騰訊能靠《元夢之星》翻盤嗎？

作者|趙梓昕 來源|鏡觀臺(ID：JINGGUANTAICN)

穩(wěn)坐派對游戲一哥的網(wǎng)易，遇上了騰訊的正面battle。

過去一年，網(wǎng)易游戲《蛋仔派對》爆火吸金。

截止2023年12月，《蛋仔派對》已擁有超5億的注冊用戶和3000萬的日活量，讓行業(yè)真正見識到了派對游戲的魔力，也驚醒了正在面臨增長疲軟壓力的騰訊。

近年來，騰訊也想在派對游戲上分一杯羹。2023年9月19日的發(fā)布會上，騰訊推出了自研的派對游戲《元夢之星》，引發(fā)熱潮。

在萬眾期待中，《元夢之星》于12月15日正式上線，成績果然不負眾望，上線以來持續(xù)一個月穩(wěn)坐iOS免費榜榜首。

在國內(nèi)派對游戲市場，《蛋仔派對》一家獨大。為了趕超，騰訊不惜花費重金為《元夢之星》破局。

早在定檔發(fā)布會上，騰訊就聲稱“《元夢之星》首期游戲生態(tài)激勵投入14億，長期投入上不封頂。”此外，還有全方位環(huán)繞的廣告和海量福利，甚至只要下載游戲，參與活動，就有現(xiàn)金紅包可以拿。

圖/《元夢之星》激勵計劃

來源/騰訊新聞

對派對游戲不太感興趣的航航告訴鏡觀臺，“《元夢之星》毫無邏輯地硬闖進了我的生活，一夜之間，所有平臺都被它的廣告刷屏了。”

玩家小泉細數(shù)了一下發(fā)現(xiàn)，“身邊有十幾個人下載《元夢之星》就是為了領6元現(xiàn)金，現(xiàn)在還有七八個人在玩。” 

顯然，騰訊游戲的“百億補貼”取得了效果。

但騰訊游戲的優(yōu)勢不只是“撒錢”這么簡單，作為一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，騰訊的社交優(yōu)勢也在派對游戲推廣上奏效。

但近幾年，騰訊在國內(nèi)游戲市場的發(fā)展瓶頸尤為明顯，國家新聞出版署于12月22日發(fā)布《網(wǎng)絡游戲管理辦法（草案征求意見稿）》，也對騰訊游戲帶來了較大影響。

營收疲軟的騰訊撞到整個游戲市場的寒冬，騰訊希望憑借《元夢之星》翻盤。

一

“百億補貼”大力出奇跡

騰訊游戲的年度大作、天美工作室打造的派對游戲《元夢之星》沿用經(jīng)典打法，正在憑借著流量和激勵機制，快速拉活。

鋪天蓋地的廣告正如該游戲的“全民級派對游戲”定位一樣，開啟了瞄準全用戶群體、全圈層覆蓋、全平臺推廣的策略。

DataEye-ADX顯示，《元夢之星》15日上線當天，騰訊開始大幅增加素材投放量，達到了單日2.7萬組素材的投放。

據(jù)用戶反饋，大部分被吸引下載的用戶，體驗之后都覺得不錯。

從來沒玩過派對游戲的偉偉，被最近隨處可見《元夢之星》的推廣和廣告吸引，在抖音再次刷到時打算下載來玩玩看。

上手試玩之后，偉偉迅速被俘獲，尤其是被里面的各種模式所吸引。他告訴鏡觀臺，“自從下載了這個游戲之后，我連抖音都不怎么刷了，最喜歡玩的就是里面的狼人模式”。他直言，“昨天晚上做夢都是在玩游戲，已經(jīng)很久沒有一款游戲能讓我玩性這么大了。”

《蛋仔派對》的老玩家小杰也同樣被廣告吸引去下載，玩了一段時間后他表示“這個游戲隨時進入、隨時退出的機制非常好，如果我臨時有事兒也能立馬退出。”

而《蛋仔派對》的老玩家小亮卻表示，“《元夢之星》基本是抄襲《蛋仔派對》，騰訊再怎么營銷，我也不會放棄《蛋仔派對》而去玩《元夢之星》的。”

在騰訊傾力推廣期間，《蛋仔派對》用戶數(shù)據(jù)和收入?yún)s同時呈快速增長狀態(tài)。據(jù)公開數(shù)據(jù)，12月15日《元夢之星》上線時，《蛋仔派對》日活再創(chuàng)下新高，而且單日樂園產(chǎn)出33萬張地圖。

據(jù)點點數(shù)據(jù)，2023年12月25日前《元夢之星》收入超過《蛋仔派對》；25日至1月1日，《蛋仔派對》發(fā)力，收入反超《元夢之星》；1月6日后，兩款游戲的收入趨于接近；1月12日后《蛋仔派對》繼續(xù)反超。

圖片來源/點點數(shù)據(jù)

另據(jù)華為手機端的最新下載數(shù)據(jù)，截止2024年1月18日，《蛋仔派對》下載量10億次，《元夢之星》下載量1597萬次。

與此同時，《元夢之星》的買量戰(zhàn)略取得了兩極分化的效果。全平臺狂轟亂炸的信息流廣告，也讓一部分網(wǎng)友產(chǎn)生了逆反心理。

“很難不懷疑是不是把錢都拿來宣傳推廣了”，被《元夢之星》廣告煩到的航航不客氣的說道：“連續(xù)換了三四個平臺都是這個游戲的廣告，不知道這和淘寶的自動跳轉(zhuǎn)有什么區(qū)別”。

而除了全平臺鋪滿廣告進行宣傳外，騰訊也以“撒錢”戰(zhàn)略極大程度吸引了新玩家的下載和試玩。

為了豐富《元夢之星》生態(tài)內(nèi)容，騰訊選擇與B站、抖音、斗魚、虎牙、快手、QQ、微博、微信、小紅書等九大平臺開展第一季“星夢合伙人”激勵計劃。

例如抖音平臺開出了引導下載成功每人15元的高額“賞金”。也就是說，每有一人通過主播的鏈接成功下載《元夢之星》，主播就能獲得15元/人的收益。

騰訊視頻還專門給《元夢之星》開了一個頁面，并附上專屬的活動：QQ音樂與時代少年團開啟了送綠鉆活動；6款《王者榮耀》聯(lián)名時裝免費送；首充返利并額外贈送三款高品質(zhì)時裝；近期每周五至周日晚上，星夢廣場里還會限時開啟紅包雨，玩家領紅包有機會獲得現(xiàn)金獎勵等。

真金白銀策略下，隨即出現(xiàn)了一大批被現(xiàn)金獎勵俘獲的玩家們。

小泉言簡意賅地表示，下載就是為了領現(xiàn)金，“只要下載《元夢之星》升到3級，就能在微信里獲得6元紅包。”他表示雖然現(xiàn)在勁頭過去了，感覺越來越無聊了，但最開始體驗的時候“真沒想到會這么好玩。”

圖/《元夢之星》6元紅包

來源/小泉提供

慧慧回想起自己下載《元夢之星》的原因，“本來是為了領取《王者榮耀》里大喬的皮膚下載的。但還是沒有忍住，不僅連續(xù)玩了4個小時，還被游戲皮膚的誘惑吸引，充值了幾百塊。”

雖然鋪天蓋地的廣告和福利活動背后是騰訊靠“撒錢”策略入局 ，但從總的效果來看，騰訊的“百億補貼”還是奏效了。

二

騰訊盯上“派對游戲”市場

近幾年，派對類游戲這一小眾的游戲品類異軍突起，在國內(nèi)爆發(fā)式增長。

細數(shù)這兩年的派對游戲，《動物派對》、《糖豆人》、《Human: Fall Flat》、《Among us》、太空殺、鵝鴨殺等都火出了圈。

在國內(nèi)市場布局上，2023年首個超級爆款《蛋仔派對》也在一眾射擊類、MOBA類（多人在線戰(zhàn)術競技游戲）游戲中殺出了重圍。

伽馬數(shù)據(jù)顯示，在2023年第一季度的iOS渠道下載測算榜中，《蛋仔派對》排名第一；在第一季度的移動游戲流水測算榜TOP10中，《蛋仔派對》排名第四。

日活玩家超3000萬，這也是網(wǎng)易游戲有史以來日活躍用戶數(shù)最高的游戲。據(jù)官方公告，2023年8月《蛋仔派對》更是達成了月活躍用戶和樂園地圖數(shù)雙雙破億的里程碑數(shù)字。

據(jù)網(wǎng)易2023年財報顯示，公司一季度凈收入250億元。其中游戲及相關增值服務凈收入為201億元，同比增加7.6%；三季度凈收入273億元，其中游戲及相關增值服務凈收入為218億元，同比增加16.5%，整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。

網(wǎng)易在財報中解釋道，這主要得益于在線游戲收入的增加。其實早在2022年，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊就表示會投入更加多的研發(fā)力量和經(jīng)營去做好《蛋仔派對》這個游戲，他期望這個游戲的生命周期是至少10年。

眼看著屬于派對游戲的風口已然到來，騰訊也早已做好了入局準備，靠著購買正版版權(quán)的玩法瞄準了派對游戲的賽道。

《元夢之星》下載頁面的介紹是：正版合家歡派對游戲。有意在官方介紹中強調(diào)“正版”二字的騰訊，早在2023年1月份就收購了《糖豆人：終極淘汰賽》研發(fā)商 Mediatonic 母公司TonicGamesGroup，彼時還在網(wǎng)易的《蛋仔派對》春節(jié)爆火前。

圖/《元夢之星》宣傳頁面

來源/鏡觀臺截取

“正版合家歡派對游戲”作為《元夢之星》主打的官方宣傳，不僅可以吸引一部分“派對游戲鼻祖”《糖豆人：終極淘汰賽》的玩家入局，還能規(guī)避掉“抄襲”的負面輿論，表明自己的派對玩法絕對正宗，并致力于長期發(fā)展。

除了獲得了《糖豆人》和《人類一敗涂地》的正版授權(quán)加持外，騰訊還宣布了和《王者榮耀》、《蠟筆小新》、《功夫熊貓》等多個自有或外部IP進行聯(lián)動。

騰訊游戲試圖后發(fā)制人，且該做法已有現(xiàn)象級成功案例。

早在2017年市場上已經(jīng)有多款“吃雞類”游戲的情況下，網(wǎng)易憑借《荒野行動》先在手游“吃雞”市場站穩(wěn)了腳跟。之后，騰訊獲《絕地求生》國服版授權(quán)，并宣布和PUBG公司聯(lián)合出品《絕地求生》正版手游，憑借社交優(yōu)勢后來居上。

手游化的正版《刺激戰(zhàn)場》擊敗了網(wǎng)易《荒野行動》，“吃雞大戰(zhàn)”也演變?yōu)轵v訊后發(fā)制人的“碾壓式”。

另一方面，為了更好留住玩家， 騰訊游戲花重金布局UGC內(nèi)容生態(tài)。

派對游戲好玩就好玩在UGC（User Generated Content ，用戶生成內(nèi)容）共創(chuàng)式游戲思路。UGC地圖構(gòu)成了派對游戲可玩性內(nèi)容的無限延伸?？梢哉f誰擁有數(shù)量更多、質(zhì)量更高的UGC地圖，誰就將最大發(fā)揮派對游戲的潛力。

在小秦看來，派對游戲最好玩的就是它的地圖，“每天都要和朋友交流游戲體驗，晚上下班會還會拉著朋友們一起跑圖。”

為打造優(yōu)質(zhì)的《元夢之星》游戲生態(tài)，騰訊游戲劃14億專項投入用于游戲生態(tài)建設中。其中1億投入全民電競賽事體系打造、3億用作內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)作者激勵、10億造夢計劃用于UGC地圖創(chuàng)作者激勵。

浙商證券認為，派對產(chǎn)品一定程度上依賴流量驅(qū)動，得益于微信生態(tài)加持，疊加本身游戲質(zhì)量，《元夢之星》有較大希望做到千萬級別DAU。

無獨有偶，越來越多的公司看到了派對游戲這一新賽道的價值。

除了騰訊和網(wǎng)易外，莉莉絲游戲、心動網(wǎng)絡、鷹角網(wǎng)絡、Recreate Games等游戲廠商也先后在派對游戲上扎堆“聚會”，甚至連泡泡瑪特都進行了產(chǎn)品布局。

但騰訊和網(wǎng)易在派對游戲上的優(yōu)勢，其他入局廠商未必能夠復制。

一方面，網(wǎng)易《蛋仔派對》擁有18個月的先發(fā)優(yōu)勢和雙1億的用戶資產(chǎn)沉淀，已經(jīng)遙遙領先。

而背靠熟人關系網(wǎng)絡的騰訊具有通過平臺去連接一切的特性。從QQ、微信就可以看出，騰訊的優(yōu)勢在于龐大的流量及社交關系，在成就大DAU游戲上擁有天然的優(yōu)勢。

三

一場狂歡過后

眼前來看，國內(nèi)游戲市場正在面臨發(fā)展瓶頸，行業(yè)巨頭騰訊游戲表現(xiàn)得最為明顯。

2023年一季度，騰訊本土游戲市場收入為351億元，增長6%；二季度下降為318億元；第三季度則收入為327億元，同比增長5%。

這還是主要得益于《命運方舟》《無畏契約》《冒險島：楓之傳說》《王者榮耀》《DNF》等游戲穩(wěn)定的收益貢獻。其中，《王者榮耀》《DNF》等游戲三季度的流水穩(wěn)定上升，但在《無畏契約》和《命運方舟》兩大重點IP新開服的情況下，騰訊國內(nèi)游戲三季度增速遠低于國內(nèi)市場的增速。

騰訊通過《元夢之星》布局派對游戲，是其尋找游戲領域突破口的機會。

休閑類是近兩年以來進入流水TOP50的新品類，派對游戲滿足了人們旺盛的社交需求，并放大了社交屬性。

騰訊總裁劉熾平將《元夢之星》視為潛力產(chǎn)品，今年騰訊第三季度的財報會議中，他表示：“我們發(fā)現(xiàn)用戶對于休閑游戲的興趣越來越大，我們認為這是一個投資的新機會。”

然而，現(xiàn)在《元夢之星》正處于鋪天蓋地的宣傳，和“撒錢”拉用戶的營銷階段，不少用戶是被誘導或是奔著領現(xiàn)金去的。等這一波宣傳和營銷的狂熱階段結(jié)束，真正能轉(zhuǎn)化和留存多少用戶尚未可知。

 同時對騰訊來說，更嚴峻的是整個游戲市場的環(huán)境變化。

國家新聞出版署于12月22日發(fā)布《網(wǎng)絡游戲管理辦法（草案征求意見稿）》（以下簡稱《管理辦法》），對網(wǎng)絡游戲的內(nèi)容、經(jīng)營、監(jiān)管等方面提出了更加嚴格的規(guī)定。

《管理辦法》中的第十八條：【限制游戲過度使用和高額消費】網(wǎng)絡游戲不得設置每日登錄、首次充值、連續(xù)充值等誘導性獎勵。網(wǎng)絡游戲出版經(jīng)營單位不得以炒作、拍賣等形式提供或縱容虛擬道具高價交易行為。所有網(wǎng)絡游戲須設置用戶充值限額，并在其服務規(guī)則中予以公示，對用戶非理性消費行為，應進行彈窗警示提醒。

政策發(fā)布當日，港股和A股的游戲股集體重挫。當日，騰訊股價大跌12.35%，網(wǎng)易港股股價大跌24.6%，B站跌9.67%，整個游戲行業(yè)的市值加起來跌了將近5000億。

可以說首次充值、每日登錄是游戲公司重要的增加日活用戶、促進盈利和持續(xù)消費的手段。如果真的設限禁止，那么盈利能力將大幅下降，游戲整體的設計、市場策略都要做出巨大調(diào)整，對于越是頭部的廠商來說影響越大。

而新規(guī)的本質(zhì)是在試圖引導游戲公司制作更優(yōu)質(zhì)的游戲玩法和內(nèi)容來吸引用戶，而非把重點放在營銷宣傳和誘導消費上。

從長遠來看，騰訊游戲想要再度“回春”，需要的是更長線的內(nèi)容產(chǎn)出。

參考資料：

《元夢之星,讓騰訊再次相信買量!》 來源：廣大大出海筆記。

*文中航航、偉偉、慧慧、小亮、小泉、小杰、小秦均為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：鏡觀臺(ID：JINGGUANTAICN)，作者：鏡觀臺工作室