蔡崇信掌舵，阿里決心全球化

 作者|王欣 來源|霞光社(ID：Globalinsights)

9月10日教師節(jié)這天，阿里巴巴集團(tuán)主席蔡崇信發(fā)布了一封集團(tuán)內(nèi)部全員信，宣布已在當(dāng)日按計劃完成集團(tuán)管理職務(wù)交接，由他接任集團(tuán)主席職務(wù)，吳泳銘出任集團(tuán)首席執(zhí)行官。

這是自阿里巴巴“1+6+N” 全新業(yè)務(wù)集群變革后的又一次重大變化。

蔡崇信，馬云背后的那個男人，正式掌舵阿里

張勇治下的阿里，以天貓推動了品牌企業(yè)全面的互聯(lián)網(wǎng)化；而蔡崇信的上任，貼的標(biāo)簽是阿里巴巴的國際化。

“他的全球化經(jīng)驗和對宏觀環(huán)境的洞察，有力支撐阿里巴巴進(jìn)一步推進(jìn)國際化步伐；他對阿里巴巴發(fā)展歷程的充分了解，對戰(zhàn)略方向的把握以及對文化的傳承，將幫助阿里集團(tuán)持續(xù)發(fā)展。”

從阿里的官方評價不難看出，阿里內(nèi)部對于蔡崇信推進(jìn)阿里的國際化有充足的信心。

阿里巴巴2024財年第一季度財報顯示，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）是六大業(yè)務(wù)集團(tuán)中營收增速最快的業(yè)務(wù)線?？梢灶A(yù)見，在國內(nèi)電商競爭日益激烈之下，出海也成為阿里接下來的重心之一。

而擁有豐富的國際投資戰(zhàn)略經(jīng)驗與多元化成長背景的蔡崇信，會給正在出海的阿里帶來重要變化。

一

多元背景的高管，正受大廠青睞

在阿里的合伙人中，蔡崇信是最有多元背景的一位。

蔡崇信出生于臺北，在美國長大。

他出身于律師世家，父親蔡中曾是耶魯大學(xué)法學(xué)博士，現(xiàn)任耶魯大學(xué)校董。

1977年，13歲的蔡崇信來到美國就讀一所精英寄宿制中學(xué)——勞倫斯維爾中學(xué)。起初他幾乎不會說英語，但畢業(yè)時他不僅能夠流利交談，還成為了曲棍球場上的健將。此后，曲棍球成為他的一大愛好。這種對體育的熱愛，也為他后來收購籃網(wǎng)和支持體育事業(yè)埋下伏筆。蔡崇信的大學(xué)曲棍球隊友杰夫·戈登說：“我清楚知道，他每天在曲棍球場上投入的努力，Joe永遠(yuǎn)在做著他認(rèn)定正確的事情，他也一直是我們之中可靠的存在。”

隨后他追隨父親的腳步考入耶魯法學(xué)院。從耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，他進(jìn)入紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務(wù)所(Sullivian&Cromwell)擔(dān)任稅務(wù)律師；三年后他踏足私募，隨后進(jìn)入投行界。

縱觀蔡崇信的履歷，這顯然是擁有良好教育背景的典型華爾街金融精英成長路徑。但在1999年代表銀瑞達(dá)考察阿里巴巴后，他做出了一個石破天驚的決定：辭去辭去銀瑞達(dá)公司的副總裁職務(wù)，加入阿里巴巴。

這個年薪百萬的職業(yè)經(jīng)理人搖身一變成為阿里巴巴月入500的員工。而那時的阿里巴巴，還只是一個運(yùn)行了幾個月的網(wǎng)站。

馬云想成立全球最大B2B平臺的宏愿打動了蔡崇信，后來他跟馬云泛舟西湖，決定加入阿里巴巴，阿里巴巴遠(yuǎn)大的國際商業(yè)計劃就此開啟。

與之同樣有相似多元化背景的一位大廠高管，是因美國國會聽證會而知名度大增的TikTok CEO周受資。與蔡崇信的成長路徑相似，周受資同樣是一位從CFO實現(xiàn)職業(yè)躍遷的外籍華人，周受資出生于新加坡，赴美國留學(xué)。2010年獲得哈佛商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位并加入俄羅斯投資機(jī)構(gòu)Digital Sky Technologies。2015年7月1日加入小米集團(tuán)擔(dān)任首席財務(wù)官，幫助其上市。2021年4月30日加入字節(jié)跳動擔(dān)任首席財務(wù)官兼任TikTok首席執(zhí)行官。2023年，他因代表TikTok出席美國國會聽證會而被大眾熟知。

這樣的結(jié)合東西方之所長的文化背景讓他們能夠兼顧海內(nèi)外，在涉及國際事務(wù)時做出更好的決策。

在海內(nèi)外大廠更加著眼于全球化的時代，這樣多元化成長背景的高管越來越受到大廠的青睞。

二

接下新的增長重任

蔡崇信加盟阿里巴巴，在銀瑞達(dá)高層和整個香港投資界都引起了很大的轟動，也使大家確信阿里巴巴是一家值得投資的公司。

隨后，在蔡崇信的撮合下，阿里巴巴拿到了來自高盛等投資機(jī)構(gòu)的500萬美元的風(fēng)險投資，這其中包括蔡崇信的老東家銀瑞達(dá)。

幾周后，在蔡崇信的牽線搭橋下，著名的“馬云用6分鐘說服孫正義”的故事發(fā)生了。起初孫正義表示自己愿意投4000萬美元，但需要占股49%，蔡崇信以留出足夠未來融資及股權(quán)激勵的空間為由勸說馬云拒絕，最終這筆交易以2,000萬美元、占股30%達(dá)成協(xié)議，阿里也在2000年3月后的全球網(wǎng)絡(luò)泡沫危機(jī)中安然度過。

可以說，蔡崇信幾乎都是在阿里最關(guān)鍵的時候，完成一步資本跨越。

之后蔡崇信作為阿里巴巴的CFO主導(dǎo)了收購雅虎、在美國紐交所上市等影響阿里進(jìn)程的大事件。

彭博社評價這樣評價蔡崇信：“如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導(dǎo)演，蔡崇信則是制片人。當(dāng)馬云會冒出很多想法，并且深入業(yè)務(wù)中去時，蔡崇信被看做是那個搞定事情的人。大部分認(rèn)識蔡崇信的人，都描述他是一個低調(diào)、公平和謙虛的人。”

“事實上，這對搭檔如此成功，大概就是因為他們是如此迥異的兩個人。”著名投資家吉姆·羅杰斯直言，“作為一個團(tuán)隊，他們做的非常出色。”

這一次，當(dāng)阿里遭受新的挑戰(zhàn)之際，蔡崇信再一次接下阿里的關(guān)鍵一棒。

有外媒分析稱“同為聯(lián)合創(chuàng)始人的蔡崇信與馬云關(guān)系緊密，因而可能比即將離任的張勇?lián)碛懈嘤绊懥Γ蓭椭苿影⒗锓植鸩⑹闺娚虡I(yè)務(wù)重新走上增長軌道的計劃。”

三

阿里，決心全球化

9月12日，在蔡崇信履新不久，阿里巴巴CEO吳泳銘在全員信中表示將加大對全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性投入。“阿里不僅自己出海，更要通過構(gòu)建一張全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助更多中國以及全球中小企業(yè)在世界拓展商機(jī)。”

阿里巴巴2024財年第一季度財報顯示，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）營收221.23億元，同比增長41%。。其中，國際零售商業(yè)收入為171.38億元，同比增長60%；國際批發(fā)商業(yè)收入為49.85億元。海外業(yè)務(wù)速賣通、Lazada 、Miravia 等均進(jìn)入增長軌道。

但同時，阿里的出海仍面臨諸多內(nèi)外挑戰(zhàn)，月活用戶超16億的TikTok電商在Lazada大本營東南亞發(fā)力；拼多多海外版Temu在北美勢頭強(qiáng)勁，同時進(jìn)軍歐洲國家；此外，還要面臨來自諸如SHEIN Shopee等獨角獸平臺的競爭壓力。

作為阿里唯一的永久合伙人，蔡崇信見證了各業(yè)務(wù)線的前世今生，而在1+6+N改革后，阿里也需要一位這樣對各業(yè)務(wù)線了如指掌的元老來重穩(wěn)軍心，而他的全球化視野和國際戰(zhàn)略投資經(jīng)驗，會對阿里的全球化和助推各業(yè)務(wù)上市起關(guān)鍵作用。

阿里全球化，需要一位這樣具有全球化經(jīng)驗和多元化背景的決策者來掌舵前行。

讓天下沒有難做的生意，起初阿里巴巴“就立志要做一家由中國人創(chuàng)辦在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展有獨特價值的公司”。與蔡崇信一同履新的阿里巴巴CEO吳泳銘在公開信中也回憶了阿里巴巴的全球化初心。

蔡崇信回憶起初次與馬云見面，“馬云一直都在談?wù)搨ゴ蟮脑妇?。我們沒有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。”馬云告訴蔡崇信，“我們擁有這些數(shù)以百萬計的工廠資源。我如何幫助這內(nèi)地工廠接觸到西方世界呢？它們現(xiàn)在都看不到光明的那一天。” 互聯(lián)網(wǎng)就是一個均衡器，它能夠讓商業(yè)領(lǐng)域平衡起來。

此時，當(dāng)阿里需要痛定思痛走向全球化時，蔡崇信也命運(yùn)般地從幕后走向臺前，繼續(xù)24年前馬云全球化的宏愿。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：霞光社(ID：Globalinsights)，作者：王欣