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車企血拼雙11!買車送LV包、巴黎雙人游,特斯拉卻宣布繼續(xù)漲價

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20 時代周報 ? 2023-11-13 11:00:26  來源:時代周報 E3306G0

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(圖片來源:攝圖網)

作者|王賀 來源|時代周報(ID:timeweekly)

“雙十一”成為車企競逐的新舞臺。

進入11月,比亞迪、埃安、零跑等車企紛紛推出新一輪優(yōu)惠政策,通過現金優(yōu)惠、購車禮包、直播帶貨等形式,開啟國內車市“雙十一”價格戰(zhàn),降價車型達數十款,降價幅度最高達3萬元。

對于此次“雙十一”期間的銷量數據,各家車企態(tài)度都較為低調。比亞迪、埃安、上汽通用五菱相關負責人均告訴時代周報記者,目前尚無“雙十一”期間的銷量數據。據零跑汽車相關負責人向時代周報記者提供的銷量數據,10月30日至11月5日,零跑汽車銷量為0.43萬輛,排名造車新勢力品牌第三名。

在“雙十一”價格戰(zhàn)之前,國內汽車市場表現不俗。

據乘聯會數據,10月,國內乘用車市場零售量為203.3萬輛,同比增長10.2%,環(huán)比增長0.7%;國內新能源汽車繼續(xù)保持高增長態(tài)勢,批發(fā)銷量達到88.3萬輛,同比增長30.1%,環(huán)比增長5.7%,滲透率達36.2%,較去年同期提升5.3個百分點。

為延續(xù)良好的銷售態(tài)勢,盡快完成年度銷量目標,傳統(tǒng)車企、造車新勢力、合資車企等紛紛使出渾身解數,血拼“雙十一”。

傳統(tǒng)車企成降價急先鋒

今年“雙十一”,傳統(tǒng)車企、造車新勢力和合資品牌三大陣營互相角力,傳統(tǒng)車企率先出手。

10月28日,一年一度的“奇瑞雙11購車節(jié) 百億狂歡購”活動如期而至,10月28日至11月13日,奇瑞品牌全系車型不限車齡、不限公里數,舊車置換最高抵30000元,最高抽49999元購車券。

11月1日,傳統(tǒng)車企中的佼佼者比亞迪官宣,消費者于11月1日—11月30日購買驅逐艦07、護衛(wèi)艦05冠軍版、海豚、海豹冠軍版、宋PLUS冠軍版等比亞迪海洋網相關車型可享受大幅優(yōu)惠,優(yōu)惠幅度從0.5萬元至1.8萬元不等,全系享2年0息、最高可享8000元置換補貼、2年免費云服務等。同時,比亞迪王朝網的秦PLUS EV也帶來“限時尊享10000元現金鉅惠”,入手門檻降低至11.98萬元起。

11月3日,江淮釔為開啟“雙十一”鉅惠活動,推出500元購萬元大禮包的限時鉅惠,包括最高4000元保險券,最高4000元金融貼息和2000元原廠充電樁、腳墊、后備箱墊。

11月6日,上汽通用五菱宣布開啟五菱65周年慶活動,11月6日至12日每天9點到24點,購車即可贈1克周大生實物黃金,購車贈950元-1200元交強險,部分區(qū)域門店的五菱星辰混動版車價現金直降9000元。

與傳統(tǒng)車企相比,造車新勢力的優(yōu)惠幅度也不小。11月2日,零跑汽車全系車型降價,至高金融貼息1萬元/臺。11月1日-11月30日下定零跑T03、零跑C01、零跑C11、零跑C01超級增程、零跑C11超級增程均可享受金融貼息、選裝基金等。

11月9日,長安啟源推出11.11交付季活動,包括長安啟源A07最高價值30000元的七大購車禮,以及長安啟源A05最高價值19000元的五大購車禮。

合資汽車品牌也在發(fā)力。領克汽車宣布,11月1日-11月30日完成領克08車型大定鎖單,且于12月31日完成提車,即可享受6000元購車補貼、免費升級哈曼卡頓23揚聲器音響等權益。

11月6日,神龍汽車宣布,如購買東風雪鐵龍凡爾賽C5 X經典款、東風標致新408即享包牌包稅包保險,免購置稅、商業(yè)險及交強險。神龍汽車還推出“非凡之旅禮、用車同權禮、用車無憂禮、法式箱包禮、驚喜購物禮、樂享咖啡禮、互動留資禮”,包含價值49999元中法建交60周年巴黎奧運之旅雙人游、法國名牌LV或DIOR包、至高5008元出行油費補貼、價值500元的京東購物卡等。

就在各大車企血拼之際,特斯拉卻接連漲價。

繼10月27日Model Y高性能版售價上調14000元后,11月9日,特斯拉中國再度上調特斯拉Model 3和Model Y長續(xù)航版本的價格。其中,Model 3 長續(xù)航煥新版價格上調1500元,Model Y長續(xù)航版價格上調2500元。

盤古智庫高級研究員江瀚對時代周報記者表示,特斯拉Model Y長續(xù)航版和高性能版相繼漲價或有多種考慮。特斯拉可能希望通過長續(xù)航版和高性能版漲價,間接推動標準續(xù)航版的銷售。特斯拉還可能借此提升品牌形象,鞏固高端定位。

營銷策略現五大變化

這個“雙十一”,車企的營銷策略體現出了五大變化。

首先,與往年相比,今年“雙十一”車企的營銷力度更大。比如多家車企的購車禮包價值均超30000元,禮品不乏實物黃金、國外雙人游、名牌箱包等,置換、現金優(yōu)惠普遍都在萬元以上。

江瀚認為,今年雙十一期間,車企紛紛推出優(yōu)惠政策,力度高于往年,主要是市場環(huán)境變化導致。受全球經濟不確定性等因素影響,消費者對于購車的需求有所下降,車企需要采取積極的促銷措施來刺激消費。

其次,車企的營銷方式更加多樣,更加注重線上營銷,通過電商平臺和社交媒體等渠道與消費者互動,增強品牌曝光度。神龍汽車“工廠直銷會 嗨購雙十一”活動連續(xù)12天不間斷直播期間,圍繞品質體驗場、網紅達人場、直播團購場等多場景主題直播為粉絲發(fā)布福利。五菱、歐拉、零跑等品牌紛紛試水直播賣車,直播間人氣較高。長安啟源更是邀請張韶涵、徐懷鈺等明星加入11月11日至12日舉行的啟源音樂節(jié)活動,在現場為用戶舉辦線下座談會。

值得一提的是,車企還加強與其他汽車品牌的合作,推出聯名車型,擴大市場份額。11月6日,上汽通用汽車別克推出全球限量僅5臺的別克世紀CENTURY郭培聯名高定版,售價為108.99萬元。新車于11月7日10點在天貓上汽通用汽車別克官方旗艦店開售,高定版車型由“中國服裝界高定第一人”郭培親自操刀參與設計。11月9日,高合汽車宣布將推出旗下首款聯名產品,將于11月15日開啟全球首秀。

在江瀚看來,這個“雙十一”,車企更注重用戶體驗,提供了更加便捷的購車和服務方式,以提高用戶滿意度和忠誠度。例如,11月1日至11月12日,神龍汽車全系車型將以“工廠直銷”的形式賣車,還讓用戶在直播現場體驗交叉軸、單邊橋、8字繞彎等不同極限路況。江淮釔為則為購車用戶提供終身免費道路救援、三電終身質保(限首任非營運車主)等福利。

“新能源汽車不斷普及,價格戰(zhàn)打響,消費者對新能源汽車的需求將不斷增加,各大車企要通過促銷提高銷量,搶占市場份額。”江瀚總結道。

編者按:本文轉載自微信公眾號:時代周報(ID:timeweekly),作者:王賀 

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