不能再跟風(fēng)說“首旅酒店掉隊”這事了丨中報里的秘密（3）

同是2023年，錦江計劃新增1200家，華住計劃新開1400家店。首旅在整體規(guī)模偏小、儲備門店偏少的基礎(chǔ)上，制定出1500家的目標(biāo)，確實略顯激進(jìn)。

但是拋開目標(biāo)數(shù)量，單純說開店情況，首旅酒店的開店速度并不算慢。

同是上半年，首旅新開526家，錦江新開585家，華住新開638家。要知道，三家酒店集團(tuán)的酒店同期籌開數(shù)量，首旅酒店要少得多。

截至今年上半年，首旅酒店數(shù)量來到6161家，同期的錦江酒店為11941家，華住為8750家。在客房數(shù)上，首旅酒店大幅處于落后狀態(tài)。錦江為1033547間，華住為844417間，首旅為480102間。

上述這兩組數(shù)據(jù)可以轉(zhuǎn)化成酒店的平均體量規(guī)模。即在單店客房平均數(shù)量上，錦江為86.55間，華住為96.50間，首旅為77.93間。

“單店客房平均數(shù)量”這個數(shù)字背后，可以看出不同酒管集團(tuán)的門店大小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)量。僅從此來看，首旅仍有很大提升空間。

還需關(guān)注各大酒店集團(tuán)的儲備店數(shù)量，以及占據(jù)在營酒店數(shù)量的比例。這決定了在接下來的一段時間內(nèi)各酒店集團(tuán)的開店基礎(chǔ)。

截至今年上半年，首旅儲備門店2000家，占比在營數(shù)為32.46%。同期的錦江為3837家，占比在營數(shù)為35.78%；華住為 2845 家，占比在營數(shù)為32.51%。

事實上，對于諸多加盟者而言，更加關(guān)心的還是酒店經(jīng)營水平情況。

在今年上半年，首旅酒店的日均房價（ADR）為240元，錦江為254元，華住為305元；

入住率（OCC）方面，首旅為67.5%、錦江為68.72%，華住為81.8%；

平均可出租客房收入（RevPAR）方面，首旅為162元，錦江為174元，華住為250元。

酒店加盟商應(yīng)該更加重視這三組數(shù)據(jù)。至于酒店數(shù)量、營收和凈利潤情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，都是酒管集團(tuán)在關(guān)心的問題。加盟商的自身經(jīng)營水準(zhǔn)和盈利能力，跟上述三組數(shù)據(jù)關(guān)系更為密切。

不難看出，首旅與錦江基本保持一個水準(zhǔn)，華住更為優(yōu)秀一些。

需要提出的是，在平均可出租客房收入（RevPAR）方面，首旅酒店不包含輕管理酒店的全部酒店RevPAR為181元。

因為首旅的輕管理持續(xù)下沉到低線城市，這都會帶來入住率和房價的下降。

再具體一些，在今年第二季度，首旅酒店 18 個月以上成熟店的經(jīng)營數(shù)據(jù)是，RevPAR 為166 元，平均房價 241 元，出租率 69%。

從這個維度來講，很難得到“首旅酒店掉隊”這個結(jié)論。

02

轉(zhuǎn)型路上

 JIU GUAN CAI JING

從過去強(qiáng)調(diào)跑馬圈地，到現(xiàn)在兼顧高質(zhì)量發(fā)展，國內(nèi)很多酒店集團(tuán)開始思考規(guī)模和效率的問題。

對于酒店加盟商而言，搞清楚酒店集團(tuán)的發(fā)展重點，將會給自己的選擇帶來很大的幫助。

在《酒管財經(jīng)》看來，首旅酒店的戰(zhàn)略主要集中在輕管理和中高端上。尤其是輕管理，已經(jīng)成為首旅酒店的重要擴(kuò)張抓手。

很多券商將2023年定義為首旅酒店的輕管理全面發(fā)力之年。在上半年，首旅新開了526家門店，其中，輕管理占比達(dá)到了79%。在2000家儲備店中，輕管理門店占比接近60%。

公司的輕管理主要包括云酒店和華驛。云酒店又分為派柏云、睿柏云、素柏云、詩柏云等，派柏云、睿柏云屬于經(jīng)濟(jì)型序列，素柏云、詩柏云屬于中高端序列。

《酒管財經(jīng)》一直對該集團(tuán)的輕管理戰(zhàn)略持有不同的看法。

在短期內(nèi)，盡管首旅可以通過差異化定位，對單體酒店賦能。同時因為下沉翻牌的空間很廣，拓店速度可以加快。但是，從酒管集團(tuán)層面來看，這種發(fā)展并非高質(zhì)量發(fā)展，與友商的“精益增長”“品牌梳理和整合”似乎有點“背道相馳”。

同時，首旅還堅持在向中高端轉(zhuǎn)型。

在品牌數(shù)量上，首旅擁有6個經(jīng)濟(jì)型品牌和19個中高端品牌。今年上半年，首旅的經(jīng)濟(jì)型酒店占比為31.32%，中高端為25.9%，中高端酒店房間量占比提升至 37.41%，公司中高端產(chǎn)品占酒店收入達(dá)到 57.01%。

在5年前（2018年同期），首旅酒店的中高端酒店數(shù)量占比僅為15.1%，客房數(shù)占比為18.7%。僅從自身的縱向?qū)Ρ葋砜?，首旅的中高端轉(zhuǎn)型頗有成效。

由于各個集團(tuán)針對中端、中高端的統(tǒng)計口徑不同，《酒管財經(jīng)》不能將多個集團(tuán)進(jìn)行橫向比較。但是結(jié)合已有的數(shù)據(jù)，也可粗略看出首旅的坐標(biāo)位置。

上半年，錦江中端酒店占比為57%，華住為35%。相比之下，首旅的25.9%存在不小的差距。

為此，首旅酒店做出諸多努力和調(diào)整。除了常規(guī)的開店和拓店之外，還將集團(tuán)的相關(guān)資產(chǎn)注入。在今年5月份，完成收購諾金公司 100%股權(quán)，引入諾金和凱賓斯基共 24 家高端酒店，帶來了業(yè)務(wù)增量。

這只是屬于“左手換右手”的動作，更多集中在資本層面，與實際經(jīng)營管理并無太多關(guān)系。

在《酒管財經(jīng)》看來，首旅酒店的上述兩大戰(zhàn)略，其實是相互補(bǔ)充。一方面，輕管理保證公司體量快速發(fā)展，使得公司規(guī)模不至于落后于另外兩家集團(tuán)太多。另一方面，中高端轉(zhuǎn)型屬于順應(yīng)行業(yè)大趨勢，保證公司謀求更高質(zhì)量發(fā)展。

只是在當(dāng)下這個階段，輕管理戰(zhàn)略執(zhí)行的效果更為明顯，而中高端轉(zhuǎn)型相對慢人一步。

除此之外，首旅酒店可以考慮對旗下酒店品牌進(jìn)行梳理，甚至可以通過收并購等手段對中高端產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充。

當(dāng)下，首旅酒店有32個品牌（錦江有39個，華住為31個）。剔除輕管理的品牌之外，真正形成一定規(guī)模的品牌只有3個（如家、如家商旅、如家精選）。體量在100家至200家的品牌也是3個（莫泰、藍(lán)牌驛居、和頤）。體量在10家以下的品牌有5個（雅客怡家、扉縵、嘉虹、建國鉑萃和諾金）。

《酒管財經(jīng)》認(rèn)為，首旅有必要針對性地剔除、淘汰部分品牌，集中優(yōu)勢火力培養(yǎng)核心品牌矩陣。甚至，還可遴選市場上的優(yōu)質(zhì)中高端標(biāo)的，通過入股、收購等手段擴(kuò)充中高端產(chǎn)品。

如果細(xì)數(shù)華住、錦江的中高端產(chǎn)品可知，真正屬于系統(tǒng)內(nèi)部培養(yǎng)出來的自有品牌少之又少。“拿來主義”依然適用于當(dāng)下的酒店行業(yè)。

文中部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：酒管財經(jīng)(ID：jiuguancaijing)，作者：大數(shù)據(jù)中心