服裝廠的“二代們”：

作者|李欣 來源|鏡觀臺(ID：JINGGUANTAICN)

“廠二代”們上場了。

2022年，小穎從上海光鮮亮麗的金融機構(gòu)辭職，回到家鄉(xiāng)遼寧省大連市的莊河市，“接班”老家的服裝廠。

“接班”并非順理成章。在服裝貿(mào)易公司工作摸索了近一年，又去學習了服裝制版，2022年11月，小穎才從協(xié)助母親打理財務工作開始，正式成為一名“廠二代”。

2023年初，原本在上海經(jīng)營自己的教培工作室的黃歌，也回到了江蘇南京自家經(jīng)營的服裝工廠。

在外人看來，“二代”似乎意味著衣食無憂、光鮮亮麗。但回到家里工廠的小穎和黃歌首先遭遇的卻是落差。

在上海，小穎是月薪過萬元的金融白領(lǐng)，但回到大連，小穎每個月拿4000元的工資，在廠里忙上忙下，干最苦最累的活兒，和工人差別不大。

回到家里工廠的黃歌，也從在上海時“租兩萬元每月的房子，和助理出門必選頭等艙，花錢大手大腳”，變成整日在工廠里焦頭爛額，為賣貨絞盡腦汁。

更讓小穎和黃歌犯愁的是，新鮮、年輕的血液與老工廠碰撞，迸發(fā)出新的火花和生長——這種理想中的場景并沒有發(fā)生。

黃歌坦言，自己在整個工廠中的話語權(quán)大概能有50%，“工廠仍主要是母親在坐鎮(zhèn)、主持大局。”

2022年回家接班的Rosie也直言，與其說是“接班”，她更像是家族企業(yè)中的一個管培生，雖主要參與設(shè)計業(yè)務，但也涉足包括直播、巡店等零碎的工作。

圖/Rosie家服裝廠所生產(chǎn)的衣服

來源/Rosie提供

年輕人們提出的想法，新的管理制度、直播帶貨、參加電商大促等形式，在老工廠的進展也并不是一帆風順。

當下正值“雙11”，當部分服裝工廠、品牌正摩拳擦掌，試圖通過這一年一度的大促增加銷量時，經(jīng)歷過“618”的黃歌已經(jīng)決定偃旗息鼓。

“今年‘618’的時候，我想著這是一年中重要的電商節(jié)點，必須要帶著團隊大干一場。”黃歌表示，但一番操作之后，黃歌發(fā)現(xiàn)“618”期間，自己的直播間流量“斷崖式”下滑，甚至不如平日。

“后來我才知道，現(xiàn)在線上的流量非常貴，一般大型電商節(jié)都是頭部主播的陣地，包括流量也都被頭部主播給買走了。”黃歌坦言，“我們確實是踩了一個大坑。”

但一切才剛剛開始，“大小姐”們回到家里工廠也不過一兩年。她們也正在努力通過自己的行動帶給工廠一些變化，注入新的血液。

比如小穎和黃歌即使遇挫，也仍在抖音、小紅書等新的平臺上尋求機會。黃歌還在廠里的一位技術(shù)顧問建議下，在工廠原本的制服業(yè)務線外，增加了“時裝定制”業(yè)務，并在今年10月接到了一筆1000件的時裝大單，得到了客戶好評。

如今小穎開始理解自己表達想回家接班的想法后，父母為何第一反應就是反對，“他們覺得干服裝廠太辛苦太累，不想讓我繼續(xù)。”

只是曾經(jīng)蔭庇在父母輩打拼下的一方天地中的“二代”們，當下也到了“接棒時刻”。

“決定回家做一個踏實本分的‘服裝廠二代’，除了心疼父母年老之外，也因為我對服裝有天然的愛好。”小穎直言。

在這場“代際交替”的故事中，站在十字路的不只有千萬個工廠、“大小姐們”，還有中國服裝產(chǎn)業(yè)，乃至中國民營經(jīng)濟。故事，在一直被“改寫”。

一

回家“接棒”服裝廠

在回到家中服裝廠之前，作為“二代”的小穎，生活還算輕松愜意。

“我在國內(nèi)上的大學，念的會計專業(yè)。大學畢業(yè)之后，又去美國讀了金融+營銷的研究生。”小穎表示，“從美國留學歸來，順利進入了一家金融機構(gòu)工作。”

黃歌在大學畢業(yè)時，原本也準備前往俄羅斯留學，但因為一些原因沒有成行，于是就在大學快畢業(yè)時前往英國學習、工作了一段時間。

大學畢業(yè)后，黃歌在上海開了一間個人工作室，這也是黃歌生活最愜意的一段時間。

混跡于時尚圈的同時，黃歌還涉足包括出國留學、游學、線上插畫課程等多行業(yè)，“那是一段如夢境般肆意的生活。”

作為服裝設(shè)計師的黃歌參與時裝周，與頭部大品牌合作，工作幾個小時，僅出場費就能賺好幾萬元，教育培訓方面的工作也如火如荼，那個時候的她覺得“錢也太好賺了”。

有錢就有了底氣。黃歌陸續(xù)拿下月租金接近兩萬元的房子，和助理出門必選“頭等艙”，“花錢大手大腳，近似于揮霍。”

但回到家中工廠，也讓小穎和黃歌像是從云端墜入到“泥里”，得一手一腳去干出成果。

回到家中工廠，是小穎主動的選擇，從某種程度上說，她并不愛“在格子間埋頭寫報告的日子”，甚至將辭職回家稱為“逃離”。

而對于服裝制作，小穎則充滿了興趣，“實際上，我對金融這方面的工作一直沒什么興趣，反倒是越來越喜歡服裝，更重要的是，父母年紀大了，回家接班確實是一個很好的選擇。”

小穎家的兩個服裝廠都位于莊河，老工廠始建于2002年，現(xiàn)有員工200多人，新工廠則落成于2020年，員工規(guī)模同樣接近200人。巔峰時期，兩廠員工加起來能有超500號人。

這個由父親一手創(chuàng)立，并經(jīng)營至今的服裝加工廠生意，主要生產(chǎn)男女休閑西裝。在小穎童年時期，廠里還有一條業(yè)務線在代工生產(chǎn)羽絨服，但2010年后，考慮到羽絨服生產(chǎn)復雜度和利潤點較低的現(xiàn)實，父母放棄羽絨服業(yè)務線，重金投資引入西服加工機器，將業(yè)務重心全部轉(zhuǎn)移到休閑西服領(lǐng)域。

圖/小穎家的服裝廠

來源/小穎提供

這是一份辛苦活兒。過去，小穎常常聽外界夸贊父母做事認真，“外界都說，白手起家、在大連休閑西服做得最好的就是我爸爸。”

在小穎提出回家接班時，父母也首先反對，畢竟在上一輩眼中，在上海的金融公司工作，體面且輕松，而“進廠”，即便是自己家的廠，也免不了辛苦。

黃歌則是受現(xiàn)實因素的影響，選擇了“退回”家中工廠。

進入2019年后，黃歌工作室的出國留學業(yè)務全部中斷，時裝周的線下活動量也日漸縮減，“線上插畫培訓”成了支撐收入的唯一業(yè)務。

但不久后，黃歌又發(fā)現(xiàn)，自己原價千元的課程被盜錄后標價“20元”在二手平臺轉(zhuǎn)賣，甚至，之前自己帶出來的學生，也開始“賣課”了，“教會徒弟，餓死師傅”成了現(xiàn)實。

而隨著市面上教線上插畫的老師越來越多，價格開始內(nèi)卷，黃歌線上插畫課的收入也開始驟降。

賺錢變難了，但是大手大腳花錢的習慣卻無法輕易改變，于是憑“實力”賺到手的錢，漸漸又憑“實力”花掉。巨大的落差，也使得黃歌愈發(fā)抑郁，“當時我媽勸我說別在上海了，一開始我還不甘心，后來我也慢慢認清現(xiàn)實就回家了。”

二

困難比想象中更多

更年輕，也更互聯(lián)網(wǎng)的“廠二代”們，在接班時也會帶來更新、更年輕化的管理和運營方式。

Rosie進廠后，就“復刻”深圳互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作流程與匯報模式，在獎懲方面上也引入了更加年輕化的一套機制。

當下直播帶貨正盛，“廠二代”們也紛紛寄希望于將老工廠帶上互聯(lián)網(wǎng)，通過直播帶貨打開銷路。

秉持著為工廠多找一條“出路”的念頭，小穎開始盡可能“多嘗試”，于是9月份，小穎開始直播賣貨，“我爸有點‘老古董’，他一直不信直播帶貨模式，覺得都是在騙人，于是我就勸我爸說，你讓我試試吧，說不定就闖出來呢。”

“直播了20多天，除去退貨的單子，一共賣了90多件。”小穎算了下，“而且這是在完全自然流量，我們還沒開始投流情況下的成績，我個人還是比較滿意的。”

黃歌也在今年3月左右沖入了直播帶貨的“洪流”，“當時我想自己是設(shè)計師，也是廠家，通過直播帶貨既能觸達消費者，也能給到最低價。通過直播帶貨，我們想賺的也不多，稍微能有一點利潤即可。”

于是，黃歌挑起了直播帶貨業(yè)務大梁，承擔起了包括拍攝、直播、寫腳本、后臺推流等全部任務。

但真當“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的“廠二代”們沖入直播帶貨，試圖“把握”流量時，互聯(lián)網(wǎng)和流量卻給了他們狠狠一擊。

黃歌真正運營了直播帶貨之后才發(fā)現(xiàn)，女裝在平臺上的價格戰(zhàn)已趨于“白熱化”，即便是廠家，也有比自己價格更低的。黃歌分析后發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)出貨量一般都是以萬計，因此他們能夠把價格壓下來，但因為自家是做制服出身的，所以在價格上優(yōu)勢不大。

但最終“壓死”黃歌直播業(yè)務的，則是流量。

業(yè)務剛起步時，黃歌發(fā)現(xiàn)在線觀看人數(shù)遠低于預期，“直播間觀看如果人數(shù)穩(wěn)定在三四十人，就已經(jīng)是一個非常好的成績了，基本上就能保證每天可以成交個五六十單。但大多數(shù)時候，這個量級都無法保證。”

為了保證觀看人數(shù)，黃歌開始投流。

“一開始買流量確實能帶來轉(zhuǎn)化，每天最少都有六十多個訂單，但時間久了我就發(fā)現(xiàn)，平臺好像認準了我會投流，只要我今天沒有買流量，整個直播間就沒什么人，所以后期買流量的花費越來越高，有時一場直播的成本中僅是投流的錢都能占到三分之二。”

為了做好直播，黃歌還以高于市場價的薪資水平聘請了一個運營，但一切仍無濟于事。

“聘請外部運營的問題在于，對方更懂理論知識，但實操后轉(zhuǎn)化效果依然不盡人意。”黃歌分析道，“且作為老板不可能置身事外完全做甩手掌柜，所以最終即便找到了外部幫手，很多經(jīng)驗還是得自己去親身積累，坑也要自己去踩。”

直播業(yè)務未見起色的同時，廠子資金短缺的問題又擺在了臺面上，沒有進賬的情況下，每月固定支出卻沒變，那段時間“廠二代”黃歌也愈發(fā)焦慮。

2023年9月，直播帶貨業(yè)務進展將近半年，投入了近100萬元后，黃歌在媽媽的建議下關(guān)停直播業(yè)務，“及時止損”。

雖然目前直播業(yè)務表現(xiàn)不錯，但小穎也直言，雖然每日直播時間僅有三個小時，但花在準備直播方面的時間，卻遠超三個小時。

直播前要從倉庫選品、熨燙、上傳商品鏈接，還有日常運營等全流程都要自己操心，“現(xiàn)在剛剛起步，也不敢投入太多，十天前我招了一個小助理，我們兩個一起拍視頻、剪視頻、直播、發(fā)貨?，F(xiàn)在的目標就是先積累1萬個粉絲。”小穎表示。

三

“二代們”還有待成長

即使目前“二代”們在家中工廠仍處在學習、輔助的階段，還未“執(zhí)掌大局”，但成長也是“廠二代”們的必修課。

“之前我像是初生牛犢不怕虎，我媽交給我任何事情，我都敢打包票說我能做好，但現(xiàn)在我似乎有點畏手畏腳，也會開始衡量自己是否有能力勝任，這或許是經(jīng)歷了成長路上的挫折后的結(jié)果。”黃歌感慨道。

現(xiàn)在，除了工廠的日常工作外，黃歌還在有意識地學習一些商科和管理方面的知識，“在工廠獨當一面后，自己哪里薄弱就會更想去補。”

“接班”一年的小穎，也漸漸意識到自己需要成長得更快一些。

小穎家服裝廠的業(yè)務訂單中，外貿(mào)單量向來占大頭，但近些年工廠的外貿(mào)訂單量下滑勢頭明顯。

這或許不是小穎一家的困境，而是整個外貿(mào)紡織行業(yè)所面臨的一個共同現(xiàn)實。

從上世紀八九十年代后成長起來的外貿(mào)工廠，踩中了全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的紅利，在過去的很長時間里，他們靠著成本優(yōu)勢實現(xiàn)了一次財富積累。但隨著時代更替，訂單也在轉(zhuǎn)移。

面對單量下滑的現(xiàn)實，作為生產(chǎn)終端的工廠，必須找到解決辦法，為上百號人的溫飽負責。

小穎家中的工廠主做代工業(yè)務，但小穎也直言，通過大型貿(mào)易公司接單、工廠負責加工的模式，“賺‘加工費’賺得很少，且很容易出現(xiàn)訂單量不穩(wěn)、回款周期長達數(shù)月的情況。”

圖/黃歌家的工廠

來源/黃歌提供

于是，小穎也在考慮“如何從外國客戶手中拿到一手訂單”。

只是工廠想拿回自主權(quán)，并非易事，“想接一手單，就得完全靠自己來采買面料，而這也需要極大資金投入，但我們確實沒有較大的閑余資金來支撐這個業(yè)務，特別是我爸爸也想趕在退休前把貸款都還完，所以轉(zhuǎn)型的困難非常大。”小穎表示。

為了給工廠找到“出路”，小穎開始盡可能嘗試多樣化業(yè)務，“在短視頻平臺直播賣尾貨，對于我們來講成本無非是一些加工費，更重要的是考慮到如果之后單量越來越少，工廠說不定也能多一條出路。”

這位“廠二代”早早意識到，無論是運營抖音還是小紅書，做了總是比沒有做好。

直播帶貨遇挫之后，黃歌也遭遇了一定的“崩潰”和自我懷疑，明明自己已經(jīng)非常努力，但生活似乎就是不肯回報哪怕是一點點的希望。她開始質(zhì)疑自己，也經(jīng)常陷入莫名的恐懼感，“我有種感覺，廠子到了我手里就要倒閉了。”

但好的跡象也在出現(xiàn)。在黃歌最沮喪的那段時期，廠里的一位技術(shù)顧問建議黃歌轉(zhuǎn)型“時裝定制”。

10月，黃歌家的工廠第一次接到了訂單數(shù)為1000件的時裝大單。她自己也覺得有點不可思議，“而且客戶的反饋也非常好，表示要和我們建立長期合作關(guān)系，而且后續(xù)也有不少客戶主動找上門表示想合作。”

“作為廠二代在工廠里，就算你起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，甚至包攬掉所有雜活兒，父母其實都不會高看你一眼。”小穎坦言，“只有你真正給工廠帶來訂單了，哪怕是一小單，父母才覺得你可以，你是有希望的。”

回到家里，成為“廠二代”，并不是退路，而是新的挑戰(zhàn)。

曾經(jīng)，分散在這片土地各個角落的中小型服裝加工廠，撐起了中國現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也是他們一同見證了中國服裝產(chǎn)業(yè)的“做大做強”。

如今時代變遷，行業(yè)參與者也到了交棒之時，從部分“接班”到全權(quán)接手，以小穎、黃歌為代表的“廠二代”們也需要一個成長的過程，最終方能在傳承中國民營經(jīng)濟發(fā)展的道路上，走得更遠。

*文中黃歌為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：鏡觀臺(ID：JINGGUANTAICN)，作者：李欣 編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：鏡觀臺(ID：JINGGUANTAICN)，作者：李欣