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平價(jià)小火鍋,北漂年輕人的新歸宿

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20 字母榜 ? 2023-12-11 12:16:56  來(lái)源:字母榜 E4776G0

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(圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng))

作者|張琳 來(lái)源|字母榜(ID:wujicaijing)

中午11:20分,距離公司規(guī)定的午休時(shí)間還有10分鐘,上海一座白領(lǐng)聚集的寫(xiě)字樓里,林躍和同事躲開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的視線,偷偷溜下了樓。

“晚一點(diǎn)去可能就需要等位了。”林躍口中“一位難求”的并非某家米其林或網(wǎng)紅餐廳,而是一家人均不到40元的自助旋轉(zhuǎn)小火鍋店。

這家小火鍋店就開(kāi)在林躍公司附近商場(chǎng)的地下二層,隔壁就是有著“平價(jià)西餐”美譽(yù)的薩莉亞,每到中午,小火鍋店總是率先被附近午休的年輕人攻陷。

“不到40元的價(jià)格,就能吃到上百種蔬菜水果,還有薯?xiàng)l、炸雞腿和小酥肉,還要什么自行車(chē)?”幾次下來(lái),這家小火鍋店成了林躍和同事們的“固定食堂”。

同一時(shí)間,在北京的南希也發(fā)現(xiàn),近一兩年,平價(jià)小火鍋店越來(lái)越多,與南希曾經(jīng)印象中樣子有點(diǎn)low的小火鍋店不同,新一批的小火鍋店不僅食材新鮮豐富,店鋪裝修風(fēng)格也更加簡(jiǎn)潔時(shí)尚。

“29.9元一位自助小火鍋”“人均不超過(guò)40元吃到撐”,這些主打性價(jià)比的小火鍋品牌避開(kāi)CBD商圈等高租金的地帶,上海閔行區(qū)、北京第一大社區(qū)天通苑、北上廣非核心商圈寫(xiě)字樓……這些外地來(lái)打工的年輕人聚集的地方,低價(jià)小火鍋店成了他們的據(jù)點(diǎn)。

一邊是,曾經(jīng)盤(pán)踞在三四線城市,甚至縣城的平價(jià)小火鍋們,正在向一線城市發(fā)起進(jìn)軍。盛香亭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵、農(nóng)小鍋、小涮哥、森季旋轉(zhuǎn)火鍋等一批區(qū)域性平價(jià)小火鍋正在加盟擴(kuò)張,進(jìn)行全國(guó)化布局。

另一邊,越來(lái)越多火鍋品牌和快餐品牌們也盯上了低價(jià)小火鍋這一品類(lèi)。近日,南城香在部分門(mén)店推出了37.8元/套的“100%原切肉小火鍋”;而就在一個(gè)月前,海底撈也推出了人均不到80元的子品牌“嗨撈火鍋”,布局中低端火鍋市場(chǎng);在更早之前的2021年,巴奴就已經(jīng)推出了人均35元左右的“桃娘下飯小火鍋”。

早在1999年,伴隨著第一家吧臺(tái)式小火鍋呷哺呷哺開(kāi)進(jìn)北京,一人食的場(chǎng)景、高性價(jià)比和輕松的氛圍風(fēng)格,成為錢(qián)包不鼓的年輕人的心頭好。

但近幾年,火鍋價(jià)格不斷攀升,海底撈的客單價(jià)早已突破一百元,曾經(jīng)的平價(jià)火鍋代表呷哺呷哺客單價(jià)也從2017年的48.4元漲至2022年的63.9元。也正因如此,“為什么火鍋價(jià)格越來(lái)越貴?”和“火鍋刺客”等相關(guān)話題頻頻登上微博熱搜。

而對(duì)于如今,比起“服務(wù)”更看重“性價(jià)比”的年輕人而言,平價(jià)小火鍋的需求仍需要被滿足,這或許就是平價(jià)小火鍋再次翻紅的原因。

然而在平價(jià)小火鍋彰顯自身穿越生命周期的強(qiáng)大生命力的同時(shí),不少?gòu)臉I(yè)者卻沒(méi)能穿越過(guò)這個(gè)冬天。

就在兩個(gè)月前,王鑫將自己經(jīng)營(yíng)的小火鍋店轉(zhuǎn)讓了出去。三年時(shí)間,王鑫投入了60多萬(wàn)元,但直到把店轉(zhuǎn)讓出去,還是沒(méi)能回本。

一邊是沖擊北上廣,一邊卻是撤店和出兌。萬(wàn)億級(jí)的火鍋市場(chǎng),搶食者甚多,看起來(lái)“小而美”的平價(jià)火鍋賽道,廝殺同樣慘烈。

一線城市總有太多東西在引誘著年輕人沖動(dòng)消費(fèi)。尤其是在北上廣,掙多少似乎都不夠花。

林躍,25歲,來(lái)上???年多了,月薪卻只有8K。與社交媒體上動(dòng)輒年薪百萬(wàn)的同齡人相比,林躍的收入似乎有點(diǎn)拿不出手,但即便如此,這已經(jīng)是他每天加班加點(diǎn)的努力所得了。

在上海這座欲望之都,“致貧”變得很容易,一頓大餐或者出去玩一次,錢(qián)包就癟了。也正因如此,林躍總是盡量縮減開(kāi)支,房子是合租的,一個(gè)月的租金是2500元,也從不在商場(chǎng)買(mǎi)東西,PDD是他最鐘愛(ài)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

飯總還是要吃的,但動(dòng)輒40元的工作簡(jiǎn)餐卻也讓林躍欲哭無(wú)淚,自己做飯又實(shí)在沒(méi)有時(shí)間。所以,當(dāng)他第一次看到公司附近新開(kāi)的小火鍋店立在門(mén)口“33元/位無(wú)線暢吃”的招牌時(shí),簡(jiǎn)直不敢相信這是2023年在上海能看到的物價(jià)。

林躍常去的這家店采用的是自助旋轉(zhuǎn)小火鍋的形式,一人一鍋,店面雖然不大,但涮燙的菜品卻很多。“事實(shí)上,33元是沒(méi)算上鍋底費(fèi)的價(jià)格,不過(guò)鍋底也就10元,有不同辣度的鍋底、清湯和菌湯鍋選擇?,F(xiàn)在隨便吃一頓麻辣燙都要超過(guò)30元,43元的自助小火鍋不要太有吸引力。”

坐標(biāo)北京的南希也是平價(jià)小火鍋的擁躉,火鍋店是最近南希在三環(huán)邊兒一家商場(chǎng)逛街的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的,簡(jiǎn)約時(shí)尚的裝修風(fēng)格,按簽收費(fèi)的計(jì)算方式,隨處可見(jiàn)“純牛肉,不摻假”的提示標(biāo)語(yǔ),儼然一家升級(jí)版的旋轉(zhuǎn)小火鍋店。

鍋底10元,蘸料7元,食材都是提前串好的,每根簽字1.5元,拉面免費(fèi)。不大的小料臺(tái)上卻擺放了近20種的蘸料,墻上懸掛的蘸料秘訣貼心地提供了老北京、重慶、潮汕和四川的四種蘸水調(diào)制方式。店內(nèi)既有一人食的吧臺(tái)座位,也有滿足多人聚餐的普通座位。

“差不多50元就能吃飽。”在打卡這家小火鍋前,南希跟朋友周末逛街的時(shí)候經(jīng)常會(huì)選擇吃火鍋,“想不起來(lái)吃什么的時(shí)候,吃火鍋總沒(méi)錯(cuò)。不過(guò)現(xiàn)在隨便一家火鍋店,鍋底就得七八十元,羊肉五六十,牛肉七八十,百葉黃喉一類(lèi)的拼盤(pán)要一百多,再點(diǎn)點(diǎn)兒蝦滑、丸子和青菜,兩個(gè)人就能吃三四百元。”

“有這個(gè)錢(qián)我都能在家吃撐好幾次了。”更重要的是,面對(duì)滿大街標(biāo)榜自己最正宗的川渝火鍋,林安挑不出一個(gè)有特色的,“去麥德龍買(mǎi)份底料回家吃,其實(shí)一個(gè)味兒。在吃上,我不怕花錢(qián),但更希望吃到有特色的東西,普普通通的麻辣鍋底,真的不值得我花那么多錢(qián)。”

但一頓家宴火鍋之后的滿桌狼藉,是南希最頭疼的,如今,南希大眾點(diǎn)評(píng)收藏菜單中的這家平價(jià)小火鍋,成了最佳解決方案。

在大眾點(diǎn)評(píng)上,南希收藏的這家小火鍋被打上了“新店”的標(biāo)簽,店面第一條評(píng)論的發(fā)布時(shí)間顯示為2023年9月22日。

字母榜以“旋轉(zhuǎn)火鍋”“小火鍋”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,大眾點(diǎn)評(píng)顯示的門(mén)店總數(shù)已超過(guò)百家,其中被打上“新店”標(biāo)簽的門(mén)店不在少數(shù)。

熱辣沸騰的鍋底足以撫慰每一個(gè)漂泊的靈魂,對(duì)于年輕人而言,火鍋從來(lái)就不只是食物。

繁華都市里的巨型廣告牌,構(gòu)建了年輕人對(duì)于理想和體面生活的想象,但裝修豪華的品牌火鍋店,卻因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格令很多剛剛開(kāi)啟北漂、滬漂的年輕人卻步。

如今火鍋?zhàn)兊迷絹?lái)越貴。以前“沒(méi)有什么是一頓火鍋解決不了的”,現(xiàn)在“真的需要一頓人均150的火鍋解決嗎?”

“性價(jià)比”無(wú)疑是近日小火鍋翻紅的主要原因。翻看大眾點(diǎn)評(píng)和小紅書(shū)等平臺(tái),“便宜實(shí)惠”“性價(jià)比超高”“菜品豐富”等成為伴隨著小火鍋出現(xiàn)的高頻詞匯。

但聚在小火鍋店里的可不只是剛剛步入社會(huì)的年輕人,他們也可能是月薪2萬(wàn)+的金融從業(yè)者,也可能是坐擁幾十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅,對(duì)他們而言,小火鍋店的吸引力不只是性價(jià)比。

“hello,文森,brief已經(jīng)發(fā)過(guò)去了,對(duì)方反饋后,我再和莫妮卡團(tuán)隊(duì)碰下。”周五晚上八點(diǎn),結(jié)束當(dāng)天最后一項(xiàng)電話會(huì)議后,從北京CBD的一座辦公大樓出來(lái)后,艾倫坐上了通往北京第一大社區(qū)——天通苑的地鐵。

艾倫,A面是CBD滿口飆英文的精致投行白領(lǐng) ,B面也是一枚身不由已的社畜,與普通的北漂打工人相比并無(wú)二致。

剛出地鐵口,一陣陣熱辣的香氣直沖鼻孔,艾倫一頭扎進(jìn)了街邊的旋轉(zhuǎn)小火鍋店。“上班‘精致’關(guān)我下班‘接地氣’什么事兒。”艾倫關(guān)于旋轉(zhuǎn)小火鍋?zhàn)钤绲挠洃浧鋵?shí)是在大學(xué)校園里,按簽收費(fèi)的小火鍋,吃到撐不過(guò)30元。“公司附近的精釀酒館喝一頓,夠我在這兒吃一周的。”

當(dāng)結(jié)束一天的勾心斗角和辦公室政治后,小火鍋店是艾倫唯一可以暫時(shí)擺脫“OKR”、“+1”等行業(yè)黑話的地方。這里沒(méi)人認(rèn)識(shí)他,夜色和濃濃的火鍋白氣是最好的“保護(hù)色”,不用像在人均200+的餐廳一樣“保持支楞”,聽(tīng)著左邊的大學(xué)生討論拼多多,后邊的大姐和老板聊早市10塊錢(qián)一大把的雞毛菜,這些熱鬧如同白噪音,讓他覺(jué)得前所未有的放松。

對(duì)于熟客而言,小火鍋也有隱藏菜單。阿超是名在社交媒體上擁有50多萬(wàn)粉絲的足球博主,第一次是被女朋友拉著走進(jìn)小火鍋店的,“小火鍋食材豐富且素菜多,正好適合減肥期的她,她甚至把小火鍋當(dāng)減脂餐來(lái)吃。”但對(duì)于無(wú)肉不歡的阿超來(lái)說(shuō),卻是另一番把小火鍋吃成大火鍋的吃法。“羊肉單點(diǎn),一份15元,我通常點(diǎn)3份,其他菜品都包含在38元的自助里了,吃到扶墻也沒(méi)過(guò)百。”

再后來(lái),這家小火鍋店成了阿超和幾個(gè)哥們的據(jù)點(diǎn)兒。“在海底撈,要想把人均餐費(fèi)控制在100元以內(nèi)得算計(jì)著點(diǎn),但在這里,敞開(kāi)了點(diǎn)也沒(méi)多少錢(qián)。”而且阿超發(fā)現(xiàn)在這樣的平價(jià)小火鍋店,甚至同樣能享受到海底撈般的服務(wù)。

“這類(lèi)社區(qū)店做的是熟人生意,一來(lái)二去就跟老板熟絡(luò)了,店里的酒水不合我們口味,老板默認(rèn)我們可以自帶。反而因?yàn)閱吸c(diǎn)肉菜提升了店里的客單價(jià),老板每次都會(huì)從后廚直接準(zhǔn)備,送上一個(gè)新鮮果盤(pán)。”雖然這些水果也都被分別擺在旋轉(zhuǎn)火鍋的傳送帶上,但這種“另眼相待”的方式卻讓阿超和朋友們很受用,也成為他們經(jīng)常走進(jìn)這家店的理由。

從1999年小火鍋“鼻祖”呷哺呷哺第一家店挺進(jìn)北京算起,小火鍋甚至陪伴了一代人的成長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)20年的迭代,如今的小火鍋從食材供應(yīng)鏈、設(shè)備供應(yīng)鏈到店面的裝修設(shè)計(jì)都有所提升。字母榜走訪多家平價(jià)小火鍋店發(fā)現(xiàn),比起過(guò)去20幾種可供選擇的食材,如今的小火鍋店食材種類(lèi)大都超過(guò)了30種。食材品質(zhì)也有所升級(jí),牛羊肉也可以單點(diǎn),有些門(mén)店的鍋底甚至有近10種;就餐模式也更加多元,除了一人食,不少門(mén)店還提供多人就餐位,冷柜自取、旋轉(zhuǎn)自助、按簽收費(fèi)等多種形式相結(jié)合,同時(shí)裝修風(fēng)格也更加年輕化。

迭代后的平價(jià)小火鍋因準(zhǔn)入門(mén)檻兒低且不再需要培育市場(chǎng),對(duì)創(chuàng)業(yè)者們同樣有吸引力。2019年年底,35歲的大東辭掉了上市公司運(yùn)營(yíng)管理的工作,在北京三環(huán)外一家臨近地鐵的商場(chǎng)B1層,開(kāi)了一家旋轉(zhuǎn)自助的平價(jià)小火鍋店。

選擇餐飲賽道的原因很簡(jiǎn)單,在大東眼里,火鍋消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)好,人工成本低。重要的是,比起大火鍋店,小火鍋的成本更低。

但現(xiàn)實(shí)很快讓大東清醒了過(guò)來(lái),加盟費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、房租、人工……測(cè)算下來(lái),大東的投入超過(guò)了50萬(wàn)元。

雖然定價(jià)只有39元/位,但大東直言“是賺錢(qián)的”。“平價(jià)小火鍋的定價(jià)方式看似簡(jiǎn)單,但其實(shí)都是被精心設(shè)計(jì)出來(lái)的,從食材的搭配到店內(nèi)裝修的成本控制,這里面有很多講究。甚至食材的擺放,轉(zhuǎn)幾圈客人能吃飽,這里面都是有規(guī)律可循的。”

大東店內(nèi)的食材搭配已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有調(diào)整了。他對(duì)字母榜直言,如果為利潤(rùn)最大化,事實(shí)上,還可以從食材上再做取舍,“但如果犧牲產(chǎn)品品質(zhì),可能我的店也挺不過(guò)三年。”從業(yè)三年,大東認(rèn)識(shí)了不少同行,但其中有一半都干不下去了。

即便價(jià)格便宜,消費(fèi)者也會(huì)用腳投票。對(duì)比起連鎖火鍋店,走進(jìn)街邊的一家不知名小火鍋店很像是“開(kāi)盲盒”,很難說(shuō)開(kāi)出來(lái)的是驚喜還是驚嚇。

在找到心儀的小火鍋店之前,小羽也曾沒(méi)少踩過(guò)坑。“有的鍋底蘸料超級(jí)難吃,雖然食材很新鮮,但吃不了多少就放棄了;還有的鍋底和調(diào)料不錯(cuò),但食材非常差勁,各種合成肉簡(jiǎn)直難以下咽;還有的宣傳很便宜,但鍋底和調(diào)料都另外算錢(qián),加在一起也差不多七八十元了。”

如今,每每想不出吃什么,居住在北京通州的小羽就會(huì)到附近的華聯(lián)商場(chǎng)去吃小火鍋,自助小火鍋店就開(kāi)在呷哺呷哺的旁邊,在小羽看來(lái),比起呷哺人均70元的單價(jià),這家均價(jià)只有36元的自助小火鍋,還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

然而就在一個(gè)月前,小羽發(fā)現(xiàn)這家僅僅開(kāi)張了半年的小火鍋店關(guān)門(mén)了。

兩個(gè)月前,王鑫也從小火鍋賽道“鎩羽而歸”,如今正在尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“火鍋賽道各個(gè)價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈,尤其是50元以內(nèi)的小火鍋,除了同類(lèi)小火鍋店,對(duì)手還可能是冒菜或麻辣燙。”受商場(chǎng)人流量減少的影響,王鑫的小火鍋店沒(méi)能撐過(guò)兩年。

在消費(fèi)降級(jí)的浪潮下,平價(jià)小火鍋店歷經(jīng)20年的發(fā)展,再次獲得了年輕人的青睞。但在早已經(jīng)紅海的火鍋賽道中,圍繞著不同消費(fèi)能力年輕人的火鍋爭(zhēng)奪戰(zhàn),廝殺都一樣慘烈。

(文中林躍、南希、王鑫、小羽、艾倫、阿超、大東均為化名)

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào):字母榜(ID:wujicaijing),作者:張琳 

本文來(lái)源字母榜,內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表前瞻網(wǎng)的立場(chǎng)。本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。(若存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系:service@qianzhan.com) 品牌合作與廣告投放請(qǐng)聯(lián)系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

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