美圖何時“妙鴨”？

作者|樟稻 來源|科技新知(ID：kejixinzhi)

妙鴨的壓力來到了美圖身上。

美圖或成AIGC最大贏家？上半年緊跟ChatGPT熱潮，不僅發(fā)布了自研視覺大模型，一口氣陸續(xù)推出六款A(yù)I產(chǎn)品，無不彰顯勃勃的野心。

財報顯示，其上半年的收入同比增長了29.8%，達(dá)到了12.61億元；經(jīng)過調(diào)整的歸屬于母公司的凈利潤同比增長了320.4%，達(dá)到了1.51億元，自稱國內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的視覺大模型公司。

風(fēng)助火勢，8月29日美圖股價上漲了18.85%，多家評級機(jī)構(gòu)都給出了買入建議。種種跡象表明，AIGC正在幫助這家經(jīng)歷了15年沉伏，嘗盡了輝煌和低谷，并長時間在資本市場中備受爭議的公司，重新得到市場肯定。

然而，輕易的成功往往隱含未知的風(fēng)險。面臨命運(yùn)的又一次分叉路，美圖將何去何從？

01

新王上位

6月美圖股東周年大會上，創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官吳欣鴻被任命為公司董事長，接替辭任的蔡文勝。這種創(chuàng)始人在公司中擴(kuò)大影響力和控制力的情況并不罕見，尤其是在科技行業(yè)。

不同的是，吳和蔡之間還有另一層“師徒”關(guān)系。早期的一次采訪中，被問及與蔡文勝的關(guān)系，吳欣鴻用了“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”來形容。

吳和蔡因域名結(jié)緣。1999年，還在泉州一中上學(xué)的吳欣鴻和遠(yuǎn)在香港做生意的蔡文勝同時看到了一條新聞——“business.com”的域名以750萬美元的價格在美國售出。

同為泉州人的兩人當(dāng)時并未相識，然而這個事件成為他們向“域名投資”邁進(jìn)的契機(jī)，也是雙向奔赴浩渺互聯(lián)網(wǎng)世界的起點(diǎn)。

彼時，國內(nèi)域名投資行業(yè)正在萌芽，廣州的易域網(wǎng)成為了當(dāng)時最大的域名投資論壇，創(chuàng)辦人是后來58同城的創(chuàng)始人姚勁波。蔡文勝、吳欣鴻等人都是易域網(wǎng)的活躍成員。2000年的某天，吳欣鴻接到蔡文勝的電話，老鄉(xiāng)的關(guān)系使他們相逢恨晚，開始共同探討域名投資及創(chuàng)業(yè)想法。  

2003年，吳欣鴻創(chuàng)立了交友網(wǎng)站www.520.com，但由于產(chǎn)品和運(yùn)營問題，導(dǎo)致付費(fèi)用戶較少，資金壓力過大，短短兩年便宣告終止。

品嘗過失敗滋味的吳欣鴻之后加入了蔡文勝在廈門的團(tuán)隊，兩年時間里參與了超過30個項(xiàng)目，但沒有一個真正做大。

直到2008年，吳欣鴻開始研發(fā)美圖秀秀，并在同年10月推出了第一版命名為美圖秀秀大師的軟件產(chǎn)品。獨(dú)特的功能和易用性很快獲得市場認(rèn)可，在蔡文勝的支持下，美圖成為了一個獨(dú)立運(yùn)營的公司。

自此，吳欣鴻帶領(lǐng)美圖秀秀一路披荊斬棘，2016年12月15日成功在港交所敲鐘上市?？梢哉f是美圖的高光時刻，成就了蔡、吳兩人“模范合伙人”的佳話。

然而隨著公司發(fā)展階段的變化，兩人的關(guān)系和定位也發(fā)生轉(zhuǎn)變。

吳欣鴻和蔡文勝的緣分始于域名投資，但后者的“賭性”實(shí)則更強(qiáng)。蔡文勝自述從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的原因，“這里有運(yùn)氣的成分，也有自己的選擇。我更愿意做投資回報比較高的事情，做互聯(lián)網(wǎng)就比傳統(tǒng)貿(mào)易回報要高得多”。

但高回報的另一面恰恰是高風(fēng)險。2022年7月3日，美圖發(fā)布盈利警告公告稱，凈虧損預(yù)期增加的主要原因是已購買的加密貨幣貶值，一時之間飽受非議。

這可能也是青睞“炒幣”的蔡文勝辭任的導(dǎo)火索。吳欣鴻曾在接受采訪時聲稱，投資加密貨幣是董事會做的決定，“我有我的興趣，我的興趣就是美圖的主業(yè)。”

如今吳欣鴻正式接任董事長一職，表明了他在公司的影響力和控制力的增強(qiáng)，也意味著美圖未來的發(fā)展戰(zhàn)略會更加傾向于吳欣鴻的認(rèn)知偏好。

02

調(diào)轉(zhuǎn)馬頭

美圖在AIGC上下的大注，不出意外就是吳欣鴻的手筆。

3月，一張關(guān)于美圖“生死存亡之秋”的聊天截圖引發(fā)關(guān)注。6月19日的美圖影像節(jié)上，高級副總裁兼影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅聲稱，截圖中的主人公就是他本人。吳欣鴻今年也在數(shù)個場合透露自己工作狀態(tài)：沒日沒夜研究AI技術(shù)和測試。

排除對外品宣的味道，美圖顯然打算將AIGC的標(biāo)簽牢牢貼在身上，且在中期業(yè)績上取得了一定成長。

上半年，AIGC的助力使美圖VIP會員數(shù)量突破了720萬。影像與設(shè)計產(chǎn)品業(yè)務(wù)，主要基于VIP訂閱，收入達(dá)到了6.02億元，同比增長62.2%；而美業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)收入為2.86億元，同比增加了31.1%；廣告業(yè)務(wù)方面，收入為3.49億元，同比上升28.2%。其他業(yè)務(wù)則帶來了2309萬元的收入。

美圖過去披露的財報，將業(yè)務(wù)主要分為在線廣告、VIP訂閱以及SaaS和相關(guān)業(yè)務(wù)。但這次調(diào)整后，VIP訂閱以及部分互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和SaaS相關(guān)的業(yè)務(wù)被重新定義并歸類到“影像與設(shè)計產(chǎn)品”類別。而大部分的SaaS收入都被納入“美業(yè)解決方案”，少數(shù)與影像相關(guān)的SaaS服務(wù)如“云修”，則被歸入影像和設(shè)計產(chǎn)品的收入。

這背后其實(shí)蘊(yùn)含了一個由吳欣鴻主導(dǎo)的業(yè)務(wù)邏輯轉(zhuǎn)變——押注AIGC的美圖切入到了小B端的生產(chǎn)力場景。

影像節(jié)上，美圖發(fā)布了七款A(yù)I技術(shù)驅(qū)動的新產(chǎn)品。分別是：WHEE（AI視覺創(chuàng)作工具）、開拍（AI口播視頻工具）、WinkStudio（桌面端AI視頻編輯工具）、美圖設(shè)計室2.0（主打AI商業(yè)設(shè)計）、DreamAvatar（AI數(shù)字人生成工具）、RoboNeo（美圖AI助手）和MiracleVision（美圖視覺大模型），主要服務(wù)于商業(yè)設(shè)計和其他生產(chǎn)力領(lǐng)域。

可以發(fā)現(xiàn)，美圖的業(yè)務(wù)場景由傳統(tǒng)生活娛樂端向生產(chǎn)力端拓展。財報電話會議上，官方稱在商業(yè)化道路上，美圖發(fā)現(xiàn)B端的盈利速度更快，預(yù)期其未來的收入規(guī)模將超過生活領(lǐng)域，這是為了尋求未來增長和收入突破必須采取的戰(zhàn)略。換句話說，美圖正面臨商業(yè)變現(xiàn)的壓力。

以往，美圖在娛樂場景單用戶付費(fèi)價值空間有限，而生產(chǎn)力場景單價有望提升（娛樂場景下用戶為娛樂體驗(yàn)付費(fèi)，生產(chǎn)力場景下產(chǎn)品則成為用戶的生產(chǎn)力工具，用戶為開展業(yè)務(wù)獲取利潤而付出成本，付費(fèi)意愿高于前者），以此去推動整體ARPPU值增長。

過去15年中，美圖主要聚焦于日常生活中的普通用戶。而如今的舉措，目標(biāo)受眾是那些介于專業(yè)用戶與大眾用戶之間的內(nèi)容傳播者（如新媒體工作者、中小型電商賣家和KOL等）。但從普通用戶擴(kuò)展到這些傳播者，再到真正的專業(yè)用戶。

這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可能會耗費(fèi)數(shù)年，美圖能否突破自己的原有局限，還需時間觀察。

不可否認(rèn)的是，美圖最新的財務(wù)數(shù)據(jù)，驗(yàn)證了嘗試AIGC領(lǐng)域的成功，收入和凈利潤的增長也反映了新市場的認(rèn)可。而作為幕后推手，80后的“小吳”自上任以來也證明了自己。

03

AI隱憂

《財經(jīng)》的齊介侖與吳欣鴻的對話是值得反復(fù)咀嚼的。談到美圖的平臺化，吳欣鴻坦然表示感覺“太空”并直言：“這也是我作為一個傻逼的成長之路吧。”回過頭看，專訪中的許多預(yù)言竟已應(yīng)驗(yàn)。

彼時被問及美圖的門檻，吳欣鴻表示：“我覺得過去，哪怕我們做了13年，積累的這些，是門檻嗎？其實(shí)不是。這個門檻并不高的，一個小團(tuán)隊，可能不到10個人，也能做出一個爆款，也能瞬間搶走很多用戶。”

一語成讖，阿里大文娛孵化的妙鴨橫空出世。

在ChatGPT引發(fā)的AI熱潮中，阿里內(nèi)部的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人拉上幾名同事建了一個項(xiàng)目群，用1個月的時間討論方向，又花了3個月的時間打磨出落地產(chǎn)品。

7月中旬，僅需9.9元就能制作數(shù)據(jù)分身的妙鴨相機(jī)，吸引到大量用戶涌入體驗(yàn)，一度掀起關(guān)于“是否能夠替代海馬體和天真藍(lán)”的熱門話題，無疑讓修圖起家又搭上AIGC順風(fēng)車的美圖艷羨不已。

從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度看，美顏相機(jī)的AI寫真與妙鴨相比似乎稍顯不足，這也是眾多用戶的一致反饋。

針對這一點(diǎn)，美圖在交流中提到，其實(shí)美圖證件照與妙鴨的業(yè)務(wù)定位并不完全一致：美圖更多是針對那些需要提交正式證件照的場景。另外，考慮到美顏相機(jī)的AI寫真版本迭代周期相對較短，而妙鴨已經(jīng)研發(fā)了接近半年，所以二者之間的版本差異是可以理解的。再者，從技術(shù)層面來看，美圖過去也曾推出過一系列出色的產(chǎn)品，如AR繪畫等。因此，只需要更多的時間來迭代和完善，就能確保產(chǎn)品效果達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)。

煙花的美麗永遠(yuǎn)短暫，妙鴨的熱度很快回歸常態(tài)。工具性的產(chǎn)品注定不會高頻，應(yīng)用場景也相對固定和單一，用戶多數(shù)時候都是“用后即走”。

然而，曇花一現(xiàn)的崛起也給美圖敲響了警鐘，AIGC領(lǐng)域的競爭火花注定會越燃越烈。正如吳欣鴻所述，“AI帶來很多機(jī)會和挑戰(zhàn)，但這個機(jī)會不一定是我們的機(jī)會，而挑戰(zhàn)是實(shí)實(shí)在在存在的。我還是一個如履薄冰的狀態(tài)。”

像“妙鴨”這樣的異軍突起，對美圖來說始終是一個潛在的警示。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：科技新知(ID：kejixinzhi)，作者：樟稻