關(guān)于快手未來新增量的幾點(diǎn)思考

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|炫夜白雪 來源|異觀財(cái)經(jīng)(ID：DifferentFin)

快手Q3交出一份不錯(cuò)的業(yè)績報(bào)告，總體而言，快手營收穩(wěn)定增長，盈利能力大幅提升，經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)人民幣31.7億元，較Q2數(shù)據(jù)環(huán)比增長17.8%，超過彭博市場一致預(yù)期的26.6億元，相比2022年同期，集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣6.7億元。

從目前業(yè)務(wù)板塊看，快手未來還有哪些新增量？

首先，包含電商在內(nèi)的其他服務(wù)未來很可能成為與直播業(yè)務(wù)、線上營銷服務(wù)并駕齊驅(qū)的營收支柱。

從營收角度來看，快手的總收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長。具體看數(shù)字，Q3總營收同比增長20.8%至279.5億元。其中，線上營銷服務(wù)收入146.9億元，同比增長26.7%，占總收入的52.6%；直播收入97.2億元，同比增長8.6%，占總收入的34.8%；其他服務(wù)（含電商）收入35.4億元，同比增長36.6%，占總收入的12.7%。

從上面的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，在各業(yè)務(wù)板塊，包含電商在內(nèi)的其他服務(wù)的增速最快，且在總收入中的占比呈現(xiàn)了上升的趨勢。目前電商業(yè)務(wù)已成為快手重要增長引擎，目前快手構(gòu)建了包含商城、推薦、搜索和店鋪等多個(gè)場景的泛貨架場域，在低價(jià)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)三大戰(zhàn)略引導(dǎo)下，三季度快手電商GMV在淡季實(shí)現(xiàn)了30.4%的同比增長。

快手龐大的用戶流量池，讓快手成為消費(fèi)電商市場重要的參與者。2023年Q3，快手電商交易總額（GMV）同比增長30.4%至2902億元，泛貨架整體GMV占比近20%。本季度月均動(dòng)銷商家同比增長約50%。

電商業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，能夠直接推動(dòng)快手廣告收入增長?？焓謴V告業(yè)務(wù)包含“內(nèi)循環(huán)廣告”和“外循環(huán)廣告”。

在第三季度，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)和廣告主的信心恢復(fù)仍然面臨一定挑戰(zhàn)，但快手外循環(huán)廣告保持恢復(fù)態(tài)勢，收入同比增長率環(huán)比第二季度提升，特別是在傳媒資訊、教育培訓(xùn)、醫(yī)療等行業(yè)取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。

內(nèi)循環(huán)廣告直接與電商業(yè)務(wù)掛鉤，通俗來講就是快手平臺(tái)入駐的商家與主播為了銷售貨品會(huì)在快手進(jìn)行投放，商家或主播銷售營銷投入越多，快手廣告業(yè)務(wù)就會(huì)發(fā)展越好。

受益于電商業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，三季度快手內(nèi)循環(huán)廣告收入繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長。值得一提的是，為了更好地落實(shí)快手在行業(yè)內(nèi)率先提出的“全店ROI”經(jīng)營理念，今年以來，快手磁力引擎陸續(xù)推出多項(xiàng)新產(chǎn)品功能和經(jīng)營工具，其中最典型的“全站推廣”產(chǎn)品，已被證明可以有效幫助品牌帶動(dòng)直播間商品成交額的提升。

舉例來說，服飾品牌回力4月初開啟全站推廣產(chǎn)品內(nèi)測，GMV環(huán)比投前增長30%。全站經(jīng)營理念被更多商家接受后，今年三季度，全站推廣產(chǎn)品的營銷客戶消耗環(huán)比也提升了近5倍。

其次，快手商業(yè)版圖的擴(kuò)展與平臺(tái)用戶匹配度非常高。

用戶基數(shù)與用戶活躍度是快手商業(yè)模式的根基。數(shù)據(jù)顯示，Q3日活用戶創(chuàng)新高達(dá)3.87億，平均月活躍用戶同比增長9.4%達(dá)6.85億。

近年來，商業(yè)化成為快手的重中之重?；诙桃曨l內(nèi)容生態(tài)，快手的商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大，與本地生活相關(guān)的招聘業(yè)務(wù)快聘、房產(chǎn)業(yè)務(wù)理想家，以及近兩年快速增長網(wǎng)絡(luò)微短劇，都讓快手具備新的增量空間。

以房產(chǎn)業(yè)務(wù)為例，截至2023年第三季度末，快手理想家業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國超120個(gè)城市，三季度累計(jì)房產(chǎn)交易額超人民幣140億。9月，理想家上線的96安家節(jié)活動(dòng)吸引了超460萬人參加，帶動(dòng)66個(gè)城市的超900個(gè)樓盤成交，銷售套數(shù)超5500套。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年5月，快手主站“24歲及以下”用戶規(guī)模占比30.8%，“25-30歲”用戶占比10.3%，“中堅(jiān)力量”（即指年齡在31-50歲）用戶占比35.2%，從用戶年齡覆蓋的人群來看，這些用戶與快手相關(guān)業(yè)務(wù)具備很高的匹配度，且這部分人群具備更強(qiáng)的消費(fèi)能力。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，快手在一線城市用戶占比5.4%，新一線城市用戶占比14.1%，二線城市用戶占比21.7%，“新線城市”（三、四、五線及以下城市）占比58.8%。要知道，相比一線城市，新一線城市、二線城市的用戶因?yàn)榉抠J、車貸壓力較小，可用于消費(fèi)的資金相對更寬裕。從消費(fèi)能力來看，快手主站近70%用戶線上消費(fèi)能力過千元，其中消費(fèi)在1000-1999元的用戶占比達(dá)44.5%。

因此可以說，快手應(yīng)用平臺(tái)用戶的變現(xiàn)潛力相當(dāng)不錯(cuò)。今年的雙十一，快手的電商GMV和訂單量等均創(chuàng)新高。數(shù)據(jù)顯示，近1億快手消費(fèi)者和超過100萬的商家、達(dá)人參與了雙11大促，雙11全周期訂單量增長近50%，中小商家GMV同比增長75%，品牌GMV同比增長155%。

短劇成為近期火熱的風(fēng)口之一，有行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測，2023年小程序短劇市場規(guī)模接近250億元，而快手在短劇方面早有布局，暑期上線了85部快手星芒短劇，其中有21部都實(shí)現(xiàn)了播放量破億。快手披露，暑期上線的商業(yè)定制短劇《美顏成真》，為冠名方天貓國際帶來了10.9億的曝光量。

如今微短劇迎來強(qiáng)監(jiān)管，這有助于推動(dòng)生態(tài)的健康發(fā)展，其中快手等平臺(tái)或?qū)⒊蔀樽畲蟮内A家。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：異觀財(cái)經(jīng)(ID：DifferentFin)，作者：炫夜白雪