俞敏洪選了董宇輝，但董宇輝會選俞敏洪嗎？

作者|薛亞萍 來源|字母榜(ID：wujicaijing)

東方甄選這出大戲，在俞敏洪道歉后，非但沒有終結(jié)，反而“高潮迭起”。

12月16日中午，東方甄選發(fā)布公告稱，經(jīng)東方甄選董事會決定，董事長俞敏洪兼任東方甄選CEO職務(wù)，免去孫東旭的東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務(wù)，即日生效。

上述公告發(fā)布前一天，鞭牛士曾爆料稱，原東方甄選CEO孫東旭向俞敏洪請示，不希望董宇輝再回到東方甄選。俞敏洪需要在孫東旭和董宇輝之間，進行二選一。

盡管當(dāng)天俞敏洪對二選一傳聞作出否認(rèn)，稱“沒事，沒這么嚴(yán)重。”但面對過去一周東方甄選股價、粉絲量雙雙下跌的慘痛現(xiàn)實，外界已經(jīng)向俞敏洪部分展示了失去董宇輝的代價會有多大。

截至12月15日港股收盤，東方甄選股價當(dāng)天再次下跌5.6%，總市值降至266.4億港元，一周內(nèi)東方甄選總市值蒸發(fā)超70億港元。

與市值一起下落的還有粉絲量。相較12月9日的3115.9萬人關(guān)注，截至12月16日12點，東方甄選抖音粉絲量跌至2875.7萬，掉粉超200萬。與此同時，董宇輝抖音粉絲量則漲至1770.7萬，漲粉超300萬。

俞敏洪作出保董宇輝決定之前，被千萬粉絲支持的董宇輝，早已引來各方五花八門的“搶奪”。

率先跳出來的是俞敏洪的老部下羅永浩。12月15日下午，羅永浩在微博上公開招攬董宇輝，稱愿意攢局支持董宇輝創(chuàng)業(yè)，“如果董宇輝老師本人想創(chuàng)業(yè)，我很愿意跟一些做投資和做企業(yè)的朋友們攢一個局，支持他順利創(chuàng)業(yè)。”

15日晚間，羅永浩在“交個朋友”直播間繼續(xù)提及董宇輝，但否認(rèn)了直接挖角事宜，“不要提'挖人'這件事，據(jù)我所知'交個朋友'沒有打算'挖人'。我自己去做科技公司去了，我也是這個機構(gòu)出來的，沒想到一個公司的內(nèi)控搞成這樣。”

據(jù)羅永浩爆料，目前所有涉獵直播帶貨相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，都有挖董宇輝的想法，甚至不少人表示“出5億違約金也愿意掏錢”，但在羅永浩看來，這些公司“挖成功的可能性是不大的。”

劉強東成為羅永浩口中想要挖角董宇輝的熱門公司之一。一張網(wǎng)傳截圖顯示，“劉強東的人力副總裁已經(jīng)拿著劉強東的親筆簽名，去陜西了，留給新東方的時間不多了。”

15日晚間，京東圖書微信公眾號還發(fā)布了董宇輝推薦的書單，更有不少董宇輝粉絲跑到京東多個直播間呼喚董宇輝。在京東健康采銷直播間，“請挖董宇輝過來”一度刷屏彈幕區(qū)。

對于上述傳聞，京東方面和董宇輝雙雙否認(rèn)，董宇輝對外回應(yīng)稱：“不屬實，目前沒有接觸任何公司。”

丁磊的網(wǎng)易有道也參與挖角中。15日晚間，網(wǎng)易有道戰(zhàn)略顧問馬力在網(wǎng)易旗下的有道星選直播間公開挖董宇輝，稱“待遇給的更高，違約金我們給交，級別給到最高，給到聯(lián)席CEO。”有道星選的母公司是網(wǎng)易有道信息技術(shù)（蘇州）有限公司，由網(wǎng)易有道信息技術(shù)（北京）有限公司全資控股，董事長為丁磊。

除了主動出擊之外，還有一些人則是被董宇輝粉絲鼓動著希望把董宇輝給挖過來，其中的代表性人物之一是高途集團創(chuàng)始人陳向東。陳向東是俞敏洪的老部下，離開新東方后創(chuàng)辦了高途集團，并模仿東方甄選開設(shè)了高途佳品直播間。

在董宇輝和東方甄選因“小作文”作者之爭引發(fā)的矛盾初期，董宇輝的粉絲就跑到高途佳品直播間，刷屏“挖走董宇輝”，甚至有人建議陳向東代表高途去西安和董宇輝談?wù)劇?/p>

面對網(wǎng)友的熱情，12月15日下午，陳向東再次回應(yīng)媒體說，“我怎么會去做這種事兒呢？也挖不動，除非是董宇輝自己離開。”隨后，陳向東又在微博發(fā)文稱，這個時點上，動這樣的念頭，“都不是人該做的事情”。

新東方體系之外，更有人跑到在抖音有1.2億粉絲的瘋狂小楊哥的直播間，建議小楊哥挖走董宇輝。小楊哥不可思議道：“挖董宇輝？兄弟，你別，怎么可能呢……我只能說，董宇輝是個傳奇，別說什么挖了，哪個公司不想要，人才中的人才，誰不愛，他成就了誰，不知道嗎？董宇輝是我學(xué)習(xí)的榜樣，我的學(xué)習(xí)對象，我很敬佩。”

面對外部對董宇輝去留問題的熱議，在宣布免去孫東旭CEO職務(wù)的當(dāng)天凌晨，東方甄選發(fā)過一份通知，表示將暫時停播一天，閉門思過，“俞老師在帶領(lǐng)大家進行檢討。”

排除一切阻礙留下董宇輝，無疑是俞敏洪給出的檢討結(jié)果之一。這也符合俞敏洪的人才流動發(fā)展觀。在《我曾走在崩潰的邊緣》一書中，俞敏洪提到，“我要做的第一件事就是把新東方最核心、最能干的人才留下，為此我可以不惜一切代價。”

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導(dǎo)致俞敏洪召開檢討會的另一原因，來自東方甄選主播天權(quán)在直播時的不當(dāng)行為。

12月15日晚，天權(quán)在直播時模仿CEO孫東旭摔手機場面，并且言語挑釁粉絲，“罵一天了，不帶重樣兒的，網(wǎng)友們真的是非常有文化，我們設(shè)了那么多屏蔽詞，還可以換著法兒來。佩服，真的非常佩服。”

挑釁之余，天權(quán)還揶揄部分粉絲，“你想搞垮東方甄選特別簡單，就是瘋狂買那些優(yōu)惠券10元的雞蛋，芭樂和果凍橙之類的，雙贏。你在取關(guān)、被我們拉黑之前你先買一單，就等于對我們造成了雙倍的傷害。”

這番挑釁言論加速了東方甄選的掉粉速度。15日晚間直播4個小時中，東方甄選掉粉70萬，且掉粉還在持續(xù)進行，從16日0點到12點，東方甄選再掉粉70萬，每分鐘掉粉近千人。

在天權(quán)下場對線粉絲之際，缺少董宇輝的東方甄選直播間，最近兩天創(chuàng)下了新的銷售紀(jì)錄。

12月14日，東方甄選和董宇輝矛盾徹底激化后的第一天直播中，董宇輝沒有出現(xiàn)在直播間，仍有3362萬人涌入直播間，當(dāng)天直播間大賣5000萬-7500萬元。12月15日，4461萬人涌入東方甄選直播間，直播間帶貨銷售額繼續(xù)維持在5000萬-7500萬元。

但上述成績的取得，并不完全依靠新晉主播的努力。暴漲的銷售數(shù)據(jù)，則是東方甄選對商品大降價的促銷現(xiàn)實。其中，一款“南美白蝦”此前直播間售價128元，但是14日降價至88元，使得其銷量占比達(dá)到當(dāng)天銷售額的近50%。東方甄選CEO孫東旭也在直播間回應(yīng)了商品打折原因，稱打折的都是賣得火的，因為有議價能力，且現(xiàn)在主打薄利多銷讓利消費者。

值得一提的是，銷售額的暴漲并未阻止東方甄選直播間粉絲量的下跌趨勢，東方甄選抖音全矩陣賬號都陷入流失粉絲的危機中。一周之內(nèi)，東方甄選自營產(chǎn)品掉粉15萬，東方甄選之圖書、東方甄選看世界分別掉粉20萬，東方甄選美麗生活掉粉25萬。

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隨著孫東旭不再擔(dān)任東方甄選CEO，另一個更為現(xiàn)實的問題仍有待俞敏洪解決，即東方甄選現(xiàn)有的利益分配機制，已經(jīng)不足以匹配董宇輝當(dāng)前行業(yè)地位現(xiàn)實之間的矛盾。正因如此，當(dāng)下一眾平臺才有了搶奪董宇輝的機會。

被罷免的前CEO孫東旭，已經(jīng)在新東方工作16年。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，作為原東方甄選CEO的孫東旭，其薪酬為1813.73萬元。今年2月，孫東旭減持股份套現(xiàn)2.17億港元。

作為東方甄選頭部大主播的董宇輝，據(jù)孫東旭最新的說法是，董宇輝的年薪不止財報中披露的幾千萬元。據(jù)東方甄選2023年度財報披露，截至2023年5月31日，年度五名最高薪酬雇員（并非本公司董事或最高行政人員）中的最高工資在3400萬港元-3450萬港元，最低在850萬港元-900萬港元。但想要拿到數(shù)千萬的高薪，需要滿足一系列前提條件。在股權(quán)獎勵方面，雖然董宇輝4月份獲得了股權(quán)獎勵，但是想要真正拿到手則需要至少三年時間，每年歸屬授出股份獎勵總數(shù)的20%-50%。明年4月，屬于董宇輝的第一批期權(quán)才會正式解禁。

根據(jù)騰訊新聞《深網(wǎng)》報道，有新東方高層人士爆料稱，董宇輝收入由年薪加期權(quán)構(gòu)成，目前到手收入為稅后幾百萬左右，不足千萬。

在當(dāng)下直播帶貨行業(yè)中，類比1700萬粉絲的董宇輝，其他千萬粉絲級主播帶貨能力和薪酬如何呢？

以在抖音1161萬粉絲的彩虹夫婦為例，直播間主要售賣服飾內(nèi)衣、日用百貨和食品飲料，曾在去年自曝一天帶貨2.3億元，凈賺400多萬元，最近一個月直播間帶貨額超過1億元。即使是不久前以模仿鹿晗走紅的“鹿哈”凌達(dá)樂，在抖音有740萬粉絲，也曾自曝一個月帶貨收入500萬元。

收入之外，為了擺脫單一大主播的潛在風(fēng)險，東方甄選還在逐步去董宇輝化。據(jù)每日人物報道，一位東方甄選員工稱，東方甄選“去董宇輝化”開始得遠(yuǎn)比外界想象的更早，從董宇輝爆紅不久后就開始了。

仍在延續(xù)教培時代管理模式的東方甄選，其高管與員工的關(guān)系已經(jīng)不再適用于直播帶貨時代的董宇輝。在這次因“小作文”作者之爭引發(fā)的矛盾風(fēng)波中，外界便有聲音指出雙方根結(jié)之一在于東方甄選依然把董宇輝當(dāng)成了普通員工，高管和董宇輝之間還是老板和員工的關(guān)系。

東方甄選CFO尹強此前就曾表示，東方甄選的商業(yè)模式在市場上沒有可比較的對象，“我們不是MCN公司，我們不給主播分成。”

給主播分成，乃至將其提拔為公司高管，早已是頭部主播和直播MCN之間的主流合作模式，如李佳琦不僅躍升為美ONE合伙人，在與美ONE合開的兩家公司中，李佳琦均占股40%以上。瘋狂小楊哥在2021年和職業(yè)經(jīng)理人杜剛合開三只羊網(wǎng)絡(luò)，本人還是三只羊網(wǎng)絡(luò)的實控人。

據(jù)澎湃新聞報道，有直播業(yè)內(nèi)人士稱，董宇輝帶貨總額在東方甄選整體帶貨額度中占比應(yīng)該在50%左右。不過，在東方甄選組織架構(gòu)中，董宇輝卻尚未獲得與貢獻(xiàn)相匹配的權(quán)力。

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無論是防止外部挖角，還是確保東方甄選帶貨事業(yè)持續(xù)運營，董宇輝都已是俞敏洪不能放手的核心人物。

在東方甄選的董宇輝此次風(fēng)波發(fā)生之前，東方甄選正陷入發(fā)展停滯期。

抖音帶貨數(shù)據(jù)顯示，10月、11月，東方甄選已經(jīng)連續(xù)兩個月跌出帶貨榜前五，10月份更是掉出了抖音帶貨榜前十。此外，東方甄選推出的付費會員也引來外界質(zhì)疑，自有的東方甄選APP發(fā)展也不容樂觀。

今年年初，東方甄選陷入“去董宇輝化”的傳聞時，東方甄選CEO孫東旭曾表示：“就算去小孫，也不會去董宇輝。”彼時的俞敏洪在談及董宇輝待遇問題時，不止一次承諾“買房提供幫助”“支持出國留學(xué)”“他的獎金不夠，把我的給他”“考慮讓董宇輝接班”等等。

但隨著去董宇輝化方案的一步步展開，俞敏洪和東方甄選對董宇輝的態(tài)度，也經(jīng)歷了從力保到不再非董宇輝不可的轉(zhuǎn)變。

今年9月“2000個董宇輝切片”事件發(fā)生后，有粉絲認(rèn)為東方甄選在消耗董宇輝的商業(yè)價值、破壞董宇輝的形象，在董宇輝回應(yīng)說沒有收到公司開通個人切片的通知后，帶貨賬號則反稱自己的確拿到了官方授權(quán)。最終，俞敏洪下場維持輿論平衡，一方面對著鏡頭向粉絲鞠躬道歉，一方面譴責(zé)了公司管理層。

最近因“小作文”作者之爭引發(fā)的風(fēng)波中，12月15日，東方甄選相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受澎湃新聞采訪中，還側(cè)面表明公司堅持去董宇輝化路線的決心，認(rèn)為近期輿論的爆發(fā)，暴露了東方甄選在網(wǎng)紅模式和產(chǎn)品路線兩種模式之間的沖突，“堅守產(chǎn)品路線，無疑是東方甄選回應(yīng)質(zhì)疑的最好選擇。”

俞敏洪一開始也寄希望于通過再次譴責(zé)公司管理層，平息輿論，在親自致歉董宇輝，承認(rèn)公司管理上有很大漏洞后，特意提及CEO孫東旭做事“不夠圓潤”。但在只能二選一的現(xiàn)實壓迫下，俞敏洪失去了和稀泥的空間。

盡管從表面上看，俞敏洪和東方甄選對董宇輝的態(tài)度，再次轉(zhuǎn)向力保，但這場“去董宇輝化”的實驗，很難說不會繼續(xù)進行下去。

參考資料：

《東方甄選CEO孫東旭將下課》鞭牛士

《小孫老俞選擇道歉，董宇輝會選擇原諒嗎？》每日人物

《董宇輝真實年薪不足千萬，東方甄選正加速與其切割》騰訊新聞深網(wǎng)

《東方甄選內(nèi)部截圖獨家曝光：俞敏洪面臨孫董二選一難題》鞭牛士

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：薛亞萍