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東方甄選脫抖,又踏出關(guān)鍵一步

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20 壹覽商業(yè) ? 2023-07-07 17:00:39  來源:壹覽商業(yè) E6824G0

作者|李彥 來源|壹覽商業(yè)(ID:yilanshangye)

導(dǎo)讀:東方甄選APP與抖音平臺依然有較大的流量差距。

7月5日,東方甄選在其自有app開啟“東方甄選甘肅專場”直播。這也是東方甄選在其自有app開啟的首場直播,并于抖音東方甄選看世界賬號同步播出。

開播當(dāng)日,壹覽商業(yè)進(jìn)入東方甄選app直播間發(fā)現(xiàn),還未開播app直播間人數(shù)已破兩千,直播間點(diǎn)贊人數(shù)逾百萬。與抖音直播間相比,畫面以及直播內(nèi)容幾乎是完全一致。稍有不同的是,東方甄選app直播間畫質(zhì)更為清晰。

值得注意的是,雖然直播內(nèi)容一致,兩個(gè)直播間選品卻完全不同。抖音平臺以酒店、跟團(tuán)游為主,套餐單價(jià)在千元以上,app卻大多為價(jià)格低的農(nóng)副產(chǎn)品。

壹覽商業(yè)對兩個(gè)直播間的流量進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn),東方甄選APP與抖音平臺依然有較大的流量差距。以7月6日15點(diǎn)左右的數(shù)據(jù)為例,抖音直播間在線人數(shù)達(dá)6萬,本場點(diǎn)贊量達(dá)358萬,東方甄選APP在線人數(shù)僅為四千余人,本場點(diǎn)贊量115萬。流量差距如此之大,可見東方甄選想要立足于其自身私域流量,并不容易。

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公開資料顯示,2022年6月,東方甄選在抖音直播出圈。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計(jì),東方甄選在618期間累計(jì)觀看人數(shù)破3億,連續(xù)四天日均銷售額超5000萬。8月,東方甄選一度被傳言遭遇抖音限流,隨后,東方甄選和抖音雙方均對此辟謠。或受此消息影響,新東方在線股價(jià)一日之內(nèi)大跌9.57%。

同期,東方甄選APP上線。彼時(shí)的東方甄選APP,更多的是作用提供了一個(gè)方便粉絲購物的平臺。今年7月初,東方甄選APP更新了2.0版本,此次更新最大的改動便是上線了直播端口。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,近30天,東方甄選app僅在安卓平臺日均下載量就達(dá)3000余次。本次直播開啟前一天,app下載量更是到達(dá)高峰,一日下載量達(dá)5萬余次。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗認(rèn)為,在公有平臺,內(nèi)容機(jī)構(gòu)通過流量競爭機(jī)制來獲取自有流量/用戶群,這導(dǎo)致其永遠(yuǎn)處于競爭當(dāng)中,也會一直面臨挑戰(zhàn)。而自有app可以很好地解決這種焦慮。但與此同時(shí),如何提升品牌認(rèn)知和認(rèn)可度,怎樣持續(xù)吸引用戶也成為了難點(diǎn)。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥則認(rèn)為,獨(dú)立APP可以有效減低第三方電商平臺的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和局限性,形成更強(qiáng)的擴(kuò)展性,并可以承接?xùn)|方甄選更大的戰(zhàn)略落地。如果未來能加強(qiáng)獨(dú)立app的推廣和功能升級,甚至引入其他MCN機(jī)構(gòu)的知名主播,東方甄選獨(dú)立app有機(jī)會發(fā)展成為獨(dú)立的電商平臺。

站在投資角度,東方甄選對其私域流量的搭建所做的嘗試也值得探討。香頌資本董事沈萌表示,一方面,不再受到第三方平臺的約束,可以從自身利益最大化的角度經(jīng)營,有利于東方甄選的長期發(fā)展。另一方面,短期內(nèi)由于東方甄選自有app的用戶規(guī)模不如抖音,會有一定程度的增長壓力。

正如創(chuàng)始人俞敏洪此前所言,“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式,是有很強(qiáng)的脆弱性的,要夯實(shí)長期發(fā)展的基礎(chǔ),我們還有很長的路要走。”無論如何,東方甄選此次對私域流量的嘗試,可謂是踏出了關(guān)鍵的一步。

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:壹覽商業(yè)(ID:yilanshangye),作者:李彥 

本文來源壹覽商業(yè),內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表前瞻網(wǎng)的立場。本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。(若存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問題,請聯(lián)系:service@qianzhan.com) 品牌合作與廣告投放請聯(lián)系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

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