掃地機(jī)器人，開始“盯上”洗衣機(jī)

作者|湘江上的北大橋 來源|昭暄(ID：zhaoxuanshidai)

“從智能機(jī)器人轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)家電，

行業(yè)需回歸到制造業(yè)本身。”

2023年掃地機(jī)器人行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)陸續(xù)被披露，行業(yè)持續(xù)兩年的“以量換價(jià)”現(xiàn)象開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，掃地機(jī)銷量有出現(xiàn)止跌的跡象。

不過，這并沒有改變行業(yè)龍頭科沃斯的股價(jià)下跌趨勢，目前其市值已不足200億元。

相反，在過去一年時(shí)間里，龍二石頭科技的股價(jià)基本實(shí)現(xiàn)翻倍，其市值已回升至超400億元。 

同時(shí)，新興品牌追覓的增長勢頭非常迅猛，其沖擊力已經(jīng)影響到了掃地機(jī)行業(yè)的原有格局。

這篇文章首先將試著從行業(yè)數(shù)據(jù)層面來展現(xiàn)海內(nèi)外的市場變化情況，從而反映出現(xiàn)階段市場對(duì)這三家品牌廠商的不同發(fā)展預(yù)期。

但由于掃地機(jī)行業(yè)（乃至整個(gè)清潔家電行業(yè)）市場體量仍然有限的根本原因，導(dǎo)致品牌廠商們要繼續(xù)保持（或扭轉(zhuǎn)）增長態(tài)勢就不得不跨入規(guī)模體量更大的家電市場中，這將會(huì)是行業(yè)未來的發(fā)展形勢。

在這個(gè)過程中，掃地機(jī)品牌廠商必須體現(xiàn)和強(qiáng)化自身的制造業(yè)屬性和能力，才能夠穿越周期（或押注周期）實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長（或再增長）。

根據(jù)2023年美的推出的新產(chǎn)品以及其月度數(shù)據(jù)的增長變化，個(gè)人認(rèn)為，能夠有效觸發(fā)掃地機(jī)行業(yè)開啟下一輪增長態(tài)勢的品類就是——洗衣機(jī)。

文章最后，將試著以掃地機(jī)品牌廠商跨入洗衣機(jī)行業(yè)為視角，來展現(xiàn)科沃斯、石頭、追覓三家不同的公司策略和經(jīng)營邏輯，并最終都要回歸到制造業(yè)本身的競爭維度中。

‍01

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行業(yè)機(jī)會(huì)：海外市場將釋放結(jié)構(gòu)性紅利

據(jù)艾肯家電推測，2023年國內(nèi)清潔電器市場全渠道零售規(guī)模為329億元，同比增長約5%，銷量規(guī)模為2440萬臺(tái)，同比下滑4%。

另據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)清潔電器零售額為344億元，同比增長6.8%，零售量2534萬臺(tái)，同比下滑0.5%。

大體可見，2023年整個(gè)國內(nèi)清潔家電市場仍然呈現(xiàn)著“縮量漲價(jià)”的特征，但與2022年縮量近15%相比，2023年銷量降幅已經(jīng)大幅收窄。

事實(shí)上，根據(jù)《2023中國清潔電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2022年全球清潔電器市場銷售額為276.22億美元，同比增長3.5%，零售量1.47億臺(tái)，同比下降2.2%，這表明“縮量漲價(jià)”其實(shí)是全球范圍內(nèi)的市場變化。

進(jìn)一步看，清潔電器主要由掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器三大品類構(gòu)成，現(xiàn)階段掃地機(jī)器人可能仍然是這個(gè)市場中最大的細(xì)分品類，但以洗地機(jī)市場的增速來看，其也即將取代掃地機(jī)器人成為清潔家電的最大細(xì)分品類。

還是據(jù)艾肯家電推算，2023年國內(nèi)掃地機(jī)器人全渠道零售規(guī)模為128億元，同比增長約5.7%，零售量規(guī)模達(dá)437.9萬臺(tái)，同比下滑0.8%；同期洗地機(jī)全渠道零售規(guī)模為112億元，同比增長約33.3%，零售量規(guī)模達(dá)471.1萬臺(tái)，同比增長約36.2%。

再根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2023年國內(nèi)掃地機(jī)器人銷售額為137億元，同比增長10%，銷量為458萬臺(tái)，同比增長4%；洗地機(jī)的銷售額為122億元，同比增長22%，銷量為505萬臺(tái)，同比增長45%。

可見，國內(nèi)掃地機(jī)器人市場基本呈現(xiàn)出一種即將走出過去兩年“縮量”困境的態(tài)勢，市場可能將進(jìn)入到一個(gè)放量平穩(wěn)的發(fā)展階段。但，這一動(dòng)態(tài)的根基也可能并不牢固，這跟整體宏觀經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)。

與此同時(shí)，掃地機(jī)器人的銷售均價(jià)還維持著增長態(tài)勢，這表明各大廠商仍然在不斷地“卷”產(chǎn)品的功能屬性，但在成本管控上依然不具備彈性空間，所以，掃地機(jī)器人的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)仍然不在品牌商手中。

這也意味著，這一市場人群其實(shí)并沒有得到有效擴(kuò)充，現(xiàn)階段國內(nèi)掃地機(jī)器人的受眾市場依然被圈定在少數(shù)特定人群領(lǐng)域。

這一市場特征的結(jié)果可能是，在沒有更多的技術(shù)創(chuàng)新/科技普惠的推動(dòng)前提下，國內(nèi)掃地機(jī)器人市場很難再現(xiàn)過往高增長的可能，具體邏輯可以參考之前文章。

與國內(nèi)掃地機(jī)器人市場相比，全球掃地機(jī)器人市場的整體表現(xiàn)可能更加不理想。

根據(jù)GfK、中怡康、NPD和Stackline數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023H1全球掃地機(jī)器人市場規(guī)模為27.6億美元，同比下降4.9%；而這個(gè)時(shí)間段，中國掃地機(jī)器人市場規(guī)模為63.6億元人民幣，同比只下降0.6%。不過，與國內(nèi)市場中全基站產(chǎn)品（價(jià)格基本在3000元以上）的滲透率超過80%相比，海外市場仍然以單機(jī)產(chǎn)品為主，這意味著即使在沒有市場增量的情況下，海外市場內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性變化（例如高端替代低端、基站產(chǎn)品替代單機(jī)產(chǎn)品）也會(huì)有比較大的結(jié)構(gòu)性增長潛力。

事實(shí)上，從2022年開始，發(fā)達(dá)亞洲國家和歐洲國家的全基站產(chǎn)品的滲透率已經(jīng)開始顯著增長，這一趨勢未來有機(jī)會(huì)在更大的市場范圍中傳播，會(huì)給行業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性變化的新機(jī)會(huì)。

由于國內(nèi)更加激烈的市場競爭環(huán)境，中國品牌商在高端/全基站產(chǎn)品領(lǐng)域具備行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢，一旦海外掃地機(jī)市場發(fā)生上述更大規(guī)模的結(jié)構(gòu)性變化，那么中國品牌商將收獲這一輪行業(yè)變化的絕大部分紅利。

以掃地機(jī)第二大市場——美國市場為例，其亞馬遜渠道結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，目前仍然有60%的比例為200美元以下的掃地機(jī)產(chǎn)品，800美元以上（高端價(jià)格線）的全基站產(chǎn)品占比可能不過10%，其市場的結(jié)構(gòu)性變化跡象還未顯現(xiàn)。

但，在這800美元以上的價(jià)格市場中，2023M1~M10期間iRobot、石頭、科沃斯、追覓、云鯨的份額分別為11.6%、63%、9.3%、7.0%、5.5%，中國品牌商的合計(jì)份額達(dá)到85%，并且同比增長39.6%。

可見，中國品牌商在其高端/全基站市場的統(tǒng)治地位之牢固且勢頭迅猛。

而在歐洲最大的德國吸塵器市場（含掃地機(jī)），中國品牌商的增長勢頭則已經(jīng)完全展現(xiàn)。根據(jù)亞馬遜德國2023M1~M10數(shù)據(jù)，石頭、科沃斯、追覓、iRobot的銷售額市占率分別為17%、7%、6%、2%，份額同比分別實(shí)現(xiàn)+3.7%、+2.0%、+4.4%、0；增速則分別是+111%、+141%、487%、66%，中國品牌商在德國市場銷售額均實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

另外，部分新市場雖然現(xiàn)階段的體量還很小，但其高增長的發(fā)展態(tài)勢有些類似于2016-2020年我國掃地機(jī)的市場階段，如土耳其、羅馬尼亞、俄羅斯、捷克、波蘭、馬來西亞等，這些市場未來的潛在總量同樣值得關(guān)注。

2022年中國掃地機(jī)品牌在海外市場的滲透率已經(jīng)達(dá)到50%，隨著海外市場逐步發(fā)生上述的結(jié)構(gòu)性變化，中國掃地機(jī)品牌在全球仍有比較大的滲透空間，這源于我們本土競爭環(huán)境帶來的行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢。

02

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品牌預(yù)期：石頭/追覓向上，科沃斯向下

稍微總結(jié)前一節(jié)的行業(yè)情況：

1、國內(nèi)掃地機(jī)市場可能已經(jīng)來到了銷量“止跌”的拐點(diǎn)，但隨著掃地機(jī)單價(jià)仍在持續(xù)提升，所以國內(nèi)市場的消費(fèi)人群并沒有得到擴(kuò)充，市場很難再有大的增長變化；

2、海外市場的總體情況類似于國內(nèi)市場，但部分新市場有正在冒出的跡象，這可能會(huì)給總盤子帶來部分潛在增量；

3、但海外市場更大的增量則來自于其結(jié)構(gòu)性變化所釋放的紅利，這種變化非常有利于中國掃地機(jī)品牌商實(shí)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)的再增長，這種預(yù)期將作用于相應(yīng)公司的市值和估值上。

從結(jié)果來看，盡管科沃斯和石頭科技都經(jīng)歷了2021年和2022年的持續(xù)大跌，但在2023年兩者的走勢開始出現(xiàn)分化，“龍一”科沃斯的市值進(jìn)一步下挫至不到200億元，而營收規(guī)模更小的石頭的市值則回升至超400億元。

從行業(yè)趨勢變化的角度看，造成上述結(jié)果的直接原因在于，2021年國內(nèi)掃地機(jī)市場已經(jīng)顯露出“縮量”的趨勢，隨著時(shí)間的推移，整個(gè)行業(yè)的估值都在不斷承壓；2023年的行業(yè)數(shù)據(jù)已經(jīng)開始展現(xiàn)出海外市場具備結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的跡象和趨勢，那么業(yè)務(wù)重心更偏向海外市場的石頭，自然被認(rèn)為是這一輪行業(yè)β最大的獲益者。 

而在過去兩年時(shí)間里，新興品牌追覓無論是在國內(nèi)還是國外市場，無論是在銷量數(shù)據(jù)還是在輿論聲勢上，其表現(xiàn)都更為亮眼。

截至2023年末其成績單是，過去五年其CAGR超過100%，2023年的營收規(guī)模超過百億元，去年海外業(yè)務(wù)增速超120%，特別是在去年黑五期間取得了行業(yè)中亮眼的增長。

追覓是過去兩年里行業(yè)的一大變量，依靠資本的加持以及高舉高打的市場策略，如今其營收規(guī)模已經(jīng)介于科沃斯和石頭之間，且其增長勢頭依然不減。

與之形成“蹺蹺板”關(guān)系的，是科沃斯在掃地機(jī)市場市占率的不斷下降，其國內(nèi)份額從原先的近二分之一稀釋到了如今的近三分之一；相反，石頭不僅沒有受到追覓的沖擊，反而其市占率上升至四分之一。

上述追覓的表現(xiàn)為其上市獲得了很好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，預(yù)期2024年追覓不僅要保持過去的高增長，以獲得不錯(cuò)的市占份額，還要實(shí)現(xiàn)中國市場的盈利，特別是在掃地機(jī)和洗地機(jī)兩大業(yè)務(wù)上。

進(jìn)而再回到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)維度，科沃斯和石頭的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)已拉開了明顯差距。

2023Q3數(shù)據(jù)顯示，科沃斯錄得營收105億元（同比增長4%），毛利率為48.0%（同比下降1.7個(gè)百分點(diǎn)），凈利率為5.7%（同比下降5.4個(gè)百分點(diǎn)）；

同期，石頭營收為57億元（同比增長29.5%），毛利率為54.3%（同比提升5.8個(gè)百分點(diǎn)），凈利率為23.9%（同比提升4.4個(gè)百分點(diǎn)）。

造成兩者財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)“上下拉開”的原因可能有：

1、相較于國內(nèi)市場環(huán)境，海外市場業(yè)務(wù)具備更高毛利的特點(diǎn)，石頭海外業(yè)務(wù)營收占比超過一半，而科沃斯則是約1/3；

2、反之，國內(nèi)同質(zhì)化的競爭環(huán)境一方面會(huì)拉低業(yè)務(wù)的毛利率，同時(shí)對(duì)營銷費(fèi)用的依賴程度會(huì)更高，導(dǎo)致國內(nèi)業(yè)務(wù)占比更大的科沃斯毛利率和凈利率雙低；

3、在科沃斯?fàn)I收中有一半來自于以洗地機(jī)為主的添可品牌，但由于洗地機(jī)的行業(yè)壁壘會(huì)更低，導(dǎo)致2023年洗地機(jī)的競爭變得異常激烈，產(chǎn)品單價(jià)大幅下跌，整個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)毛利率都會(huì)受到明顯的負(fù)面影響。由于科沃斯也是這一品類市場的龍一，因此其波動(dòng)影響會(huì)更加劇烈；

4、科沃斯與石頭在生產(chǎn)模式上亦有明顯區(qū)別，前者自己就是生產(chǎn)商，擁有廠房和工人，后者選擇代工生產(chǎn)。由于現(xiàn)階段掃地機(jī)行業(yè)體量有限，且兩者的銷量規(guī)模相差不大，導(dǎo)致兩者的成本差異很??；

5、同時(shí)，科沃斯有大規(guī)模的線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致其人員成本和物業(yè)租賃費(fèi)用相較石頭會(huì)高出很多，例如科沃斯的費(fèi)用率超過40%，而石頭的費(fèi)用率則在30%。

換言之，現(xiàn)在掃地機(jī)行業(yè)的周期變化對(duì)于科沃斯而言更像是逆周期，而對(duì)于石頭則是在順周期。加之，石頭的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加聚焦且經(jīng)營模式更輕，使其財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)變化的趨勢相比于科沃斯要更優(yōu)。

站在此時(shí)此點(diǎn)，市場自然對(duì)上述品牌會(huì)持不一樣的發(fā)展預(yù)期，科沃斯無論是在行業(yè)份額、海外業(yè)務(wù)、同業(yè)競爭、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式上，均對(duì)其市場預(yù)期的扭轉(zhuǎn)構(gòu)成了阻礙；而石頭和追覓同樣是因?yàn)檫@些因素的正向反饋，市場對(duì)它倆仍然抱有一定的發(fā)展預(yù)期。

03

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持續(xù)增長：只有擴(kuò)充家電品類這一條路徑

盡管2023年石頭的市值開始企穩(wěn)回升，但與3年前的行業(yè)高增長態(tài)勢相比還是存在著根本性差距，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)意識(shí)到，現(xiàn)在掃地機(jī)行業(yè)的天花板根本沒有之前想象的那么高。

目前掃地機(jī)滲透率高的國家類似于西班牙、新加坡、美國、德國等，也基本介于10%~20%之間，但在這些國家中，掃地機(jī)均價(jià)占比居民年度可支配收入也不過1%，并且這一比例還有持續(xù)下降的趨勢。

對(duì)比而言，我國的整體滲透率只在5%上下，但掃地機(jī)均價(jià)占比居民年度可支配收入已經(jīng)超過2%，并且這一數(shù)字呈現(xiàn)不斷上升的走勢。

這一事實(shí)的指向，還是掃地機(jī)天花板較低的問題。

在這個(gè)大邏輯下，無論是科沃斯/石頭/追覓，還是云鯨/小米/美的等掃地機(jī)品牌廠商，都很難謀求長期增長的空間。

更何況，全球掃地機(jī)市場也不過是一個(gè)規(guī)模不到70億美元的品類市場，在行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的平臺(tái)期后，任何單一品牌廠商都很難取得類似兩三年前科沃斯將近過半的市場份額的可能。

所以，石頭市值的止跌回升也僅僅是被圈定在市場的這一預(yù)期空間之內(nèi)，很難形成進(jìn)一步的預(yù)期突破。

那么，品牌商們要如何解決“持續(xù)增長”的問題，就成了市場是否要繼續(xù)關(guān)注這個(gè)賽道/這些公司的核心。

在討論這個(gè)問題之前，我們有必要再來討論一下關(guān)于掃地機(jī)行業(yè)的一些特征。

掃地機(jī)上一次行業(yè)大創(chuàng)新是2019年云鯨率先推出了全能基站產(chǎn)品J1，在此之前，云鯨的市場份額可能只有1%左右，但憑借這一產(chǎn)品的大創(chuàng)新，其2020年市場份額就突破了10%，2021年更是進(jìn)一步超越了石頭和小米，份額一度接近20%。

但2023年數(shù)據(jù)顯示，云鯨的市場份額已經(jīng)跌落至10%以下，并且其份額的持續(xù)下跌已超過1年時(shí)間，隨著行業(yè)的白熱化競爭以及追覓的強(qiáng)勢沖擊，云鯨的份額可能會(huì)進(jìn)一步下挫。

云鯨的“大起大落”能夠較為充分地反映出現(xiàn)階段掃地機(jī)行業(yè)的一些特點(diǎn)：

1、品牌商之間沒有絕對(duì)的技術(shù)壁壘，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的是上游零部件帶來的“智能”和“功能”的技術(shù)普惠和解決方案；

2、自從2016年行業(yè)在“智能”上依靠導(dǎo)航和避障技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破之后，整個(gè)行業(yè)基本都在“功能”維度進(jìn)行整合/優(yōu)化/集成；

3、自從2019年全能基站的創(chuàng)新之后，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到微創(chuàng)新階段，導(dǎo)致品牌創(chuàng)新紅利期越來越短，產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，同業(yè)競爭愈發(fā)激烈；

4、在這種背景下，品牌的定位/溢價(jià)/調(diào)性最終會(huì)被消耗（這在云鯨上也有體現(xiàn)），歸根結(jié)底，品牌之間的競爭就變成了規(guī)模和成本的競爭。

因此可以大致判斷，下一輪掃地機(jī)行業(yè)的大爆發(fā)必然需要在“智能”維度上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，使掃地機(jī)器人徹底告別在某些時(shí)刻/某些場景發(fā)生“智障”的可能性。

但這大概率將源自上游“智能”零部件供應(yīng)商發(fā)生嬗變的結(jié)果，這背后必然是與AI大模型、自動(dòng)駕駛技術(shù)等影響范圍更大、且市場空間更廣闊的領(lǐng)域和行業(yè)息息相關(guān)，而掃地機(jī)廠商本身并不具備這一“智能”突破的可能。

所以，現(xiàn)階段掃地機(jī)廠商之間的競爭必然要圍繞著生產(chǎn)制造領(lǐng)域中最根本的規(guī)模/成本/效率等指標(biāo)要素，只有在這些指標(biāo)上取得優(yōu)勢才能夠轉(zhuǎn)化為品牌市占的優(yōu)勢，才能夠?yàn)?ldquo;持續(xù)增長”奠定基礎(chǔ)。

進(jìn)而，品牌商擴(kuò)充規(guī)模就需要引入其他品類產(chǎn)品，例如清潔家電、小家電、廚電、甚至是白電。

事實(shí)上，科沃斯很早就推出了擦窗機(jī)器人和空氣凈化機(jī)器人，以及其“添可”品牌下的洗地機(jī)、手持吸塵器、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品。類似地，上述品牌廠商也有這些品類的產(chǎn)品和布局。

但，在這些品類中，除了洗地機(jī)能夠帶來與掃地機(jī)相媲美的市場規(guī)模之外，其他品類的市場規(guī)模都很小。因此，這種規(guī)模擴(kuò)張的效率和效益是比較低的，導(dǎo)致成本難以攤薄。

其中，洗地機(jī)市場在不到4年的時(shí)間里，已經(jīng)從零突破至百億規(guī)模。但，由于洗地機(jī)技術(shù)壁壘低的原因，導(dǎo)致短期內(nèi)大量資本涌入，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年的線上洗地機(jī)品牌數(shù)量已達(dá)180多家，其中一線知名品牌便已達(dá)35家，低端市場的洗地機(jī)品牌更是超過百余家。

也正因?yàn)槿绱耍莆炙沟闹悄苌铍娖鳂I(yè)務(wù)的毛利率從之前超60%已經(jīng)出現(xiàn)大幅下降，這是價(jià)格競爭導(dǎo)致產(chǎn)品均價(jià)出現(xiàn)大幅下降的結(jié)果，從而也顯著拖累了科沃斯的整體財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

那么，掃地機(jī)品牌廠商要追求“持續(xù)增長”（或是讓市場相信其還有“持續(xù)增長”的可能性），就必然要進(jìn)入到市場規(guī)模更大的家電領(lǐng)域，并且通過產(chǎn)品差異化競爭的方式來尋求在新市場的生存空間。

當(dāng)然，在這過程中，其他掃地機(jī)品牌廠商和被沖擊市場的原有品牌廠商也會(huì)很快跟進(jìn)類似的產(chǎn)品（這是整個(gè)家電行業(yè)本身屬性決定的），那么最后能夠存留下來的品牌就需要在上述規(guī)模/成本/效率上取得比較優(yōu)勢。

這個(gè)過程中，大部分品牌廠商要么被其他品牌吞并，要么將被市場出清。

04

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公司策略：以洗衣機(jī)為例，行業(yè)終歸要回到制造業(yè)本身

那么，下一個(gè)有希望推動(dòng)上述掃地機(jī)品牌廠商“持續(xù)增長”的產(chǎn)品品類會(huì)是什么？ 

個(gè)人判斷，可能會(huì)是洗衣機(jī)，或者更準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是“掃地機(jī)+洗衣機(jī)”的組合新產(chǎn)品。

事實(shí)上，這個(gè)新產(chǎn)品已經(jīng)在2023年被美的旗下的國際高端品牌COLMO率先推出市場（京東價(jià)格大概18999元/臺(tái)），之后美的旗下的大眾品牌小天鵝也推出了這一新產(chǎn)品（京東價(jià)格7999元/臺(tái)）。

這可以視為是掃地機(jī)/洗衣機(jī)在“功能”上的一次創(chuàng)新組合，將原本兩個(gè)獨(dú)立的市場通過交集的方式開拓出一個(gè)新的市場空間。由于洗衣機(jī)是一個(gè)數(shù)千億級(jí)別的市場，所以這個(gè)“掃地機(jī)+洗衣機(jī)”所產(chǎn)生的交集市場對(duì)于掃地機(jī)行業(yè)而言，會(huì)是一個(gè)更加廣闊的增量市場。

換做互聯(lián)網(wǎng)的思維來理解就是，如今單個(gè)掃地機(jī)用戶的營銷費(fèi)用已經(jīng)很高了，但比較而言洗衣機(jī)用戶的流量成本會(huì)低很多，兩者的結(jié)合大概率會(huì)給掃地機(jī)行業(yè)帶來更大的流量紅利。

我們可以先來窺探一下，這個(gè)新產(chǎn)品的實(shí)際市場表現(xiàn)到底如何。

COLMO和小天鵝推出這個(gè)新產(chǎn)品大概是在2023年中期前后，根據(jù)奧維云網(wǎng)2023M1~M11數(shù)據(jù)，美的在掃地機(jī)線上的表現(xiàn)如下表。

顯然，美的掃地機(jī)在2023下半年的月度數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)明顯的“量價(jià)齊升”結(jié)果，基本驗(yàn)證了這個(gè)新產(chǎn)品的市場成功。

這一新產(chǎn)品的主要看點(diǎn)在于，一來其有效解決了掃地機(jī)全能基站上下水的安裝問題，雖然全能基站早就推出了上下水模塊，但是在很多家居里并沒有給掃地機(jī)預(yù)留的水管和布置空間，因此將掃地機(jī)全能基站嵌入進(jìn)洗衣機(jī)的布局空間就有效解決了這一安裝問題；

二來這個(gè)新產(chǎn)品能夠在家居整裝中進(jìn)行有效推廣，無論是新房裝修還是二手房翻新，全屋整裝的渠道都能夠幫助這個(gè)產(chǎn)品激活市場，帶來更大的需求增量。

因此，這個(gè)新產(chǎn)品大概率能夠成為掃地機(jī)品牌商“持續(xù)增長”的助推器。

不過，從上述云鯨率先推出全功能基站后的市場周期表現(xiàn)來看，美的推出的這個(gè)新產(chǎn)品最終會(huì)在各大掃地機(jī)品牌中出現(xiàn)。

但由于新產(chǎn)品要涉及到規(guī)模更大的洗衣機(jī)行業(yè)（有一定的規(guī)模壁壘），預(yù)計(jì)只有大型掃地機(jī)品牌商才能夠跟進(jìn)推出這一新產(chǎn)品，例如石頭、科沃斯、追覓、小米等。所以，新產(chǎn)品的行業(yè)競爭態(tài)勢大概率在中短期內(nèi)不會(huì)陷入類似現(xiàn)在掃地機(jī)和洗地機(jī)的競爭局面。

在這一過程中，美的的優(yōu)勢是在洗衣機(jī)上擁有絕對(duì)的規(guī)模及成本優(yōu)勢，但在掃地機(jī)上存在品牌劣勢，因此會(huì)留給其他掃地機(jī)品牌商相當(dāng)?shù)氖袌隹臻g。

事實(shí)上，石頭在一眾掃地機(jī)品牌商中具備比較敏銳且前瞻的微創(chuàng)新意識(shí)和能力，洗衣機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)在其2023H1財(cái)報(bào)的研發(fā)項(xiàng)目目錄中，項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資規(guī)模為4億元，當(dāng)期披露的資金投入進(jìn)度略微超過10%。

對(duì)比而言，科沃斯在2023H1財(cái)報(bào)中披露的投資項(xiàng)目有兩個(gè)，一是建設(shè)1200萬臺(tái)高端智能生活電器制造中心，預(yù)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模為10億元，當(dāng)期累計(jì)投資1億元；二是投資年產(chǎn)2GWH聚合物鋰離子電池項(xiàng)目，預(yù)計(jì)規(guī)模為12億元，當(dāng)期累計(jì)投入3億元。

這在某種程度上可以反映出，石頭和科沃斯具備不一樣的經(jīng)營邏輯，石頭會(huì)更偏重于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的拓展，從而盡可能在行業(yè)中保持較高的毛利率水平；科沃斯則更倚重規(guī)模和成本，其主要是通過產(chǎn)品矩陣和價(jià)格手段來獲得較高的市場份額。

這種差異意味著，石頭的產(chǎn)品迭代會(huì)更加頻繁，通過領(lǐng)先同業(yè)“半個(gè)身位”的方式來樹立其“技術(shù)”“創(chuàng)新”的品牌心智，從而占位中高端市場?？梢姡^會(huì)是行業(yè)最快跟進(jìn)“掃地機(jī)+洗衣機(jī)”這個(gè)新產(chǎn)品的品牌。

對(duì)于這個(gè)新產(chǎn)品，科沃斯的動(dòng)作會(huì)比較慢，但它往往會(huì)通過多產(chǎn)品矩陣以及性價(jià)比的市場策略來快速瓜分市場份額。而之所以科沃斯能夠具備這樣的后發(fā)優(yōu)勢，是因?yàn)橄啾扔谑^的代工模式，科沃斯更加側(cè)重于垂直產(chǎn)業(yè)鏈的布局和整合。

長期來看，科沃斯的經(jīng)營理念和策略邏輯會(huì)更加符合制造業(yè)的核心——規(guī)模/成本/效率。

但，也正是因?yàn)槟壳捌湟?guī)模的限制，科沃斯的比較優(yōu)勢沒能得到釋放，其財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)也在被壓制。這反過來也表明，要扭轉(zhuǎn)目前的被動(dòng)局面，科沃斯需要不斷地?cái)U(kuò)規(guī)模、擴(kuò)品類，只有這樣才能夠釋放其成本和效率的比較優(yōu)勢。

對(duì)此，石頭也有清醒的認(rèn)識(shí)，隨著未來公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，代工模式在成本和效率上會(huì)壓制公司的長期發(fā)展。因此，石頭已于2021年完成了超11億元的在建工程，目前其固定資產(chǎn)的賬面凈值還要高于科沃斯，這其實(shí)就是石頭在為其未來的規(guī)?；鰷?zhǔn)備。 

當(dāng)然，根據(jù)2022財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，石頭還未招募生產(chǎn)工人，其總?cè)藛T數(shù)量只有科沃斯的1/10，這還是因?yàn)槠洮F(xiàn)階段的規(guī)模所導(dǎo)致的結(jié)果。

2022年末石頭科技的人員情況，來源：公司公告 

2022年末科沃斯的人員情況，來源：公司公告

最后，我們?cè)賮砹囊涣淖芬挼墓静呗浴?/p>

這兩三年以來，追覓在海內(nèi)外的發(fā)展勢頭非常迅猛，其品牌調(diào)性和產(chǎn)品定價(jià)都很高，運(yùn)營方式則是高舉高打，通過直播新渠道實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模的快速增長。這實(shí)質(zhì)就是資本驅(qū)動(dòng)的打法，在短時(shí)間內(nèi)取得可觀的市場份額，并為上市鋪路。 

之所以會(huì)采取這個(gè)策略，一是清潔家電市場規(guī)模并不是很大，二是產(chǎn)品整體進(jìn)入到一個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)期，三是市場具備較大的長尾品牌出清空間。在資本的加持下，追覓能夠快速拿下一定的市場份額并且通過高價(jià)策略實(shí)現(xiàn)盈利。

不過，“掃地機(jī)+洗衣機(jī)”新產(chǎn)品的出現(xiàn)很可能會(huì)拉長追覓的盈利時(shí)間表，因?yàn)槿绻芬挷桓M(jìn)推出這個(gè)新產(chǎn)品，那么其打造的高端品牌調(diào)性會(huì)被同業(yè)削弱，從而對(duì)其產(chǎn)品高毛利構(gòu)成負(fù)面影響；而如果追覓選擇跟進(jìn)，除了前期項(xiàng)目的研發(fā)投入之外，其代工模式也容易導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)過高，可能難以實(shí)現(xiàn)投入和產(chǎn)出的均衡。 

現(xiàn)階段，盡管追覓的規(guī)模已經(jīng)超過百億關(guān)口，但其仍然是一家偏重工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理的家電公司，其未來發(fā)展仍然需要回歸到制造業(yè)本身的屬性中。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：昭暄(ID：zhaoxuanshidai)，作者：湘江上的北大橋