各地瘋搶的迪士尼到底有多賺錢？

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|李馨婷 來(lái)源|19號(hào)商研社(ID：time_biz)

迪士尼的童話夢(mèng)，不適合批量復(fù)制

迪士尼樂(lè)園在中國(guó)的人氣，從未像最近一樣居高不下。

近日，有網(wǎng)友在網(wǎng)上留言，建議廣州應(yīng)爭(zhēng)取中國(guó)第三座迪士尼落地。對(duì)此，廣州市文化廣電旅游局回應(yīng)稱，目前，廣州正積極尋求與迪士尼等大型項(xiàng)目的合作機(jī)會(huì)以推動(dòng)廣州旅游發(fā)展。

除了廣州，兩個(gè)月多來(lái)，國(guó)內(nèi)還有天津、成都、武漢、青島四個(gè)新一線城市相繼傳出將迎來(lái)迪士尼樂(lè)園入駐的消息，但上述消息均受到迪士尼方面辟謠或者不了了之。

當(dāng)?shù)鲜磕針?lè)園落戶消息此起彼伏，這一業(yè)態(tài)的強(qiáng)大吸引力，也愈發(fā)受人關(guān)注。

迪士尼樂(lè)園的魅力到底在哪里？

一

吸金能力代名詞？

No Agency獨(dú)立時(shí)尚分析師唐小唐看來(lái)，近年來(lái)，美邦服飾業(yè)績(jī)表現(xiàn)乏力，之前的地產(chǎn)和投資反而成為了其“撐下去”的動(dòng)力。

為什么多個(gè)城市都向迪士尼樂(lè)園伸出橄欖枝？答案自然是，迪士尼樂(lè)園的吸金能力太強(qiáng)。

美國(guó)華特迪士尼（NYSE：DIS）最新財(cái)報(bào)顯示，截至2023年4月1日的2023財(cái)年第二季度（即截至4月1日的三個(gè)月），迪士尼總收入約218.15億美元，同比增長(zhǎng)13.33%。其中，迪士尼樂(lè)園、體驗(yàn)和產(chǎn)品收入約77.76億美元，同比增長(zhǎng)16.9%。此外，2023財(cái)年上半年，迪士尼總收入約453.27億美元，同比增長(zhǎng)10.37%。其中，樂(lè)園、體驗(yàn)和產(chǎn)品收入約165.12億美元，同比增長(zhǎng)18.91%。

也就是說(shuō)，當(dāng)前，迪士尼樂(lè)園所在業(yè)務(wù)板塊占華特迪士尼營(yíng)收超過(guò)三分之一，對(duì)母公司營(yíng)收貢獻(xiàn)頗大。

截至7月13日，迪士尼總市值約1653億美元，約合1.18萬(wàn)億人民幣。

除去在集團(tuán)內(nèi)部的存在感，對(duì)城市來(lái)說(shuō)，迪士尼樂(lè)園也被看作是吸金能力的代名詞。

今年4月，上海迪士尼樂(lè)園所在的上海國(guó)際旅游度假區(qū)披露的七周年成績(jī)單顯示：度假區(qū)開(kāi)放運(yùn)營(yíng)7年來(lái)，已累計(jì)接待游客逾1.13億人次，共實(shí)現(xiàn)旅游收入超615億元，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位1.5萬(wàn)個(gè)。目前，上海迪士尼樂(lè)園是迪士尼歷史上第一個(gè)開(kāi)園首年即實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收支平衡的主題樂(lè)園，也是全球最賺錢的迪士尼樂(lè)園。

此外，2021年，中國(guó)旅游研究院發(fā)布的《上海迪士尼度假區(qū)快樂(lè)旅游趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2016年6月—2019年6月，上海迪士尼樂(lè)園固定資產(chǎn)投資對(duì)上海全市GDP年均拉動(dòng)0.13%。樂(lè)園消費(fèi)對(duì)上海全市GDP年均拉動(dòng)0.21%。樂(lè)園游客在滬消費(fèi)對(duì)全市旅游產(chǎn)業(yè)收入年均貢獻(xiàn)4.09%。

除去經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，迪士尼樂(lè)園對(duì)于帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有重要作用。

此前，中國(guó)主題公園研究院院長(zhǎng)林煥杰曾告訴時(shí)代周報(bào)記者，在迪士尼樂(lè)園落戶前，其所在的川沙片區(qū)在上海浦東來(lái)說(shuō)還比較冷清。而隨著上海迪士尼的建成和開(kāi)放，川沙的交通和基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，土地價(jià)值和資產(chǎn)價(jià)值也迅速攀升。

二

強(qiáng)大的“造夢(mèng)”能力

6月23日，上海迪士尼樂(lè)園的門票，迎來(lái)了開(kāi)園7年的第四次漲價(jià)。對(duì)比剛開(kāi)園時(shí)，上海迪士尼樂(lè)園7年內(nèi)同一級(jí)門票價(jià)格上漲幅度最高為60%。目前上海迪士尼樂(lè)園基礎(chǔ)門票為475元，高峰日票價(jià)更是高達(dá)799元。

但漲價(jià)絲毫不影響上海迪士尼的人氣。時(shí)值暑期旅游旺季，上海迪士尼官方App顯示，樂(lè)園價(jià)格為1114元與3069元的妙游一日套票，已售罄至7月18日。7月14日上午10點(diǎn)半，樂(lè)園內(nèi)部熱門景點(diǎn)的排隊(duì)時(shí)間甚至長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)。

迪士尼樂(lè)園的吸引力來(lái)自其商業(yè)模式。

100年前，華特·迪士尼勾勒出了公司的商業(yè)藍(lán)圖：從動(dòng)畫創(chuàng)作、播放，到衍生品銷售，最后再到主題樂(lè)園體驗(yàn)。而這一商業(yè)閉環(huán)，也構(gòu)成了迪士尼樂(lè)園的強(qiáng)大獲客能力。

經(jīng)歷多年創(chuàng)作與收并購(gòu)，當(dāng)前，迪士尼已擁有了全球領(lǐng)先的內(nèi)容影響力。

BoxOffice Mojo數(shù)據(jù)顯示，截至2022年2月3日，歷史上全球票房前50位的電影，迪士尼占比51%，其中，《復(fù)仇者聯(lián)盟》系列、《星球大戰(zhàn)》系列影片分別為迪士尼貢獻(xiàn)了78億美元、55億美元的票房，《加勒比海盜》、《阿凡達(dá)》等電影的影響力也不容小覷。在動(dòng)畫領(lǐng)域，迪士尼更是坐擁米老鼠、維尼熊、迪士尼公主、玩具總動(dòng)員、瘋狂動(dòng)物城等經(jīng)典IP。

強(qiáng)大影視動(dòng)畫IP沉淀下的粉絲，為迪士尼樂(lè)園帶來(lái)了龐大的消費(fèi)客群。與此同時(shí)，迪士尼樂(lè)園還具備令游客欲罷不能的造夢(mèng)能力。

迪士尼樂(lè)園致力于為游客提供一種沉浸式的、非現(xiàn)實(shí)的神奇感。

為給游客提供完整的童話世界觀，游客們從遠(yuǎn)景角度觀察整個(gè)上海迪士尼園區(qū)，看不到主題景觀之外的任何建筑。維持樂(lè)園運(yùn)轉(zhuǎn)的后勤部門——包括廚房、服裝部、行政等各種部門的辦公區(qū)，與樂(lè)園其實(shí)只有一墻之隔，但是迪士尼的員工辦公樓外墻使用的是白、藍(lán)、灰相間的顏色，這讓它在任何天氣都能與天空顏色接近，從而達(dá)到近乎于隱形的效果。

為游客們“制造神奇”，則是迪士尼樂(lè)園員工所需共同接受、理解與呈現(xiàn)的世界觀。因此，哪怕只是在迪士尼酒店整理客房的服務(wù)生，也可能在收拾客人的玩具時(shí)，把它們擺放成圍坐在桌子旁喝咖啡的場(chǎng)景；經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的清潔工會(huì)幫游客找角度拍照，還會(huì)用拖把蘸水教小孩子畫米奇的頭像。

而迪士尼樂(lè)園標(biāo)志性的角色互動(dòng)環(huán)節(jié)，也由無(wú)數(shù)引人入勝的細(xì)節(jié)組成：樂(lè)園里的不同角色都有專屬的簽名；對(duì)應(yīng)的人偶不會(huì)做和設(shè)定時(shí)代不符的事；為營(yíng)造出所有角色都是真實(shí)存在的效果，盡管樂(lè)園里的不同區(qū)域常常會(huì)有多個(gè)人偶同時(shí)出現(xiàn)，但在游客的視野范圍內(nèi)，一個(gè)角色的人偶永遠(yuǎn)只有一個(gè)。

三

迪士尼，無(wú)法批量復(fù)制

迪士尼樂(lè)園堪稱主題樂(lè)園界頂流，但要成功建造一座迪士尼樂(lè)園，并不容易。

線下樂(lè)園的建設(shè)門檻與造價(jià)高昂，需要更長(zhǎng)時(shí)間的投入和維護(hù)，才能勉強(qiáng)收回成本。

盡管上海迪士尼樂(lè)園在開(kāi)業(yè)首年就憑借著1300萬(wàn)人次的游客量實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)收支平衡，但其前期投入也十分龐大。上海迪士尼一期工程歷時(shí)18年，投資金額達(dá)55億美元，是華特迪士尼在海外最大的投資項(xiàng)目。而為了推進(jìn)上海迪士尼項(xiàng)目，CEO艾格更是重訪上海超過(guò)40次，拜訪過(guò)三任國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、五任上海市長(zhǎng)。

上海迪士尼的成功，在華特迪士尼的主題樂(lè)園版圖中實(shí)屬難得。

截至目前，世界上共有6座迪士尼樂(lè)園，分布在美國(guó)加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州，日本東京，法國(guó)巴黎，中國(guó)香港、上海，其中有將近三分之一的迪士尼樂(lè)園都處于常年虧損狀態(tài)。

2005年開(kāi)業(yè)的香港迪士尼是世界上最小的迪士尼樂(lè)園。然而，開(kāi)業(yè)至今18年，香港迪士尼僅在2012至2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利。2020—2022財(cái)年來(lái)，樂(lè)園的凈虧損金額甚至達(dá)到72億港元。。

而作為歐洲第一家迪士尼樂(lè)園的巴黎迪士尼，到1995年建造成本已累計(jì)達(dá)到了50億美元。然而，樂(lè)園開(kāi)業(yè)1992年開(kāi)業(yè)的第一年，虧損就達(dá)到3.5億美元。一組2018年的數(shù)據(jù)則顯示，彼時(shí)，巴黎迪士尼累計(jì)虧損近22億美元，開(kāi)業(yè)26年僅兩年實(shí)現(xiàn)了盈利。

歸根結(jié)底，一座迪士尼樂(lè)園的成功，是多方面因素的綜合結(jié)果。

迪士尼樂(lè)園的高額門票，以及與樂(lè)園相關(guān)的飲食、住宿、交通、衍生品購(gòu)物開(kāi)支，均非普通家庭能夠負(fù)擔(dān)。因此，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)必須有足夠數(shù)量的中等收入家庭，才能支撐起迪士尼樂(lè)園的生意。

又因?yàn)橄愀鄣鲜磕峤甏蠓潛p主要由于訪港游客受限，巴黎迪士尼虧損的一大原因是選址近市中心無(wú)法帶動(dòng)住宿消費(fèi)，選址也成為決定迪士尼樂(lè)園經(jīng)營(yíng)成敗的重要考量因素。

此外，從上海迪士尼原創(chuàng)人偶角色琳娜貝兒對(duì)樂(lè)園流量的助力看，能否高水平地進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)，也是迪士尼樂(lè)園成敗的關(guān)鍵。

所以，盡管處處青睞迪士尼，但要批量落地迪士尼樂(lè)園，并不容易。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：19號(hào)商研社(ID：time_biz)，作者：李馨婷