增速超100%，公牛跨界入局，被露營帶火的戶外電源如何持續(xù)狂飆？

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|Evelyn 來源|魔鏡市場情報(bào)(ID：mktindex)

互動(dòng)話題：你認(rèn)為戶外電源還可以聯(lián)動(dòng)哪些賽道形成消費(fèi)趨勢(shì)？

本文要點(diǎn)

1.戶外電源賽道：Ecoflow、Jackery電小二等一眾品牌通過出海等方式獲得了較好的成績，公牛作為插座大王也跨界加入了戶外電源賽道。其他品牌如新馳仕、圣鑫隆、未梵等，雖然品牌名氣相對(duì)較低，但旗下單品由于均價(jià)較低也有許多爆款。

2.可聯(lián)動(dòng)賽道：露營相關(guān)的防曬賽道下，根據(jù)魔鏡增長雷達(dá)，原紗防曬衣概念同比增長了367.36%，2023年7月總銷售額達(dá)到了1.69億元。攝影相關(guān)的賽道下，手持云臺(tái)、自拍桿等銷售額都有一定的增長，柔光燈和補(bǔ)光燈也有一定程度的增長。充電樁賽道也穩(wěn)步增長，2023年7月公共充電樁比6月份增加了6.2萬臺(tái)，同比增長了40.4%。

戶外電源一直以來都是露營的熱門裝備，你可以在各種各樣的露營宣傳片中看到戶外電源的身影。

戶外電源又稱便攜式儲(chǔ)能電源，是一種內(nèi)置鋰離子電池電源，其自身可儲(chǔ)備電能。而多數(shù)戶外電源生產(chǎn)廠家更愿意將戶外電源定義為“儲(chǔ)能解決方案”，因?yàn)檫@意味著戶外電源能被應(yīng)用在更多場景，也能給其帶來更多市場。

戶外電源的興起是由于戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，隨著戶外運(yùn)動(dòng)場景不斷擴(kuò)展，隨身攜帶的電源的功能也從給原有的電子數(shù)碼等常規(guī)設(shè)備充電擴(kuò)展到為車載電器或者小功率家電充電。

除了露營場景之外，戶外電源還經(jīng)常被用于航拍攝影、移動(dòng)辦公、應(yīng)急充電等場景，這也就意味著戶外電源背后是一個(gè)前景廣闊的市場。

根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年7月至2023年6月，戶外電源在主流電商平臺(tái)的總銷售額達(dá)到了14.34億元，同比增速為142.94%。

2022.7-2023.6，主流電商平臺(tái)戶外電源的銷售趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

01

既卷科技又卷賽道的品牌們

作為一個(gè)新興的細(xì)分賽道，當(dāng)然有各種各樣的品牌相繼涌現(xiàn)。

其中，根據(jù)魔鏡分析+的數(shù)據(jù)，排名較為靠前的品牌有ecoflow，電小二，星兆藍(lán)，新馳仕，公牛等。這里面既有ecoflow、電小二這類深耕便攜儲(chǔ)能方式的廠家，也有公牛等傳統(tǒng)廠商跨界入局者。

2022.7-2023.6,主流電商平臺(tái)戶外電源品牌TOP10

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

1）ecoflow：先出海再回國的發(fā)展策略

其中，頭部品牌ecoflow將戶外電源的充電時(shí)間從10小時(shí)縮短到1小時(shí)，使得其產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力，其品牌還采取了先在海外眾籌再轉(zhuǎn)回國內(nèi)發(fā)展的策略。

出海，是戶外電源品牌的理想之路，其原因是國外的戶外、露營發(fā)展時(shí)間較長，其體系較為成熟，戶外電源的被應(yīng)用的時(shí)間相對(duì)來說更長，適用場景更多。并且，由于歐洲地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)沖突導(dǎo)致部分地區(qū)供電不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)斷電的情況，在家中常備一個(gè)儲(chǔ)能電源對(duì)于歐洲市場來說更為普遍，因此，出海是國內(nèi)戶外電源品牌的理想選擇。

根據(jù)ecoflow官方數(shù)據(jù)，在2022年7月亞馬遜的Prime Day中，正浩ecoFlow兩天的銷售額就達(dá)到了1.59億人民幣，其中，北美區(qū)域的銷售額同比增長了450%，日本區(qū)域同比增長了400%。魔鏡oversea數(shù)據(jù)也顯示，ecoflow在亞馬遜美國站2022年7月至2023年6月的銷售額達(dá)到了7.5億元，銷量突破了10萬件。

2022.07-2023.06， ecoflow在亞馬遜美國站的銷售趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來源：魔鏡oversea

2）華寶新能：國內(nèi)國外同時(shí)發(fā)展

華寶新能作為電小二品牌的母公司，成立于2011年，其市場占有率為9.91%，其旗下有Jackery電小二、Geneverse兩個(gè)品牌，其旗下的產(chǎn)品戶外電源2000Plus的電芯為碳酸鋰電芯，耐用時(shí)間為10年，除此之外，它還在行業(yè)內(nèi)首次推出了可光充的家電包。

在出海方面，華寶新能采取了國內(nèi)國外兩個(gè)市場同時(shí)發(fā)展的策略，其產(chǎn)品不僅在中國較為暢銷，也遠(yuǎn)銷至美國、加拿大、日本、德國、英國等多個(gè)國家。

3）公牛：充電行業(yè)的先行者，戶外電源的后來者

而公牛作為充電行業(yè)的先行者，戶外電源行業(yè)的后來者，其市場競爭力主要體現(xiàn)在多年的市場資源積累上。由于其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)插座生意受到跨界廠商如小米等公司的挑戰(zhàn)，收入下滑，并且傳統(tǒng)的插座業(yè)務(wù)增速放緩，年同比增速僅為11%左右，公牛受到了較大的增長壓力，因此也開始轉(zhuǎn)型做儲(chǔ)能生意。

公牛在市面上主要的戶外電源有六款，其中適合1-2天短途出行的輕便款有三款，其輸出功率從300W到600W，還有適合3-4天出行的大功率款式三款，其輸出功率從700w到1000w，最多能給8個(gè)設(shè)備同時(shí)供電。

根據(jù)魔鏡分析+，自2022年7月至2023年6月公牛在主流電商平臺(tái)戶外電源的銷售額達(dá)到了3245萬左右，其市場占有率為2.33%，對(duì)于一個(gè)布局儲(chǔ)能領(lǐng)域不久的廠商來說，這樣的銷售額和市場份額并不算低。

4）其他品牌：以低價(jià)換取市場

還有一類品牌是位于廣東或者山東的戶外電源生產(chǎn)商們，如新馳仕、圣鑫隆、未梵、然庸等，這類品牌雖然沒有ecoflow、電小二的名氣，但是其單品銷量卻很高。根據(jù)魔鏡分析+，市面上流行的幾款戶外電源設(shè)備分別如下：

2022.07-2023.06,主流電商平臺(tái)戶外電源TOP10商品

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

可以看出，排名較為靠前的產(chǎn)品其均價(jià)都相對(duì)較低，盡管戶外電源是一個(gè)重視技術(shù)的行業(yè)，但是產(chǎn)品仍然要考慮性價(jià)比。根據(jù)魔鏡分析+，新馳仕220V-A3的單價(jià)僅為1339元左右，銷售額卻達(dá)到了3,436.16萬，同比增長了213.9%。

排名前10的戶外電源的充電模式以太陽能充電、直插充電、車載充電為主。其中，根據(jù)魔鏡分析+，市面上銷售額較高的充電方式為太陽能充電、直插充電、車載充電等。

隨著戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，消費(fèi)者可能會(huì)安排1-2天甚至3-4天的自駕游，其用電需求也隨之增長，因此，太陽能充電方式對(duì)于消費(fèi)者來說越來越重要。多種充電方式結(jié)合可以在很大程度上緩解消費(fèi)者的用電焦慮，使得他們充電更加容易。

2022.06-2023.07，部分電商平臺(tái)戶外電源產(chǎn)品屬性-充電方式

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

在充電容量方面，市面上最為主流的充電容量為20萬毫安，相比起32萬毫安電池，20萬毫安的電池均價(jià)更低一些又能滿足消費(fèi)者的用電需求，因此，20萬毫安的電池更具有比較優(yōu)勢(shì)。自2022年7月至2023年6月，20萬毫安的戶外電源的銷售額達(dá)到了1.13億左右。

2022.06-2023.07，部分電商平臺(tái)戶外電源產(chǎn)品屬性-電池容量

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

除此之外，戶外電源是否支持220v輸出也會(huì)極大地影響其銷量，根據(jù)魔鏡分析+，支持220v輸出的電源銷售額為8.73億元左右，而與之相比，不支持220v輸出的戶外電源銷售量僅為1577萬左右。

02

愛戶外愛露營的消費(fèi)者們

需要在出行中用電的消費(fèi)者是怎么樣的一群人呢？根據(jù)魔鏡社交聆聽，我們可以看到，對(duì)戶外電源感興趣的人當(dāng)中39.17%為男性，60.83%為女性。男性對(duì)戶外電源感興趣或許并不意外，隨著“他”經(jīng)濟(jì)崛起，越來越多的男性也愿意在自己身上投資，他們樂意在登山、戶外等領(lǐng)域消費(fèi)，為自己的生活增加更多樂趣。

2022.07-2023.06，主要社交平臺(tái)關(guān)于“戶外電源”的發(fā)帖者人群畫像-分性別

數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽

除此之外，需要用戶外電源的人群的年齡分布相對(duì)來說比較廣，從20歲的年輕人到40，50的中老年人都有涵蓋，其中，30歲左右的中年人是其主力消費(fèi)人群。其原因是因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)本身就是適合各個(gè)年齡段的人的運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常會(huì)有全家一起出門游玩的情況，因此，戶外電源在全年齡段都較為流行。

2022.07-2023.06，主要社交平臺(tái)關(guān)于“戶外電源”的發(fā)帖者人群畫像-分年齡

數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽

那么，消費(fèi)者會(huì)在怎樣的場景下消費(fèi)戶外電源呢？其中，47%的消費(fèi)者提到他們會(huì)在戶外場景下使用戶外電源，如釣魚、徒步、踏青等。也有11%的消費(fèi)者會(huì)特別提到在露營場景下使用戶外電源，這與露營之風(fēng)正勁和品牌對(duì)消費(fèi)者的心智教導(dǎo)不無關(guān)系。

2022.07-2023.06，主要社交平臺(tái)關(guān)于“戶外電源”發(fā)帖-分場景

數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽

03

可聯(lián)動(dòng)的那些賽道

有了電搭子，那么消費(fèi)者還會(huì)在出行的過程中進(jìn)行哪些賽道的消費(fèi)呢？其中，相關(guān)的賽道可能有露營、攝影、充電樁等相關(guān)賽道。

1）露營相關(guān)：

露營類目中，有關(guān)的賽道有露營桌，包括蛋卷桌、不銹鋼桌、IGT桌子，折疊椅，包括月亮椅、克米特椅、海狗椅等，露營鍋，包括鋁合金套鍋、鈦套鍋、不銹鋼套鍋等，露營燈，包括LED燈、煤油燈、汽油燈等。

而在魔鏡增長雷達(dá)中，在戶外/登山/野營/旅行用品類目下相關(guān)的高增長概念有“原紗”概念，該概念同比增長了367.36%，在該概念下的產(chǎn)品當(dāng)月總銷售額達(dá)到了1.69億元。原紗型防曬衣是指在防曬衣織造過程中就將可吸收、散射紫外線的原料與聚合物充分摻合織造的防曬衣，這樣的防曬衣的紗線就具有防紫外線功能，并且在水洗后其防曬功能也不太容易減弱。

2023.06，“原紗”概念在相關(guān)平臺(tái)的增長趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來源：魔鏡增長雷達(dá)

其中，蕉下等品牌在防曬方面的表現(xiàn)較為亮眼，根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年7月至2023.6月，其在主流電商平臺(tái)的銷售額達(dá)到了26.59億元，同時(shí)其在原紗防曬概念領(lǐng)域的銷售額為1.07億。

2022.7-2023.6，蕉下在主流電商平臺(tái)的總銷售額

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

2）攝影相關(guān)：

隨著露營變得熱門，隨時(shí)隨地拍攝自己的生活變成了潮流，而直播經(jīng)濟(jì)更是推動(dòng)了攝影相關(guān)的賽道發(fā)展。其中，根據(jù)魔鏡增長雷達(dá)可以看到，手持云臺(tái)、自拍桿等銷售額都有一定的增長，柔光燈和補(bǔ)光燈也有一定程度的增長。其中，大疆手持云臺(tái)omobi2023年6月在相關(guān)電商平臺(tái)的銷售額達(dá)到了1,601.62萬。

2023.06，“omobi”在相關(guān)平臺(tái)的銷售額增長

數(shù)據(jù)來源：魔鏡增長雷達(dá)

而適合野外拍攝vlog的微單也可能成為未來的熱點(diǎn)，根據(jù)魔鏡增長雷達(dá)，尼康旗下的Z30在2023年6月的銷售額達(dá)到了4,101.62萬，佳能旗下的r50銷售額達(dá)到了3,629.74萬。

3）充電樁相關(guān)：

目前，隨著新能源汽車發(fā)展、戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮興起，中國充電樁市場的需求越來越大，而同時(shí)歐美等地的新能源汽車對(duì)于充電樁的需求也保持著增長勢(shì)頭。根據(jù)中國充電聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2023年7月份，公共充電樁比6月份增加了6.2萬臺(tái)，同比增長了40.4%。因此，在未來，充電樁的國內(nèi)外市場前景都較為廣闊，有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

04

總結(jié)

從特斯拉發(fā)明電動(dòng)機(jī)開始，電一直是推動(dòng)人類生產(chǎn)力的重要能源。而今，隨著戶外電源的不斷發(fā)展，戶外用電變得越來越容易。而下一步，如何增加戶外電源的環(huán)保性，實(shí)現(xiàn)綠色用電，走出國門、走向海外，或許是每一個(gè)戶外電源品牌都在為之奮斗的目標(biāo)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：魔鏡市場情報(bào)(ID：mktindex)，作者：Evelyn