藥明生物的“陽謀”

（圖片來源：攝圖網）

作者|林藥師 來源|醫(yī)曜(ID：yiyao-jinduan006)

12月4日，國內大分子生物藥CXO龍頭藥明生物閃崩，單日跌幅23.79%，迫于壓力公司只能于盤中暫時停牌。受藥明生物帶動，CXO板塊全面下跌，凱萊英、康龍化成全部跌停。

藥明生物大跌的導火索源于當日披露的《藥明生物業(yè)務更新》，其中大幅下調了業(yè)績預期，并將這份悲觀情緒延續(xù)到了2024年。按理說，下調業(yè)績預期本是一件正常的事情，但藥明生物披露的時間節(jié)點卻十分值得玩味。

看似突然的業(yè)績“變臉”，實則早已初現(xiàn)端倪。如果投資者進一步復盤藥明生物近一年的動作，不難發(fā)現(xiàn)藥明生物管理層并沒有因行業(yè)轉冷而謹慎，甚至表現(xiàn)出一幅莫名的泰然。

反常背后必有妖。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。這一鐵律同樣適用于現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場。

01

行業(yè)“逆行者”

CXO的寒冬，早有預兆。

CXO業(yè)績與全球生物融資額高度相關，在這輪美股加息周期中，生物制藥公司的融資難度直線上升，這種情況下CXO的業(yè)績是必然會受到影響的。

圖：全球生物技術融資額，來源：公告公告

強如藥明康德，在這種行業(yè)趨勢下，亦在去年年報中將公司2023年的營收增長預期下調至5%-7%，可見行業(yè)對這場寒冬是有所準備的。

然而同為藥明系的藥明生物卻一幅無畏寒冬的姿態(tài)，在今年年初依然給予公司30%的增長目標，這也讓其成為這場CXO寒冬中的“逆行者”。

藥明生物信心滿滿，但公司真實的業(yè)績表現(xiàn)卻難以讓投資者滿意。在今年5月的一場投資者開發(fā)日交流活動中，藥明生物披露公司今年只新簽了25個項目，不及去年同期新簽的47個項目，這曾一度引發(fā)投資者的恐慌拋售。

面對市場頹勢表現(xiàn)，藥明生物CEO陳智勝當時卻直言“遠超預期”，并表示在這25個新簽項目中，包括了4個臨床三期項目，以及2個成熟的商業(yè)化項目，均來自海外跨國藥企，后兩者的銷售額均在10億美元以上。雖然藥明生物預計上半年營收將僅同比增長10%，但公司依然維持全年30%增長的業(yè)績指引。

也正是因為這一份來自企業(yè)官方的表態(tài)，讓不少投資者堅信藥明生物是值得陪伴的。在后來的2023年中報中，藥明生物營收最終錄得84.92億元，同比增長17.8%，遠超此前預期的10%，這也讓不少投資者吃下一顆定心丸。

整個CXO大盤漸入寒冬，藥明生物卻堅稱自己可以獨善其身。往好了說，這是一份勇于拼搏的自信；而往壞了說，這是一杯麻痹投資者神經的毒藥。

在公司管理層的堅持下，藥明生物扮演了十一個月的行業(yè)逆行者。不過，偏離公司實際境況的指引雖然離譜，但卻完全“合法合規(guī)”。

02

圍魏救趙之策

春秋戰(zhàn)國時期，魏惠王曾想一舉拿下趙國，于是重兵出擊。生死存亡之際，趙王只得向齊國求救。按照當時的兵力，即使齊國出兵，很可能也無法戰(zhàn)勝魏國。因此齊國軍師孫臏就想出一計：平息糾紛要抓住要害。

在魏軍精銳盡出的情況下，不宜與其死戰(zhàn)，而是應當直攻兵力薄弱的魏國，以解趙國之困。后來，齊軍依計行事，魏軍果然班師回朝，不僅解決了趙國的麻煩，而且還以逸待勞重創(chuàng)魏軍。

這一計謀，也就是圍魏救趙，同時它也是歷史上的第一個“陽謀”計策。

所謂陽謀，指的是根據(jù)現(xiàn)有條件，在不影響別人、也不依賴別人的前提下，因勢利導、光明正大地通過改變自己的資源配置，提高效率，達到總體更好的結果或實現(xiàn)更高的期望。

事后來看，藥明生物高調的業(yè)績指引，其實就是一記陽謀。

今年7月，藥明生物突然宣布將分拆藥明合聯(lián)獨立上市。藥明合聯(lián)是藥明生物與合全藥業(yè)共同成立的公司，專注于全球ADC及更廣泛生物偶聯(lián)藥物市場。上市之前，藥明生物持股60%，是公司的控股股東。

圖：藥明合聯(lián)上市前股權結構，來源：藥明合聯(lián)招股書

拆分藥明合聯(lián)上市，無非就是為了趁著近期ADC管線的熱度，獲得可觀的融資額。作為最直接利益方，藥明生物并沒有全力宣發(fā)藥明合聯(lián)的市場前景，而是通過強調自身業(yè)績穩(wěn)定性來提高投資者預期。如今還看，高調的業(yè)績指引很難不讓人有更多猜想。

11月18日，藥明合聯(lián)終于登陸資本市場。在藥明系的護航下，藥明合聯(lián)成為一支牛股，吸引不少投資者進行布局。其中，盡管藥明合聯(lián)沒有給出太多的承諾，但高調的藥明生物無疑成為一道屏障，這是不少投資者入局的重要心理預期保障。

以最后的結果而論，藥明合聯(lián)的拆分上市進行得無比順利，這樣的高調功不可沒。

03

藥明系大獲全“勝”

藥明合聯(lián)上市后的第十二個交易日，控股股東藥明生物突然“不再倔強”，而是不惜發(fā)出一份大幅變臉的《業(yè)務更新》。

造成藥明生物業(yè)績下調的原因主要有兩方面：其一，承認2023年新增120個項目的目標過于激進，并將新增項目數(shù)量減少40家，也就是減少3億美元的收入；其二，由于監(jiān)管機構批準滯后，3個來自大藥企的重磅藥延期，對公司營收造成了約1億美元的影響。

雙重影響之下，藥明生物不僅難以實現(xiàn)年初30%的增長目標，而且還會因為新產能爬坡和收入放緩導致公司利潤下降。

業(yè)績不及預期，這是資本市場中很常見的情況，但藥明生物下調預期的時間點極為敏感。5月份新增項目不及去年，公司沒有下調預期；7月份藥明合聯(lián)披露招股書，公司沒有下調預期；9月份公司披露2023年中報，公司沒有下調預期；11月份藥明合聯(lián)上市，公司還是沒有下調預期。

CXO行業(yè)的營收都是項目制的，今天的業(yè)績往往源于幾年前的訂單。藥明生物業(yè)績突然變臉，與其說是業(yè)務端的不及預期，更像是一次為拆分藥明合聯(lián)而護航的主動高調。

“陽謀”成功之后，藥明生物無需再苦苦支撐“逆行者”人設，終于可以選擇躺平。盡管藥明生物股價遭到了投資者的報復性拋售，但從戰(zhàn)略層面而論，2023年卻又是藥明系“大獲全勝”的一年。

編者按：本文轉載自微信公眾號：醫(yī)曜(ID：yiyao-jinduan006)，作者：林藥師