網(wǎng)文江湖【啟示錄】
圖源:攝圖網(wǎng)
作者|Kyra 來源|潮汐商業(yè)評(píng)論(ID:daily-case)
“大年三十,我作為豪門千金認(rèn)祖歸宗……”
這是Daisy今天在短視頻平臺(tái)上刷到的第三篇推文。對(duì)此,她早已見怪不怪,作為網(wǎng)文愛好者,被推送這樣的內(nèi)容她已司空見慣。
事實(shí)上,在國內(nèi)平均每兩個(gè)網(wǎng)民中,就有一個(gè)人在看網(wǎng)文。
數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)民共有10.67億,而中國社科院全新發(fā)布的《2022中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,2022年中國網(wǎng)文用戶達(dá)到4.92億。
即便你不是網(wǎng)文的讀者,也一定接觸過改編的熱門電視劇、有聲小說、漫畫、短視頻等。
因此,龐大的用戶規(guī)模也給網(wǎng)文帶來了巨大的市場機(jī)會(huì)。
2022年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模389.3億元,同比實(shí)現(xiàn)8.8%的高速增長,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者數(shù)量累計(jì)超2278萬、涵蓋57個(gè)行業(yè)大類。
面對(duì)龐大的市場規(guī)模與用戶群,行業(yè)玩家們都有哪些別出心裁的玩法呢?
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網(wǎng)文兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),又回到了原點(diǎn)?
1998年,天涯上一位叫“痞子蔡”的網(wǎng)友發(fā)表了一篇名為《第一次的親密接觸》的文章,算是正式拉開了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的序幕。
之后網(wǎng)文開始繁榮,大家根據(jù)興趣愛好,聚集在寫作論壇創(chuàng)作,例如《悟空傳》《風(fēng)姿物語》《紫川》《搜神記》《飄渺之旅》等作品風(fēng)靡一時(shí),可以說是網(wǎng)文創(chuàng)作的鼻祖。
這時(shí)期的作者大多數(shù)都是“為愛發(fā)電”,作品在當(dāng)時(shí)并沒有帶來什么收入。
2003年,起點(diǎn)中文網(wǎng)推出VIP收費(fèi)制度,網(wǎng)文迎來新時(shí)代。各大文學(xué)網(wǎng)站也開始興起,寫作者從金庸客棧,西陸B(tài)BS,天涯社區(qū)等論壇,慢慢到龍的天空,榕樹下,幻劍書盟等文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)作。“流浪的蛤蟆”成為第一個(gè)月稿酬過千元的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者,更是出現(xiàn)了以唐家三少、血紅為代表的受益者。
之后幻劍書盟在2004年也實(shí)行收費(fèi)模式,晉江原創(chuàng)網(wǎng)(女頻)在2008年也上線了收費(fèi)系統(tǒng)。起點(diǎn)中文網(wǎng)還推出了首發(fā)制度,尤其是《小兵傳奇》的首發(fā),讓其流量激增。
eBook和明揚(yáng)中文網(wǎng)在此前也嘗試過收費(fèi),但因支付方式的局限性和網(wǎng)站功能的不完善等原因,最終都以失敗告終。
隨后,資本也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)文這支潛力股。2004年,盛大網(wǎng)絡(luò)收購起點(diǎn)中文網(wǎng),2008年正式成立盛大文學(xué),收購晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)、瀟湘書院、小說閱讀網(wǎng)和小說言情網(wǎng)等網(wǎng)站,還收購了華文天下和中智博文出版機(jī)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)文學(xué)由此邁出了一大步的發(fā)展,涌現(xiàn)數(shù)位大神作者,如夢入神機(jī)、月關(guān)、辰東、我吃西紅柿、柳下?lián)]、烽火戲諸侯、跳舞等。
接著就是移動(dòng)閱讀的興起,網(wǎng)文又到了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。
2010年,網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)開始普及,國內(nèi)移動(dòng)用戶達(dá)到8億,中國移動(dòng)閱讀基地正式商用,中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獲得井噴式發(fā)展。
在天蠶土豆的《斗破蒼穹》、魚人二代的《很純很曖昧》獲得千萬元級(jí)別的收入后,一批互聯(lián)網(wǎng)公司也盯上了這塊蛋糕,先后出現(xiàn)眾多文學(xué)網(wǎng)站和移動(dòng)閱讀APP,如磨鐵文學(xué)、香網(wǎng)、幻文、作客文學(xué)、九庫文學(xué)等新網(wǎng)站,熊貓閱讀、掌閱、塔讀等APP。
同時(shí),BAT三巨頭也盯上了網(wǎng)文這塊大蛋糕,起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出走騰訊,建立創(chuàng)世中文網(wǎng);百度從完美世界接手縱橫中文網(wǎng),加上收購的91助手旗下熊貓閱讀,成立百度文學(xué);阿里則收購了書旗小說,以及部分塔讀文學(xué)股份,和其他文學(xué)網(wǎng)站組成阿里文學(xué)。
2014年,網(wǎng)文行業(yè)迎來新一輪的洗牌。騰訊文學(xué)與盛大文學(xué)整合后成立的閱文,依舊穩(wěn)坐老大地位。
掌閱為各個(gè)手機(jī)廠商官方閱讀軟件提供內(nèi)容,占據(jù)市場和獨(dú)特的作品PK推薦機(jī)制逆襲成老二,咪咕閱讀、書旗、塔讀、熊貓閱讀等APP漸漸走向邊緣。
與此同時(shí)新媒體網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始興起。頭條信息流、微信公眾號(hào)、貼吧等新媒體平臺(tái)的迅猛發(fā)展,又?jǐn)U展了一批新讀者用戶,其中黑巖閱讀、平治文學(xué)、哎呦互娛文學(xué)、掌中云、有書閣為代表,成為網(wǎng)文的新興勢力,二次元文學(xué)受到B站的影響,也開始冒出,像刺猬貓這樣的二次元APP開始發(fā)展起來。
與此同時(shí),IP改編大規(guī)模興起,如“甄嬛傳、步步驚心、何以笙簫默”等一批爆款影視作品出現(xiàn),影視改編成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一大收入來源。
2018年,時(shí)代輪回,免費(fèi)網(wǎng)文再次出現(xiàn)。
盛大網(wǎng)絡(luò)董事長之弟陳大年創(chuàng)辦連尚網(wǎng)絡(luò)試水免費(fèi)閱讀,同時(shí)趣頭條推出米讀免費(fèi)閱讀APP,免費(fèi)閱讀如鯨吞之勢迅速吸引了大量流量,開始沖擊動(dòng)搖了閱文、掌閱等付費(fèi)閱讀的市場。
2019年免費(fèi)閱讀APP更是以燎原之勢紛紛涌現(xiàn),頭條推出的番茄閱讀,和百度推出的七貓閱讀為其中的翹楚,占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的半壁江山,書旗小說、飛度小說也喊出免費(fèi)的口號(hào)。這些平臺(tái)憑借大量免費(fèi)內(nèi)容,加上現(xiàn)金閱讀激勵(lì),“用錢開路”與付費(fèi)閱讀分庭抗禮。
在20年的時(shí)間里,網(wǎng)文行業(yè)不斷發(fā)展,隨著資本與平臺(tái)方的不斷介入,網(wǎng)文從單純的文學(xué)創(chuàng)作慢慢變成一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。
從免費(fèi)到付費(fèi)再到免費(fèi),行業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),似乎又回到了原點(diǎn),但參與者早已人過境遷,市場則永遠(yuǎn)屬于沖破藩籬者。
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平臺(tái)為何對(duì)免費(fèi)愛不釋手?
網(wǎng)文免費(fèi)模式興起,并不是平臺(tái)在做慈善,細(xì)看免費(fèi)閱讀APP闖入移動(dòng)閱讀市場這幾年,高舉“免費(fèi)模式”大旗的他們,能夠留存至今絕非偶然。
首先,目前在網(wǎng)文領(lǐng)域冒尖的免費(fèi)閱讀APP,其背后基本都有資本運(yùn)作的痕跡。
七貓免費(fèi)小說所屬公司為七貓文化,百度持股51%;瘋讀小說的兩位創(chuàng)始人都來自上市公司觸寶;米讀極速版屬于趣頭條旗下;愛看書免費(fèi)小說原屬于中文在線旗下……
通過自有或投資的方式,資本的助力轉(zhuǎn)化為免費(fèi)閱讀APP們大把花錢做廣告營銷和資源投入的底氣。
另外,比較顯而易見的就是廣告收益。免費(fèi)閱讀吸引用戶到平臺(tái)上,然后在小說內(nèi)植入廣告來實(shí)現(xiàn)營收,利用這種模式,免費(fèi)小說只要擁有足夠多的流量與廣告主,就極大可能實(shí)現(xiàn)盈利。
最后,則是版權(quán)的變現(xiàn)。無論是付費(fèi)平臺(tái),還是免費(fèi)平臺(tái),版權(quán)是必爭之地,能夠從版權(quán)之海淘金才是網(wǎng)文平臺(tái)如今真正的目的。
在互聯(lián)網(wǎng)線上流量紅利進(jìn)入瓶頸的情況下,免費(fèi)模式帶來的隱形紅利,沒人能放過。
得益于免費(fèi)模式帶來的巨大流量,除了七貓、番茄這些免費(fèi)平臺(tái)外,閱文、掌閱、起點(diǎn)等傳統(tǒng)閱讀平臺(tái),也紛紛開啟“免費(fèi)+付費(fèi)”雙驅(qū)動(dòng)模式。
不過,平臺(tái)實(shí)行免費(fèi)閱讀后,首先沖擊到的就是“腰尾部”作者。絕大多數(shù)“腰尾部”作者的作品實(shí)現(xiàn)IP改編的可能性較小,版權(quán)和流量的熱鬧與他們無關(guān),他們的收入主要依賴于付費(fèi)分成和全勤獎(jiǎng),平臺(tái)內(nèi)推行免費(fèi)閱讀則將直接關(guān)系到他們的付費(fèi)收益與福利。
另外,免費(fèi)閱讀興起,讀者群下沉,有購買力的優(yōu)質(zhì)讀者群體也難免會(huì)流失,尚未形成穩(wěn)定讀者群的“腰尾部”作者將難以出頭。
3
多方下場,免費(fèi)平臺(tái)如何突圍?
目前網(wǎng)文市場已然較為成熟,市場形成了閱文、晉江、七貓、番茄等平臺(tái)割據(jù)一方穩(wěn)定的市場格局,但時(shí)不時(shí)仍然還有鯰魚進(jìn)場。
近期,知乎上線了一款名為“鹽言故事”的APP,承載了知乎的鹽選故事業(yè)務(wù),提供專門的故事內(nèi)容閱讀服務(wù),新APP與知乎賬號(hào)打通,用戶可以通過原有的知乎賬號(hào)授權(quán)登錄,并保有鹽選會(huì)員全部權(quán)益。
無獨(dú)有偶,近幾年“短視頻+”盛行,電商、本地生活、社交、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的“新一輪競爭”背后都有短視頻平臺(tái)的身影,現(xiàn)在抖音、快手短視頻平臺(tái),也盯上了網(wǎng)文這塊蛋糕。
目前,抖音正在內(nèi)測一個(gè)名為“抖音故事”的功能,達(dá)人或MCN機(jī)構(gòu)可以在發(fā)布的網(wǎng)文推廣視頻中掛載相關(guān)小程序,用戶點(diǎn)擊后就能進(jìn)行閱讀瀏覽,還在個(gè)人中心內(nèi)設(shè)置了一個(gè)名為“我的讀書”的入口,可以搜索、閱讀網(wǎng)文內(nèi)容。
不久前,“快手免費(fèi)小說APP軟件”著作權(quán)已獲得登記批準(zhǔn),布局網(wǎng)文市場的決心不言而喻。和抖音一樣,龐大的流量是快手入局網(wǎng)文市場的底氣,而且同樣也是為了爭奪用戶注意力和停留時(shí)長。
對(duì)于平臺(tái)來說,免費(fèi)小說在面對(duì)付費(fèi)閱讀平臺(tái)或許尚有回?fù)糁???杀绕鹨曨l平臺(tái),爭奪用戶碎片化時(shí)間的能力卻相當(dāng)薄弱,又沒有堅(jiān)固的護(hù)城河作支撐,如何長久走下去,是七貓們應(yīng)該思考的問題。
那么,未來作為在線免費(fèi)閱讀平臺(tái),如何才能持續(xù)成為行業(yè)領(lǐng)先者呢?
在潮汐商業(yè)評(píng)論看來,內(nèi)容和創(chuàng)作者依舊是一切產(chǎn)業(yè)延伸的起點(diǎn)。想要走出差異化的路線,在免費(fèi)的基礎(chǔ)上提升用戶閱讀體驗(yàn),留存用戶,才是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
“七貓們”為了拉進(jìn)與前輩們的差距,把資金和心思投入到流量的引進(jìn)、維護(hù)、留存上,營銷廣告花費(fèi)大量資金后,如何實(shí)現(xiàn)針對(duì)網(wǎng)文質(zhì)量的把控就是一個(gè)不得不面對(duì)的問題。
而目前,上述平臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,總裁文、贅婿文、古偶文等題材長期占據(jù)各項(xiàng)榜單前列。
因此好的作者和好的作品,是各平臺(tái)必爭之地。
此外,平臺(tái)還要抓住微短劇潮流,持續(xù)關(guān)注多元IP開發(fā)。
米讀小說是率先吃螃蟹者,早在2020年年初就與快手達(dá)成合作,接連推出了不少爆款微短劇作品。
無獨(dú)有偶,2020年8月底,番茄小說在抖音開設(shè)了自己的官方微短劇賬號(hào)“番茄小劇場”,一共發(fā)布了《當(dāng)影后有了讀心術(shù)》、《寡人有喜了》、《在嗎?超級(jí)老爸》3部作品,共32個(gè)短視頻,播放量分別為:4051萬、645萬、315萬。并且在每個(gè)短視頻作品的評(píng)論區(qū)都用賬號(hào)置頂相關(guān)引導(dǎo)用戶下載APP看全書的評(píng)論。
微短劇生產(chǎn)鏈路短,改編效率高,令其能夠高效驗(yàn)證網(wǎng)文IP是否具有影視化潛力、粉絲吸引力和商業(yè)化可能,繼而裂變出更多樣,更適宜的改編形式,為IP成體系化、規(guī)?;拈_發(fā)帶來更多可能性。
好的微短劇還可反哺原著,增加平臺(tái)流量。據(jù)米讀站內(nèi)數(shù)據(jù),短劇《秦爺》上線第二天,原著作品新增閱讀人數(shù)漲幅515.3%,作品日收入漲幅194.4%。
眼下,外界對(duì)免費(fèi)閱讀APP網(wǎng)文質(zhì)量的質(zhì)疑不在少數(shù),而平臺(tái)能做且必須要做的,就是提高內(nèi)容質(zhì)量,不斷探索新的商業(yè)模式。
新玩家、新技術(shù)帶來的不止機(jī)遇,還有更加緊張的競爭格局。未來,如何鞏固內(nèi)容護(hù)城河,構(gòu)建技術(shù)利劍,從而拉新留存、促活,將會(huì)是諸多網(wǎng)文玩家要面臨的主要問題。
“最近很多網(wǎng)文為引流做的短視頻都很精彩,我又沉迷了……”Daisy分享道。
編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào):潮汐商業(yè)評(píng)論(ID:daily-case),作者:Kyra
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專注于中國各行業(yè)市場分析、未來發(fā)展趨勢等。掃一掃立即關(guān)注。