TikTok Shop印尼站關(guān)停,印尼電商格局或?qū)⒆兏?/h1>
(圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng))
作者|漸層 來(lái)源|伯虎財(cái)經(jīng)(ID:bohuFN)
TikTok Shop印尼站的關(guān)停,預(yù)示著東南亞的電商格局即將發(fā)生改變。
今年10月4日,TikTok Shop正式退出印尼市場(chǎng)。賣(mài)家可以繼續(xù)通過(guò)TikTok宣傳商品,但無(wú)法在TikTok上直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。這對(duì)于TikTok的電商發(fā)展,乃至東南亞的電商格局,都將帶來(lái)一次大的變動(dòng)。
印尼是東南亞最大的電商市場(chǎng),也是TikTok Shop在東南亞份額最大的一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。有消息稱(chēng),2022年,TikTok Shop在東南亞的GMV為44億美元,其中印尼站GMV為25億美元,印尼站占比將近60%。
隨著印尼站的關(guān)停,無(wú)論是賣(mài)家、服務(wù)商還是電商平臺(tái),都需要做出新的挑戰(zhàn)。
一
賣(mài)家:清貨、跑路,夢(mèng)回“2019”
TikTok Shop即貨架電商,是TikTok的電商閉環(huán)業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以在TikTok直接下單商品,無(wú)需跳轉(zhuǎn)外鏈。TikTok Shop關(guān)停后,賣(mài)家只能通過(guò)跳轉(zhuǎn)外鏈的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,將消費(fèi)者轉(zhuǎn)到Shopee、Lazada、獨(dú)立站進(jìn)行交易。
消息出來(lái)后,引起了業(yè)內(nèi)的軒然大波。其原因,無(wú)疑是因?yàn)門(mén)ikTok Shop印尼站在TikTok整個(gè)海外業(yè)務(wù)中占到了非常重要的地位。
TikTok的營(yíng)收主要分為廣告收入和電商兩大板塊,電商則包括短視頻帶貨和直播帶貨。廣告收入是TikTok的主要營(yíng)收,據(jù)市場(chǎng)研究公司Insider Intelligence預(yù)測(cè),TikTok 2022年在美國(guó)的廣告收入將達(dá)到59.6億美元。但隨著海外政策對(duì)TikTok的收緊,為T(mén)ikTok的社交媒體帶來(lái)了一定風(fēng)險(xiǎn)性。
而電商則成為T(mén)ikTok海外增收的重點(diǎn)模塊。印尼和英國(guó)是TikTok電商試水的兩大陣地,在最開(kāi)始,TikTok Shop率先從這兩個(gè)國(guó)家落地,再延展至其他東南亞國(guó)家以及美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。
目前來(lái)看,印尼是TikTok Shop做得最成功的國(guó)家。有報(bào)道稱(chēng),TikTok在印尼擁有1.25億活躍用戶(hù),僅次于美國(guó)。而且,2022年,TikTok Shop在東南亞GMV為44億美元,其中印尼GMV為25億美元,占比將近60%。
印尼的成功,吸引了大量的中國(guó)跨境賣(mài)家、MCN和TSP機(jī)構(gòu)落地印尼本土。隨著印尼站關(guān)停,無(wú)論是對(duì)從業(yè)者還是TikTok平臺(tái)本身,都造成了巨大的沖擊。
印尼新規(guī)規(guī)定,電商平臺(tái)上的進(jìn)口商品價(jià)格不能低于150萬(wàn)印尼盾(約100美元)。
作為東南亞人口和GDP最大的國(guó)家,印尼人口2.76億,2022年GDP總值達(dá)1.3萬(wàn)億美元。此前,印尼一直是TikTok Shop在東南亞最大的市場(chǎng),占據(jù)了TikTok營(yíng)收的大頭。
換句話(huà)說(shuō),印尼集合了大量來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家和服務(wù)商。一些賣(mài)家在2019年亞馬遜封號(hào)潮后轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞,印尼站關(guān)停,對(duì)他們的沖擊不亞于當(dāng)年。
在10月4日當(dāng)天,印尼的TikTok Shop直播間經(jīng)歷了熱鬧且緊張的一天。帶貨主播們趁著最后的時(shí)間,想方設(shè)法地銷(xiāo)售產(chǎn)品,主播在直播間“賣(mài)慘”,銷(xiāo)售打折產(chǎn)品,展示倉(cāng)庫(kù)大量堆積的貨品,想趁最后的機(jī)會(huì)減少庫(kù)存損失。
TikTok Shop關(guān)停后,等待著賣(mài)家的,將是漫長(zhǎng)的清貨和轉(zhuǎn)型的過(guò)程。
在關(guān)停之前,TikTok Shop在印尼有將近600多萬(wàn)本土賣(mài)家,有700多萬(wàn)直播帶貨從業(yè)者和短視頻創(chuàng)作者。其中也有大量來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家,他們將貨物以海外倉(cāng)的形式囤積在印尼。無(wú)論對(duì)于跨境賣(mài)家還是印尼本地賣(mài)家,如何處理囤積的貨物、決定離場(chǎng)還是調(diào)轉(zhuǎn)方向,都將成為接下來(lái)的重點(diǎn)。
印尼站關(guān)停后,一份名為“TikTok Shop ID災(zāi)后重建指南”的文檔在圈內(nèi)流傳。文檔的發(fā)起者王歡寫(xiě)到:“像被初戀女友甩了一樣心痛……但總得振作起精神來(lái),我們還有那么多從業(yè)者,需要解決實(shí)際的問(wèn)題,工資、房租、貨款、網(wǎng)費(fèi)、水電費(fèi)等等一系列的東西。”
很多賣(mài)家轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)的直播帶貨,比如Shopee Live和LazLive,或是把商品轉(zhuǎn)移到Shopee、Lazada、獨(dú)立站和本土電商平臺(tái)Tokopedia等進(jìn)行售賣(mài)。也有賣(mài)家依然在TikTok上直播,但通過(guò)跳轉(zhuǎn)鏈接的形式賺到其他平臺(tái)上銷(xiāo)售,但據(jù)說(shuō)效果并不理想,轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原來(lái)的TikTok Shop。
更有部分賣(mài)家打算將貨品轉(zhuǎn)移到東南亞其他國(guó)家進(jìn)行售賣(mài)。消息稱(chēng),已經(jīng)有很多印尼賣(mài)家和TSP服務(wù)商計(jì)劃進(jìn)入越南。
另外,此次關(guān)停事件,對(duì)很多印尼本地的中小商家也造成了一定沖擊。部分印尼中小商家通過(guò)TikTok Shop進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售,關(guān)停后,這部分商家的收入將快速遞減。
TikTok Shop于2022年10月開(kāi)通印尼站,在短短一年的時(shí)間里,將直播帶貨的基因帶到了印尼,帶來(lái)了豐富的就業(yè)機(jī)會(huì),一定程度上改造了當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)。關(guān)停后,印尼的電商格局也將重新洗牌。
二
直播帶貨在印尼,停滯,還是新的機(jī)遇?
事實(shí)上,印度尼西亞對(duì)TikTok的打壓并非一朝之舉,在過(guò)去幾年,印尼一直對(duì)跨境電商和進(jìn)口商品施加限制。其原因是對(duì)本土企業(yè)的沖擊,為了保護(hù)本國(guó)商業(yè),印尼始終對(duì)進(jìn)口電商保持警惕。
根據(jù)印尼官方數(shù)據(jù),印尼有6400多萬(wàn)家小型企業(yè),在2022年,占到了印尼GDP總量的61.9%。而跨境電商以中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),能夠提供更低的商品價(jià)格,這對(duì)于本土企業(yè)無(wú)疑造成了一定的沖擊。
本次印尼宣布禁止社交媒體作為商品的銷(xiāo)售平臺(tái),其導(dǎo)火索之一,是因?yàn)楸镜厣特湶粷M(mǎn)TikTok Shop為代表的線(xiàn)上電商對(duì)其生意造成沖擊。在丹那阿邦市場(chǎng),也即東南亞最大的紡織品和服裝批發(fā)中心,部分商販在自己的攤位張貼海報(bào),敦促印尼政府關(guān)停TikTok Shop。
在前幾年,印尼一直都對(duì)跨境電商對(duì)本土商業(yè)的沖擊有所忌憚。
2019年,跨境電商開(kāi)始進(jìn)入印尼并蓬勃發(fā)展,為了限制跨境電商的發(fā)展速率,印尼降低了跨境電商稅費(fèi)的起征點(diǎn),從100美金以上貨值開(kāi)始征稅,降到75美金。2020年初,更是將跨境電商進(jìn)口商品起征數(shù)額降到了3美元。
今年8月,印尼宣布禁止線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售低于150萬(wàn)印尼盾(約100美元)的進(jìn)口商品。并且,進(jìn)口商品需要先進(jìn)口到印尼市場(chǎng)再進(jìn)行銷(xiāo)售,電商平臺(tái)不能銷(xiāo)售自有品牌。這也意味著從線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)從0到1的“新消費(fèi)”商業(yè)模式很難在印尼落地。
限制不僅是對(duì)TikTok這類(lèi)社交媒體,對(duì)于電商平臺(tái)也是如此。從2021年開(kāi)始,Shopee、Lazada等平臺(tái)停止了對(duì)跨境賣(mài)家的招商,只開(kāi)放本土賣(mài)家入駐,TikTok Shop亦只開(kāi)放了本土賣(mài)家入駐。因此,大量中國(guó)出海賣(mài)家選擇轉(zhuǎn)為本地賣(mài)家進(jìn)行銷(xiāo)售。
此次TikTok Shop的關(guān)閉,只是印尼一直以來(lái)對(duì)本土商業(yè)的保護(hù)措施的一環(huán)。隨著印尼對(duì)跨境電商和進(jìn)口商品的限制愈發(fā)收緊,這也傳遞出一個(gè)明顯的信號(hào),那就是前幾年跨境電商在印尼蓬勃增長(zhǎng)的紅利期已經(jīng)消退。
TikTok Shop關(guān)停后,獲利的首先將是Shopee、Lazada等平臺(tái)電商。據(jù)了解,有大量TikTok Shop賣(mài)家正在準(zhǔn)備布局Shopee、Lazada等貨架電商,甚至瞄準(zhǔn)了本地電商平臺(tái)Tokopedia。而在貨架電商上,也都已經(jīng)具備了完善的直播帶貨模式,將會(huì)成為T(mén)ikTok Shop賣(mài)家轉(zhuǎn)型的機(jī)遇,甚至可以遇見(jiàn),隨著這一批直播賣(mài)家涌入Shopee、Lazada,將為電商平臺(tái)的直播帶貨板塊注入新鮮的血液。
已有消息透露,Lazada已經(jīng)開(kāi)始推出賣(mài)家優(yōu)惠政策,吸引直播帶貨賣(mài)家入駐Lazada。
雖然TikTok Shop被迫關(guān)停,但直播帶貨的商業(yè)模式已經(jīng)在印尼生根發(fā)芽,也培育了一批本土的直播帶貨MCN機(jī)構(gòu)。TikTok Shop雖然關(guān)停,但其所培育的商業(yè)模式所帶來(lái)的機(jī)遇仍然存在。據(jù)悉,TikTok就可能在未來(lái)建立獨(dú)立的電商APP。而至于誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)紅利的獲得者,一切皆有可能。
參考來(lái)源:
1、品牌工廠:關(guān)停TikTok Shop,印尼小商家受傷最深?
2、品牌工廠:TikTok電商印尼沖擊波:自救、轉(zhuǎn)移與信念
3、霞光社:緊張的印尼直播電商:600萬(wàn)賣(mài)家何去何從?
編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào):伯虎財(cái)經(jīng)(ID:bohuFN),作者: 漸層
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作者|漸層 來(lái)源|伯虎財(cái)經(jīng)(ID:bohuFN)
TikTok Shop印尼站的關(guān)停,預(yù)示著東南亞的電商格局即將發(fā)生改變。
今年10月4日,TikTok Shop正式退出印尼市場(chǎng)。賣(mài)家可以繼續(xù)通過(guò)TikTok宣傳商品,但無(wú)法在TikTok上直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。這對(duì)于TikTok的電商發(fā)展,乃至東南亞的電商格局,都將帶來(lái)一次大的變動(dòng)。
印尼是東南亞最大的電商市場(chǎng),也是TikTok Shop在東南亞份額最大的一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。有消息稱(chēng),2022年,TikTok Shop在東南亞的GMV為44億美元,其中印尼站GMV為25億美元,印尼站占比將近60%。
隨著印尼站的關(guān)停,無(wú)論是賣(mài)家、服務(wù)商還是電商平臺(tái),都需要做出新的挑戰(zhàn)。
一
賣(mài)家:清貨、跑路,夢(mèng)回“2019”
TikTok Shop即貨架電商,是TikTok的電商閉環(huán)業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以在TikTok直接下單商品,無(wú)需跳轉(zhuǎn)外鏈。TikTok Shop關(guān)停后,賣(mài)家只能通過(guò)跳轉(zhuǎn)外鏈的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,將消費(fèi)者轉(zhuǎn)到Shopee、Lazada、獨(dú)立站進(jìn)行交易。
消息出來(lái)后,引起了業(yè)內(nèi)的軒然大波。其原因,無(wú)疑是因?yàn)門(mén)ikTok Shop印尼站在TikTok整個(gè)海外業(yè)務(wù)中占到了非常重要的地位。
TikTok的營(yíng)收主要分為廣告收入和電商兩大板塊,電商則包括短視頻帶貨和直播帶貨。廣告收入是TikTok的主要營(yíng)收,據(jù)市場(chǎng)研究公司Insider Intelligence預(yù)測(cè),TikTok 2022年在美國(guó)的廣告收入將達(dá)到59.6億美元。但隨著海外政策對(duì)TikTok的收緊,為T(mén)ikTok的社交媒體帶來(lái)了一定風(fēng)險(xiǎn)性。
而電商則成為T(mén)ikTok海外增收的重點(diǎn)模塊。印尼和英國(guó)是TikTok電商試水的兩大陣地,在最開(kāi)始,TikTok Shop率先從這兩個(gè)國(guó)家落地,再延展至其他東南亞國(guó)家以及美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。
目前來(lái)看,印尼是TikTok Shop做得最成功的國(guó)家。有報(bào)道稱(chēng),TikTok在印尼擁有1.25億活躍用戶(hù),僅次于美國(guó)。而且,2022年,TikTok Shop在東南亞GMV為44億美元,其中印尼GMV為25億美元,占比將近60%。
印尼的成功,吸引了大量的中國(guó)跨境賣(mài)家、MCN和TSP機(jī)構(gòu)落地印尼本土。隨著印尼站關(guān)停,無(wú)論是對(duì)從業(yè)者還是TikTok平臺(tái)本身,都造成了巨大的沖擊。
印尼新規(guī)規(guī)定,電商平臺(tái)上的進(jìn)口商品價(jià)格不能低于150萬(wàn)印尼盾(約100美元)。
作為東南亞人口和GDP最大的國(guó)家,印尼人口2.76億,2022年GDP總值達(dá)1.3萬(wàn)億美元。此前,印尼一直是TikTok Shop在東南亞最大的市場(chǎng),占據(jù)了TikTok營(yíng)收的大頭。
換句話(huà)說(shuō),印尼集合了大量來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家和服務(wù)商。一些賣(mài)家在2019年亞馬遜封號(hào)潮后轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞,印尼站關(guān)停,對(duì)他們的沖擊不亞于當(dāng)年。
在10月4日當(dāng)天,印尼的TikTok Shop直播間經(jīng)歷了熱鬧且緊張的一天。帶貨主播們趁著最后的時(shí)間,想方設(shè)法地銷(xiāo)售產(chǎn)品,主播在直播間“賣(mài)慘”,銷(xiāo)售打折產(chǎn)品,展示倉(cāng)庫(kù)大量堆積的貨品,想趁最后的機(jī)會(huì)減少庫(kù)存損失。
TikTok Shop關(guān)停后,等待著賣(mài)家的,將是漫長(zhǎng)的清貨和轉(zhuǎn)型的過(guò)程。
在關(guān)停之前,TikTok Shop在印尼有將近600多萬(wàn)本土賣(mài)家,有700多萬(wàn)直播帶貨從業(yè)者和短視頻創(chuàng)作者。其中也有大量來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家,他們將貨物以海外倉(cāng)的形式囤積在印尼。無(wú)論對(duì)于跨境賣(mài)家還是印尼本地賣(mài)家,如何處理囤積的貨物、決定離場(chǎng)還是調(diào)轉(zhuǎn)方向,都將成為接下來(lái)的重點(diǎn)。
印尼站關(guān)停后,一份名為“TikTok Shop ID災(zāi)后重建指南”的文檔在圈內(nèi)流傳。文檔的發(fā)起者王歡寫(xiě)到:“像被初戀女友甩了一樣心痛……但總得振作起精神來(lái),我們還有那么多從業(yè)者,需要解決實(shí)際的問(wèn)題,工資、房租、貨款、網(wǎng)費(fèi)、水電費(fèi)等等一系列的東西。”
很多賣(mài)家轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)的直播帶貨,比如Shopee Live和LazLive,或是把商品轉(zhuǎn)移到Shopee、Lazada、獨(dú)立站和本土電商平臺(tái)Tokopedia等進(jìn)行售賣(mài)。也有賣(mài)家依然在TikTok上直播,但通過(guò)跳轉(zhuǎn)鏈接的形式賺到其他平臺(tái)上銷(xiāo)售,但據(jù)說(shuō)效果并不理想,轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原來(lái)的TikTok Shop。
更有部分賣(mài)家打算將貨品轉(zhuǎn)移到東南亞其他國(guó)家進(jìn)行售賣(mài)。消息稱(chēng),已經(jīng)有很多印尼賣(mài)家和TSP服務(wù)商計(jì)劃進(jìn)入越南。
另外,此次關(guān)停事件,對(duì)很多印尼本地的中小商家也造成了一定沖擊。部分印尼中小商家通過(guò)TikTok Shop進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售,關(guān)停后,這部分商家的收入將快速遞減。
TikTok Shop于2022年10月開(kāi)通印尼站,在短短一年的時(shí)間里,將直播帶貨的基因帶到了印尼,帶來(lái)了豐富的就業(yè)機(jī)會(huì),一定程度上改造了當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)。關(guān)停后,印尼的電商格局也將重新洗牌。
二
直播帶貨在印尼,停滯,還是新的機(jī)遇?
事實(shí)上,印度尼西亞對(duì)TikTok的打壓并非一朝之舉,在過(guò)去幾年,印尼一直對(duì)跨境電商和進(jìn)口商品施加限制。其原因是對(duì)本土企業(yè)的沖擊,為了保護(hù)本國(guó)商業(yè),印尼始終對(duì)進(jìn)口電商保持警惕。
根據(jù)印尼官方數(shù)據(jù),印尼有6400多萬(wàn)家小型企業(yè),在2022年,占到了印尼GDP總量的61.9%。而跨境電商以中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),能夠提供更低的商品價(jià)格,這對(duì)于本土企業(yè)無(wú)疑造成了一定的沖擊。
本次印尼宣布禁止社交媒體作為商品的銷(xiāo)售平臺(tái),其導(dǎo)火索之一,是因?yàn)楸镜厣特湶粷M(mǎn)TikTok Shop為代表的線(xiàn)上電商對(duì)其生意造成沖擊。在丹那阿邦市場(chǎng),也即東南亞最大的紡織品和服裝批發(fā)中心,部分商販在自己的攤位張貼海報(bào),敦促印尼政府關(guān)停TikTok Shop。
在前幾年,印尼一直都對(duì)跨境電商對(duì)本土商業(yè)的沖擊有所忌憚。
2019年,跨境電商開(kāi)始進(jìn)入印尼并蓬勃發(fā)展,為了限制跨境電商的發(fā)展速率,印尼降低了跨境電商稅費(fèi)的起征點(diǎn),從100美金以上貨值開(kāi)始征稅,降到75美金。2020年初,更是將跨境電商進(jìn)口商品起征數(shù)額降到了3美元。
今年8月,印尼宣布禁止線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售低于150萬(wàn)印尼盾(約100美元)的進(jìn)口商品。并且,進(jìn)口商品需要先進(jìn)口到印尼市場(chǎng)再進(jìn)行銷(xiāo)售,電商平臺(tái)不能銷(xiāo)售自有品牌。這也意味著從線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)從0到1的“新消費(fèi)”商業(yè)模式很難在印尼落地。
限制不僅是對(duì)TikTok這類(lèi)社交媒體,對(duì)于電商平臺(tái)也是如此。從2021年開(kāi)始,Shopee、Lazada等平臺(tái)停止了對(duì)跨境賣(mài)家的招商,只開(kāi)放本土賣(mài)家入駐,TikTok Shop亦只開(kāi)放了本土賣(mài)家入駐。因此,大量中國(guó)出海賣(mài)家選擇轉(zhuǎn)為本地賣(mài)家進(jìn)行銷(xiāo)售。
此次TikTok Shop的關(guān)閉,只是印尼一直以來(lái)對(duì)本土商業(yè)的保護(hù)措施的一環(huán)。隨著印尼對(duì)跨境電商和進(jìn)口商品的限制愈發(fā)收緊,這也傳遞出一個(gè)明顯的信號(hào),那就是前幾年跨境電商在印尼蓬勃增長(zhǎng)的紅利期已經(jīng)消退。
TikTok Shop關(guān)停后,獲利的首先將是Shopee、Lazada等平臺(tái)電商。據(jù)了解,有大量TikTok Shop賣(mài)家正在準(zhǔn)備布局Shopee、Lazada等貨架電商,甚至瞄準(zhǔn)了本地電商平臺(tái)Tokopedia。而在貨架電商上,也都已經(jīng)具備了完善的直播帶貨模式,將會(huì)成為T(mén)ikTok Shop賣(mài)家轉(zhuǎn)型的機(jī)遇,甚至可以遇見(jiàn),隨著這一批直播賣(mài)家涌入Shopee、Lazada,將為電商平臺(tái)的直播帶貨板塊注入新鮮的血液。
已有消息透露,Lazada已經(jīng)開(kāi)始推出賣(mài)家優(yōu)惠政策,吸引直播帶貨賣(mài)家入駐Lazada。
雖然TikTok Shop被迫關(guān)停,但直播帶貨的商業(yè)模式已經(jīng)在印尼生根發(fā)芽,也培育了一批本土的直播帶貨MCN機(jī)構(gòu)。TikTok Shop雖然關(guān)停,但其所培育的商業(yè)模式所帶來(lái)的機(jī)遇仍然存在。據(jù)悉,TikTok就可能在未來(lái)建立獨(dú)立的電商APP。而至于誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)紅利的獲得者,一切皆有可能。
參考來(lái)源:
1、品牌工廠:關(guān)停TikTok Shop,印尼小商家受傷最深?
2、品牌工廠:TikTok電商印尼沖擊波:自救、轉(zhuǎn)移與信念
3、霞光社:緊張的印尼直播電商:600萬(wàn)賣(mài)家何去何從?
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