愛嬰室的母嬰生意寒意濃濃
(圖片來源:攝圖網(wǎng))
作者|沈庹 來源|斑馬消費(ID:banmaxiaofei)
母嬰用品零售生意,還好不好做?
母嬰用品零售第一股愛嬰室,直接用今年前三季度業(yè)績告訴外界,線上線下都很難。尤其是奶粉,特別難賣,已讓人提前感受到凜冬。
母嬰用品行業(yè)加速洗牌,給諸多玩家?guī)韲?yán)峻考驗,主打一站式采購和服務(wù)的模式,還靈不靈?
當(dāng)行業(yè)從增量轉(zhuǎn)換到存量時代,這些企業(yè)又靠什么實現(xiàn)增長?
勒緊褲腰帶過日子
母嬰零售第一股愛嬰室(603214.SH)的日子,不太好過。
2023年前三季度,公司實現(xiàn)收入24.21億元,同比減少7.65%;歸母凈利潤4693.34萬元,同比增長4.47%;扣非凈利潤僅有2110.18萬元,同比下滑4.73%。
公司未披露業(yè)績變動原因,結(jié)合今年中報來看,主要還是人口出生率下降,以及消費市場環(huán)境的變化。
據(jù)尼爾森數(shù)據(jù),截至今年第二季度的12個月,中國母嬰用品全渠道銷售規(guī)模下滑9.5%。其中,線下渠道銷售下滑13.5%,線上銷售微增1%。
自去年開始,中國母嬰零售行業(yè)就持續(xù)疲軟。據(jù)公開數(shù)據(jù),全年僅11.84%母嬰門店業(yè)績增長,8成母嬰利潤下行。
面對行業(yè)性的寒流,愛嬰室只得從內(nèi)部入手,降本增效。
今年上半年,公司通過對人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,控制成本費用,使得在收入下降10.83%狀況下,歸母凈利潤同比微增0.56%。
今年前三季度,管理費用同比下降8.72%,銷售費用、財務(wù)費用同比分別下降7.73%和30.60%。
與此同時,公司盡可能提高資金使用效率,前三季度增加2.98億元購買穩(wěn)健型理財產(chǎn)品,獲得投資收益合計1549.64萬元。
業(yè)績承壓之下,公司還砍掉一些效益不好的門店。繼去年關(guān)店55家后,今年又已關(guān)了32家,截至期末門店規(guī)模僅剩459家。
線上線下都不行
經(jīng)過特殊3年,國內(nèi)母嬰行業(yè)加速洗牌,渠道多元、產(chǎn)品同質(zhì)化,以及出生率下降,連鎖母嬰用品零售行業(yè)沒有迎來想象中的春天。
據(jù)《2022年度中國母嬰實體店消費數(shù)據(jù)分析報告》,去年,中國母嬰門店月均銷售額同比下滑8.1%;月均訂單量和月均單店銷售量,分別下滑15.6%和12.8%。
今年,這一趨勢延續(xù)。今年1至5月,單店月均銷售額、月均單店訂單量繼續(xù)下滑1.1%和3.8%。
愛嬰室雖貴為上市公司,也無法獨善其身。線上、線下業(yè)務(wù)同時拉胯。
今年上半年,公司門店銷售、電子商務(wù)(包括線上平臺)及批發(fā)業(yè)務(wù)收入,分別同比下滑10.07%、18.29%和72.77%。三季度,這一下滑的趨勢不改。
奶粉是公司母嬰門店的重點產(chǎn)品,是公司收入的半壁江山。
今年前三季度,奶粉收入同比下滑11.92%,實現(xiàn)收入13.72億元,毛利率16.71%,同比下降1.42個百分點。
與此同時,用品類、棉紡類、玩具及出行收入,同比分別下滑12.58%、5.28%和5.39%。
長三角、華中是愛嬰室兩大重點市場區(qū)域,今年前三季度,長三角區(qū)域的上海、浙江及江蘇市場,收入同比分別下滑13.02%、1.08%和4.19%;華中區(qū)域的湖北、湖南及江西市場,分別下滑9.20%、10.32%及12.99%。
何來增長?
2007年,干了8年母嬰用品銷售的施瓊,決定親自上場。當(dāng)年,他在上海市四川北路開出第一家愛嬰室門店,開業(yè)前3天顧客排滿長隊,生意火爆異常。
愛嬰室將孕前到6歲嬰幼兒家庭所需的母嬰全品類產(chǎn)品和服務(wù),集中于一家店內(nèi),將會員+商品+渠道+服務(wù)的模式,陸續(xù)復(fù)制到各大區(qū)域市場。
隨著門店的擴張,曾有資本想要收購愛嬰室,被施瓊拒絕。發(fā)展過程中,愛嬰室頂住了電商的沖擊,最終成功登陸資本市場。
上市之后,施瓊力排眾議,斥資2億元收購深耕華中及江蘇市場的貝貝熊100%股權(quán),既形成雙品牌運營,又將業(yè)務(wù)切入華中區(qū)域。
如今,經(jīng)營上的嚴(yán)峻考驗,或許比他之前的境遇要艱難得多。
隨著母嬰用品進(jìn)入存量時代,零售業(yè)務(wù)盈利空間備受擠壓,愛嬰室整體毛利率自2018年以來逐年下行。
早些年,愛嬰室完成了線上、線下的戰(zhàn)略布局。不過,線上收入還未能形成全面支撐,難以平抑線下渠道的經(jīng)營風(fēng)險。
2022年,線上收入在公司中所占比重為19.65%,遠(yuǎn)低于同期孩子王(49.97%)。今年前9個月,線上收入占比降至17.93%。
線下門店是愛嬰室的核心,曾有一站式采購和服務(wù)的優(yōu)勢,但電商崛起之后,它的優(yōu)勢正在被大幅削弱。
對于母嬰連鎖企業(yè)來說,最大的痛點還是人口,隨著出生率的降低,相關(guān)行業(yè)的市場規(guī)模必定萎縮。
覆巢之下,沒有完卵。
編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:斑馬消費(ID:banmaxiaofei),作者:沈庹
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