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俞敏洪選了董宇輝,但董宇輝會(huì)選俞敏洪嗎?

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20 字母榜 ? 2023-12-16 17:31:59  來源:字母榜 E5978G0

作者|薛亞萍 來源|字母榜(ID:wujicaijing)

東方甄選這出大戲,在俞敏洪道歉后,非但沒有終結(jié),反而“高潮迭起”。

12月16日中午,東方甄選發(fā)布公告稱,經(jīng)東方甄選董事會(huì)決定,董事長俞敏洪兼任東方甄選CEO職務(wù),免去孫東旭的東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務(wù),即日生效。

上述公告發(fā)布前一天,鞭牛士曾爆料稱,原東方甄選CEO孫東旭向俞敏洪請示,不希望董宇輝再回到東方甄選。俞敏洪需要在孫東旭和董宇輝之間,進(jìn)行二選一。

盡管當(dāng)天俞敏洪對二選一傳聞作出否認(rèn),稱“沒事,沒這么嚴(yán)重。”但面對過去一周東方甄選股價(jià)、粉絲量雙雙下跌的慘痛現(xiàn)實(shí),外界已經(jīng)向俞敏洪部分展示了失去董宇輝的代價(jià)會(huì)有多大。

截至12月15日港股收盤,東方甄選股價(jià)當(dāng)天再次下跌5.6%,總市值降至266.4億港元,一周內(nèi)東方甄選總市值蒸發(fā)超70億港元。

與市值一起下落的還有粉絲量。相較12月9日的3115.9萬人關(guān)注,截至12月16日12點(diǎn),東方甄選抖音粉絲量跌至2875.7萬,掉粉超200萬。與此同時(shí),董宇輝抖音粉絲量則漲至1770.7萬,漲粉超300萬。

俞敏洪作出保董宇輝決定之前,被千萬粉絲支持的董宇輝,早已引來各方五花八門的“搶奪”。

率先跳出來的是俞敏洪的老部下羅永浩。12月15日下午,羅永浩在微博上公開招攬董宇輝,稱愿意攢局支持董宇輝創(chuàng)業(yè),“如果董宇輝老師本人想創(chuàng)業(yè),我很愿意跟一些做投資和做企業(yè)的朋友們攢一個(gè)局,支持他順利創(chuàng)業(yè)。”

15日晚間,羅永浩在“交個(gè)朋友”直播間繼續(xù)提及董宇輝,但否認(rèn)了直接挖角事宜,“不要提'挖人'這件事,據(jù)我所知'交個(gè)朋友'沒有打算'挖人'。我自己去做科技公司去了,我也是這個(gè)機(jī)構(gòu)出來的,沒想到一個(gè)公司的內(nèi)控搞成這樣。”

據(jù)羅永浩爆料,目前所有涉獵直播帶貨相關(guān)業(yè)務(wù)的公司,都有挖董宇輝的想法,甚至不少人表示“出5億違約金也愿意掏錢”,但在羅永浩看來,這些公司“挖成功的可能性是不大的。”

劉強(qiáng)東成為羅永浩口中想要挖角董宇輝的熱門公司之一。一張網(wǎng)傳截圖顯示,“劉強(qiáng)東的人力副總裁已經(jīng)拿著劉強(qiáng)東的親筆簽名,去陜西了,留給新東方的時(shí)間不多了。”

15日晚間,京東圖書微信公眾號(hào)還發(fā)布了董宇輝推薦的書單,更有不少董宇輝粉絲跑到京東多個(gè)直播間呼喚董宇輝。在京東健康采銷直播間,“請挖董宇輝過來”一度刷屏彈幕區(qū)。

對于上述傳聞,京東方面和董宇輝雙雙否認(rèn),董宇輝對外回應(yīng)稱:“不屬實(shí),目前沒有接觸任何公司。”

丁磊的網(wǎng)易有道也參與挖角中。15日晚間,網(wǎng)易有道戰(zhàn)略顧問馬力在網(wǎng)易旗下的有道星選直播間公開挖董宇輝,稱“待遇給的更高,違約金我們給交,級(jí)別給到最高,給到聯(lián)席CEO。”有道星選的母公司是網(wǎng)易有道信息技術(shù)(蘇州)有限公司,由網(wǎng)易有道信息技術(shù)(北京)有限公司全資控股,董事長為丁磊。

除了主動(dòng)出擊之外,還有一些人則是被董宇輝粉絲鼓動(dòng)著希望把董宇輝給挖過來,其中的代表性人物之一是高途集團(tuán)創(chuàng)始人陳向東。陳向東是俞敏洪的老部下,離開新東方后創(chuàng)辦了高途集團(tuán),并模仿東方甄選開設(shè)了高途佳品直播間。

在董宇輝和東方甄選因“小作文”作者之爭引發(fā)的矛盾初期,董宇輝的粉絲就跑到高途佳品直播間,刷屏“挖走董宇輝”,甚至有人建議陳向東代表高途去西安和董宇輝談?wù)劇?/p>

面對網(wǎng)友的熱情,12月15日下午,陳向東再次回應(yīng)媒體說,“我怎么會(huì)去做這種事兒呢?也挖不動(dòng),除非是董宇輝自己離開。”隨后,陳向東又在微博發(fā)文稱,這個(gè)時(shí)點(diǎn)上,動(dòng)這樣的念頭,“都不是人該做的事情”。

新東方體系之外,更有人跑到在抖音有1.2億粉絲的瘋狂小楊哥的直播間,建議小楊哥挖走董宇輝。小楊哥不可思議道:“挖董宇輝?兄弟,你別,怎么可能呢……我只能說,董宇輝是個(gè)傳奇,別說什么挖了,哪個(gè)公司不想要,人才中的人才,誰不愛,他成就了誰,不知道嗎?董宇輝是我學(xué)習(xí)的榜樣,我的學(xué)習(xí)對象,我很敬佩。”

面對外部對董宇輝去留問題的熱議,在宣布免去孫東旭CEO職務(wù)的當(dāng)天凌晨,東方甄選發(fā)過一份通知,表示將暫時(shí)停播一天,閉門思過,“俞老師在帶領(lǐng)大家進(jìn)行檢討。”

排除一切阻礙留下董宇輝,無疑是俞敏洪給出的檢討結(jié)果之一。這也符合俞敏洪的人才流動(dòng)發(fā)展觀。在《我曾走在崩潰的邊緣》一書中,俞敏洪提到,“我要做的第一件事就是把新東方最核心、最能干的人才留下,為此我可以不惜一切代價(jià)。”

A

導(dǎo)致俞敏洪召開檢討會(huì)的另一原因,來自東方甄選主播天權(quán)在直播時(shí)的不當(dāng)行為。

12月15日晚,天權(quán)在直播時(shí)模仿CEO孫東旭摔手機(jī)場面,并且言語挑釁粉絲,“罵一天了,不帶重樣兒的,網(wǎng)友們真的是非常有文化,我們設(shè)了那么多屏蔽詞,還可以換著法兒來。佩服,真的非常佩服。”

挑釁之余,天權(quán)還揶揄部分粉絲,“你想搞垮東方甄選特別簡單,就是瘋狂買那些優(yōu)惠券10元的雞蛋,芭樂和果凍橙之類的,雙贏。你在取關(guān)、被我們拉黑之前你先買一單,就等于對我們造成了雙倍的傷害。”

這番挑釁言論加速了東方甄選的掉粉速度。15日晚間直播4個(gè)小時(shí)中,東方甄選掉粉70萬,且掉粉還在持續(xù)進(jìn)行,從16日0點(diǎn)到12點(diǎn),東方甄選再掉粉70萬,每分鐘掉粉近千人。

在天權(quán)下場對線粉絲之際,缺少董宇輝的東方甄選直播間,最近兩天創(chuàng)下了新的銷售紀(jì)錄。

12月14日,東方甄選和董宇輝矛盾徹底激化后的第一天直播中,董宇輝沒有出現(xiàn)在直播間,仍有3362萬人涌入直播間,當(dāng)天直播間大賣5000萬-7500萬元。12月15日,4461萬人涌入東方甄選直播間,直播間帶貨銷售額繼續(xù)維持在5000萬-7500萬元。

但上述成績的取得,并不完全依靠新晉主播的努力。暴漲的銷售數(shù)據(jù),則是東方甄選對商品大降價(jià)的促銷現(xiàn)實(shí)。其中,一款“南美白蝦”此前直播間售價(jià)128元,但是14日降價(jià)至88元,使得其銷量占比達(dá)到當(dāng)天銷售額的近50%。東方甄選CEO孫東旭也在直播間回應(yīng)了商品打折原因,稱打折的都是賣得火的,因?yàn)橛凶h價(jià)能力,且現(xiàn)在主打薄利多銷讓利消費(fèi)者。

值得一提的是,銷售額的暴漲并未阻止東方甄選直播間粉絲量的下跌趨勢,東方甄選抖音全矩陣賬號(hào)都陷入流失粉絲的危機(jī)中。一周之內(nèi),東方甄選自營產(chǎn)品掉粉15萬,東方甄選之圖書、東方甄選看世界分別掉粉20萬,東方甄選美麗生活掉粉25萬。

B

隨著孫東旭不再擔(dān)任東方甄選CEO,另一個(gè)更為現(xiàn)實(shí)的問題仍有待俞敏洪解決,即東方甄選現(xiàn)有的利益分配機(jī)制,已經(jīng)不足以匹配董宇輝當(dāng)前行業(yè)地位現(xiàn)實(shí)之間的矛盾。正因如此,當(dāng)下一眾平臺(tái)才有了搶奪董宇輝的機(jī)會(huì)。

被罷免的前CEO孫東旭,已經(jīng)在新東方工作16年。據(jù)Wind數(shù)據(jù),作為原東方甄選CEO的孫東旭,其薪酬為1813.73萬元。今年2月,孫東旭減持股份套現(xiàn)2.17億港元。

作為東方甄選頭部大主播的董宇輝,據(jù)孫東旭最新的說法是,董宇輝的年薪不止財(cái)報(bào)中披露的幾千萬元。據(jù)東方甄選2023年度財(cái)報(bào)披露,截至2023年5月31日,年度五名最高薪酬雇員(并非本公司董事或最高行政人員)中的最高工資在3400萬港元-3450萬港元,最低在850萬港元-900萬港元。但想要拿到數(shù)千萬的高薪,需要滿足一系列前提條件。在股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)方面,雖然董宇輝4月份獲得了股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì),但是想要真正拿到手則需要至少三年時(shí)間,每年歸屬授出股份獎(jiǎng)勵(lì)總數(shù)的20%-50%。明年4月,屬于董宇輝的第一批期權(quán)才會(huì)正式解禁。

根據(jù)騰訊新聞《深網(wǎng)》報(bào)道,有新東方高層人士爆料稱,董宇輝收入由年薪加期權(quán)構(gòu)成,目前到手收入為稅后幾百萬左右,不足千萬。

在當(dāng)下直播帶貨行業(yè)中,類比1700萬粉絲的董宇輝,其他千萬粉絲級(jí)主播帶貨能力和薪酬如何呢?

以在抖音1161萬粉絲的彩虹夫婦為例,直播間主要售賣服飾內(nèi)衣、日用百貨和食品飲料,曾在去年自曝一天帶貨2.3億元,凈賺400多萬元,最近一個(gè)月直播間帶貨額超過1億元。即使是不久前以模仿鹿晗走紅的“鹿哈”凌達(dá)樂,在抖音有740萬粉絲,也曾自曝一個(gè)月帶貨收入500萬元。

收入之外,為了擺脫單一大主播的潛在風(fēng)險(xiǎn),東方甄選還在逐步去董宇輝化。據(jù)每日人物報(bào)道,一位東方甄選員工稱,東方甄選“去董宇輝化”開始得遠(yuǎn)比外界想象的更早,從董宇輝爆紅不久后就開始了。

仍在延續(xù)教培時(shí)代管理模式的東方甄選,其高管與員工的關(guān)系已經(jīng)不再適用于直播帶貨時(shí)代的董宇輝。在這次因“小作文”作者之爭引發(fā)的矛盾風(fēng)波中,外界便有聲音指出雙方根結(jié)之一在于東方甄選依然把董宇輝當(dāng)成了普通員工,高管和董宇輝之間還是老板和員工的關(guān)系。

東方甄選CFO尹強(qiáng)此前就曾表示,東方甄選的商業(yè)模式在市場上沒有可比較的對象,“我們不是MCN公司,我們不給主播分成。”

給主播分成,乃至將其提拔為公司高管,早已是頭部主播和直播MCN之間的主流合作模式,如李佳琦不僅躍升為美ONE合伙人,在與美ONE合開的兩家公司中,李佳琦均占股40%以上。瘋狂小楊哥在2021年和職業(yè)經(jīng)理人杜剛合開三只羊網(wǎng)絡(luò),本人還是三只羊網(wǎng)絡(luò)的實(shí)控人。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道,有直播業(yè)內(nèi)人士稱,董宇輝帶貨總額在東方甄選整體帶貨額度中占比應(yīng)該在50%左右。不過,在東方甄選組織架構(gòu)中,董宇輝卻尚未獲得與貢獻(xiàn)相匹配的權(quán)力。

C

無論是防止外部挖角,還是確保東方甄選帶貨事業(yè)持續(xù)運(yùn)營,董宇輝都已是俞敏洪不能放手的核心人物。

在東方甄選的董宇輝此次風(fēng)波發(fā)生之前,東方甄選正陷入發(fā)展停滯期。

抖音帶貨數(shù)據(jù)顯示,10月、11月,東方甄選已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月跌出帶貨榜前五,10月份更是掉出了抖音帶貨榜前十。此外,東方甄選推出的付費(fèi)會(huì)員也引來外界質(zhì)疑,自有的東方甄選APP發(fā)展也不容樂觀。

今年年初,東方甄選陷入“去董宇輝化”的傳聞時(shí),東方甄選CEO孫東旭曾表示:“就算去小孫,也不會(huì)去董宇輝。”彼時(shí)的俞敏洪在談及董宇輝待遇問題時(shí),不止一次承諾“買房提供幫助”“支持出國留學(xué)”“他的獎(jiǎng)金不夠,把我的給他”“考慮讓董宇輝接班”等等。

但隨著去董宇輝化方案的一步步展開,俞敏洪和東方甄選對董宇輝的態(tài)度,也經(jīng)歷了從力保到不再非董宇輝不可的轉(zhuǎn)變。

今年9月“2000個(gè)董宇輝切片”事件發(fā)生后,有粉絲認(rèn)為東方甄選在消耗董宇輝的商業(yè)價(jià)值、破壞董宇輝的形象,在董宇輝回應(yīng)說沒有收到公司開通個(gè)人切片的通知后,帶貨賬號(hào)則反稱自己的確拿到了官方授權(quán)。最終,俞敏洪下場維持輿論平衡,一方面對著鏡頭向粉絲鞠躬道歉,一方面譴責(zé)了公司管理層。

最近因“小作文”作者之爭引發(fā)的風(fēng)波中,12月15日,東方甄選相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受澎湃新聞采訪中,還側(cè)面表明公司堅(jiān)持去董宇輝化路線的決心,認(rèn)為近期輿論的爆發(fā),暴露了東方甄選在網(wǎng)紅模式和產(chǎn)品路線兩種模式之間的沖突,“堅(jiān)守產(chǎn)品路線,無疑是東方甄選回應(yīng)質(zhì)疑的最好選擇。”

俞敏洪一開始也寄希望于通過再次譴責(zé)公司管理層,平息輿論,在親自致歉董宇輝,承認(rèn)公司管理上有很大漏洞后,特意提及CEO孫東旭做事“不夠圓潤”。但在只能二選一的現(xiàn)實(shí)壓迫下,俞敏洪失去了和稀泥的空間。

盡管從表面上看,俞敏洪和東方甄選對董宇輝的態(tài)度,再次轉(zhuǎn)向力保,但這場“去董宇輝化”的實(shí)驗(yàn),很難說不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下去。

參考資料:

《東方甄選CEO孫東旭將下課》鞭牛士

《小孫老俞選擇道歉,董宇輝會(huì)選擇原諒嗎?》每日人物

《董宇輝真實(shí)年薪不足千萬,東方甄選正加速與其切割》騰訊新聞深網(wǎng)

《東方甄選內(nèi)部截圖獨(dú)家曝光:俞敏洪面臨孫董二選一難題》鞭牛士

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào):字母榜(ID:wujicaijing),作者:薛亞萍 

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