“垂類社交”產(chǎn)品沖入暢銷榜，韓國人正涌向越南脫單？

作者|白鯨小編 來源|白鯨出海(ID：baijingapp)

韓國榜單中常年存在一個(gè)非常神奇的社交 App，Ahing。

Ahing Logo

說它神奇，一是因?yàn)檫@是一款面向韓國用戶的跨國交友 App，但它又特別“垂”，主要是為了方便韓國人結(jié)識(shí)越南人而打造。據(jù)說產(chǎn)品名稱 Ahing 就源自越南語“Anh”，相當(dāng)于韓語的“歐巴”，是哥哥的意思。并且就是這樣一款非常“垂”的跨國交友 App 竟然成績(jī)還不錯(cuò)，能排到韓國約會(huì)交友暢銷榜 Top5，也算是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的韓國在線交友市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。而至于韓國為什么會(huì)對(duì)越南人抱有如此大的興趣，我們也探究了一番。

Ahing位列韓國Google Play約會(huì)交友暢銷榜Top5

回復(fù)消息一條5塊，

韓國用戶到底是不是大怨種？

Ahing 在韓語中對(duì)應(yīng)的“歐巴”，在韓國本身就是一個(gè)相對(duì)曖昧的稱呼，結(jié)合這是一款主攻韓越交友的 App，其實(shí)不難想見 Ahing 在韓國的主要用戶是男性。與此同時(shí)，Ahing 雖然打著約會(huì)交友的名頭，但它的整體機(jī)制其實(shí)更類似于出海開發(fā)者頗為熟悉的付費(fèi)陪聊。

Ahing應(yīng)用商店海報(bào)| 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

用戶一上線會(huì)收到一大波越南妹子的問候消息，但如果用戶想要回復(fù)她們中任何一人都是需要付費(fèi)的，并且是按條……付費(fèi)陪聊過往我們見了不少，但是需要付費(fèi)的主要交互形式更多是視頻或者語音，文字交流作為雙方熟悉的“前菜”通常是不太需要付費(fèi)的。這是因?yàn)橥ǔ碚f相較文字，前者帶來的感官?zèng)_擊要大得多，更能激發(fā)用戶的付費(fèi)欲望。

不過 Ahing 的思路顯然不太一樣，平臺(tái)內(nèi)只設(shè)文字聊天，用戶也不用擔(dān)心語言不通，但回消息需要花錢且不便宜。根據(jù)應(yīng)用商店的用戶反饋，回復(fù)一條消息大約需要花費(fèi)幾百到 1000 韓元（1000 韓元約合人民幣 5 塊 4），也就是說 100 塊人民幣可能聊不了 20 個(gè)回合，大概剛夠兩個(gè)人混個(gè)臉熟。

即使這樣，Ahing 似乎還是找到了自己的用戶。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，Ahing 的月流水大致為 15 萬美金，當(dāng)然，這個(gè)成績(jī)單拎出來不算驚人，但如果考慮到平臺(tái)上的月活用戶不到 1w，折算 Ahing 的 ARPMAU（每月收入/月活）已超 20 美金，遠(yuǎn)超 Chamet 之類的同類產(chǎn)品，后者的 ARPMAU 大約為 1 美金，相差將近 20 倍，還是給筆者帶來了一點(diǎn)小小的震撼。光看玩法和變現(xiàn)點(diǎn)其實(shí)很難解釋 Ahing 何以撬動(dòng)如此之高的人均營收，而據(jù)筆者的觀察，Ahing 的真正秘密可能在于目標(biāo)人群。

Ahing和Chamet近幾個(gè)月的

ARPMAU數(shù)據(jù) | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

政府扶持，韓國人涌向越南“脫單”

韓國用戶使用 Ahing 的主要訴求是找對(duì)象，而到底哪一類韓國人會(huì)傾向于去越南找對(duì)象，其實(shí)我們可以從國內(nèi)的情況反推一下。前一陣子，#中國單身漢開始涌向尼泊爾找老婆#的話題上了熱搜，低收入、大齡、文化程度偏低是這類單身漢的幾大關(guān)鍵詞，其實(shí)很容易想到，多數(shù)情況下但凡能在國內(nèi)找到對(duì)象，大家似乎沒有太多理由跋山涉水，還冒著語言、文化不通的風(fēng)險(xiǎn)去海外“脫單”，韓國的情況其實(shí)非常類似，并且涉外婚姻的占比要比我國高得多。

#中國單身漢開始涌向尼泊爾

找老婆#新聞 | 圖源：財(cái)經(jīng)雜志微博

雖然在國內(nèi)各種“外籍新娘”的報(bào)道我們也聽了不少，但是涉外婚姻始終是一個(gè)相對(duì)小眾的選擇，2020 年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)年國內(nèi)登記結(jié)婚的夫妻中涉外婚姻的占比僅為 0.21%，與之相較，近 10 年韓國的這一比例都在 8% 左右，結(jié)合韓國結(jié)婚人數(shù)逐年走低的大背景，這一比例還有望繼續(xù)升高。Ahing 切入韓越交友的一大背景在于，韓越通婚本身是韓國跨國婚姻中非常主流的一個(gè)組合，目前越南是韓國跨國婚姻中最大的外籍妻子來源國，2022 年新登記的跨國婚姻中越南妻子的占比約為 30%，位居第一，中國（19%）和泰國（16%）緊隨其后。

2020-2021年受新冠疫情影響，韓國涉外婚姻占比小幅回落，疫情后反彈 | 圖片來源：The Korea Times

縱覽中日韓東亞三國，韓國的跨國婚姻占比幾乎是反常的高（日本的涉外婚姻占比大概在 3%-4% 左右），這種趨勢(shì)的出現(xiàn)其實(shí)和韓國政府的“推波助瀾”脫不了干系。早在上個(gè)世紀(jì) 80 年代，韓國的地方政府就通過現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式鼓勵(lì)媒人將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民介紹給外籍婦女，在當(dāng)時(shí)語言相同、地理距離也接近的中國朝鮮族婦女是首選，隨后幾十年，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，嫁到韓國的吸引力不復(fù)以往，更多東南亞國家的外籍新娘被納入視野，越南也逐漸成為主要的外籍新娘來源國。

大致在 2000 年-2010 年的十年之間，韓國地方政府頒布了多項(xiàng)鼓勵(lì)農(nóng)村地區(qū)居民國際通婚的補(bǔ)貼計(jì)劃，這些補(bǔ)貼多是面向單身男性，金額在 300 萬韓元-1200 萬韓元（1.6 萬人民幣-6.5 萬人民幣）不等。不難想見，有資格領(lǐng)取補(bǔ)貼的這群?jiǎn)紊砟行?，本身受教育水平有限，跨國婚姻還面臨語言不通、國際手續(xù)繁瑣等問題，很多時(shí)候其實(shí)只能通過專業(yè)的國際婚姻中介接觸外籍女性，巔峰時(shí)期，這類機(jī)構(gòu)在韓國數(shù)量超過 1000 家。相較于韓國政府的撒錢式鼓勵(lì)外娶，在我國任何機(jī)構(gòu)開展對(duì)外婚姻介紹目前都是違法的，更談不上補(bǔ)貼。

某韓國國際婚姻中介的公開報(bào)價(jià)，在韓國政府最高一檔的補(bǔ)貼下甚至能夠cover一次跨國婚姻的全部費(fèi)用

不過如果從宏觀結(jié)果上看，這些鼓勵(lì)國民外娶的操作對(duì)于抑制少子化其實(shí)收效甚微，2023 年韓國人口出生率已經(jīng)跌落至全球墊底水平，看似占比不低的跨國婚姻基本全靠國內(nèi)情況”襯托”。而且這些高度專業(yè)化、過分高效的國際婚介機(jī)構(gòu)的涌現(xiàn)，也讓國際社會(huì)充斥著有關(guān)韓國“強(qiáng)迫婚姻”和“買賣人口”的控訴。

2017 年的一份報(bào)告顯示，韓國男子迎娶越南新娘時(shí)的平均年齡為 43.6 歲，而越南新娘的平均年齡僅為 25.2 歲，相差接近 20 歲。這種年齡差其實(shí)很難讓人相信雙方的結(jié)合是完完全全的自由戀愛，另一項(xiàng)來自韓國官方的數(shù)據(jù)更能讓人對(duì)于韓越夫婦的婚前情感基礎(chǔ)有更為具象的認(rèn)識(shí)。調(diào)查顯示，通過國際婚姻中介結(jié)婚的韓越夫妻，從首次見面到結(jié)婚的平均時(shí)間僅為 5.7 天。語言不通加之感情基礎(chǔ)的薄弱，韓國國內(nèi)也從來不乏各種婚內(nèi)家暴、越籍新娘逃婚重婚的報(bào)道。

2012年越南宣布禁止國民與50歲以上的韓國男士通婚，可見當(dāng)時(shí)完全商業(yè)化的韓越通婚的猖獗

某種程度上說，韓越通婚其實(shí)是有歷史淵源的，然而時(shí)代在變。Ahing 于 2020 年 9 月上線，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)非常微妙，當(dāng)年韓國國際婚姻登記數(shù)量大幅下滑，與此同時(shí)，韓國登記在案的跨國婚姻中介僅剩 380 家，除了受新冠疫情這類“黑天鵝”事件的影響，從韓國論壇中其實(shí)也能管窺韓國民眾心態(tài)的變化?？鐕橐鲈陧n國走過幾十年，很大程度上還是由各種國際婚介主導(dǎo)，但不僅是國際輿論對(duì)這種運(yùn)作形式多有詬病，出錢的韓國人其實(shí)也不滿意。男方花費(fèi)不小的一筆支出換回一個(gè)幾乎互不了解的伴侶，而女方僅得到了其中非常少的一部分錢和一段沒什么感情基礎(chǔ)的跨國婚姻，男生覺得自己是“大冤種”，女生覺得自己是受害者，反而國際婚介成為了最大受益者。

韓國網(wǎng)友詬病國際婚介公司

Ahing 如同一個(gè)繞過“中間商”國際婚介的交友平臺(tái)適時(shí)地出現(xiàn)了。

Ahing，是革新，還是騙局？

起碼從 Ahing 宣傳的視角來看，平臺(tái)是希望促成一段情投意合的關(guān)系的。在 Ahing 的廣告中，喜歡韓國人甚至被列為“越南女孩值得交往的三大理由”之一。

Ahing 宣傳海報(bào)

越南人對(duì)韓國人相對(duì)有好感也并非沒有依據(jù)?！?022 年全球韓流現(xiàn)狀》顯示，越南的韓流（韓國流行音樂和韓國流行文化）粉絲數(shù)達(dá) 1330 萬，位列全球第三。去過越南的朋友，多少也能對(duì)韓國文化在越南的滲透有些體感，包括但不限于隨處可見的韓國餐廳和各種韓星站臺(tái)的韓國商品。官方層面上，韓國至今也是越南的第一大的外國投資者，不光是資金進(jìn)場(chǎng)，大量韓國人也前往越南工作生活，近一步促進(jìn)了韓越兩國民眾的交流往來。2023 年，韓國是越南的第一大游客來源國。

2023 年韓國是越南的第一大游客來源國

不過，這種對(duì)于整體的好感度聚焦到個(gè)體仍然需要具體討論。

當(dāng)女方帶著“天生濾鏡”的想象進(jìn)入聊天時(shí)，男方在付出是或許會(huì)變得更加“勇敢”，畢竟感受上，社交軟件上小額單筆的付費(fèi)還是要比國際婚介一次性掏出幾十萬韓元要顯得輕松得多，這大概也是 Ahing 得以撬動(dòng)不低的人均營收的原因。然而，在 Ahing 專“薅”男性用戶的付費(fèi)機(jī)制下，其實(shí)比較難想象男女雙方建立一種預(yù)想中的平等且嚴(yán)肅的社交關(guān)系，男性或許是帶著期待而來，但女性用戶大多還是將平臺(tái)當(dāng)成賺外快的工具。Ahing 在 Google Play 商店評(píng)分僅有 3.3 分，多的是感覺自己被誘導(dǎo)聊天、陷入騙局的一星評(píng)論。

結(jié)語

Ahing 切入的韓越交友賽道，看似小眾，卻也能感受到這家公司對(duì)于韓國社會(huì)的深刻理解。早年韓越兩國通婚更多通過國際婚姻中介，但是隨著社會(huì)發(fā)展，韓越雙方民間官方交流加深，用戶也在期待更加多元的溝通方式。Ahing 一定不是最優(yōu)解，但在一個(gè)全球生育率最低的市場(chǎng)，能把一個(gè)約會(huì)交友 App 的 ARPMAU 做這么高，或許也值得人深思。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：白鯨出海(ID：baijingapp)，作者：白鯨小編