“去羅永浩化”與上市并行，交個朋友的得與失

作者|紀(jì)德 來源|連線Insight(ID：lxinsight)

交個朋友剛完成借殼上市，世紀(jì)?？票阏礁拿?。

7月6日晚，世紀(jì)?？疲℉K1450）發(fā)布公告，宣布中英文名改為“交個朋友控股”及“BE FRIENDS HLDG”，自7月11日上午9時起生效。

隨后，世紀(jì)?？乒蓛r大幅拉升，截至發(fā)稿前漲超12%，現(xiàn)報1.80港元/股，總市值為24.94億港元。

關(guān)于此次更名原因，世紀(jì)?？圃诠嬷斜硎?，更改公司名稱將為本公司提供更適合的企業(yè)形象及戰(zhàn)略方向，以及將更好地反映公司做強(qiáng)新媒體業(yè)務(wù)的決心。

圖源交個朋友有限公司微博

在這次改名前夕，5月6日，世紀(jì)睿科旗下的全資子公司易匠未來完成對交個朋友的全資收購。在去年8月，世紀(jì)?？婆c交個朋友就簽訂了獨(dú)家運(yùn)營協(xié)議，可以獲得運(yùn)營過程中的全部新媒體服務(wù)收入。

于2007年成立的世紀(jì)睿科，此前主營業(yè)務(wù)為體育賽事轉(zhuǎn)播、體育賽事運(yùn)營等，但如今包括直播電商在內(nèi)的新媒體業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為其營收支柱。2022年，該業(yè)務(wù)收入增加約1275%，在世紀(jì)?？剖杖胫姓嫉降谋壤呀?jīng)達(dá)到71.1%。

早在2021年，羅永浩“背后的男人”李鈞便開始收購世紀(jì)睿科的股份，如今借殼上市后，世紀(jì)?？频拇蠊蓶|、高管也紛紛被換成了羅永浩的熟人。

羅永浩去年宣布“退網(wǎng)”，這一動作如今看來是為了配合上市這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。此前交個朋友母公司星空野望未能借殼上市成功，有投行人士分析，是因為過度依賴羅永浩個人影響力，這將導(dǎo)致公司未來收入面臨不確定性。

因此，羅永浩的逐步后撤，可以避免再次產(chǎn)生類似爭議，影響上市進(jìn)程。

但自從羅永浩不再頻繁露面、直播時長逐漸減少，交個朋友的流量開始出現(xiàn)明顯下滑，在各平臺的頭部地位難保。

上市后，交個朋友的規(guī)模擴(kuò)張有了更多彈藥，但真正支撐其頭部位置的還是其IP價值。“去羅永浩化”后，交個朋友想在直播電商江湖里謀得更多份額，也變得更加艱難。

在向前發(fā)展的過程當(dāng)中，交個朋友正在經(jīng)歷“得”與“失”，市場競爭越加激烈，交個朋友下半場的仗并不好打。

一

交個朋友，終于圓了上市夢

交個朋友的上市之路，籌謀已久。

三年前，A股公司尚緯股份曾計劃以溢價28倍的價格，收購交個朋友母公司星空野望。星空野望也能通過注資等方式獲得大股東身份，實現(xiàn)借殼上市。

不過，隨著上交所對高溢價合理性的發(fā)問，尚緯股份迅速宣布終止收購，交個朋友上市夢碎。

交個朋友第一次曲線上市失敗后，一邊反思一邊尋找機(jī)會，并于去年開始為再次借殼上市鋪路。

早在去年4月，交個朋友便開始大力擴(kuò)充新主播數(shù)量，公司規(guī)模進(jìn)一步發(fā)展為1400余人，交個朋友似乎急于擺脫對羅永浩的依賴。不久后，羅永浩便宣布退網(wǎng)，在交個朋友直播間的出鏡帶貨頻率大幅降低。

羅永浩退網(wǎng)之際，交個朋友與世紀(jì)?？普浇⒑献麝P(guān)系，簽訂了為期5年的獨(dú)家運(yùn)營合作協(xié)議。11月，交個朋友旗下所有抖音賬號，交由世紀(jì)睿科進(jìn)行獨(dú)家運(yùn)營管理，后者將獲得運(yùn)營過程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，并向交個朋友支付一定比例的收益分成。

圖源交個朋友有限公司微博

交個朋友沒有再次與上市擦肩而過。今年5月，世紀(jì)?？破煜氯Y子公司易匠未來，完成對交個朋友的全資收購，也意味著交個朋友的資產(chǎn)已正式注入上市公司。

不過，此次的資本化運(yùn)作中，被羅永浩稱作“我的老板”的李鈞獲得了更多關(guān)注。截至2022年底，世紀(jì)?？婆兜膬纱笾饕蓶|分別是Starlink Vibrant和Yoshiaki。兩者分別由李鈞、路嘉耀全資持有。

交個朋友的二次借殼，李鈞在其中扮演了重要的角色。李鈞曾與羅永浩一起創(chuàng)辦了小野電子煙，之后又一同奔赴直播電商賽道，李鈞在幕后為羅永浩招攬人才、組建團(tuán)隊。李鈞擔(dān)任法人的杭州盡微，則是交個朋友的供應(yīng)鏈合作伙伴。

羅永浩曾表示，是李鈞幫助他學(xué)會并做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)，否則交個朋友科技很可能淪為所有員工都圍繞著一個大網(wǎng)紅打轉(zhuǎn)的個人工作室。

李鈞也參與了星空野望的收購。彼時星空野望的第一大股東是李鈞，持股18.19%。而尚緯股份收購星空野望的交易中，有一個附加條件：李鈞、羅永秀、深圳小野和孔建平四方，曾計劃買下尚緯股份二股東李廣元15%的股權(quán)。

圖源尚緯股份公告

世紀(jì)?？剖召徑粋€朋友之前，李鈞也曾提前布局。旗下Starlink Vibrant以約1.07億港元代價，收購世紀(jì)?？萍s6.8億股股份，Starlink Vibrant總持股比例升至68.44%。

另外，世紀(jì)睿科披露的大股東路嘉耀、王威，也與羅永浩熟識，前者是小野電子煙的主要股東之一，后者是錘子科技監(jiān)事。世紀(jì)睿科的股東名單中，還出現(xiàn)了交個朋友電商學(xué)院的創(chuàng)辦者李亮。

值得一提的是，羅永浩并沒有直接或間接持股世紀(jì)睿科。此前“交個朋友直播優(yōu)選”抖音號發(fā)布的視頻中提到，近期羅永浩還完了6個億。但不久之后，交個朋友直播間負(fù)責(zé)人就出來辟謠，“羅永浩還清債務(wù)消息不實，羅老師還在努力工作，將盡快還完債務(wù)。”他提到，將與該授權(quán)賬號溝通下架相關(guān)視頻。一年前羅永浩將VR作為了新的事業(yè)方向，近期又宣布“退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。

從這些動態(tài)來看，羅永浩已不再將重心放在直播上。但交個朋友想要繼續(xù)加碼直播電商，還離不開羅永浩，后者需要繼續(xù)作為前鋒，為交個朋友指引方向、開拓疆土。

除了享受暫時的股價提升，交個朋友還需解答更多問題，來提升自己的商業(yè)價值。

二

四處尋流量，交個朋友也著急

如今交個朋友已橫跨抖音直播、淘寶直播、京東三大平臺，但在今年618大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，羅永浩露面時間不多，便將接力棒交給其他年輕主播，消失在了直播間。

而交個朋友才剛?cè)腭v京東不久。自5月加入至今，“交個朋友”官方賬號已在京東直播上進(jìn)行共70場直播。羅永浩于5月20日加入，之后直播間才轉(zhuǎn)為日播，熱度也得到迅速提高。但近期作為“吉祥物”的羅永浩已不再活躍了，直播間僅標(biāo)有“首席品牌監(jiān)督官羅永浩”的宣傳語，而交個朋友直播間的預(yù)告圖仍將羅永浩放在“C位”。

截止目前，交個朋友京東直播間粉絲數(shù)量達(dá)到94.8萬。羅永浩不再露面后，直播間粉絲漲幅大不如前，同時，羅永浩缺席場次的直播數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了斷崖式下跌的現(xiàn)象，其他主播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)與羅永浩差距較大。

京東發(fā)力直播電商較晚，其他主流平臺已經(jīng)坐穩(wěn)領(lǐng)跑位置，京東缺少頭部主播、直播內(nèi)容的加持，可以帶給交個朋友的增量有限。

但如今交個朋友在抖音、淘寶直播的發(fā)展逐漸觸及天花板，只能通過跨平臺尋求突破。

圖源京東APP

早在去年，交個朋友在抖音、淘寶直播的影響力便開始不斷下滑。東方甄選等對手的出現(xiàn)，讓本屬于交個朋友的頭部位置難保。

據(jù)派代統(tǒng)計，早在2022年7月，交個朋友抖音直播間的銷售額便開始一路下滑，從7月的3.17億，降至8月、9月的2.98億、1億-2.5億元。另據(jù)新抖數(shù)據(jù)，同期，交個朋友掉出了抖音帶貨月榜TOP5，一度被擠到第九的位置。

抖音直播不公布場觀數(shù)據(jù)，但在淘寶直播可以看到，近期交個朋友的場觀表現(xiàn)也較為一般。除了雙十一、618等大促期間熱度有所突破，平時場觀僅維持在200萬左右。

在羅永浩離開直播間后，交個朋友的流量焦慮日益嚴(yán)重。除了尋求跨平臺發(fā)展，交個朋友也試圖打造多維度的主播矩陣。

交個朋友目前的主播布局，主要為紅人IP+達(dá)人矩陣的形式。目前，交個朋友獨(dú)家簽約了70多個主播。同時通過主號孵化垂號，在酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動戶外、茶飲茶具等多個領(lǐng)域進(jìn)行主播孵化，自有垂類達(dá)14個。

同時，其邀請了大量脫口秀演員進(jìn)入直播間，李誕已成為交個朋友的簽約合作主播，呼蘭、王建國等也曾參與其直播活動。

圖源點(diǎn)淘APP

孵化達(dá)人和明星帶貨并行的情況下，交個朋友仍未培育出下一個超頭，也無法持續(xù)創(chuàng)造亮眼數(shù)據(jù)，這一過程中，交個朋友這一IP的價值也在逐漸減弱。

目前，交個朋友有三個獨(dú)立的團(tuán)隊來運(yùn)作抖音、淘寶和京東三個平臺上的直播間，與各平臺都展開了深度合作。

近兩年，直播電商已經(jīng)進(jìn)入存量競爭時代，加劇了各大主播對流量的爭奪，不只交個朋友，東方甄選、遙望科技、瘋狂小楊哥等各大主播，也曾嘗試跨平臺直播。

不過，未來交個朋友的主場可能還將在抖音。今年4月交個朋友創(chuàng)始人黃賀曾在接受采訪時提及，交個朋友多項業(yè)務(wù)與抖音強(qiáng)綁定，例如抖音部分S級KA客戶的賬號是由交個朋友進(jìn)行代運(yùn)營，巨量引擎也在與其合作進(jìn)行主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

近期，世紀(jì)?？朴中既〉昧司蘖壳Тǚ?wù)商資質(zhì)，可以進(jìn)一步 拓展更多廣告營銷業(yè)務(wù)。

另一邊，由于交個朋友入淘較晚，羅永浩也曾在內(nèi)部喊話，“沒法慢慢生長，上來就得高速奔跑。”除了搭建獨(dú)立團(tuán)隊，交個朋友在短視頻、直播的內(nèi)容創(chuàng)作上加大投入，迎合淘寶直播短直聯(lián)動戰(zhàn)略，也嘗試邀請更多明星進(jìn)入直播間、與觀眾互動，利用明星聲量。

目前交個朋友淘寶直播間每天播15小時，覆蓋了大部分時段?？腿憾ㄎ粍t較為高端，品牌合作方面直播間出現(xiàn)了愛馬仕、香奈兒、GUCCI、寶格麗等時尚大牌，還與淘寶合作售賣了價值200萬元商用通信衛(wèi)星。

此前交個朋友的主打商品偏向于男性，為科技數(shù)碼、酒水、戶外運(yùn)動等品類?；颈P做大之后，繼續(xù)拓展品類才是長久的生存之道。

隨著交個朋友入駐更多平臺，不僅能獲得更大的流量池，還能新增更多差異化客群。抓住新用戶后，又能吸引更多品牌資源。

三

玩法變了，交個朋友要靠上市翻盤？

借殼上市后，交個朋友又能講出新故事了。

當(dāng)下直播電商行業(yè)競爭激烈，MCN機(jī)構(gòu)為了在賽道里面謀求更大的發(fā)展空間，紛紛開始比拼商業(yè)實力。

遙望科技在2019年被A股鞋業(yè)公司星期六收購，隨后該鞋業(yè)公司改名為“遙望科技”。今年1月，港股上市公司新東方，也宣布擬改名為“東方甄選控股有限公司”。

遙望科技、東方甄選不僅早一步上市，在GMV規(guī)模、利潤等關(guān)鍵指標(biāo)上也表現(xiàn)不錯。交個朋友急于上市，或許也是因為其他玩家正在運(yùn)用資本市場，去推動公司的快速發(fā)展。

近兩年，遙望科技、東方甄選也在簽約主播及明星、擴(kuò)增短視頻達(dá)人、完善品類等方面持續(xù)布局，發(fā)展迅速。

交個朋友面臨的競爭日益激烈，必須要擴(kuò)大規(guī)模、提升綜合實力。而借殼上市后，交個朋友將獲得新的輸血通道，提升公司的商業(yè)價值，這一切都能支撐交個朋友的快速擴(kuò)張。

與此同時，直播帶貨的流量紅利逐漸消退，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，進(jìn)入快速洗牌的時期，也意味著上市的窗口期有限。

交個朋友此時上市也是一個好時機(jī)，羅永浩的光環(huán)也還未完全消失，又選在了更為包容的港股上市，能在資本市場得到更好的評價。

接下來，為了提升自己的商業(yè)價值，交個朋友還要跟著直播帶貨的風(fēng)向，去比拼內(nèi)容創(chuàng)新、供應(yīng)鏈打造。

布局內(nèi)容型直播，是大勢所趨。當(dāng)下，有著專業(yè)知識背景的素人主播大量出圈，內(nèi)容型主播對受眾有極強(qiáng)的號召力，粉絲黏性也較高。同時，直播間已經(jīng)無法再依靠流量打法，打造差異化的內(nèi)容，才能吸引高質(zhì)量用戶。

圖源交個朋友有限公司微博

交個朋友在拓展明星直播時，瞄準(zhǔn)能說會道、人設(shè)鮮明的脫口秀演員，也是側(cè)重于直播內(nèi)容的打造。不過，盡管如今大量脫口秀演員進(jìn)入直播電商賽道，但目前未能有人躋身頭部。早在去年年底便嘗試帶貨的李誕，也將自己的個人風(fēng)格帶入了直播間，但其直播成績還是追不上頭部主播。

深耕內(nèi)容之外，供應(yīng)鏈也是交個朋友大力發(fā)展的方向。

目前交個朋友還未建造自營工廠，也未推出自營商品。相比于其他玩家為了做自營產(chǎn)品而入股供應(yīng)商，交個朋友更側(cè)重于嚴(yán)選商品的能力，將所有貨盤都納入SaaS系統(tǒng)中。

2021年交個朋友曾針對抖音電商直播，自建SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以在商務(wù)選品、MCN運(yùn)營等方面提升效率。交個朋友方面曾表示，其是直播界唯一有供應(yīng)鏈SaaS系統(tǒng)的公司，通過14個賬號、50多個主播、7×20小時直播，讓消費(fèi)者可以隨時買東西。據(jù)介紹東方甄選、瘋狂小楊哥曾使用過這個SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

據(jù)公開資料顯示，交個朋友的供應(yīng)鏈貨品池SKU在70萬的量級。后續(xù)SKU需要更豐富，才能吸引更多頭部玩家去使用，沒有更多平臺數(shù)據(jù)支撐，其SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)還需經(jīng)歷很長時間的產(chǎn)品迭代。

同時，交個朋友還需要砸更多錢做供應(yīng)鏈，上市募集資金或?qū)⒂糜谄渲?，圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈展開更多的升級建設(shè)。

未來，主播矩陣、內(nèi)容創(chuàng)新、供應(yīng)鏈，仍是交個朋友面臨的長期命題。除了交個朋友，越來越多的大機(jī)構(gòu)也在朝著這個方向努力，以此強(qiáng)化IP價值，避免在直播電商這一波洗牌潮中被淘汰出局。

隨著交個朋友成功登陸港股，下半場的激烈比拼也悄然開始了。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：連線Insight(ID：lxinsight)，作者：紀(jì)德