“少走20年彎路”？00后開起彩票站

作者|李欣 來源|燃次元(ID：chaintruth)

年輕人愛上買彩票，更有生意頭腦的年輕人已經看到“搞錢”契機，直接開起了彩票店。

2023年5月，路陽前往南京旅游，看到“每隔10米就會有一家彩票店，且家家都人頭攢動，一些自助售票機前也都排起長隊”的景象，再加上親身體驗，“我在南京住了3天，僅是買彩票都花了1000多元。”

“這似乎是個風口。”回到石家莊，仍是學生的路陽向父母提出了投資一家彩票店的想法，并得到了父母的支持。

一個月后，2023年6月，路陽的彩票店正式落地，開業(yè)后的一周里，“基本上一天可以收入1萬多元，主要靠賣刮刮樂，每天都要忙到晚上10點多，人手也不太夠。”路陽告訴燃次元。

本身就是彩票的忠實消費者，再加上開彩票站投資成本不高，成為多數“00后”彩票店主選擇開彩票店的主要原因。

“我這個彩票站的前期總投入大概七八萬元，包括六七千元/月的房租，以及裝修、押金，還有3萬元的進貨。”路陽介紹。

基本花費不超過10萬元，即可擁有一個自己的小生意，不再當打工人。不少店主總結道。

在互聯(lián)網上甚至出現了，“盤下一家彩票店，提前養(yǎng)老，加盟一臺自助彩票機，躺著數錢”等觀點。

只是開彩票店也不是一個易做的生意。與路陽“日入一萬元”相比，00后薇薇與1997年出生的哥哥共同經營、營業(yè)已經三個月的彩票店“現在平均日收入在400-500元之間，且很不穩(wěn)定”。

在浙江經營彩票店將近兩年的卡爾也告訴燃次元，某種程度上，開彩票店和打工沒什么區(qū)別，看似自由，其實時間都耗在店里了，“特別是還要面對每個月將近5000元的房租成本，即便是沒有人管著，自己壓力也很大，所以本質上還是打工人。”

而伴隨著年輕人的入場，彩票市場也發(fā)生了一些變化。

“刮刮樂”站上C位。燃次元觀察到，00后店主們的彩票店，更像是一種“新式彩票店”——主賣“刮刮樂”。

多個00后彩票店主也告訴燃次元，機打彩票依賴熟客，更需要時間的積淀，目前店內的“銷冠”都是“刮刮樂”。

“低齡化”的趨勢也在不斷加深。有店主還對燃次元表示，一些父母會帶著三四歲的小孩子過來買刮刮樂，讓孩子刮著玩，“甚至還有許多明顯是初中生的人，假裝成年人來買刮刮樂。”

同時，在互聯(lián)網原住民00后的主導之下，社交平臺獲客、“線上代刮”開始走紅。

彩票風潮再起，大批年輕人涌入“解壓找樂”順便期待暴富，也有諸如路陽、薇薇們的00后彩票店主，在日常中嗅到機會，開啟彩票店創(chuàng)業(yè)，但無論是買彩票還是賣彩票，“暴富”都只是一個難以捉摸的幾率，人生仍需腳踏實地，用行動收獲成果。

一

00后開起彩票站

雖然僅開業(yè)一周左右，但幾乎每天路陽彩票店的營業(yè)額都能達標一萬元，“這個數字和我預期的差不多。”這位00后的彩票店店主覺得自己押對了，彩票爆火了。

從好奇到“入坑”，路陽只花了三天。

當時在南京旅游，看到彩票店人潮如織，“彩票氛圍特別濃，我甚至以為南京是有什么‘彩票文化’。”抱著好奇和體驗的心理，路陽買了幾張“刮刮樂”玩，誰知卻一發(fā)不可收拾，到后來直接整本買“刮刮樂”。

“買彩票”本身的不確定性，疊加開獎、刮獎時的內心起伏，很難讓人不心動。路陽直言，嗅到了商機，“那時我就覺得彩票火了，且會是大趨勢，火到石家莊肯定也是早晚的事情。”

“有時候你不消費就不知道什么賺錢，真正消費了才知道一個事情賺錢，才會去創(chuàng)業(yè)。”路陽向燃次元表示。

于是路陽尋求父母支持，決定落地一家彩票店。

“一方面可能是投資成本比較低，即便是最終虧錢了也能接受。其次，我覺得這個項目本身很有說服力，明顯就是一個賺錢的項目。而且，雖然我現在還是學生，但我媽媽現在退休了，之后我去上學的話，她也可以來看店。這方面也沒什么顧慮。”路陽表示。

和路陽一樣，薇薇在開彩票店之前，也是彩票的忠實消費者，即使目前經營彩票店，工作閑暇，作為店主的她也會時不時玩一張刮刮樂。

在打定主意之后，說干就干，路陽考察了當地彩票市場，并按部就班去官網報名提交了信息。經過了提交申請、彩票中心審核、開業(yè)準備（包括租賃店面和裝修）、中心驗收等步驟后，6月初，路陽的彩票店正式開始營業(yè)了。

圖/路陽位于石家莊市橋西區(qū)中山西路的彩票店

來源/路陽提供

落地一家彩票店，并不需要太久。據燃次元了解，彩票中心一般會在15個工作日內完成地址勘察和審核等工作；從申請到開業(yè)通常30天左右，這主要取決于裝修進展。

許多主賣刮刮樂的彩票站會將店開在商場里，但路陽則是在市中心商圈找了一個臨街店鋪，“這條路裝修比較繁華，且在路口，客流量比較大。”路陽告訴燃次元，“店鋪的選址也是彩票中心審核的重點。因為店鋪與店鋪之間也有距離保護要求。”

投入與產出方面，路陽目前的賬面不錯。

“開彩票店賺的就是傭金，買一張就返點7%，當然這個傭金也有一定的獎勵機制，如果一個季度賣夠15萬元，能提升到9%。”路陽介紹，“我店面的房租每個月大概是六七千元，所以彩票中心的人主要是擔心我房租過高能不能回本。但就現在的流水狀況而言，我覺得是可以負擔得起。”

盡管剛剛開業(yè)，但已經到了晚上必須要有兩個人看店的地步，路陽一個人根本忙不過來?；蛟S是為了應對超預期的客流，她還在小紅書發(fā)布了“找小時工”的帖子。

不過，并不是每個人都像路陽一樣幸運。

薇薇和哥哥經營的彩票店前后總投資約15萬元，“我哥說虛度光陰，不如做千萬生意，做公益做慈善做夢想家，還有可能打造千萬身價逆襲人生。我們也有個中獎的小夢想。”

不過，這個已經營業(yè)了三個月的彩票店，距離薇薇理想的營業(yè)額還有很大一段差距。“每天至少保證5000元的日收，才能夠達到理想的月收。”但現在薇薇的彩票店日均收入僅400-500元。

彩票熱潮之下，和路陽、薇薇一樣，動了開彩票店心思的00后不少。

2023年6月，彩票店落地之后，路陽發(fā)了一篇小紅書，下面的評論多數都在詢問，“如何開一家彩票店。”問得多了，她干脆直接寫了一篇解答帖，帖子下方也有留言表示“想開一家彩票店”。

也是在6月，薇薇在小紅書上發(fā)布了一篇“我是第一個00后開體彩店的嗎”的帖子，向網友詢問彩票店是否有提升營業(yè)額的方式。出乎意料的是，帖子流量遠超往常，“帖子評論區(qū)大多數都是過來咨詢開彩票店的年輕人，其中不乏有00后表示也已經在開彩票店了。”

二

“新式彩票店”

年輕人的彩票江湖，“刮刮樂”占據C位。

據了解，傳統(tǒng)彩票的銷售主要分為樂透數字型、競猜型、即開型、基諾型彩票等種類，其中雙色球作為“樂透型”數字彩票，是最受老彩民歡迎的類型。但在年輕人的市場中，“刮刮樂”更受青睞。

在南京旅游時，路陽就發(fā)現相較于其他彩票種類，年輕人明顯更愛刮刮樂。“所以我就想做一家主打刮刮樂的彩票店。”她告訴燃次元。

為了驗證自己的想法，在正式入局前，路陽曾親自走訪了石家莊的彩票店，了解行業(yè)經營狀況和流水，“一個很偏僻的小屋，擠滿了邊抽煙邊看走勢圖的中年男人，石家莊彩票行業(yè)基本還是這種狀態(tài)。”

路陽向燃次元回憶道，“比較新式的、主打刮刮樂的彩票店，石家莊也有兩家，人來人往的，但流水狀況沒有我預期的高。”

但她更堅定了要做一家面向年輕人，主打刮刮樂彩票店的想法，畢竟未知的道路上，永遠蘊含著更多的可能性，“目前石家莊的人對于刮刮樂是不太熟悉的，但刮刮樂能在南京如此火爆，這說明石家莊也有發(fā)展好的可能性。”

似乎賭對了。目前路陽的彩票店內除了刮刮樂外，還有部分機打彩票，如大樂透、七星彩、排3、排5等，但開業(yè)后店內的銷量王者，是“刮刮樂”。

DT研究院調研數據顯示，從彩票類型來看，2023年增長明顯的有兩種，其中一種是競猜型，主要是受體育賽事的熱度影響，另一種增長明顯的是即開型彩票，其中比較被人熟知的是刮刮樂。

“每天晚上的人流量都很大，有個周六一直營業(yè)到凌晨兩點，我根本走不了，剛想關門人就來了，都是來買刮刮樂的年輕人。”路陽表示，“機打的彩票主要是靠積累的老客戶，可能時間長了銷量才會上去，現階段的確是刮刮樂最帶量。”

薇薇的彩票店目前的“銷冠”也是“刮刮樂”。

在薇薇看來，刮刮樂大有成為求暴富的年輕人的“新型盲盒”的趨勢，刮開即可開獎給心理帶來的起伏感，讓其一夜間成為彩票中的頂流。

圖/刮刮樂

來源/燃次元拍攝

“體彩主要靠競猜型體育彩票，但會比較依賴大型賽事。”薇薇告訴燃次元，“其他類型的彩票還得等開獎，但刮刮樂則可以‘即買即開’，現在的年輕人對發(fā)財都沒什么耐心了，只想立馬發(fā)財。”

另據薇薇觀察，在年齡分布上，18-30歲左右的年輕人明顯更愛刮刮樂，30歲以上的群體，則更集中于購買“數字彩票”。在薇薇看來，這種差別或許是基于獎金數額的不同，“后者中了能有1000萬元，刮刮樂最多20多萬元。”

甚至，“刮刮樂”已經呈現“低齡化”趨勢。路陽就告訴燃次元，店里出現過一眼看上去就是初中生的人過來要求買刮刮樂，“這種我都會直接拒絕。”

如今，由于受到年輕人青睞，越來越多的主打刮刮樂的彩票店也在“落地生根”。

路陽發(fā)現，“刮刮樂”在石家莊日漸走紅，自家彩票店開業(yè)后的一段時間里，周圍陸續(xù)開了3家主打“刮刮樂”的體彩店，“幾乎是前后腳開在距離我店鋪200-300米的位置。”

但對于年輕人在刮刮樂上押注太多的選擇，也有一些老彩民在社交平臺上表示，彩票店最終還得依靠憑時間積累下的大客戶，只依靠散客賺不了多少，單獨賣刮刮樂可能更難撐下去。

三

“線上代刮”走紅

伴隨著年輕人入局，彩票店的選址、經營策略也在產生變化。

在選址上，傳統(tǒng)的彩票店選址多在居民區(qū)，以做熟客生意為主，雙方的信任需要靠時間積累，細水長流。

甚至另有報道指出，如果積累了足夠多的老客群后，站點每期會發(fā)起、組織彩民共同出資合買彩票，這些合買的彩票，一張就能貢獻成千上萬元的流水；店里的營業(yè)額，有時候一天就能達到六位數。

但針對年輕人主打“刮刮樂”的“新式彩票店”，店鋪位置不再局限于居民區(qū)附近，商場、地鐵、便利店等一些年輕人會聚集的地方，才是現階段它們的最愛。

比如路陽就在石家莊市中心商圈找了一個臨街店鋪，因為“這條路裝修比較繁華，且在路口，客流量比較大。”

與此同時，作為互聯(lián)網原住民，00后彩票店主也積極利用線上渠道，在各個社交/社區(qū)平臺進行宣傳和引流，并逐漸衍生出“線上代刮”這一新模式。

薇薇最早在小紅書發(fā)“刮刮樂”相關的帖子，純屬娛樂，“一開始就想看看有沒有網友刮中大獎，但沒想到帖子流量還挺好，閱讀數過萬了。”

幾天后，薇薇又在小紅書上發(fā)布了一篇與彩票店相關的帖子，令她沒想到的是，新帖子爆火，不斷有天南海北的網友找上來請求“線上代刮”，成功吸引了一批潛在客戶。那之后，為了持續(xù)引流，薇薇又在小紅書發(fā)布了一些引流的帖子。

不過“（后面發(fā)的帖子）流量都一般，只有‘00后開彩票店’這篇帖子流量不錯，而且到現在每天熱度都在漲。”薇薇直言。

圖/薇薇發(fā)布的帖子

來源/薇薇提供

此后，薇薇的彩票店搭上了互聯(lián)網的快車，流量轉化為實打實的銷量。

“我建的體彩店群，一開始只有十幾個人，還幾乎都是我朋友，帖子爆了后，涌來許多人問我是否可以線上代刮，群里現在已經有將近80個人了。”薇薇告訴燃次元。

現在每天都會有人從線上找薇薇代刮，“我會讓他們選刮刮樂的號，還會在上面寫上對方的名字，所以不會出現掉包的可能。”

薇薇的群里也有不少人刮出成百上千元的大獎。正如傳統(tǒng)彩票店開出大獎后，會掛宣傳橫幅昭告眾人一般，薇薇也會第一時間將中獎消息分享到群里，“讓大家沾沾喜氣。”

“獎金都是消費者的，我就只是賺個傭金，他們中獎了我也好開心。”薇薇表示。

如今，薇薇和哥哥一個負責線上獲客，一個負責線下看店。但整體而言，店里的客源大多是從社交平臺引流過來，“基本都是線上找我買刮刮樂的。”

為了不錯過任何一個客源，薇薇現在每天時時刻刻都要盯著手機，避免錯過顧客的消息。

路陽的彩票店目前也有部分客源來自線上，年輕人中熱熱鬧鬧的代刮業(yè)務也有開展，不過主力還是線下支撐。

“線上代刮”正在社交媒體上隱秘流行。燃次元瀏覽小紅書發(fā)現，在許多彩票店店主發(fā)布的帖子下面，幾乎都有一兩條詢問“可以線上代刮么”的評論。

大學生健安就是參與“線上代刮”的人之一，他告訴燃次元，因為現在還在上大學，不太方便出去買，于是參與過幾次“線上代刮”，“通常都是一張張的買，有一次中了20元，對方直接微信轉賬給我了。”健安表示，“不中，也就當是做福利了，唯一缺少的就是刮開過程的快樂了。”

四

亦是圍城

彩票熱度在持續(xù)升溫是一個不爭的事實。

根據財政部數據，2022年全國彩票銷售額總計4246.52億元，同比增長13.8%；2021年彩票銷售額同比增速亦達到11.8%。今年以來，1月-4月全國累計銷售彩票1751.50億元，同比大增49.3%；其中，4月全國福利彩票和體育彩票共銷售503.26億元，同比增速高達62%。而且全國所有省份的銷售數據都在增長。

年輕人涌入彩票店，將買彩票視為一種消遣、一份希望。但對于另外一些人而言，彩票店則是一個處于風口上的創(chuàng)業(yè)項目，他們順勢而為，拾階而上。

燃次元與多位年輕彩票店店主交流后發(fā)現，花費不超10萬元，即可擁有一個屬于自己的小事業(yè)，是促使許多人入局的最初原因。

今年6月初，00后的張璐也在河南駐馬店開了一家體彩店，她在帖子中寫道，這是“裸辭創(chuàng)業(yè)”，而對于入行彩票的原因，其則對燃次元表示，“就是想帶著自己的貓上班，彩票店是個小生意，沒什么壓力。”

經營彩票店快兩年的卡爾也告訴燃次元，當初在公司上班時，和前同事相處并不愉快，于是便辭職出來“單干”，“彩票店投資比較少，相對穩(wěn)定，只要好好經營，基本可以做到老。”

圖/卡爾位于浙江嘉興的彩票店

來源/卡爾提供

但入局了才發(fā)現，“城里的人想出來，城外的人想進去”的圍城效應，同樣存在開“彩票店”這件事上。

首要要面對的，就是等待客戶的焦慮?？柛嬖V燃次元，開業(yè)的前幾個月，幾乎都是在等顧客上門，至少半年后，客源才穩(wěn)定，“彩票賺的就是一個3.7%-9%的傭金，但房租一個月都要將近5000元，所以非常依賴穩(wěn)定客流。”

自由，但躺不平。每天早上8點左右到店里兌票，寫昨天的中獎信息，而后繼續(xù)看店，到晚上10點左右下班，成了卡爾的“日復一日”。

此外，有報道指出，客觀上，彩票店有事不開門時，要在APP上報備，私自不開門被發(fā)現了后，會影響福彩店后期的評先評優(yōu)和補貼。但對于卡爾等店主來說，私自不開店幾乎是一件不可能的事情。

而且，“在店時間越久，顧客越多，也能積累更多信任，發(fā)展更多熟客。如果經常關店，他們也會好奇是不是店鋪不穩(wěn)定。甚至一些特意趕來的老顧客，還會很生氣，時間久了客源流失，就不利于生意的長期性。”卡爾告訴燃次元。

“一開始設想是自己當老板了，可以自由支配時間，但開店其實比打工還費時間，基本一天都要耗在店里。”卡爾表示。

剛剛入行的路陽也感受到了這種“掙扎”。隨心所欲是一方面，但硬幣的另一面，她并沒有想象中的快樂。

“調研的時候，看到商場刮刮樂的店，一會兒一個收款，特別眼饞，非常羨慕。但自己真正做了之后，才發(fā)現這其實就是一個拿時間換錢的工作，也是一種打工的狀態(tài)，自己也會感覺累。”路陽說道。

不過，現階段，路陽仍希望踩中彩票店的紅利，讓彩票店成為一個跳板，助力自己去往人生的下個階段。

按照路陽的規(guī)劃，未來她想去看看世界，還想去韓國讀研究生，而這背后都需要極多的金錢作為支撐，“去國外讀研究生一年的花費要十幾萬元人民幣，直接開口問父母要感覺不太好，不如直接靠自己。當然，我的開店的本金也是父母借給我的，將來得還的。”

至少現在看來，仍有回報。路陽向燃次元算了一筆賬，“最近我一天都能賣出去一萬多元，按照7%的傭金算下來，也都是值得的。”

入局之初，原因各不相同，或是為尋得一份安穩(wěn)、或是為追尋財富自由。但指望開彩票店“少走20年彎路，提前進入養(yǎng)老生活”似乎并不現實，正如上述年輕店主所言，這本質上還是一門生意，想做得好，最終還得靠用心經營。

參考資料：

《在買包和買醉之間，年輕人熱衷買彩票》來源：DT財經；

《經濟越不景氣，彩票銷量越好？》來源：大勢看財經。

*文中路陽、薇薇、張璐、卡爾、健安為化名。

編者按：本文轉載自微信公眾號：燃次元(ID：chaintruth)，作者：李欣