淘寶天貓腮紅機(jī)會(huì)速覽｜數(shù)讀8月

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|瀝金 來(lái)源|瀝金(ID：Finding_Gold)

“秦始皇宮中，悉紅妝翠梅。”

胭脂妝點(diǎn)面部的風(fēng)尚自古有之，今夏“多巴胺”彩妝爆火，其妝容點(diǎn)睛之筆腮紅也隨之崛起。

為此，瀝金X煉丹爐對(duì)淘系腮紅這一二級(jí)類目8月數(shù)據(jù)，圍繞人、貨、場(chǎng)進(jìn)行了深度解讀，以下是具體分析：

哪些商品賣得好？

腮藍(lán)腮紫受歡迎，20-50元最暢銷

天貓貢獻(xiàn)最多銷售額，淘寶商品數(shù)突出。

這可能是由于天貓主打品牌自營(yíng)旗艦店，淘寶的品牌分銷店多，故淘寶商品多、天貓賣得好。

淘系腮紅類目銷售情況

淘寶20-50元高質(zhì)商品數(shù)最多，最為暢銷；其次是50-100元的商品，銷售額貢獻(xiàn)最多。

說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買腮紅傾向于性價(jià)比的考量，低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品在淘寶最受歡迎。

淘寶腮紅類目?jī)r(jià)格帶分布

消費(fèi)者對(duì)腮紅的重點(diǎn)需求是提升氣色，這一功效貢獻(xiàn)了最多銷售額。其次是修飾輪廓、膚色，有較大增長(zhǎng)空間，品牌可重點(diǎn)關(guān)注。

淘系腮紅類目功效分布

最暢銷的商品是彩棠爭(zhēng)青流玉三色腮紅盤，主打疊加使用、飽滿面中、持久留色。

經(jīng)典的蜜桃、奶杏色占比近半；非常規(guī)的腮藍(lán)、腮紫受歡迎，是高潛產(chǎn)品，品牌可著重布局。

淘系腮紅TOP10爆款商品

哪些店鋪賣得好？

毛戈平居榜首，彩棠增長(zhǎng)快

由于消費(fèi)者對(duì)彩妝單品的“掐尖兒”心智不斷強(qiáng)化，海外大牌、明星產(chǎn)品受熱捧。故銷售額TOP500的店鋪中，大牌分銷渠道全球購(gòu)、淘寶店鋪貢獻(xiàn)了最多的銷售額，合計(jì)占比超七成。

淘系腮紅TOP500店鋪樣本 銷售平臺(tái)分布

熱銷店鋪TOP10中僅兩個(gè)海外品牌，意味著消費(fèi)者愈發(fā)傾向于選擇性價(jià)比高的國(guó)貨。國(guó)貨品牌增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，暫無(wú)壟斷性龍頭，利好新玩家入局做品牌。

毛戈平靠經(jīng)典單色腮紅搶占市場(chǎng)，銷售額居榜首；彩棠靠爆品三色腮紅盤飛速增長(zhǎng)，位居榜二；花知曉熱銷產(chǎn)品為獨(dú)角獸腮紅。此外，非旗艦店鋪則憑借自身特點(diǎn)贏得消費(fèi)者青睞：程十安的店靠美妝博主個(gè)人IP引流變現(xiàn)；野孩子的批發(fā)店靠低價(jià)產(chǎn)品跑量。

淘系腮紅TOP10熱銷店鋪

品牌增長(zhǎng)怎么做？

打造大單品，加碼新國(guó)風(fēng)

國(guó)風(fēng)審美深入消費(fèi)者心智，多個(gè)國(guó)貨品牌憑借新國(guó)風(fēng)元素的大單品躋身品牌榜前十。

其中，花知曉主打“少女心”“國(guó)風(fēng)”的外觀設(shè)計(jì)；毛戈平攜手故宮IP傳達(dá)東方氣韻；彩棠強(qiáng)調(diào)“中國(guó)妝、原生美”，“爭(zhēng)青流玉”腮紅盤賣爆。

淘系腮紅TOP10熱銷品牌

TOP5品牌中，NARS主打300-400元的高價(jià)單色腮紅；毛戈平致力打造高端、高品質(zhì)形象，腮紅定價(jià)集中在200-300元；韓國(guó)品牌3CE和國(guó)貨品牌花知曉熱銷價(jià)格帶有所重合，均為50-100元；橘朵以20-50元低價(jià)單色腮紅盤切入市場(chǎng)。

100-200元價(jià)格帶尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，新玩家入局可著重考慮在一價(jià)格帶打差異化產(chǎn)品。

淘系腮紅TOP5品牌全價(jià)格帶銷量占比

消費(fèi)者需求在哪？

提亮是痛點(diǎn)，防水、持久聲量大

提亮、防水、持久是消費(fèi)者關(guān)注最多的應(yīng)用場(chǎng)景，聲量最大。銷量的前置指標(biāo)是聲量，品牌和商家可重點(diǎn)關(guān)注聲量最大的提亮需求。

淘系腮紅應(yīng)用場(chǎng)景及聲量TOP5

消費(fèi)者膚質(zhì)差異大，同一產(chǎn)品很難覆蓋所有膚質(zhì)，因此負(fù)面聲量較多，品牌可考慮針對(duì)膚質(zhì)打差異化產(chǎn)品；還可布局“懶人”賣點(diǎn)的產(chǎn)品，如稚優(yōu)泉“戳戳即可上妝”的腮紅棒。

淘系腮紅適用人群及聲量TOP5

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：瀝金(ID：Finding_Gold)，作者：瀝金