湖南一家公司做舞蹈社交，沙特健康分類(lèi)榜第一？

作者|白鯨小編 來(lái)源|白鯨出海(ID：baijingapp)

筆者日常巡榜時(shí)，在沙特榜單發(fā)現(xiàn)了一個(gè) App，Hiya：Live Chat and Dance（目前的 App 名字是 Hiya: 18+ Live Chat & Call，App 改版的問(wèn)題筆者將在后文詳細(xì)說(shuō)明），6 月 25 日這個(gè) App 位列沙特地區(qū) App Store 健康健美免費(fèi)榜排名第 1，非游戲應(yīng)用免費(fèi)榜排名 94。而注意到它，一是因?yàn)榘駟纬煽?jī)，二是因?yàn)?App 名字里面的“Dance”。

從 2017 年開(kāi)始，中東市場(chǎng)的社交泛娛樂(lè) App 展現(xiàn)出誘人的變現(xiàn)空間。自那時(shí)起，一波又一波的社交 App 進(jìn)入沙特市場(chǎng)，直播、語(yǔ)聊房、游戲社交、類(lèi) Soul 社交 App，中國(guó)廠商變著花樣做產(chǎn)品，但無(wú)一例外都是純線(xiàn)上。因而 Hiya 以離現(xiàn)實(shí)生活更近的舞蹈作為切入口，并和視頻聊天結(jié)合在一起，著實(shí)扎眼。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，該應(yīng)用目前只有 iOS 版本，在 Google Play 中搜索也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)該 App。蘋(píng)果商店里的開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站顯示，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者總部位于湖南，公司名稱(chēng)為 Hunan Huaxin Electronic Science & Technology Co., Ltd.，關(guān)于該公司，暫時(shí)未查到相關(guān)信息。

Hiya 的舊版 Icon（左），

Hiya 的新版 Icon（右）| 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

“舞蹈+社交”，快速獲量后大變身

Hiya 于 6 月 2 日上線(xiàn)，6 月 21 日開(kāi)始沙特地區(qū)的下載量開(kāi)始上漲，截止到 7 月 6 日沙特市場(chǎng)的下載量為 3.4 W，全球總下載量為 7.3 W。但是 6 月 29 日之后日均下載量回落到 100 左右，持續(xù)至今。

Hiya 截止 7 月 6 日沙特市場(chǎng)下載量 | 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從市場(chǎng)分布來(lái)看，沙特市場(chǎng)的下載量占比 45%，是 Hiya 最主要的市場(chǎng)。除了沙特，Hiya 在歐美和阿聯(lián)酋市場(chǎng)都有一定的下載量，但是并不多。目前在點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)上觀察不到活躍用戶(hù)的數(shù)據(jù)。

也許是用舞蹈吸量的手段失效，Hiya 在 7 月 6 日進(jìn)行了大改版。從“舞蹈學(xué)習(xí)+視頻聊天”，改成了沙特用戶(hù)更熟悉的“視頻聊天”風(fēng)格。

7 月 6 日 Hiya 改版前后應(yīng)用商店截圖｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

但不論怎么折騰，之前用舞蹈社交 App 累積的幾萬(wàn)下載量，都沒(méi)有有效轉(zhuǎn)化成活躍用戶(hù)與收入數(shù)據(jù)。目前，每天的全球收入也就在 200 美金左右。

但即便如此，這款 App 的切入角度和之后的快速獲量還是引發(fā)了一些思考，在擁擠的中東社交市場(chǎng)，社交 App 還有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入并獲取到自己的一席之地呢？

這兩年還能切入中東市場(chǎng)的產(chǎn)品，

都是用的怎樣的“姿勢(shì)”？

這次 Hiya 的“騷操作”背后，也讓我們?nèi)タ戳讼挛璧冈谥袞|是一種怎樣的存在。

在印象里，沙特是一個(gè)比較保守的國(guó)家，與奔放自由的舞蹈格格不入。但在 2016 年，發(fā)生了一些變化，沙特政府頒布《沙特 2030 年愿景》與《國(guó)家轉(zhuǎn)型計(jì)劃》。這次的轉(zhuǎn)型涉及各方面，其中很重要的一部分是為女性賦權(quán)，營(yíng)造一種更開(kāi)放的社會(huì)風(fēng)氣。沙特女性在就業(yè)、駕車(chē)等方面的限制被解除，健身房和舞蹈室等公共場(chǎng)所也對(duì)女性開(kāi)放，舞蹈在沙特的流行從此開(kāi)始。

2017 年，沙特有了第一家專(zhuān)為女性服務(wù)的舞蹈工作室 MOVE。這個(gè)工作室由 Nelly Attar 建立。Nelly 是個(gè)心理學(xué)家和登山家，她是第一個(gè)登頂世界第二高峰的阿拉伯女性。

在對(duì)話(huà)中她表示，創(chuàng)立 MOVE 是希望通過(guò)運(yùn)動(dòng)賦予女性權(quán)力，并傳播舞蹈的樂(lè)趣。起初她是抱著試試看的態(tài)度建立 MOVE 的，但是最終舞室的受歡迎程度遠(yuǎn)超想象。Nelly 的成功與舞蹈的大受歡迎也吸引了官方的注意，她在 2020 年成為了沙特全民體育協(xié)會(huì)（SFA）的官方大使。即便疫情到來(lái)，她將舞蹈課程轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上，每次開(kāi)放課程預(yù)定時(shí)，所有位置都會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)被一掃而空，可見(jiàn)舞蹈在沙特的受歡迎程度。

Nelly Attar 線(xiàn)上舞蹈教學(xué)視頻截圖 | 圖片來(lái)源：YouTube

現(xiàn)在，經(jīng)過(guò) Nelly 和其他人的努力，再加上有官方支持，薩爾薩、街舞、韓舞等現(xiàn)代舞蹈已經(jīng)被廣泛接受，舞蹈也逐漸成為沙特女性熱愛(ài)的健身項(xiàng)目之一。

TikTok 上關(guān)于沙特舞蹈視頻截圖| 圖片來(lái)源：TikTok

通過(guò)社交媒體也能看出沙特人對(duì)舞蹈的喜愛(ài)。在 TikTok 上搜索“沙特 舞蹈”的關(guān)鍵詞?？梢运训酱罅康纳程厝嗽诟鞣N場(chǎng)合載歌載舞的視頻。這也可能是 Hiya 選擇以舞蹈來(lái)切入市場(chǎng)的一個(gè)原因。

筆者也簡(jiǎn)單測(cè)試了 Hiya 后發(fā)現(xiàn)，整個(gè) App 的功能并不完善，大致上提供不同老師的舞蹈視頻課程，用戶(hù)可以學(xué)習(xí)、在圈子里發(fā)布自己的狀態(tài)，也可以在語(yǔ)音房中進(jìn)行交流，但我并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)視頻聊天的功能，也有可能是被分區(qū)的原因。除了功能外，舞蹈老師和課程內(nèi)容，應(yīng)該也不是專(zhuān)門(mén)為沙特市場(chǎng)打造的，當(dāng)然導(dǎo)致測(cè)試結(jié)果的原因，可能同上。

但其實(shí)即便 Hiya 更加用心，把產(chǎn)品做得更好，但這種相對(duì)比較重實(shí)際生活場(chǎng)景的切入點(diǎn)，積累起來(lái)的女性用戶(hù)，遇到出海 App 更熟悉的變現(xiàn)模式，可能也是跑不通的。當(dāng)然，也不排除背后團(tuán)隊(duì)只是用這個(gè)作為噱頭。

沙特或者說(shuō)中東市場(chǎng)，是泛娛樂(lè) App 出海最想去的目標(biāo)市場(chǎng)之一。但這幾年，行業(yè)的固化、以及更拼運(yùn)營(yíng)的業(yè)態(tài)，不斷在提高新玩家進(jìn)入的門(mén)檻。

沙特市場(chǎng)現(xiàn)狀：中國(guó)廠商依然

占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但模式趨同

在沙特市場(chǎng) Google Play 暢銷(xiāo)總榜前 100 中，泛娛樂(lè)社交 App 一共有 46 款。從開(kāi)發(fā)者總部所在的國(guó)家來(lái)看，總部位于中國(guó)的出海 App 有 36 個(gè)，占比 78%，沒(méi)有意外，中國(guó)廠商依然占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

沙特應(yīng)用暢銷(xiāo)榜前 50 中

各國(guó) App 占比｜數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

白鯨出海曾在 2022 年 3 月 23 日觀察過(guò)沙特泛娛樂(lè)社交市場(chǎng)的情況，當(dāng)時(shí)進(jìn)入沙特暢銷(xiāo)總榜 Top 100 的，有 50 款是泛娛樂(lè)社交 App，其中有 37 款來(lái)自中國(guó)，占比 74%，與如今的情況基本持平。

縱觀這些泛娛樂(lè)社交 App，基本就四種玩法，直播、1v1 視頻/語(yǔ)音、游戲社交、語(yǔ)音房。雖然主推的功能并不相同，但是幾乎所有 App 都包含其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)功能。例如以直播為主要功能的 Bigo Live 也有 1v1 社交和語(yǔ)音房，主做游戲的 WePlay 也有語(yǔ)音房功能等。App 的功能趨同是沙特泛娛樂(lè)社交市場(chǎng)的一大特點(diǎn)，大家主要拼資源、拼運(yùn)營(yíng)。

這種情況下，在當(dāng)?shù)氐馁Y源累積就非常重要，頭部的泛娛樂(lè)社交 App 已經(jīng)比較固化了，很少有新 App 可以再擠進(jìn)來(lái)了。在如此膠著的環(huán)境下，仍有幾款 App 成功在沙特市場(chǎng)突圍。

SUGO：實(shí)名認(rèn)證、基于地理位置匹配用戶(hù)？

沙特暢銷(xiāo)榜部分應(yīng)用雙端收入數(shù)據(jù)（注：由于三方和線(xiàn)下支付渠道無(wú)法統(tǒng)計(jì)，上述收入只包括應(yīng)用商店）| 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

筆者根據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)出三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)篩選出，在今年實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，算是切入沙特市場(chǎng)的 App：

1、目前位列沙特暢銷(xiāo)總榜前 100

2、2022 年 6 月收入低于 3 萬(wàn)美金（大約是目前非游戲應(yīng)用暢銷(xiāo)榜 50 左右的水平）

3、2023 年 6 月收入高于 10 萬(wàn)美金（大約是目前非游戲應(yīng)用暢銷(xiāo)榜 20 左右的水平）

注：以下討論的所有收入日期范圍為 2022 年 6 月 1 日至 2023 年 6 月 30 日

通過(guò)這樣的標(biāo)準(zhǔn)，我們篩選出兩款符合的 App：SUGO，Poppo live，下圖為兩個(gè) App 沙特市場(chǎng)的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，可以看到，這兩個(gè) App 都是在近一年實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，算是切入了沙特泛娛樂(lè)社交的賽道。

SUGO 和 Poppo live 近一年

增長(zhǎng)曲線(xiàn) | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Poppo live 的主要功能是直播，而 SUGO 的主要功能是 1v1 社交和語(yǔ)音房，在產(chǎn)品形式上，和之前的 App 并無(wú)太多差異。

對(duì)這兩款 App 月收入增長(zhǎng)的原因進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)比后，我們發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)觀察期間每個(gè)月活用戶(hù)貢獻(xiàn)的收入并沒(méi)有顯著提升甚至略有下降，收入增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力是付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量的顯著增長(zhǎng)。

SUGO 和 Poppo live 的收入/MAU 曲線(xiàn)圖，注：Poppo live 前兩個(gè)月未發(fā)現(xiàn) MAU 數(shù)據(jù)｜數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

筆者簡(jiǎn)單地測(cè)試了 Poppo live，它是一個(gè)以秀場(chǎng)直播為主的 App，功能與 Bigo Live 等直播社交 App 比較相似。另外根據(jù) YouTube 上的演示視頻，這個(gè)應(yīng)用的 Party 功能含有博弈游戲，筆者在這里就不贅述了。我們把重點(diǎn)放在 Sugo 上。

data.ai 6 月中國(guó)非游戲應(yīng)用

出海收入排行榜｜圖片來(lái)源：data.ai

在 data.ai 的 6 月中國(guó)非游戲應(yīng)用出海收入排行榜中，SUGO 比上個(gè)月提升 5 名，進(jìn)入了前 30。根據(jù) data.ai 數(shù)據(jù)，應(yīng)用的開(kāi)發(fā)公司為赤子城科技，應(yīng)用商店開(kāi)發(fā)者名稱(chēng)為“IndiaMasterApp”，它旗下還有一款元宇宙社交 App SoMatch-Meet&Chat&Virtual Life，近 30 天全球平均 DAU 為 4.3W。此外，這個(gè)開(kāi)發(fā)者旗下還有一款已經(jīng)下架的游戲社交 App Match King-como。

從 SUGO 的市場(chǎng)分布來(lái)看，活躍用戶(hù)最多的市場(chǎng)為印度，占比為 49%，沙特市場(chǎng)的占比為 3.76%。而沙特市場(chǎng)是 SUGO 收入最高的市場(chǎng)，收入占比為 21%。

SUGO 的活躍用戶(hù)和收入的全球分布｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

根據(jù)應(yīng)用截圖，SUGO 主推功能從左往右分別是，語(yǔ)音房、尋找聊得來(lái)的朋友、挑選話(huà)題一起交流、1V1 視頻、隨機(jī)匹配。除了功能介紹，應(yīng)用截圖突出了以興趣為導(dǎo)向的精準(zhǔn)社交。

SUGO 應(yīng)用截圖｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在應(yīng)用描述中， SUGO 特別強(qiáng)調(diào)了需要用戶(hù)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。而在介紹其他應(yīng)用功能的時(shí)候，除了泛娛樂(lè)社交 App 常規(guī)的 1V1 社交和語(yǔ)音房之外，突出了附近的人、生活分享和個(gè)人主頁(yè)功能，這些功能是以興趣或地理位置為依據(jù)，為用戶(hù)精準(zhǔn)地找到合適的社交對(duì)象。

SUGO 沙特市場(chǎng)部分應(yīng)用描述

（翻譯后）｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而觀察近一年，SUGO 在沙特地區(qū)展現(xiàn)次數(shù)較高的廣告投放素材發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)次數(shù)最高的廣告是左邊的素材，是強(qiáng)調(diào)真實(shí)與回復(fù)率 100% 的廣告，這在社交 App 的推廣中比較常見(jiàn)。右邊的素材中都有沙特國(guó)旗，貌似有意指向所匹配用戶(hù)所在國(guó)家。

SUGO 沙特市場(chǎng)視頻廣告截圖｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

圖中女性穿著沙特式罩袍，紅框中文案放到翻譯軟件里面的意思是：“點(diǎn)擊與來(lái)自同一個(gè)國(guó)家的有趣女孩聊天”，而下面的英文文案的意思是：“隨機(jī)與陌生人實(shí)時(shí)聊天，認(rèn)識(shí)附近的人。”

SUGO 沙特地區(qū)圖片廣告｜圖片來(lái)源：廣大大

在投放時(shí)除了強(qiáng)調(diào)真實(shí)，基于地理位置的匹配是 SUGO 在廣告投放上重點(diǎn)，這在之前就非常少見(jiàn)了。至于以這樣的宣傳點(diǎn)，后續(xù)如何運(yùn)營(yíng)，就不得而知了。

SUGO 沙特市場(chǎng)用戶(hù)的性別占比｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

2022 年 6 月——2023 年 6 月 SUGO 在沙特

市場(chǎng)雙端 MAU 數(shù)量變化 |  圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

結(jié)合之前收入增長(zhǎng)的原因分析，再看 SUGO 近一年 MAU 的變化情況，主推點(diǎn)的增長(zhǎng)效果還是不錯(cuò)的。

而變現(xiàn)方面，主要是 1 V 1 視頻聊天變現(xiàn)的主要方式，同時(shí)也做了 VIP 訂閱、語(yǔ)音房或 1 V 1 場(chǎng)景下禮物打賞等等，這里就不再贅述了。

MeYo 和 SayHi 的 Icon｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

觀察榜單中其他主做 1 V 1 社交的 App，除了最頭部的 Chamet，主要有 SayHi 和 MeYo 分別位列沙特暢銷(xiāo)總榜的 47 位和第 73 位。

MeYo 和 SayHi 沙特市場(chǎng)的雙端

月活和收入數(shù)據(jù)｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

MeYo 的應(yīng)用截圖和應(yīng)用描述中可以發(fā)現(xiàn)，MeYo 同樣擁有真人認(rèn)證的功能，但是它在推薦功能的時(shí)候重點(diǎn)在更有效的匹配算法，Ludo 游戲、匹配附近的人和群聊。從沙特市場(chǎng)的廣告素材可以到，和 SUGO 一樣也有戴頭巾的形象出現(xiàn)，但是沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)是沙特市場(chǎng)的本地女性用戶(hù)。

MeYo 廣告素材截圖｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而 SayHi 在應(yīng)用描述中突出的是“附近的人”的功能，和興趣導(dǎo)向的語(yǔ)音房和表情包等交互功能。

通過(guò)對(duì)近一年在沙特市場(chǎng)找到自己一席之地的 2 款產(chǎn)品的觀察，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品形式本身很難再有創(chuàng)新，更多在于基于資源累積為用戶(hù)提供更進(jìn)一步的服務(wù)，而這，可能是赤子城這樣深耕中東市場(chǎng)多年的公司，才能做到的。

這篇文章以舞蹈社交為切入點(diǎn)，對(duì)中東市場(chǎng)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧，但觀察僅限于榜單，如果讀者還知道更多關(guān)于中東社交的新變化，歡迎在評(píng)論區(qū)留言一起討論~

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：白鯨出海(ID：baijingapp)，作者：白鯨小編