東鵬北伐，勢(shì)不可擋？

作者|品飲匯媒體中心 來(lái)源|品飲匯觀察(ID：DrinksSHOW)

東鵬飲料“北伐”的野心昭然若揭。

無(wú)論是從最近浙江基地的投產(chǎn)、天津基地的簽約、全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比的增加，還是與競(jìng)品之間逐漸拉大的差距，東鵬全國(guó)化的步伐似乎勢(shì)不可擋。

◎圖源：東鵬飲料官網(wǎng)

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東鵬飲料全國(guó)化初成

11月21日，東鵬飲料集團(tuán)浙江生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式在衢州市舉辦。

據(jù)了解，浙江生產(chǎn)基地基地總占地197畝，總投資將達(dá)10億元人民幣，采用最前沿的技術(shù)和最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，配置6條自動(dòng)化智能飲料生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)東鵬特飲、補(bǔ)水啦、上茶和多喝多潤(rùn)系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、配送一體化。產(chǎn)能全部達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值將超10億元。

這也是東鵬飲料集團(tuán)既增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地后在全國(guó)投產(chǎn)的第8個(gè)生產(chǎn)基地。

◎圖源：東鵬飲料官網(wǎng)

同時(shí)，東鵬飲料董事會(huì)11月4日發(fā)布的公告稱(chēng)擬與天津市西青區(qū)精武鎮(zhèn)人民政府簽訂《東鵬飲料集團(tuán)華北區(qū)域總部暨天津生產(chǎn)基地項(xiàng)目投資協(xié)議》，建設(shè)東鵬飲料集團(tuán)華北區(qū)域總部暨天津生產(chǎn)基地，項(xiàng)目總投資不低于6億。

算上預(yù)計(jì)明年投產(chǎn)的長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地，東鵬飲料已落子十大生產(chǎn)基地，按照飲料產(chǎn)品500公里的合理輻射半徑來(lái)看，東鵬飲料的生產(chǎn)線已能覆蓋全國(guó)大部分的主流省市，為東鵬飲料強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張?zhí)峁┝朔€(wěn)定的推動(dòng)力，同時(shí)也顯示出了東鵬飲料做大做強(qiáng)的野心。

◎圖源：東鵬飲料官網(wǎng)

而眾所周知，東鵬飲料早在2022年就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品地級(jí)市100%覆蓋。2023年前三季度財(cái)報(bào)顯示，東鵬飲料公司營(yíng)業(yè)收入為 86.41 億元，同比增加 30.05%。除了大本營(yíng)廣東區(qū)域保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)逐漸降低了收入占比，而全國(guó)區(qū)域收入同比增長(zhǎng) 44.18%，占比則由 49.41%上升至 54.73%。華北地區(qū)（含北方區(qū)域）、西南區(qū)域營(yíng)收增幅均超50%，其中華北地區(qū)的營(yíng)收增幅高達(dá)87.71%，是東鵬飲料幾大主營(yíng)業(yè)務(wù)區(qū)增幅最大的區(qū)域。

同時(shí)，據(jù)尼爾森IQ報(bào)告顯示，東鵬特飲2021- 2022年連續(xù)兩年在中國(guó)能量飲料中銷(xiāo)售量排名第一，其市場(chǎng)占比在今年上半年更是攀升至40.86%，東鵬飲料也成為全球范圍內(nèi)收入增速最快的功能飲料企業(yè)。

如此看來(lái)，從虎踞廣東的“華南虎”到成為全國(guó)能量飲料銷(xiāo)量第一品牌，東鵬飲料全國(guó)化的勢(shì)頭已經(jīng)勢(shì)不可擋。

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東鵬飲料對(duì)手都有誰(shuí)？

實(shí)際上，盡管今年?yáng)|鵬飲料整體營(yíng)收有望破百億，但從三季度財(cái)報(bào)可以看出，其仍依賴(lài)于大單品東鵬特飲的貢獻(xiàn)，占據(jù)了東鵬飲料整體營(yíng)收的92.59%。

而作為能量飲料板塊最知名的產(chǎn)品，中國(guó)紅牛（華彬紅牛）已經(jīng)雄霸中國(guó)十幾年，銷(xiāo)售額超2000億。盡管陷入商標(biāo)紛爭(zhēng)以來(lái)，中國(guó)紅牛的銷(xiāo)量停止了上升的趨勢(shì)，但其在能量飲料賽道TOP1的地位仍是東鵬難以媲美的。

畢竟，東鵬飲料如今的成績(jī)，早在11年前紅牛就已經(jīng)達(dá)到。2012年，中國(guó)紅牛全國(guó)銷(xiāo)量第一次破百億元，2014年突破200億銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)“兩年翻倍”；2022年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)紅牛上半年銷(xiāo)售額為121.97億元，達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)度的58.6%，由此推斷中國(guó)紅牛2022年銷(xiāo)售額在220億。

因此，不管東鵬飲料增長(zhǎng)多么迅猛，短時(shí)間內(nèi)中國(guó)紅牛仍是其在全國(guó)最大也是最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不僅僅是紅牛，北方市場(chǎng)的體質(zhì)能量也是不容小覷的“地頭蛇”。

作為河南中沃實(shí)業(yè)有限公司旗下產(chǎn)品，體質(zhì)能量市場(chǎng)集中于河南、江蘇等地，其產(chǎn)品在規(guī)格和場(chǎng)景、人群定位上與東鵬特飲頗為相似。

巔峰期，僅靠北方市場(chǎng)，體質(zhì)能量的銷(xiāo)售額就能達(dá)到20億+，盡管近幾年有所回落，但據(jù)行業(yè)人士預(yù)估體質(zhì)能量仍是銷(xiāo)量超10億的大單品。

除此之外，達(dá)利旗下的樂(lè)虎也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。2022年樂(lè)虎的銷(xiāo)售收入為28.23億，行業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)11.8%。

◎圖源：達(dá)利食品官網(wǎng)

同時(shí)，華彬集團(tuán)的戰(zhàn)馬、泰國(guó)天絲的紅牛安奈吉、可口可樂(lè)旗下的魔爪等能量飲料品牌在某些細(xì)分場(chǎng)景中擁有不少受眾，也有機(jī)會(huì)成為東鵬對(duì)手。

但相似的定位、雷同的口感、差不多的賣(mài)點(diǎn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品，在一定程度上意味著誰(shuí)能占領(lǐng)更多貨架，誰(shuí)能提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，誰(shuí)就能成為大贏家。

你認(rèn)為誰(shuí)會(huì)是東鵬飲料的對(duì)手？歡迎評(píng)論區(qū)留言！

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