添添、海信同臺競技，誰能成為閨蜜機第一品牌？

作者|Evelyn 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

互動話題：你認為閨蜜機賽道下，哪些場景值得挖掘？

本文要點

1.添添閨蜜機的出現(xiàn)提升了閨蜜機的熱度，其產品上市兩個月銷量便破億元，成為現(xiàn)象級產品。

2.除了添添和小度之外，品牌中還有ktc、易樂看等專做閨蜜機的廠家，除此之外，由于電視機市場承受壓力，也有海信和長虹等原本生產智能電視的廠家加入了閨蜜機這個賽道。

3.閨蜜機之所以能夠火爆，其原因是因為其切入了行業(yè)細分賽道，找準了電視機和平板之間的空白賽道，同時又具有AI系統(tǒng)助力，能夠給消費者良好的陪伴體驗。

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悄然興起，閨蜜機只是大型平板嗎？

閨蜜機作為新興產品，正在取代電視，成為年輕人的心頭好。

在2021年7月，LG生產了StandbyMe移動電視產品，其產品支持多角度旋轉和升降，底座安裝有萬向輪，除此之外，其產品內部內置有Youtube、Netflix等流媒體平臺，定位為用戶追劇工具。

其產品在臺灣開售的第一個月就賣出了1000臺，獲得了超過450萬人民幣的銷售額。

而百度旗下的添添閨蜜機的上市更是提升了閨蜜機的熱度，添添閨蜜機于2023年3月上市，根據百度官方數據，其上市兩個月銷售量便破了億元。

圖片來源：淘寶

從閨蜜機的名字就可以看出，該產品的定位是要做你身邊的閨蜜。也就是說，閨蜜機可能會出現(xiàn)在任何你想要它出現(xiàn)的場景，無論是在客廳看視頻，在書房讀書或者是在浴室洗澡聽歌，都是廠家定義中閨蜜機的使用場景。同時，由于其底部裝有萬向輪，因此，它可以被推著走，隨時隨地為消費者提供陪伴。

大部分不了解閨蜜機的人會將其稱為“一個移動的大平板”，但閨蜜機的功能遠不止于此。

閨蜜機搭載了許多功能，首先就是看視頻的功能，以添添閨蜜機為例，其屏幕達到了27英寸，能夠很好地滿足大部分人看視頻的需求，除此之外，它還搭載有健身鏡、學習機、超大音箱的功能，可以做到一機多用。

比如其AI健身功能，能夠做到人體識別，通過識別消費者的動作對消費者的動作進行評價，這樣能夠增強消費者與產品的互動感，提高其參與率。

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除了添添，閨蜜機還有哪些玩家？

除了添添之外，根據魔鏡分析+數據，我們可以看到品牌中還有ktc、易樂看等專做閨蜜機的廠家，也有海信和長虹等原本生產智能電視的廠家加入了閨蜜機這個賽道。

2022.08-2023.07，閨蜜機TOP品牌

數據來源：魔鏡分析+

盡管市場占有率不算高，但開發(fā)閨蜜機代表著傳統(tǒng)廠家的轉型和試探。一直以來，電視機市場的增長承受著較大的壓力。與此同時，由于各種版權原因，當視頻在電視上播放時存在著跨平臺重復收費的問題。盡管電視可以搭載騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝等視頻平臺，但視頻在電視上播放時卻要消費者再買一份單，這樣反而起到了反效果，降低了消費者看電視的熱情。也因此，傳統(tǒng)廠家也在嘗試自己挑戰(zhàn)自己，開發(fā)電視的替代品。

海信和長虹作為原本生產電視的廠家，在生產閨蜜機的硬件上具有一定的優(yōu)勢。海信推出了27X7H健身智慧屏，其產品主打健身，并且內置有AI健身資源課。

圖片來源：淘寶

長虹推出了擁有多種顏色的CHiQ ME自在屏幕，相比起其他品牌，其產品的顏色更為豐富，包括粉色、紫色、白色、墨綠色等各種顏色。

根據魔鏡分析+，閨蜜機排名較為靠前的TOP5爆品里有小度旗下的添添閨蜜機，KTC的隨心屏幕，易樂看的閨蜜機，雕塑家的Be with me隨心屏，會參謀旗下的Leader hub隨心屏。

可以看出，其產品均價都集中在3000-5000這個價格帶。以添添閨蜜機為例，其價格為5299，但產品配備了LG-cell類紙屏幕，可多角度調節(jié)和升降的移動支架，4個揚聲系統(tǒng)，可以作為Switch等游戲的擴展屏，還可以玩耍AI游戲，該產品的多種用途與其價格較為匹配。

2022.8-2023.7，閨蜜機TOP5爆品

數據來源：魔鏡分析+

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新興產品，誰在為閨蜜機買單？

那么，閨蜜機作為新興產品，誰在為它買單，又對它有什么評價呢？

不難從閨蜜機的名字看出，閨蜜機會更受女性的歡迎，對于女性來說，閨蜜機可以帶來陪伴的意義，在做菜時通過閨蜜機用語音查詢菜譜不用擔心手會被弄臟，在洗澡等場景下可以用閨蜜機播放音樂，這些都是女性會對閨蜜機更感興趣的原因。根據魔鏡社交聆聽，對閨蜜機感興趣的人當中有76.65%為女性，23.35%為男性。

2022.08-2023.07，主要社交平臺“閨蜜機”相關話題發(fā)帖用戶畫像-性別

數據來源：魔鏡社交聆聽

可以看出，一線城市的人群是閨蜜機的主要受眾，其原因是因為一線城市獨居的人更多，更需要閨蜜機的陪伴，根據艾媒咨詢報告顯示，2021年中國獨居人口已經達到了9200萬，“一人戶”家庭超過了1.25億。

與此同時，根據房天下的調查報告，當前租房人口中，36.88%位于北上廣深和直轄市，29.08%位于省會城市，位于地級市和縣級市的租房人口合計占比34.04%。因此，相比起其他級別的城市，住在一線城市的人群更多地面臨租房搬家等問題，而她們的購買力又相對較高，這時候一臺輕便的閨蜜機相比起一臺電視來說對于租房人群來說更為合適。

2022.08-2023.07，主要社交平臺“閨蜜機”相關話題發(fā)帖用戶畫像-年齡分布

數據來源：魔鏡社交聆聽

根據魔鏡社交聆聽，閨蜜機被使用的場景多為追劇場景，也因此，多數閨蜜機都采用了類紙屏幕，即看視頻不反光的屏幕。除此之外，宅家、辦公、K歌也是閨蜜機常出現(xiàn)的場景。首創(chuàng)的StandbyMe閨蜜機主打追劇功能，后續(xù)各品牌研發(fā)的閨蜜機又增加了K歌、學習等功能，試圖增加其產品在不同場景下被打開的頻次。

2022.08-2023.07，主要社交平臺“閨蜜機”相關話題發(fā)帖-場景分析

數據來源：魔鏡社交聆聽

閨蜜機在不同場景下有著不同的功能，其在追劇場景下可以替代電視隨時隨地看劇，健身場景下可以通過AI系統(tǒng)監(jiān)督消費者健身，有著健身智能鏡的功能，唱K場景下閨蜜機又可以化身K歌機器。從理性上來講，閨蜜機的功能越多，其產品被打開的頻次就越高，消費者對其依賴度就越高。

在消費者輿論方面，根據魔鏡電商聆聽，大部分消費者對于閨蜜機的便捷性十分滿意，同時也贊揚了其功能的多樣化，認為其集多種功能為一體，相對來說比較便利，可以取代手機成為消費者宅家時的必備用品。

2022.08-2023.07，相關平臺消費者對于閨蜜機的正面評價

數據來源：魔鏡電商聆聽

對于閨蜜機，消費者對其不滿意的點在于其電池續(xù)航時間不夠長，電池電量不像介紹說的那么耐用，如果采用有線充電的方式又會限制閨蜜機的自由移動，這對于需要隨時隨地追劇的消費者來說的確不太方便。

2022.08-2023.07，相關平臺消費者對于閨蜜機的負面反饋

數據來源：魔鏡電商聆聽

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超大平板，為什么能夠火爆？

添添閨蜜機的火爆看似偶然，實際上卻是對于賽道進行選擇后定位細分市場的結果，在當下，人們越來越少地看電視，甚至很多人在家居裝修時根本不考慮安裝電視，也因此，比平板更大，比電視更小的賽道相對來說較為空白，但人們仍然有看視頻的需求，大部分人會選擇在平板上看視頻，或者是在投影儀上看視頻，然而平板過于小、投影儀的清晰度不夠都是令人吐槽的點。

也因此，閨蜜機應運而生，彌補了這一空白，同時，由于其可移動的特性，相比起傳統(tǒng)的電視，其能夠出現(xiàn)的場景更多，產品的利用率更高。

圖片來源：淘寶

除此之外，閨蜜機的會員制通用也是其一大優(yōu)點。消費者在使用不同平臺看視頻或者進行娛樂活動時會遇到不同平臺的會員不能通用的問題，而使用閨蜜機不用擔心這一問題，其平臺上的會員與手機上的會員是通用的，不存在需要重新開會員的問題。

再者，其自身搭載的AI系統(tǒng)使得其功能更為強大。相較于其他能夠輕易被復刻的產品，以添添閨蜜機為例，其內置的語音交互系統(tǒng)來自于小度智能語音，相比起其他廠家來說，其積累的時間更久，交互語音更豐富，能夠給消費者更好的體驗。

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智能AI，下一個卷的方向

相比起平板，閨蜜機不僅屏幕更大，而且承載著用戶更多的期待。閨蜜機作為一款新產品，其產品想要做得好，并不只是給消費者提供視頻就夠了，其核心還是在于AI系統(tǒng)。

以健身方式為例，百度和海信的健身系統(tǒng)能夠將用戶虛擬化為AI小人，并進一步通過攝像頭探測其動作來達到對用戶的糾正作用，而其他閨蜜機只有簡單的跟練功能，無法糾正用戶的動作，這就體現(xiàn)出了AI智能的重要性。

圖片來源：淘寶

再以語音互動為例，部分品牌的閨蜜機產品搭載的語音系統(tǒng)可能反應較為不靈敏，不能很好地理解消費者的意思，這就會導致消費者使用其的意愿下降，因此強大的語音交互系統(tǒng)就是提高閨蜜機壁壘的法寶。

未來，借助AI系統(tǒng)，閨蜜機或許可以調控智能插座、智能照明、智能門鎖等，進一步實現(xiàn)真正的全屋智能，讓消費者隨時隨地都可以查看家中智能設備的狀態(tài)，并且實現(xiàn)全天候無死角的調控。

AI作為提高消費者互動感的法寶，勢必會成為閨蜜機脫穎而出的重點。因此，想要在閨蜜機賽道筑起足夠的壁壘，需要深入研究AI系統(tǒng)，增加自身的競爭力。

編者按：本文轉載自微信公眾號：魔鏡市場情報(ID：mktindex)，作者：Evelyn