùn)營(yíng)交個(gè)朋友旗下的全部抖音賬號(hào)，同時(shí)將獲得運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入。2022年11月，世紀(jì)?？崎_(kāi)始全面運(yùn)營(yíng)、管理交個(gè)朋友旗下所有抖音賬號(hào)，并納入上市公司業(yè)績(jī)。

雖說(shuō)上市并不是終點(diǎn)，在脫離了羅永浩IP 效應(yīng)后，交個(gè)朋友在香港二級(jí)市場(chǎng)的前景仍不明朗，但在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司這門(mén)生意上，交個(gè)朋友已經(jīng)足夠成功，可以當(dāng)做范本。

假如美腕要效仿交個(gè)朋友的方式，推進(jìn)在港股上市，那么弱化李佳琦的個(gè)人IP，降低李佳琦在美腕的收入占比就是個(gè)過(guò)不去的坎。

但弱化李佳琦個(gè)人IP，沒(méi)有想象中那么順利。今年3月份開(kāi)始，李佳琦的直播時(shí)長(zhǎng)也出現(xiàn)了明顯下降，李佳琦助播團(tuán)開(kāi)始越來(lái)越多的頂替李佳琦的位置出現(xiàn)在直播預(yù)告的海報(bào)中。

縱觀美腕當(dāng)下的三大賬號(hào)，兩個(gè)新號(hào)" 所有女生 "" 所有女生的衣櫥 " 雖分別有 273.9萬(wàn)、163.9萬(wàn)粉絲，距離 " 李佳琦 Austin" 的 7515.14萬(wàn)粉絲仍有較大距離。

雖然美腕新孵化的主播朱旺旺也開(kāi)始在小紅書(shū)等平臺(tái)出圈，但李佳琦本人的號(hào)召力依舊穩(wěn)固。

對(duì)于所有女生的主播們，用戶(hù)并不感冒。在社交媒體平臺(tái)不乏對(duì)這些“助播”的吐槽，“我是去看李佳琦的，誰(shuí)要看這些人。”

▲ 圖源：小紅書(shū)截圖

雖然此類(lèi)情形在薇婭、羅永浩、東方甄選等大主播“練小號(hào)”時(shí)均有出現(xiàn)，粉絲對(duì)于新的主播需要一段時(shí)間適應(yīng)。但值得注意的是，李佳琦的粉絲群體具有一定特殊性。

相比于更認(rèn)定性?xún)r(jià)比的“薇婭的女人們”，李佳琦直播間的“所有女生”更像是粉絲和愛(ài)豆之間的情感。

也就是說(shuō)，李佳琦的個(gè)人號(hào)召力要更強(qiáng)，一度被“飯圈化”。在2021年雙十一期間，國(guó)貨品牌玉澤因?yàn)榻壎ㄞ眿I，放了李佳琦鴿子，而被李佳琦粉絲“網(wǎng)暴”稱(chēng)玉澤“忘恩負(fù)義”。

對(duì)于美腕來(lái)說(shuō)，李佳琦仍然是一座難以翻越的高峰。

5月初，有媒體援引第三方數(shù)據(jù)報(bào)道，李佳琦去年GMV超過(guò)650億元，已經(jīng)接近去年淘寶直播整體GMV 7700億的十分之一。

作為對(duì)比，快手的第一大主播，辛巴及辛選集團(tuán)去年GMV超過(guò)600億元。但辛選除了辛巴之外，還有幾大門(mén)徒，粉絲粘性極強(qiáng)，單場(chǎng)帶貨都能過(guò)億。即便辛巴不出來(lái)，辛選的業(yè)績(jī)也不會(huì)受太多影響。

但美腕不同，無(wú)論是早年的付鵬還是如今的旺旺，亦或者是助播團(tuán)，都難以取代李佳琦在用戶(hù)心中的位置，更不用提其他新的助播。

所以，沒(méi)有李佳琦，美腕業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)大幅跌落？這是美腕要實(shí)現(xiàn)“去李佳琦化”必須考慮的問(wèn)題。

畢竟，去李佳琦，就必然面臨業(yè)績(jī)失去支撐，美腕如今也患上了“李佳琦依賴(lài)癥”。

李佳琦仿佛一個(gè)時(shí)代的記號(hào)，以侵略性的方式刻進(jìn)每個(gè)人身上。

“去李佳琦化”同樣是一個(gè)時(shí)代工程，美腕想做，但很難做到。

GQ報(bào)道曾在《幸存者李佳琦：一個(gè)人變成算法，又想回到人》一文中，詳細(xì)報(bào)道過(guò)李佳琦鏡頭之外的生活，2019年，李佳琦與美ONE便形成了一種深度綁定又想相互擺脫的關(guān)系。

美腕曾計(jì)劃幫助李佳琦策劃一個(gè)口紅主題展覽。“口紅展的策劃做出來(lái)了。藝術(shù)家的工作室里，策展人一頁(yè)頁(yè)播放著PPT。幻燈片中，出現(xiàn)最多的是口紅的意象：口紅的照片、口紅主題的巨型裝置、口紅、口紅、口紅……’這個(gè)展覽，怎么說(shuō)呢……有人提了個(gè)話(huà)頭：我看不見(jiàn)李佳琦在哪里。”

美腕想擺脫李佳琦未遂，李佳琦想找到自己很難。

從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，美腕“押錯(cuò)”了李佳琦，或者說(shuō)，美腕不該將自己的命運(yùn)，All in 在任何一個(gè)人身上。

而李佳琦從一開(kāi)始，不過(guò)只是資本的一顆棋子，這場(chǎng)棋局，已走過(guò)半盤(pán)，悔棋又談何容易。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：自象限(ID：zixiangxian)，作者：自象限編輯部