增長(zhǎng)超200%，蓋中蓋、朗迪用什么俘獲中老年人的心？

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|Messiah 來源|魔鏡市場(chǎng)情報(bào)(ID：mktindex)

互動(dòng)話題：中老年保健食品市場(chǎng)下，你看好哪個(gè)細(xì)分賽道的發(fā)展？

本文要點(diǎn)

1.據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022.05-2023.04，主流電商平臺(tái)中老年保健食品銷售額超過98億元，同比增速超過50%。

2.軟骨素、檸檬酸鈣、益生菌、深海魚油等元素在社媒中提及次數(shù)較多。心腦血管、骨骼關(guān)節(jié)以及眼部健康是近幾年比較熱門的方向。

3.氨糖、葉黃素、omega3、維生素d等傳統(tǒng)元素保持增長(zhǎng)。輔酶q10、乳鐵蛋白、鵝肌肽、蝦青素等具有增強(qiáng)免疫、疏通血管元作用的元素增長(zhǎng)迅速。

01

中老年保健品整體市場(chǎng)分析

隨著人口老齡化的加劇，中老年人對(duì)健康和長(zhǎng)壽的關(guān)注度也越來越高。其中包括維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)和其他營(yíng)養(yǎng)成分。這些食品旨在滿足中老年人身體健康的需求，增強(qiáng)免疫力，延緩衰老過程，提高生活質(zhì)量。隨著人們對(duì)健康和長(zhǎng)壽的追求不斷增加，中老年保健食品市場(chǎng)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。

僅天貓?zhí)詫毱脚_(tái)中老年保健食品市場(chǎng)MAT2023的銷售額就接近100億元，同比增長(zhǎng)55%。且從社媒聲量、互動(dòng)量來看，中老年市場(chǎng)的熱度在逐漸增加。側(cè)面也反映出中老年保健食品市場(chǎng)在中國(guó)有較好的發(fā)展空間。

通過對(duì)社媒推文的分析可以發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)鈣、關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)、增強(qiáng)免疫、養(yǎng)護(hù)心腦血管等方面是中老年群體關(guān)注的重點(diǎn)。如氨糖軟骨素、檸檬酸鈣、蛋白粉、魚油等星官元素一直是討論的熱點(diǎn)。此外，養(yǎng)肝護(hù)肝、眼部健康等方向也是近期頻繁提到的方面。使用效果以及商品價(jià)格為消費(fèi)者最關(guān)心的兩個(gè)方面。

02

中老年氨糖保健食品市場(chǎng)洞察

隨著消費(fèi)者對(duì)于養(yǎng)生、保健等領(lǐng)域科學(xué)的認(rèn)知逐漸增強(qiáng)，成分、功效、場(chǎng)景、份量等維度受到越來越多的關(guān)注和研究。

以氨糖成分為例，主要用于關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)方面，2022年5月至2023年4月，天貓?zhí)詫毱脚_(tái)相關(guān)商品銷售額接近8億元，同比增長(zhǎng)9.9%?；颈３址€(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。社媒宣傳中，像重陽(yáng)節(jié)、世界關(guān)節(jié)炎日等節(jié)日會(huì)成為重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，且氨糖成分為提及的重點(diǎn)。

從Top品牌來看，湯臣倍健下的子品牌健力多具有較大優(yōu)勢(shì)，MAT2023銷售額約為2.5億元。但銷售額同比減少14.2%。同時(shí)蓋中蓋、朗迪等品牌增長(zhǎng)迅速，MAT2023銷售額同比增速均超過2倍。氨糖市場(chǎng)相對(duì)成熟，Top5品牌市場(chǎng)占比基本維持在60%左右。商品均價(jià)波動(dòng)很小，促銷月份會(huì)出現(xiàn)小幅上漲。

Top品牌方面，商品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，成分多為氨糖+鈣+維D的組合，且基本為藍(lán)帽子保健品。健力多氨糖軟骨素加鈣片處于領(lǐng)先的地位，益節(jié)品牌的熱賣產(chǎn)品中添加了MSN舒緩因子，可以減少關(guān)節(jié)疼痛。朗迪、蓋中蓋品牌熱賣商品為氨糖類藍(lán)帽子保健品，且為近一年上架商品。配合良好的廣告營(yíng)銷，很大程度上推動(dòng)了兩品牌在氨糖細(xì)分市場(chǎng)上的高速增長(zhǎng)。

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于氨糖市場(chǎng)的差評(píng)反饋可以看出，食用效果為消費(fèi)者最關(guān)心的方面。見效慢、需要長(zhǎng)時(shí)間服用、沒有效果等成為了消費(fèi)者反饋?zhàn)疃嗟膯栴}。此外，也有部分消費(fèi)者反應(yīng)口感不好、難以下咽，服用后反胃等問題。

食用效果方面暫時(shí)還是以長(zhǎng)期食用為主，可以添加如MSN舒緩因子等成分減輕痛苦，提高消費(fèi)者使用體驗(yàn)；在尺寸上可以設(shè)計(jì)小一點(diǎn)，方便吞咽；產(chǎn)品形態(tài)方面也可以嘗試軟糖、口服液等劑型。

成熟的氨糖可以比較有效的反映出中老年保健食品市場(chǎng)走向，此外，葉黃素、輔酶q10，魚油等成分市場(chǎng)也分別呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著我國(guó)人口老齡化的加深，以及中年群體保健意識(shí)的加強(qiáng)，中老年保健食品市場(chǎng)可能迎來快速發(fā)展。多功效，多場(chǎng)景，多部位營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑以及內(nèi)服+外用的組合或?qū)⒊蔀榘l(fā)展趨勢(shì)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)(ID：mktindex)，作者：Messiah