【重磅發(fā)布】2023年H1消費(fèi)新潛力白皮書(shū)!7大賽道洞察消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)!
作者|魔鏡市場(chǎng)情報(bào) 來(lái)源|魔鏡市場(chǎng)情報(bào)(ID:mktindex)
回顧2023年上半年,隨著我國(guó)各地區(qū)各部門(mén)積極推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)有序恢復(fù),商品零售和餐飲等服務(wù)消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的回升。雖然消費(fèi)市場(chǎng)整體恢復(fù)向好,但是居民消費(fèi)信心仍處于亟需提升的階段,這也為當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)與思考。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)逐步提升與消費(fèi)信心仍需提升的當(dāng)下,魔鏡通過(guò)掃描市場(chǎng)各個(gè)賽道的新機(jī)會(huì),從中依然發(fā)現(xiàn)了值得關(guān)注的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2023年上半年消費(fèi)新潛力白皮書(shū)掃描了7大賽道,其中既包括家電、營(yíng)養(yǎng)保健、食品飲料、母嬰和美妝等傳統(tǒng)賽道,也包括寵物、運(yùn)動(dòng)戶外等新興熱門(mén)賽道。在以上賽道中,篩選了7個(gè)表現(xiàn)優(yōu)良的高增長(zhǎng)品類及概念進(jìn)行詳細(xì)剖析,如“槲皮素”、“兒童奶粉”、“玻色因”、“左旋肉堿咖啡粉”等,挖掘新時(shí)期消費(fèi)者對(duì)于生活、消費(fèi)的新需求。
在此次白皮書(shū)中,魔鏡增加了單品分析的維度,采用自研社交輿情洞察產(chǎn)品“魔鏡社交聆聽(tīng)”,為讀者帶來(lái)人群洞察等新內(nèi)容,同時(shí)也改進(jìn)了內(nèi)容框架。此次白皮書(shū)涵蓋了淘寶天貓平臺(tái)和抖音的銷售數(shù)據(jù),以及微博、抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)推文和電商評(píng)論等輿情數(shù)據(jù),通過(guò)多維度共同分析,增強(qiáng)了報(bào)告的全面性和可讀性。
現(xiàn)階段消費(fèi)者表現(xiàn)出了怎樣的消費(fèi)偏好?各大品牌應(yīng)當(dāng)抓住哪些潛力機(jī)會(huì)點(diǎn)和熱門(mén)概念?消費(fèi)發(fā)展的方向應(yīng)該會(huì)在何方?接下來(lái),讓我們通過(guò)魔鏡2023年上半年白皮書(shū),一起尋找新的商業(yè)靈感吧。
01
2023年H1消費(fèi)發(fā)展回顧:消費(fèi)市場(chǎng)逐漸恢復(fù),部分頭部品類引領(lǐng)線上增長(zhǎng)
2023年上半年,在促消費(fèi)政策的持續(xù)推動(dòng)下,我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到22.8萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)8.2%,市場(chǎng)銷售增速由負(fù)轉(zhuǎn)正,食品飲料、服裝、化妝品等行業(yè)零售額同比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
魔鏡將基于以上趨勢(shì),以7大核心賽道為重點(diǎn)進(jìn)行逐一的發(fā)掘和研究。
02
核心賽道一:數(shù)碼電器
本半年度數(shù)碼電器行業(yè)細(xì)分賽道表現(xiàn)亮眼,其下絕大多數(shù)類目銷售額同比均在增加。數(shù)碼電器市場(chǎng)細(xì)分類目中,嵌入式電蒸箱、升降桌、洗烘套裝家電在上半年中獲得了超過(guò)50%的正向增長(zhǎng)。魔鏡本次選取了GMV較高的一個(gè)類目進(jìn)行展示:無(wú)線鍵盤(pán)。
【無(wú)線鍵盤(pán)】
無(wú)線鍵盤(pán)提供了極好的靈活性和便攜性,使其成為遠(yuǎn)程工作或經(jīng)常四處走動(dòng)的專業(yè)人士的理想選擇,其鍵盤(pán)盤(pán)體與電腦間沒(méi)有直接的物理連線,它允許用戶借助射頻(RF)(例如WiFi和藍(lán)牙)或紅外(IR)技術(shù)將輸入信息傳送給接收器。其在淘寶天貓平臺(tái)上半年銷售額為6.9億元,同比增長(zhǎng)33.7%。
消費(fèi)者主要集中在華東、華北和華南地區(qū),女性群體為主要消費(fèi)群體(55%),購(gòu)買(mǎi)原因主要是作為禮物送給伴侶。結(jié)合無(wú)線鍵盤(pán)的使用場(chǎng)景,20-35歲的受眾由于自身工作和娛樂(lè)的需求,成為無(wú)線鍵盤(pán)的主要購(gòu)買(mǎi)人群。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)無(wú)線鍵盤(pán)時(shí),主要受7個(gè)方面因素影響:外觀設(shè)計(jì)、觸感、系統(tǒng)性能、聲音、便捷性、響應(yīng)速度和顏色。
主要集中在系統(tǒng)性能、觸感和聲音三個(gè)方面,系統(tǒng)性能差評(píng)占比達(dá)到26.5%。在未來(lái),品牌需研究各種連接模式的穩(wěn)定性,降低鍵盤(pán)輸入的延遲,并設(shè)置可視化信號(hào)顯示;其次要提升鍵盤(pán)觸感的舒適度,增加高頻次按鍵使用壽命;另外還可以考慮在鍵盤(pán)軸上增加靜音技術(shù),針對(duì)不同使用環(huán)境量化使用時(shí)的聲音分貝大小,從而提高消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。
此類目在品類篩選、人群認(rèn)知、人群畫(huà)像、購(gòu)買(mǎi)因素、市場(chǎng)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品對(duì)比等多維度的詳細(xì)數(shù)據(jù)解讀,點(diǎn)擊以下圖片即可跳轉(zhuǎn)查看。
03
核心賽道二:營(yíng)養(yǎng)保健
本半年度保健食品Top10類目中絕大部分的銷售額同比在增加,蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目,維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒類目和海外心血管營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類目23年H1銷售額最高,分別為87.1億元、67.3億元和60.8億元。從高增長(zhǎng)成分來(lái)看,助力兒童成長(zhǎng)發(fā)育的賴氨酸銷售額最多,約為10.3億元。苦瓜素基數(shù)較小,銷售額同比增速最快,與前面同期相比增幅近29倍。槲皮素社交聲量同比增速最高,約為201.8%。
【槲皮素】
槲皮素是一種類黃酮抗氧化劑,存在于植物性食物中。據(jù)研究顯示,槲皮素在對(duì)抗自由基損傷、衰老和炎癥的影響方面發(fā)揮著重要作用。槲皮素除了具有止咳平喘、消腫利水、清熱解毒、增強(qiáng)免疫力的功效,還可用于治療失眠、健忘、胸悶、氣短、心悸、心悸、多夢(mèng)、記憶力減退、腰酸、四肢無(wú)力、口干、口苦、慢性支氣管炎等,其在淘寶天貓平臺(tái)規(guī)模為5.4億元,同比增速105.5%。
對(duì)槲皮素有興趣的人群主要分布在北京、廣東、上海等一線城市;女性用戶占比較多,約為58%。31~35歲和50歲以上人群居多,主要是工薪群體和老年群體。健康、美食相關(guān)話題為人們提到槲皮素的重點(diǎn)維度。
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受六個(gè)方面因素影響:產(chǎn)品功效、功能用途、產(chǎn)品成分、性價(jià)比、產(chǎn)品是否為正品以及產(chǎn)品品牌。
主要集中于食用效果(74%)、不良反應(yīng)和成分三個(gè)方面。在差評(píng)維度分布中,食用效果產(chǎn)生原因主要基本是消費(fèi)者表示效果不明顯,或呼吸問(wèn)題短期內(nèi)不見(jiàn)明顯改善;少量消費(fèi)者服用槲皮素保健品后,出現(xiàn)類似過(guò)敏的反應(yīng),以及胃痛、便秘癥狀。
此概念在品類篩選、人群認(rèn)知、人群畫(huà)像、購(gòu)買(mǎi)因素、市場(chǎng)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品對(duì)比等多維度的詳細(xì)數(shù)據(jù)解讀,點(diǎn)擊以下圖片即可跳轉(zhuǎn)查看。
04
核心賽道三:食品飲料
本半年度液態(tài)奶及常溫乳制品這一類目表現(xiàn)突出,GMV高達(dá)63億元以上。在挖掘熱門(mén)機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)魔鏡發(fā)現(xiàn),中式糕點(diǎn)以及西式糕點(diǎn)較為突出,在大行業(yè)增長(zhǎng)不明顯的背景下,在淘寶天貓平臺(tái)上銷售額同比均有明顯上漲,分別為79%、17%。
【左旋肉堿咖啡】
“左旋肉堿”常常被當(dāng)作脂肪的搬運(yùn)工,是因?yàn)樗且环N可以將脂肪酸轉(zhuǎn)化運(yùn)輸?shù)骄€粒體內(nèi)氧化分解功能的類氨基酸。此類咖啡粉含有適量左旋肉堿成分,適用于久坐不動(dòng)、常吃外賣(mài)、不愛(ài)運(yùn)動(dòng)但又想維持良好身材的人群。本半年度其在淘寶天貓平臺(tái)銷售額為0.2億元,同比增長(zhǎng)248.6%。
消費(fèi)者主要來(lái)自廣東、福建、北京等一線城市/省份,21-40歲人群為主要消費(fèi)群體,其中31-35歲的消費(fèi)者最多,占比為31%;女性消費(fèi)者占比超80%。
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受六個(gè)方面因素影響:產(chǎn)品功效、產(chǎn)品包裝、性價(jià)比、物流速度、產(chǎn)品份量和產(chǎn)品氣味。其中最在意的還是產(chǎn)品在加速新陳代謝、燃脂減脂方面的功效。
電商負(fù)面評(píng)論主要集中在味道(36%)、產(chǎn)品包裝(15%)和性價(jià)比(13%)三個(gè)方面,很多消費(fèi)者吐槽左旋肉堿咖啡粉味道非常淡,幾乎沒(méi)有咖啡味;且包裝十分隨意,在運(yùn)輸過(guò)程中極易被損壞。
此類目在品類篩選、人群認(rèn)知、人群畫(huà)像、購(gòu)買(mǎi)因素、市場(chǎng)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品對(duì)比等多維度的詳細(xì)數(shù)據(jù)解讀,點(diǎn)擊以下圖片即可跳轉(zhuǎn)查看。
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核心賽道四:寵物
2023年上半年全價(jià)貓主糧類目表現(xiàn)突出,單個(gè)類目貢獻(xiàn)GMV高達(dá)25.4億元以上,同比增長(zhǎng)約104.5%。從二級(jí)類目增速來(lái)看,貓咪相關(guān)類目銷售額高于狗狗,總體市場(chǎng)表現(xiàn)貓咪優(yōu)于狗狗。其中凍干主糧因營(yíng)養(yǎng)留存率高、保質(zhì)期長(zhǎng)和易于消化等特點(diǎn),受到更多消費(fèi)者的關(guān)注。
【凍干主糧】
與傳統(tǒng)膨化寵物糧不同,凍干主糧通過(guò)一定主食配比,在純?nèi)鈨龈?/strong>的基礎(chǔ)上,再根據(jù)品牌配方,添加水果凍干、蔬菜凍干等。制成后切成小塊再進(jìn)行最后的包裝。23年上半年其在淘寶天貓平臺(tái)銷售額達(dá)到6.9億元,同比增速為55.3%。
購(gòu)買(mǎi)凍干主糧的消費(fèi)者主要為21~30歲的年輕群體,女性消費(fèi)者占比超過(guò)80%,且集中在廣東、北京、上海等一線城市或省份。
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響:味道口感的適口性、凍干糧的氣味或香味、產(chǎn)品的食用效果、具體有效成分、物流速度、產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品性價(jià)比。
營(yíng)養(yǎng)成分(50%)和尺寸規(guī)格(23%)是消費(fèi)者最關(guān)注的兩個(gè)方面,消費(fèi)者更傾向于小規(guī)格產(chǎn)品是因?yàn)閷?duì)凍干主糧還處于嘗試階段。其負(fù)面評(píng)價(jià)主要集中在不良反應(yīng)(18.8%)、價(jià)格和適口性三個(gè)方面。
此類目在品類篩選、人群認(rèn)知、人群畫(huà)像、購(gòu)買(mǎi)因素、市場(chǎng)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品對(duì)比等多維度的詳細(xì)數(shù)據(jù)解讀,點(diǎn)擊以下圖片即可跳轉(zhuǎn)查看。
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核心賽道五:運(yùn)動(dòng)戶外
本半年度運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)細(xì)分賽道表現(xiàn)亮眼,多數(shù)類目銷售額同比增加。受疫情放開(kāi)后戶外活動(dòng)增多的影響,戶外服飾銷售額突破58億元、銷售額同比增速達(dá)38%,戶外鞋靴銷售額突破15億元、銷售額同比增速達(dá)36%。戶外服裝下的沖鋒衣是一個(gè)值得關(guān)注的葉子類目,其在淘寶天貓平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)超100%,社交聲量增長(zhǎng)率超200%。
【沖鋒衣】
隨著戶外活動(dòng)在我國(guó)的興起,沖鋒衣由于其具有全天候的功能,使其逐漸成為大部分戶外愛(ài)好者的首選外衣。沖鋒衣能很好地適應(yīng)野外環(huán)境的突然變化以及體表溫濕度發(fā)生的較大變化。其除了具有防水、透氣、透濕的特點(diǎn),大部分還能為頭部擋雨避風(fēng)和保持體溫。本半年度沖鋒衣在淘寶天貓平臺(tái)GMV達(dá)到15億元,同比增速高達(dá)104.8%。
消費(fèi)者主要分布在華東和華南的沿海地區(qū),廣東和浙江占比均為12%;女性消費(fèi)者占比達(dá)78%;在20~35歲的職場(chǎng)人群,因?yàn)橛休^大戶外運(yùn)動(dòng)和通勤的需求,因此為主要消費(fèi)者。
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響:尺碼/尺寸、衣服的上身效果、面料/材質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、厚薄度、顏色及做工。
消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的使用場(chǎng)景以及特點(diǎn)較為關(guān)注,其負(fù)面反饋主要集中在尺碼/尺寸(41.1%)上。在未來(lái),品牌需更加精準(zhǔn)的制定尺寸和尺碼標(biāo)準(zhǔn),避免消費(fèi)者退貨、換貨;其次要提升產(chǎn)品面料和材質(zhì)品質(zhì),提升產(chǎn)品質(zhì)量;另外還要在保暖技術(shù)和防風(fēng)性能上加大力度,與產(chǎn)品宣傳中的性能做到一致,從而提高消費(fèi)者的滿意度。
此類目在品類篩選、人群認(rèn)知、人群畫(huà)像、購(gòu)買(mǎi)因素、市場(chǎng)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品對(duì)比等多維度的詳細(xì)數(shù)據(jù)解讀,點(diǎn)擊以下圖片即可跳轉(zhuǎn)查看。
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核心賽道六:母嬰
2023年上半年,嬰幼兒牛奶粉以單個(gè)類目GMV超59億元繼續(xù)占據(jù)母嬰市場(chǎng)核心細(xì)分賽道,但其銷售增速回落到-10.7%。TOP10的二級(jí)類目中,嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品,嬰童護(hù)膚,嬰兒手推車(chē),布藝類玩具,孕產(chǎn)婦護(hù)膚賽道在本年獲得了正向增長(zhǎng),增速較快的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品和孕產(chǎn)護(hù)膚的銷售同比增長(zhǎng)分別高達(dá)45.5%、31.8%。兒童奶粉其社媒聲量增速達(dá)300%,且市場(chǎng)規(guī)模較大,是值得關(guān)注的葉子類目。
【兒童奶粉】
兒童奶粉是針對(duì)3~12歲兒童生長(zhǎng)發(fā)育專門(mén)研制的奶粉,主要為了讓兒童獲得更全面的營(yíng)養(yǎng),幫助兒童的視力健康、智力發(fā)育、腸道消化、免疫健康、體格生長(zhǎng)等多方面成長(zhǎng)。該市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)家對(duì)兒童“每日一杯奶”的大力倡導(dǎo)和持續(xù)推動(dòng)。自2020年起,伊利、飛鶴、君樂(lè)寶、圣元優(yōu)博等品牌相繼推出超100款兒童粉,市面現(xiàn)存兒童粉商品已超500款。上半年淘寶天貓平臺(tái)GMV達(dá)4.2億元,同比增長(zhǎng)63.5%。
女性消費(fèi)者占絕對(duì)多數(shù),占比約為85%,且大部分為26~40歲左右,小孩正處在關(guān)鍵生長(zhǎng)發(fā)育階段的母親。地域南北分布均勻,消費(fèi)力更高的一線城市分布更加集中。
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受六個(gè)方面因素影響:奶粉食用效果、溶解性、異味/氣味、主要成分、兒童食用后是否有不良反應(yīng)及其吸收度。
主要集中在奶粉的溶解性(41%)和味道(34%)兩方面,在差評(píng)維度中,溶解性主要是奶粉不易沖開(kāi),有殘?jiān)?、結(jié)塊等問(wèn)題;味道一方面是反饋有奶腥味(特別是羊奶粉),另一方面配料中可能添加大量香精導(dǎo)致味道過(guò)甜,兒童不易接受。未來(lái),在保證奶源和成分配比的前提下,商家們或可考慮在口味上做出改變,對(duì)甜度過(guò)高商品可以考慮降低甜度;同時(shí),豐富不同甜味風(fēng)格(如各種水果香型、清香型等)。
此類目在品類篩選、人群認(rèn)知、人群畫(huà)像、購(gòu)買(mǎi)因素、市場(chǎng)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品對(duì)比等多維度的詳細(xì)數(shù)據(jù)解讀,點(diǎn)擊以下圖片即可跳轉(zhuǎn)查看。
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核心賽道七:美妝個(gè)護(hù)
2023年上半年,美妝個(gè)護(hù)類目整體表現(xiàn)欠佳,TOP10的大部分細(xì)分類目呈現(xiàn)下降的趨勢(shì),其中面部彩妝(+0.9%)、乳液/面霜(+1.7%)和紙品/濕巾(5.2%)和面部美容工具(+16.2%)四個(gè)類目同比呈現(xiàn)正增長(zhǎng)。淘寶天貓平臺(tái)TOP10類目GMV均在50億元以上,排在前三名的是面部護(hù)理套裝、面部精華(新)和面部彩妝類目。從美妝個(gè)護(hù)的各種增長(zhǎng)概念來(lái)看,玻色因的銷售額規(guī)模較大,為25.9億元。
【玻色因】
玻色因(又名羥丙基四氫吡喃三醇)是一種從山毛櫸樹(shù)提取出來(lái)的糖蛋白混合物,具備促進(jìn)皮膚生成氨基葡聚糖即粘多糖(GAGs)的能力,而粘多糖能夠吸濕水分,使細(xì)胞基質(zhì)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)更加有彈性,從而起到提高細(xì)胞的緊致性,増強(qiáng)肌膚的彈性,預(yù)防衰老的作用。與A醇、勝肽一起被稱作護(hù)膚界的抗老三巨頭。2020年,歐萊雅為期二十年的玻色因原料專利到期后,越來(lái)越多的品牌將玻色因運(yùn)用到自家的產(chǎn)品中,各種宣稱含有玻色因成分產(chǎn)品熱銷。其上半年在淘寶天貓平臺(tái)高達(dá)25.9億元,其比增長(zhǎng)151.7%。
關(guān)注玻色因相關(guān)產(chǎn)品的人群主要集中在廣東、北京、上海等一線城市,且絕大多數(shù)為女性人群,占比超過(guò)85%;主要消費(fèi)者分布在21~35歲,其中30-35歲占比最高,該年齡段的女性人群皮膚普遍開(kāi)始出現(xiàn)暗沉、皺紋、松弛等問(wèn)題,因此更愿意為能夠抗衰老,修復(fù)皮膚,淡化細(xì)紋的玻色因產(chǎn)品買(mǎi)單。
主要受七個(gè)方面因素影響:產(chǎn)品的抗老保濕效果、控油效果、異味/氣味、質(zhì)地、份量以及產(chǎn)品的包裝和物流速度。
消費(fèi)者對(duì)于玻色因相關(guān)產(chǎn)品的痛點(diǎn)集中于抗老保濕效果、異味/氣味和控油效果三個(gè)方面。從負(fù)面評(píng)價(jià)維度來(lái)看,31.3%的聲量反映消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的抗老、保濕效果不滿,不如預(yù)期;28.7%的聲量反映消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品氣味難聞,含有酒精、香精等異味,影響產(chǎn)品的使用體驗(yàn);另外對(duì)于產(chǎn)品控油效果的不滿的聲量占16.5%,部分消費(fèi)者認(rèn)為使用完產(chǎn)品之后皮膚變油了,或是干皮使用也有些油。
此概念在品類篩選、人群認(rèn)知、人群畫(huà)像、購(gòu)買(mǎi)因素、市場(chǎng)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品對(duì)比等多維度的詳細(xì)數(shù)據(jù)解讀,點(diǎn)擊以下圖片即可跳轉(zhuǎn)查看。
09
結(jié)語(yǔ)
在消費(fèi)需求下沉的時(shí)代,消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向提高生活品質(zhì)和自我健康,因此可以察覺(jué)到,無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)保健,還是食品飲料乃至數(shù)碼電器、寵物、美妝個(gè)護(hù)等賽道,品質(zhì)型消費(fèi)理念產(chǎn)品正在滲透,而我們此次分析的眾多高增長(zhǎng)概念均是消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注生活品質(zhì)和自身健康的體現(xiàn)。
提升生活品質(zhì)涵蓋了消費(fèi)者日常的生活的方方面面,從工作到生活,消費(fèi)者的關(guān)注維度不斷擴(kuò)展。技術(shù)更新,產(chǎn)品功能點(diǎn)迭代,消費(fèi)者心態(tài)變化,精準(zhǔn)營(yíng)銷以及通過(guò)電商、傳媒等渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育等,都可能在各個(gè)賽道引爆新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
魔鏡也將持續(xù)通過(guò)電商大數(shù)據(jù)技術(shù)為讀者帶來(lái)更多發(fā)現(xiàn)和見(jiàn)解。
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