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東方甄選爭議背后,抖音獲利

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20 鯨商 ? 2023-12-21 17:38:03  來源:鯨商 E6478G0

作者|三輪 來源|鯨商(ID:bizwhale)

復(fù)制東方甄選和董宇輝,或是抖音目的。

打工人,或者網(wǎng)紅、明星與公司鬧矛盾,甚至對簿公堂的事,數(shù)不勝數(shù)。

最近,經(jīng)歷了“小作文風(fēng)波”的東方甄選,終于找到了解決方案:任命董宇輝為新東方教育科技集團(tuán)董事長文化助理,兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁,另外還給了董宇輝“東方甄選高級合伙人”的身份。對此,俞敏洪發(fā)文稱,“祝賀宇輝,風(fēng)雨同行!”

盡管此舉遭到了交個朋友創(chuàng)始人羅永浩開直播多次吐槽,但在資本市場成了東方甄選的“一劑良藥”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此方案公布后的第一個交易日,東方甄選股價逆勢上漲21.9%,盤中一度大漲超25%,最新市值325億港元。新東方港股漲0.65%,隨后美股盤前漲超10%。

其實,當(dāng)某公司或MCN快速膨脹時,難免會有一線員工或大主播與之產(chǎn)生嫌隙。這場董宇輝與東方甄選的擂臺賽,最終以俞敏洪的勝利告終。但大主播與MCN之間的暗流涌動與博弈,仍在繼續(xù)。

1

東方甄選、董宇輝“歷劫”

回顧12月11日,東方甄選的抖音官方賬號中發(fā)布了一條關(guān)于董宇輝的預(yù)熱視頻,并置頂評論表示,文案并非全部出自主播之手,“每一篇小作文背后也有文案創(chuàng)作團(tuán)隊、拍攝團(tuán)隊、剪輯團(tuán)隊的小伙伴們協(xié)作。”

隨后,東方甄選CEO、創(chuàng)始人,以及多位電商大V紛紛卷入其中。兩日后,東方甄選市值蒸發(fā)40億港元。同時,東方甄選小編的舉動引來大量董宇輝粉絲的聲討。因此,小編再次發(fā)表評論表示,吉林、山西專場的小作文都來自團(tuán)隊中的編輯,而不是董宇輝親筆所寫,并指責(zé)很多粉絲打著愛護(hù)的名義網(wǎng)暴小編。

事態(tài)發(fā)展逐漸有了不可控之勢。12月16日,俞敏洪和董宇輝一同現(xiàn)身直播間,正式回應(yīng)近期風(fēng)波。

俞敏洪反思,東方甄選出事原因在于管理團(tuán)隊思維沒有扭轉(zhuǎn),以傳統(tǒng)思維來管理優(yōu)秀員工,靠著友情能維持一段時間。最終造成了傳統(tǒng)管理模式不適應(yīng),必然要引起震蕩和變動。“我后來也檢討自己,我應(yīng)該更早地強勢介入這件事情,也不會出現(xiàn)今天這樣兩敗俱傷的局面。”

俞敏洪表示未來董宇輝一定會有話語權(quán)。如今俞敏洪直接掌管公司,將啟動一輪大調(diào)整,“這次調(diào)整不僅針對董宇輝一個人,而是面向公司所有主播。”俞敏洪希望通過此次調(diào)整,實現(xiàn)公司良性發(fā)展。

同時,東方甄選發(fā)布人事任免通知,俞敏洪兼任東方甄選CEO,免去孫東旭CEO職務(wù),即日生效。這場鬧劇終于算暫停了。

當(dāng)天直播結(jié)束后,東方甄選的粉絲數(shù)量開始止跌回升,從16日晚的2839.3萬漲到17日晚的2873.9萬。目前,東方甄選粉絲量為3114.3萬??梢钥闯?,消費者紛紛開始重新關(guān)注東方甄選。

有趣的是,羅永浩發(fā)文表示,東方甄選想“去董宇輝化”也無可厚非,但過程中董宇輝的貢獻(xiàn)完全沒有得到公平公正的回報,“按直播電商頭部化高度集中的客觀事實和規(guī)律,董宇輝在東方甄選拿走至少一半左右的收益才是相對公平的。”

并且,羅永浩還在朋友圈喊話稱,如果董宇輝老師本人想創(chuàng)業(yè),他愿意跟一些做投資和做企業(yè)的朋友們攢一個局,支持董宇輝順利創(chuàng)業(yè)。很多網(wǎng)友支持老羅“仗義執(zhí)言”,也有不少人認(rèn)為羅永浩在蹭熱度,試圖挖人。無論如何,這波熱度確實被“交個朋友”蹭到了。

東方甄選“隔壁”的競品高途佳品CEO陳向東也發(fā)文力挺董宇輝:“一個被那么多粉絲認(rèn)可的英雄出來,還是老師出身的,在當(dāng)下的這個時代,真的是非常非常不容易。”

大量支持董宇輝的粉絲涌入高途佳品直播間。一時間,高途佳品直播間的觀看人數(shù)超過十萬,當(dāng)天內(nèi)漲粉100萬,當(dāng)日直播GMV超過1180萬元。

事件雖已平息。但其實大主播與MCN的矛盾一直在上演,也早有先例。

2

主播與公司的“互利共存”

最為大眾熟知的是李子柒起訴其經(jīng)紀(jì)公司杭州微念一事。

南都此前報道,自2021年7月發(fā)布最后一條視頻后,李子柒停止賬號更新,之后關(guān)于李子柒與杭州微念產(chǎn)生矛盾糾紛的猜測便屢屢不絕。同年10月,一紙訴訟將李子柒和杭州微念的矛盾公開化。爭議聲中,雙方的利益分配成為外界的關(guān)注焦點。

2022年12月27日,李子柒與杭州微念之間的糾紛告一段落。杭州微念發(fā)布公告稱,微念與李子柒在綿陽市中級人民法院的調(diào)解下,雙方達(dá)成和解。同日,微念公司相關(guān)人士向南都記者透露,后續(xù)雙方成立新公司,將繼續(xù)合作。

700多天的漫長糾紛后,杭州微念的營收大受影響。李子柒在抖音、微博、快手三個平臺的賬號累計掉粉超過800萬。復(fù)出后能否回到往日巔峰,還需要雙方磨合。

不過,鯨商認(rèn)為無論是在直播行業(yè)還是企業(yè)經(jīng)營中,健康的企業(yè),不應(yīng)該只靠某一位人才支撐半壁江山。而大部分成功的IP,也離不開企業(yè)的運行。主播、達(dá)人,與背后MCN的利益分配要做好。體面分開還能各自安好,而雙方不體面“分手”,對雙方無益。

比如在此次東方甄選事件中,不乏有大量“粉圈行為”。眾多董宇輝的粉絲心疼他被東方甄選“壓榨”,力挺他出來單干。部分粉絲發(fā)言:“哥哥出來單干,才華才能不被壓制,大不了再做一個電商平臺。”

雖然董宇輝個人能力強。但俗話說聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻。

首先,選品與個人風(fēng)格息息相關(guān)。董宇輝需要做大量招商,而商務(wù)人員需要有豐富的經(jīng)驗。董宇輝要杜絕因吃回扣損害公司利益的無良商務(wù)和三無品牌。不然口碑會逐漸崩潰,喪失粉絲信任。

董宇輝擅長賣的產(chǎn)品是圖書和食品。美妝個護(hù)、日用百貨、3C電子等品類,其說服力不夠強。那么,他對其他品類的專業(yè)度還需打磨,審核產(chǎn)品的團(tuán)度也要跟上節(jié)奏。這些都需要偌大團(tuán)隊的中后臺系統(tǒng)支撐。

其次,董宇輝文采斐然,與其調(diào)性較高的直播風(fēng)格相符,卻也容易夸大產(chǎn)品優(yōu)勢。

這意味著需要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān),或團(tuán)隊選品能力出挑,再或背后供應(yīng)鏈能力夠強,才能配上的他的介紹與銷量。無論選品能力,還是供應(yīng)鏈管理,都非一人之功,而是靠團(tuán)隊力量。重新搭建團(tuán)隊費時費力,普通的供應(yīng)鏈團(tuán)隊無法承接巨大流量。董宇輝重新搭建團(tuán)對或重新找到一支精英團(tuán)隊,都是耗時耗力的行為,還需要花費大量資金。

最后,董宇輝粉絲群體龐大,容易爆單。所以電商的售后非常重要,售后環(huán)節(jié)所需要的客服團(tuán)隊比一般電商團(tuán)隊更加專業(yè)、及時。不然粉絲會輕易說出“你說的和做的不一樣,脫粉了”諸如此類的話。

因此,董宇輝目前選擇留下來,繼續(xù)與東方甄選共事,確實為明智之選。當(dāng)然,東方甄選“棄車保帥”之舉,也印證其暫時離不開董宇輝的事實。

3

抖音坐收漁翁之利

董宇輝與東方甄選的事鬧得沸沸揚揚??纯椭羞€有隱身了的“抖音平臺”。

東方甄選于董宇輝的態(tài)度,也是抖音于東方甄選的態(tài)度。

東方甄選對董宇輝既要又怕,不想營收折損,還不想看到一個頭部主播一家獨大,有被主播綁架的風(fēng)險。同理,2021年誕生的東方甄選,其矩陣號在抖音已擁有超過4000萬的粉絲。抖音怕其出走,又怕其成長為更大的巨無霸。所以抖音也在扶持電商企業(yè)來對抗頭部過大的企業(yè)。

具體而言,東方甄選在面對抖音的時,既希望保持自身影響力,又發(fā)布了東方甄選的獨立APP,嘗試會員制度搭建私域,試圖擺脫抖音鉗制。面對董宇輝時,東方甄選轉(zhuǎn)變成抖音的角色,一邊限制董宇輝的發(fā)展,一邊希望其永遠(yuǎn)在東方甄選的“圍城”之內(nèi)。

這便是電商界內(nèi)的大魚吃小魚。而電商公司之間的各種商戰(zhàn)、內(nèi)斗、黑話策略、罷免、上任,都是在各方利益決斷下進(jìn)行。商戰(zhàn)本質(zhì)是精致的利己主義之間的博弈,且充滿了回旋鏢。

如今這一回旋鏢已扎到東方甄選身上?,F(xiàn)在東方甄選還是抖音帶貨第一名,但經(jīng)過董宇輝事件之后,抖音若想順勢打壓,也毫無輿論壓力。倘若董宇輝真的單干對打老東家,看客們只會歡呼,而賺錢的仍是抖音。

另一方面,雖然董宇輝的火是偶然,但也離不開公司投放的推波助瀾。無論抖音,還是快手,都希望在每一個階段有能火出圈的達(dá)人,誰有潛力,平臺也會把流量分放到誰的賬號中。早期的戴古拉k、溫婉都曾火爆一時,包括近期的易夢玲、張同學(xué)。但能否長紅下去,就另當(dāng)別論了。

抖音對于頭部MCN機構(gòu)或頭部主播,需要均勻發(fā)展,即“流量去中心化”。這讓“鐵打的平臺、流水的主播”成為一種常態(tài)。經(jīng)過董宇輝風(fēng)波,去中心化的趨勢或許會更加明顯。

總之,只要內(nèi)部斗爭不觸及紅線,抖音都算最終的贏家。其掌握流量分配權(quán)的裁判,不斷孵化、復(fù)制不同的東方甄選、董宇輝,才能保持動態(tài)平衡和穩(wěn)定撈金。‍‍

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:鯨商(ID:bizwhale),作者:三輪 

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