驚變之年：新能源車2024年的十個趨勢

作者|耀華 來源|錦緞(ID：jinduan006)

回溯我們于2023年初發(fā)表的報告，其當(dāng)中大部分邏輯，都在隨后的一年里獲得展開與兌現(xiàn)。又是新年之際，中國新能源車行業(yè)趨勢值得再度梳理。

時間是人類整理精神世界的邊界，但不是事物發(fā)展的邊界。因此，2023年的一些行業(yè)趨勢，仍將在2024年延續(xù)。但本文的主旨志不在此，因?yàn)楦鶕?jù)我們的研判，2024年的新能源車將迎來一個歷史性的新開端。

對于這個時刻，我們傾向定義它為——

驚變之年。

特別提示：本文所涉及內(nèi)容均為一家之言，用以探討交流，不構(gòu)成任何投資或參考建議。

1、2024，新能源車智能化的驚變之年

在造車新勢力的持續(xù)市場教育下，消費(fèi)者逐漸接受了輔助駕駛、OTA、連屏、語音控制、大沙發(fā)、大冰箱。絕大多數(shù)人的概念中，所謂汽車智能化，將不過如此。

實(shí)際上，當(dāng)2024年過去之后再回首時，我們可能會發(fā)現(xiàn)，我們曾對“智能化下半場”這個概念是如何充滿誤解的。

顛覆性創(chuàng)新的本質(zhì)，是以技術(shù)之名，劃出一個新世界（新的生產(chǎn)關(guān)系）。而本質(zhì)意義上的智能化，將符合這樣的規(guī)律。

這一次，率先走入新世界的可能又是馬斯克和特斯拉。但不至于令人沮喪的是，中國新能源車企有望隨之魚貫而入——我們在移動通訊時代的技術(shù)積累，使面向這一次技術(shù)進(jìn)步時并不存在高門檻。

對于這個觀點(diǎn)，我們的關(guān)鍵參照物是迄今在國內(nèi)關(guān)注度十分有限的特斯拉的Cybertruck：Cybertruck的量產(chǎn)，意味著全48V平臺架構(gòu)的汽車誕生了，這為汽車產(chǎn)業(yè)真正意義的智能化下半場鋪平了道路。

48V電氣平臺，意味著使用了48v 電源同時， dataCAN總線運(yùn)行千兆位以太網(wǎng)布線亦成為標(biāo)配，這將所有組線連接到同一根電纜上，串聯(lián)了更強(qiáng)大的算力芯片，以及更少的MCU單元。汽車級千兆字節(jié)以太網(wǎng)總線既是全面實(shí)現(xiàn)線控轉(zhuǎn)向、線控底盤（drive by wire）等等先進(jìn)組合技術(shù)的基礎(chǔ)，也解決了智能時代算力（芯片）外最核心的運(yùn)力（傳輸控制）需求。并且使得總布線減少 77%，減少一半的銅使用量。

也就是說，48V電氣平臺架構(gòu)的汽車，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的機(jī)械概念，而是完全的計算機(jī)概念。它將成為一臺計算機(jī)、一臺機(jī)器人，尤其將適用于AI大模型的嵌入——換句話說，“48V+千兆以太網(wǎng)總線+XPU+AI大模型”將是汽車智能化第一階段的標(biāo)志性配置。汽車間的信息交互、人車間的信息交互、以及車云之間、車與萬物之間的信息交互，即將因此成為現(xiàn)實(shí)。

這樣的驚變，意味著自動駕駛終于走到了正確的那扇門前。推開這扇門后，我們將知道，我們亦曾對自動駕駛的概念充滿誤判：所謂自動駕駛，并不是汽車能夠從任意A點(diǎn)到任意B點(diǎn)的自動移動，而是包括這一功能在內(nèi)的與整個社會的信息交互，它將不僅是一個出行工具，而是一個嶄新的商業(yè)業(yè)態(tài)。

總而言之，相較于沿用70多年的12V電氣架構(gòu)，48V接線和組件更小，更輕，也更加適配越來越復(fù)雜的車載電器零部件語軟件系統(tǒng)，滿足更高功率的用電需求。這讓高階AI計算、自動駕駛、全息交互等大功率商業(yè)形態(tài)成為現(xiàn)實(shí)。

比如，機(jī)械控制轉(zhuǎn)向線控是智能化的具體表張之一，Cybertruck的線控轉(zhuǎn)向，意味著方向盤操縱輪胎的模式從機(jī)械（傳統(tǒng)連桿）改為電驅(qū)（一根電線）。比如你在高速行駛時，猛打方向盤會導(dǎo)致車輛側(cè)翻，機(jī)械傳動是不會違背駕駛員誤操的意志的，但是智能化的線控，會默認(rèn)在高速行駛時，降低方向和輪胎之間的聯(lián)動關(guān)系，防止誤觸。當(dāng)然這一切實(shí)現(xiàn)的前提，是線控的穩(wěn)定性，目前的解決方案，就是Cybertruck代表的以太網(wǎng)總線代替?zhèn)鹘y(tǒng)線纜。

不僅僅是原材料，更少的線束布局也減少了整車的生產(chǎn)供需，為企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)能，加規(guī)模提供了路徑，在成本端的優(yōu)勢比較明顯，相較于其他新技術(shù)，電氣平臺革新更符合當(dāng)前制造業(yè)屬性增強(qiáng)的主機(jī)廠們。

一言以蔽之，電氣平臺升級轉(zhuǎn)向的2024，意味著驚變之年的來到。而且一旦來到將不可逆——毋論面臨怎樣的思維轉(zhuǎn)變困難，凡是不跟進(jìn)的主機(jī)廠，將完全喪失競爭能力，所謂囚徒困境，即如是。

2、出海：日本車的1985，中國車的2024

作為國內(nèi)大消費(fèi)最卷，最前沿的產(chǎn)業(yè)，出海將是中國新能源車2024另一個主旋律。

自主品牌的2024，在兩個層面的大背景與爆發(fā)增長的日本車1985十分相像：

①全球消費(fèi)趨向經(jīng)濟(jì)：1980s的宏觀大背景是石油危機(jī)，全球市場追求能耗和工藝更具性價比的替代。而目前，全球消費(fèi)市場也邁入收縮的階段，并且多數(shù)市場也追尋著更廉價，更環(huán)保的能源替代。

圖：全球電動化趨勢， 來源：太平洋研究院

②供給產(chǎn)量趨向領(lǐng)先：1980年，日本車的產(chǎn)量首次超越美國車，讓日產(chǎn)替代在供給端具備實(shí)現(xiàn)的可能，2023年一季度，我國首次超越日本成為全球第一。

圖：日本汽車出海時間節(jié)點(diǎn)和趨勢來源：國海證券研究院

③海外布局已經(jīng)初步成熟：上汽、長城、比亞迪等諸多車企也早已布局海外渠道和生產(chǎn)供應(yīng)鏈。2024年，早期布局的海外產(chǎn)能將集中釋放：比亞迪泰國工廠將投產(chǎn)，上汽泰國正大公司、印度工廠、印尼通用五菱也將滿產(chǎn)，長安泰國右舵工廠也將投產(chǎn)等等

小鵬、零跑等新勢力也都在今年與國外資本相交鋪平出海道路。

我國目前的乘用車和新能源車的制造水平，產(chǎn)品價值早已邁入全球第一梯隊。我們在去年研判全球主要市場需求下滑，但是年終來看，除北歐和北美外的新興市場增長都比較快，尤其是受到制裁的俄羅斯。

機(jī)器一旦啟動后，面臨最大的損耗是停下。因此2024年，所有不去規(guī)劃海外市場競爭攻略的主機(jī)廠，將逐漸失去更進(jìn)一步的競爭能力。

這是歷史趨勢，不可逆。

圖：國內(nèi)乘用車出口市場數(shù)據(jù)及占比，來源：東吳證券研究所

3.規(guī)模成重中之重，以價換量依舊是主旋律

如果說現(xiàn)金流是企業(yè)的命門，那單車毛利幾乎決定了主機(jī)廠的成敗，今年最新一期主機(jī)廠財報顯示，單車毛利高于閾值12%（詳見《》）的車企僅有理想、比亞迪、長安、長城、吉利這五家，其中除了長城外其余4家經(jīng)營性現(xiàn)金流均為正數(shù)，而低于12%閾值的7家車企中，僅有整體乘用車（含油車）銷售規(guī)模龐大的上汽和廣汽經(jīng)營性現(xiàn)金流為正。

我們在年中的時候發(fā)布了一篇《》，以特斯拉和比亞迪的視角分析了新能源汽車產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益奇點(diǎn)和最小有效規(guī)模點(diǎn)。當(dāng)然受限于一手資料有限，我們并沒有考量不同產(chǎn)線，不同車型等外部要素，僅以直觀的數(shù)據(jù)籠統(tǒng)闡釋。

而理想今年以來的強(qiáng)勢表現(xiàn)，為我們研究汽車規(guī)模化提供了一個相對完善的范本—即有肉眼可見的規(guī)模增速，又是大單品路線可以忽略不同產(chǎn)線和車型的影響。最主要的，借用目前AI產(chǎn)業(yè)最熱門的話，它是新能源時代Native（原生）主機(jī)廠。

理想三季度交付10.51萬輛，第一次超過了月銷3萬輛的奇點(diǎn)時刻，其車輛毛利率同比整整高出9.2%，以增程式電池成本為純電的1/4估算，調(diào)整后（剔除動力電池成本變動）的毛利依舊增長了7.4%，印證了我們之前的觀點(diǎn)，也向行業(yè)展示了規(guī)模效應(yīng)的重要性。

隨著規(guī)模提升，固定資產(chǎn)和人員成本攤銷的邊際成本也會降低。

也就是說，提升單車毛利最有效的做法便是規(guī)模，因此2024年主機(jī)廠規(guī)模競爭不會衰減，價格戰(zhàn)依舊會持續(xù)。

4、國民車塑造元年，“3萬美元”效應(yīng)將持續(xù)

以汽車工業(yè)史為鑒，汽車工業(yè)真正能做到全球領(lǐng)先，是需要一款極其暢銷、符合國內(nèi)外用戶需求、集合工業(yè)尖端設(shè)計和極致性價比的車型，無論是大眾的甲殼蟲，還是豐田的卡羅拉。

不能說我們在談?wù)撝袊?，或者一個中國品牌，想不起一個標(biāo)志車型。

特斯拉就是典型的專注于符號化的車企，可以有Cybertruck、Model S/X這樣基于個性和技術(shù)差異的產(chǎn)品，但是走量、實(shí)現(xiàn)規(guī)模、具有符號價值的車型，一定是Model 3/Y這類具有性價比和普世性的產(chǎn)品，這個符號的意義就是心智的引領(lǐng)。

當(dāng)然我們不能說需要一臺有辨識度的國民車它就會誕生，它一定是被動涌現(xiàn)的?？赡懿皇橇裂鄣脑O(shè)計和工程實(shí)力，但一定將一處細(xì)節(jié)的性能優(yōu)化和成本控制都能做到極致。

它至少得是百萬消費(fèi)量級的車型，它需要納入千家萬戶的理性規(guī)劃和日常生活中，價格帶設(shè)置就非常重要，主機(jī)廠或許已經(jīng)意識到個中邏輯。

而現(xiàn)在正好是卷銷量的周期，因此“3萬-2.5萬“美元這個受眾最多的消費(fèi)價格帶，從乘聯(lián)會的月報數(shù)據(jù)來看，目前大多數(shù)車型都聚焦于20萬（扣除平均補(bǔ)貼1.8萬）的價格帶，2024年依舊不會改變。

圖：純電TOP25車型價格帶及續(xù)航，來源：乘聯(lián)會

5、純電市場回歸第一性，航價比邏輯增強(qiáng)

航價比，即每萬元可帶來的續(xù)航里程，是純電車最直觀的性價比計算公式。

我們以乘聯(lián)會2022-2023兩年間熱門車型的航價比和銷量為依據(jù)，會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)市場逐漸回歸理性。下圖中黃線代表高銷量車型平均航價比，藍(lán)色虛線代表航價比和銷量之間的比例關(guān)系，我們可以清晰的看出兩個趨勢：

· 高消量車型航價比從37公里/萬增長至40.5公里/萬，航價比中樞抬高。

· 航價比與銷量二者的趨勢線變陡峭，意味著航價比與銷量的關(guān)系增強(qiáng)。

圖：2022-2023航價比與銷量關(guān)系，來源：錦緞研究院

二者都意味著，隨著新能源市場競爭加劇，技術(shù)透明度越來越高，2024年乃至今后的純電市場消費(fèi)決策，將會更緊密地圍繞純電市場的第一性—續(xù)航，2024年消費(fèi)者和主機(jī)廠都將更關(guān)注航價比。

6、插混強(qiáng)勢依舊，但與純電的增速差會明顯放緩

插混（含增程）兩年以來強(qiáng)勁的表現(xiàn)毋庸置疑，我們在去年的趨勢預(yù)測中，提出了兩個主要因素：①.BEV的成本較高，很難殺入核心價格帶②.補(bǔ)能配套設(shè)施不完善

圖：新能源細(xì)分類型月度增速，來源：乘聯(lián)會

這兩個核心因素在今年并沒有發(fā)生本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，因此插混車型我們判斷2024年依舊會相當(dāng)強(qiáng)勢，不過BEV的預(yù)期增量會有所好轉(zhuǎn)，二者的增速差會得到修復(fù)，主要的原因也有亮點(diǎn)：

①上文中提到的航價比，得益于上游原材料（鋰電池）持續(xù)下滑，純電成本顯著降低，在15-20萬左右的核心價格帶中，去年僅海豚1款車型銷量突破20萬，今年有4款。純電市場B級車占比提升0.4%，B級SUV占比提升3.7%，雖然成本依舊高于插混，但是有下探的趨勢。

②基建配套方面，今年前三季度的私人充電樁和公關(guān)充電樁增幅已經(jīng)超過了2022年全年，基建配套資本投入比較高，也有利于純電車的消費(fèi)認(rèn)知。

圖：充電樁配套基建相關(guān)數(shù)據(jù)，來源：充電聯(lián)盟

③明星車企和明星車型2024年迭代和新產(chǎn)品會顯著增多，比如理想的MEGA和即將推出的三款純電車型，比亞迪全新產(chǎn)品海獅EV，亦或是自帶明星光環(huán)的小米SU7。

7.MPV的預(yù)期要更謹(jǐn)慎一點(diǎn)

MPV絕對是目前消費(fèi)市場和主機(jī)廠關(guān)注量最高的賽道之一，加之今年以來騰勢D9的優(yōu)異表現(xiàn)和理想MEGA的不斷造勢，市場對2024年MPV賽道的預(yù)期普遍比較高。

不否認(rèn)MPV車型長期增長的趨勢，不過我們認(rèn)為，短期內(nèi)很難形成規(guī)模，可能會不及預(yù)期，主要的原因在于：

車的第一性就是服務(wù)于消費(fèi)者的通勤需求，雖然MPV的受眾從商務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝?，但MPV制造成本要高于同類競品，它用更大的尺寸、更大的電池、更復(fù)雜的線束來滿足差距不大的需求（完全可以用大尺寸SUV代替這部分家用需求），這也限定了它不太備強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)和邊際收益，未來成本浮動的空間也有限。

目前主流純電MPV的售價中值在40萬以上，還是相當(dāng)考驗(yàn)消費(fèi)者的錢包。而2023年廠商在營銷端挖空了心思，消費(fèi)者的消費(fèi)閾值不排除被提前透支的可能。

圖：市場主流MPV車型指導(dǎo)價和熱度，來源：浦銀國際

對于MPV而言，我們認(rèn)為越熱門的方向反而要更謹(jǐn)慎。

8、2024年動力電池行業(yè)尋求“動平衡”將是主旋律。

預(yù)測所有有價標(biāo)的（包括證券）最簡單的方法就是判斷供需關(guān)系，鋰電產(chǎn)能擴(kuò)張周期18-21個月，2023年是產(chǎn)能集中釋放期。隨著鋰電價格的持續(xù)下行和新能源車滲透率快速增長，動力電池庫存規(guī)模明顯下降，但依舊處于較高位。

圖：鋰電池產(chǎn)能、價格變化趨勢，來源：太平洋研究院

并且隨著增程技術(shù)的車型越賣越香，動力電池的裝機(jī)占比整體較為疲軟，動力電芯的市場價格越來越低，鋰電企業(yè)自然也不能接受過低的利潤率。

因此，2023年以來整個鋰電行業(yè)的資本開支逐步放緩，遠(yuǎn)不及前三年的資本擴(kuò)張期，既然需求上不去，那就收縮。但2024年純電市場的預(yù)期相對2023年會好一點(diǎn)（后文有論述），因此收縮的幅度也不會太激進(jìn)，還是依據(jù)下游市場尋求動平衡。

圖：動力電池裝車率及企業(yè)資本開支營收比，來源：Choice金融客戶端、乘聯(lián)會，錦緞?wù)?/p>

9.鋰電新技術(shù)難成核心變量，集中度繼續(xù)提升

2023年12月，李斌駕駛著ET7從上海到廈門，全程直播1000KM續(xù)航挑戰(zhàn)，創(chuàng)始人親自下場，目的就是為了半固態(tài)電池營銷鋪路。

大部分投資者都相對看好鋰電新技術(shù)發(fā)展，但一個避猶不及的問題是，目前無論是固態(tài)還是大圓柱成本都不夠低。

以半固態(tài)為例，當(dāng)前商業(yè)化的半固態(tài)電池大約比液態(tài)電池成本高80%，雖然李斌在高速路上展現(xiàn)的很得意，但蔚來總裁秦力洪曾透露，這塊電池成本相當(dāng)于一輛ET5（29.8萬）。

前文提及了一項(xiàng)數(shù)據(jù)“航價比”（即每萬元續(xù)航里程），目前主流車型航價比介于30-40KM之間，單一車型長續(xù)航產(chǎn)品的邊際成本是逐步下行的，根據(jù)測算，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中（不附帶額外服務(wù)權(quán)益）五菱mini ev長續(xù)航版本較短續(xù)航版本每萬元航價比為90KM，比亞迪秦 PLUS EV也是90KM，元 PLUS為80KM，小鵬G6為70KM。

而以秦力洪透露的成本來看，搭載30萬電池成本的ET7（按23款100kwh測算），航價比僅為19KM，考慮到當(dāng)前市場正處在追求性價比、價格內(nèi)卷的周期，即便加上安全性的考量，短期內(nèi)很難形成有效的市場偏好。

技術(shù)迭代難以突破供需框架，因此，目前以寧德時代、比亞迪為龍頭的市場競爭格局不會改變，行業(yè)集中度也將繼續(xù)攀升。

圖：動力電池市場集中度，來源：Choice金融客戶端

10.查缺補(bǔ)漏，2024年將會是消費(fèi)者體驗(yàn)之年

2023年造車的大門幾乎已經(jīng)關(guān)閉，行業(yè)正式從草莽的增量競爭轉(zhuǎn)為半存量競爭（至少在供給方），而在過去一個時期，電動車暴露出了很多問題，比如說極端天氣、高時速、開空調(diào)會引發(fā)掉電。

我們總是寄希望于通過巨大的技術(shù)創(chuàng)新來解決問題，但是技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用的速度一定是伴隨著成本曲線而來，越來越多的制造業(yè)新興玩家意識到汽車與手機(jī)不同，技術(shù)創(chuàng)新解決問題需要較為漫長的周期。

大屏、沙發(fā)、冰箱所帶了的新能源第一次消費(fèi)體驗(yàn)升級的新鮮感逐漸過去，隨著車載電器成為當(dāng)前新產(chǎn)品的標(biāo)配，消費(fèi)者的體驗(yàn)感將逐漸回歸到“補(bǔ)缺層面”。

而消費(fèi)者體驗(yàn)在新的一年，會暗自決定一些主機(jī)廠未來的命運(yùn)：誰能在現(xiàn)有技術(shù)條件下在新的一年真的做到消費(fèi)者體驗(yàn)的查缺補(bǔ)漏，誰就能在半存量競爭中維持進(jìn)入到最終決賽圈的可能性。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：錦緞(ID：jinduan006)，作者：耀華