增長超200%，蓋中蓋、朗迪用什么俘獲中老年人的心？

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|Messiah 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

互動話題：中老年保健食品市場下，你看好哪個細(xì)分賽道的發(fā)展？

本文要點

1.據(jù)魔鏡市場情報，2022.05-2023.04，主流電商平臺中老年保健食品銷售額超過98億元，同比增速超過50%。

2.軟骨素、檸檬酸鈣、益生菌、深海魚油等元素在社媒中提及次數(shù)較多。心腦血管、骨骼關(guān)節(jié)以及眼部健康是近幾年比較熱門的方向。

3.氨糖、葉黃素、omega3、維生素d等傳統(tǒng)元素保持增長。輔酶q10、乳鐵蛋白、鵝肌肽、蝦青素等具有增強(qiáng)免疫、疏通血管元作用的元素增長迅速。

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中老年保健品整體市場分析

隨著人口老齡化的加劇，中老年人對健康和長壽的關(guān)注度也越來越高。其中包括維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)和其他營養(yǎng)成分。這些食品旨在滿足中老年人身體健康的需求，增強(qiáng)免疫力，延緩衰老過程，提高生活質(zhì)量。隨著人們對健康和長壽的追求不斷增加，中老年保健食品市場將繼續(xù)快速增長。

僅天貓?zhí)詫毱脚_中老年保健食品市場MAT2023的銷售額就接近100億元，同比增長55%。且從社媒聲量、互動量來看，中老年市場的熱度在逐漸增加。側(cè)面也反映出中老年保健食品市場在中國有較好的發(fā)展空間。

通過對社媒推文的分析可以發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)鈣、關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)、增強(qiáng)免疫、養(yǎng)護(hù)心腦血管等方面是中老年群體關(guān)注的重點。如氨糖軟骨素、檸檬酸鈣、蛋白粉、魚油等星官元素一直是討論的熱點。此外，養(yǎng)肝護(hù)肝、眼部健康等方向也是近期頻繁提到的方面。使用效果以及商品價格為消費者最關(guān)心的兩個方面。

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中老年氨糖保健食品市場洞察

隨著消費者對于養(yǎng)生、保健等領(lǐng)域科學(xué)的認(rèn)知逐漸增強(qiáng)，成分、功效、場景、份量等維度受到越來越多的關(guān)注和研究。

以氨糖成分為例，主要用于關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)方面，2022年5月至2023年4月，天貓?zhí)詫毱脚_相關(guān)商品銷售額接近8億元，同比增長9.9%?；颈３址€(wěn)步增長的趨勢。社媒宣傳中，像重陽節(jié)、世界關(guān)節(jié)炎日等節(jié)日會成為重點營銷節(jié)點，且氨糖成分為提及的重點。

從Top品牌來看，湯臣倍健下的子品牌健力多具有較大優(yōu)勢，MAT2023銷售額約為2.5億元。但銷售額同比減少14.2%。同時蓋中蓋、朗迪等品牌增長迅速，MAT2023銷售額同比增速均超過2倍。氨糖市場相對成熟，Top5品牌市場占比基本維持在60%左右。商品均價波動很小，促銷月份會出現(xiàn)小幅上漲。

Top品牌方面，商品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，成分多為氨糖+鈣+維D的組合，且基本為藍(lán)帽子保健品。健力多氨糖軟骨素加鈣片處于領(lǐng)先的地位，益節(jié)品牌的熱賣產(chǎn)品中添加了MSN舒緩因子，可以減少關(guān)節(jié)疼痛。朗迪、蓋中蓋品牌熱賣商品為氨糖類藍(lán)帽子保健品，且為近一年上架商品。配合良好的廣告營銷，很大程度上推動了兩品牌在氨糖細(xì)分市場上的高速增長。

根據(jù)消費者對于氨糖市場的差評反饋可以看出，食用效果為消費者最關(guān)心的方面。見效慢、需要長時間服用、沒有效果等成為了消費者反饋最多的問題。此外，也有部分消費者反應(yīng)口感不好、難以下咽，服用后反胃等問題。

食用效果方面暫時還是以長期食用為主，可以添加如MSN舒緩因子等成分減輕痛苦，提高消費者使用體驗；在尺寸上可以設(shè)計小一點，方便吞咽；產(chǎn)品形態(tài)方面也可以嘗試軟糖、口服液等劑型。

成熟的氨糖可以比較有效的反映出中老年保健食品市場走向，此外，葉黃素、輔酶q10，魚油等成分市場也分別呈現(xiàn)增長趨勢。隨著我國人口老齡化的加深，以及中年群體保健意識的加強(qiáng)，中老年保健食品市場可能迎來快速發(fā)展。多功效，多場景，多部位營養(yǎng)補(bǔ)充劑以及內(nèi)服+外用的組合或?qū)⒊蔀榘l(fā)展趨勢。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：魔鏡市場情報(ID：mktindex)，作者：Messiah